家居裝飾品大掛件圖片

圖片——家居裝飾品大掛件

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出差報(bào)告范文1

一、出差時(shí)間：xxxx年XX月

二、出差地點(diǎn)：車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊

三、出差目的：了解市場情景、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場范圍，提高市場占有率以到達(dá)拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料：

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后回到途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發(fā)到田湖鎮(zhèn)后回到途經(jīng)飯坡、閆莊。

車村被很多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)現(xiàn)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過來的廠家經(jīng)常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)現(xiàn)我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的研究我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)面面俱到對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)現(xiàn)每個(gè)賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣原因有幾家沒開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以普通防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都能夠聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)現(xiàn)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，能夠聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛開始以為僅有很少的防盜門業(yè)。所以去了盼盼門業(yè)發(fā)現(xiàn)一些買高檔防盜門的店家也期望購進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門異常是鋼木門，在四處

尋找下發(fā)現(xiàn)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門格外關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)很多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)能夠看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場能夠挖掘?yàn)槲覀児編砗芏嗟目蛻簟Ｋ栽谂軜I(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽取客戶的意見或提議，做到讓客戶了解產(chǎn)品相信產(chǎn)品。

出差報(bào)告范文2

有些事情，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)能夠旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是xxxx年，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江，第一次坐飛機(jī)，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場候機(jī)時(shí)，忍不住打了電話去哭訴。哇，此刻想起來，難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī)，自我無法應(yīng)對(duì)，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢

由于第一次長途出差的不適應(yīng)，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，之后跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失，是自我的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說，自我卻沒有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無趣哦。

我此刻的工作自由度較大，出差主要自我安排，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識(shí)，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌；由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二、鍛煉自我的組織策劃本事，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù)。

三、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的。四、能夠享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡！

出差不好的地方：

一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠(yuǎn)，住宿飲食條件都很差，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量啵〕鋈デ案量?，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。

多出差，見識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從進(jìn)取面去好好享受吧！

出差報(bào)告范文3

一個(gè)星期的出差時(shí)間，眼看著就要結(jié)束了。這個(gè)時(shí)候也應(yīng)當(dāng)做一些個(gè)人的出差的總結(jié)了：

這次出差的主要目的是到南京華為基地，為華為解決一些跟我們公司相關(guān)的事情。其實(shí)所謂的解決事情，更主要的是一個(gè)機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。我想這也是為什么剛進(jìn)公司不久，就派我出差的主要原因了。

我們公司是軟件公司，所做的項(xiàng)目也就是軟件項(xiàng)目。下頭是我關(guān)于我經(jīng)過這次出差學(xué)習(xí)的所得：

1、做軟件的，表達(dá)本事很重要。之前也總是以為自我的表達(dá)本事還算是不錯(cuò)的。平常時(shí)候跟人交流起來，也還算順暢?？墒堑鹊搅诉@邊的時(shí)候才發(fā)覺，自我的表達(dá)本事原先那么糟糕！比如，剛到這邊的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)遇到一些小問題，可是由于自我是做軟件的，對(duì)技術(shù)精通，但對(duì)軟件的應(yīng)用或者說應(yīng)用的描述不熟悉，所以很小的一個(gè)問題，解釋了半天都解釋不清楚。最終糾結(jié)了太久，實(shí)在沒辦法了，也只能請(qǐng)我?guī)煾担]拜師，是他帶我的）幫忙解答了。這種小問題，一次兩次沒有的?？墒墙?jīng)常都市這樣。搞得我自我都不明白自我是不是在解決問題了。在加上多次的解釋不清楚，到了之后，這邊的公司的人是直接就讓我打電話問我?guī)煾盗恕８愕梦矣魫灥靡?。所以說這個(gè)表達(dá)本事必須要很好才行。最起碼的能解釋清楚自我的東西，能推銷自我。也能跟別人進(jìn)行溝通。所以，以后無論如何都必須要鍛煉自我的表達(dá)本事

2、編寫代碼的邏輯很重要。做軟件的，主要任務(wù)也就是編寫代碼。可是代碼的邏輯性不強(qiáng)，嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，往往就會(huì)變成垃圾代碼。最終所做出來的軟件就會(huì)成為垃圾軟件。而垃圾軟件的后期維護(hù)會(huì)變得十分的艱難。以前這些也只是聽別人這么說而已。自我卻不以為意。但這次的出差工作讓我深深的體會(huì)到了邏輯性重要。比如，這邊工作的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)由于嚴(yán)謹(jǐn)性不夠，導(dǎo)致出現(xiàn)了很多的小BUG（漏洞）。這個(gè)在維護(hù)上是有很大的影響的。異常是在產(chǎn)品上線之后再維護(hù)的話，那樣會(huì)變得更加困難。為了以后編寫的代碼少出現(xiàn)一些BUG，自我編寫代碼的時(shí)候一些要主要邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性。

3、編寫日志的習(xí)慣也是至關(guān)重要的。在軟件的后期運(yùn)營過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些小BUG（起碼目前為止沒聽說過沒有BUG的軟件），這時(shí)候的維護(hù)和定位就只能從日志中查看了。如果沒有一個(gè)完善的日志文件，查看不到出錯(cuò)的地方，這樣想從代碼中找到錯(cuò)誤是十分困難的，維護(hù)起來也就十分困難！為了軟件后期的維護(hù)，能做到盡快的定位，前期的日志的編寫十分重要。所以，做軟件的，必須要主要日志的編寫。比如，在這邊幫忙解決問題的主要途徑之一就是查看日志文件（因?yàn)檫@邊是看不到代碼的），并從日志中查看相關(guān)信息，如果出現(xiàn)了問題也能從日志中找到問題。所以那里的日志就顯得十分重要的。

4、想在軟件這行業(yè)走得更快，走得更遠(yuǎn)，英語本事也顯得十分重要。軟件都是老外的東西，我們之所以能看到有中文翻譯的一些信息，那是因?yàn)檫@些東西已經(jīng)讓別人看過，理解過了，或者說這些信息都不是最新的了。要想學(xué)最新的，只能到國外去找。所以英語也是至關(guān)重要的。并且，由于在北京工作，經(jīng)常遇到老外那是肯定的了。為了能更好的跟他們交流，學(xué)好英語也有不少的好處的。比如，在這邊解決問題的時(shí)候，也就是查看日志的時(shí)候，經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)一些似懂非懂的英文單詞?？墒菫榱四芙忉屒宄?，又不得不真正的明白該單詞的意思。而有時(shí)候由于準(zhǔn)備得不夠充分，不本來就不明白什么意思了，人家有字典還不讓你查，你只能自我在那里郁悶。所以學(xué)好英語，這個(gè)也是很重要的。

這些就是我在南京華為所得的東西了，這些東西對(duì)于高手來說，也許是很正常的，可是對(duì)于我這個(gè)只懂得一點(diǎn)兒軟件基礎(chǔ)的人來說卻是至關(guān)重要的。不管是否對(duì)人人有用，只要對(duì)自我有用就記錄下來。期望走過的朋友也進(jìn)來學(xué)習(xí)一些。

出差報(bào)告范文4

本次出差主要工作資料：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動(dòng)的準(zhǔn)備。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯(cuò)，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購說老板對(duì)公司板式家具不感興趣了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來。

新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場，應(yīng)先觀察；看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問：問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對(duì)我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn)，價(jià)格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)DM單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市DM單的發(fā)放。

總結(jié)：

一、賣場的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實(shí)際情景擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣點(diǎn)。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場廣告飾品的布置

1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。

四、DM單發(fā)放

DM單必須要發(fā)到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，必須要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的僅有一個(gè)吸引更多的客戶來店面。

一場活動(dòng)是否成功，銷量能否很多提高，我們能決定的有三個(gè)因素：

1、宣傳是否到位：包括活動(dòng)主題；資料；特價(jià)產(chǎn)品

2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試

3、導(dǎo)購：心態(tài)、信心、活動(dòng)了解、專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)等。

廣安活動(dòng)做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場活動(dòng)應(yīng)注重三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、活動(dòng)的宣傳

2、賣場氛圍

3、導(dǎo)購培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能成功。

總結(jié)：

廣安賣場是一個(gè)綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場裸賣?！毙麄鞣椒ǎ?/p>

1、秧歌隊(duì)

2、DM單

3、老客戶信息。

DM單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11：30，午時(shí)14：00到17：00無人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。

賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對(duì)整個(gè)賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一齊作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏?；税胩鞎r(shí)間對(duì)導(dǎo)購進(jìn)行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心。

活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有：

1、沒有獨(dú)立操作過活動(dòng)沒有經(jīng)驗(yàn)，

2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場

3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好

4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，丟失此刻客戶。

在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自我的不足。

出差報(bào)告范文5

一、出差地點(diǎn)

湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。

二、出差時(shí)間

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

三、出差目的

調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，了解市場現(xiàn)狀及市場機(jī)會(huì)；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商。

四、出差行程

（略）

五、出差感想及發(fā)現(xiàn)的問題下一步計(jì)劃

本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過交流對(duì)我公司的一些理念十分期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司，想找這些公司卻也沒資料可查。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營做好工作。最終是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，經(jīng)過傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)充及擴(kuò)大市場占有率及品牌知名度。

出差報(bào)告范文6

出差人：xxx

時(shí)間：xxxxx年x月x日～xxxx年x月x日，共計(jì)：xx日

區(qū)域：xxx省

（一）基本情景：

經(jīng)過二十一天對(duì)區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對(duì)市場而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會(huì)喜歡新產(chǎn)品上架，并且很愿意主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成績來說，對(duì)部分地級(jí)市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對(duì)于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我來說十分重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無競爭的市場，本以為沒事，但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任喪失。

（二）市場總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我最近走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對(duì)于金旺來，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場限制嚴(yán)格、市場飽和、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。

1、價(jià)位方面來說，市場上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，具有必須的競爭優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

2、產(chǎn)品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，所以有很多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3、包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點(diǎn)提議，此刻無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略十分不錯(cuò)，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個(gè)新品牌向占領(lǐng)市場，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

5、渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場認(rèn)可度還沒有那么高，我覺得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌龅脑嚐?，好產(chǎn)品會(huì)很容易過這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠控制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間，最起碼在三個(gè)月左右。

（三）競爭對(duì)手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施十分完善，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后，對(duì)職責(zé)方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰，所以，此刻古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競爭，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場需求。包裝上，無論是美真還是點(diǎn)好香，其檔的產(chǎn)品包裝精美，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，并且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是十分有效的，也是少見的，這種方式對(duì)我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必須要嚴(yán)格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場中生存下來，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情景，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前很多存貨的的原因，真正能看出市場的時(shí)候是在過完這個(gè)年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對(duì)手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

出差報(bào)告范文7

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自我還有好多東西要學(xué)。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，能夠說一切是從零開始，可是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的'心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情景下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我此刻只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長，沒走過之前千萬別說自我懂了。

3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會(huì)能夠分為三點(diǎn)：a。xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，能夠針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情景下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自我是哪家公司的，要問客戶對(duì)自我公司及產(chǎn)品的了解情景以便進(jìn)一步溝通，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自我的產(chǎn)品找定位的時(shí)候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自我的產(chǎn)品有品牌、有市場。最終，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自我走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因?yàn)槊靼椎倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付僅有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5、關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付情景，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自我。

出差報(bào)告范文8

出差人：xxxx

時(shí)間：xx年x月xx日～xx日，共計(jì)xx日

區(qū)域：xxx

（一）基本情景：

經(jīng)過三天對(duì)湖南長沙、衡陽、邵陽市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的長沙、衡陽、邵陽這三個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了三家意向客戶，如下：

第一家是長沙的公司首次同意上我司的全系列LED燈具產(chǎn)品，此客戶主要是以家裝及工程為主，并且在長沙市場也有必須的知名度，同時(shí)也有自我的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)我司的產(chǎn)品也比較認(rèn)同；

第二家是衡陽的公司，此客戶是家較有實(shí)力的客戶，有自我的銷售團(tuán)隊(duì)，老板對(duì)LED燈具市場也是十分看好，此客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量及廠家支持也比較看重，由于此客戶沒有做過LED燈具，正在了解市場行情和品牌比較，與此客戶約定近期將到我司參觀考察，本人對(duì)此客戶的看法是，抓住此客戶就等于占領(lǐng)了整個(gè)衡陽LED燈具市場

第三家是邵陽的總代理，此客戶的店面從裝修風(fēng)格及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在邵陽建材城可排行前三，此客戶的經(jīng)營理念，只做質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，價(jià)格不是很看重，目前此客戶銷售的LED產(chǎn)品有長方、富迪，但此客戶對(duì)他們的產(chǎn)品質(zhì)量不是很滿意，所以前期此客戶同意拿我們的天花燈、球泡燈樣品，以和他們現(xiàn)銷售的LED產(chǎn)品做比較，如我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，后期此客戶會(huì)把LED燈具的所有系列全上，包括吸頂燈、平板燈、等等。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是十分好的，我本人對(duì)這個(gè)市場，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，將作為打開市場的一個(gè)重要砝碼。

對(duì)市場而言，我們的價(jià)格比同類的產(chǎn)品要略高，但產(chǎn)品價(jià)格并不是我們的銷售瓶頸，很多客戶認(rèn)為他們要合作首先研究的就是你的產(chǎn)品質(zhì)量；再就是廠家的實(shí)力，因?yàn)榭蛻粽J(rèn)為僅有與有實(shí)力的廠家合作，他們的生意才會(huì)有保障，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，產(chǎn)品價(jià)格其次；再之后就是廠家的銷售支持力度；所以我們的產(chǎn)品質(zhì)量要給客戶足夠的信心及加上我們的產(chǎn)品給客戶能夠帶來豐厚的利潤空間的同時(shí)做好市場保護(hù)工作，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對(duì)于這次個(gè)人的成績來說，對(duì)部分地級(jí)市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，

了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，分析原因主要有前期準(zhǔn)備工作十分不到位，最起碼的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)都沒能帶，等等問題；

（二）市場總結(jié)和計(jì)劃：

對(duì)于我走訪過的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對(duì)于部分小廠家品牌的價(jià)格便宜、市場管控差、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)很大，經(jīng)過這幾天對(duì)內(nèi)地市場的走訪，個(gè)人認(rèn)為，此刻是進(jìn)入內(nèi)地?fù)屨际袌鲎詈脮r(shí)機(jī)，很多LED廠家都在爭搶內(nèi)地LED燈具市場，反之，很多客戶也正在進(jìn)取尋找好的廠家、好的品牌賺取LED的第一桶金；我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶質(zhì)量好的產(chǎn)品、利潤空間、市場支持等等，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。

1、價(jià)位方面：市場上總體來講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有必須的競爭優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法理解品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較；一客戶跟我說，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會(huì)增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。

2、產(chǎn)品定位：針對(duì)目前市場上參差不齊的產(chǎn)品、參差不一的低價(jià)位，所以有很多客戶會(huì)用這些品牌的質(zhì)量、價(jià)格盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然客戶用這種方法來選擇合作的品牌，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的長處，產(chǎn)品的定位就要以高品質(zhì)為基準(zhǔn)線，做到新的產(chǎn)品系列及時(shí)跟進(jìn)。

3、產(chǎn)品包裝：包裝要色彩亮麗，做到眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺產(chǎn)品外包裝不要給人老氣橫秋的感覺，既然產(chǎn)品做到高品質(zhì)，那么包裝更要突顯我們的產(chǎn)品的高品質(zhì)！在那里我要提出一點(diǎn)提議，目前我們的產(chǎn)品開發(fā)力度跟不上，很多客戶如果要合作就會(huì)所有的LED燈系列全部都上，產(chǎn)品畫冊(cè)一拖在拖，目前內(nèi)地市場是開發(fā)最好時(shí)機(jī)，而我們的銷售團(tuán)隊(duì)組建也不到位，這些問題將嚴(yán)重制約市場開發(fā)進(jìn)度及丟失內(nèi)地有質(zhì)量的客戶。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策幾乎沒有，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場，無論經(jīng)過任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持這一策略，那我想我這次出差的意向的客戶都會(huì)慢慢被其他品牌搶占。

5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場剛剛起步，認(rèn)識(shí)我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度十分低，，我覺得應(yīng)當(dāng)投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，能夠有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會(huì)很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場精耕細(xì)作之后，再從這些客戶資源中挑一家能夠控制的省級(jí)代理商。

下一步的計(jì)劃，我個(gè)人認(rèn)為開發(fā)內(nèi)地市場迫在眉睫，內(nèi)地市場如此刻不加大力度去開發(fā)將來我們所面臨的市場開發(fā)難度將更大。內(nèi)地客戶，異常是有實(shí)力的客戶正在考察尋找有實(shí)力的LED廠家合作，這些客戶對(duì)LED燈具的前景也十分有信心，此刻我們要加大力度把內(nèi)地城市逐個(gè)擊破，鞏固客戶資源，多了解經(jīng)營情景，先得到經(jīng)銷商及終端客戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商十分有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是我們的前期準(zhǔn)備十分不到位，給代理商心理上不敢輕意下決定。

經(jīng)銷商喜歡的是廠家有實(shí)力，產(chǎn)品系列全、利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們。

出差報(bào)告范文9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去xxx學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽（高職機(jī)電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情景匯報(bào)如下：

一、出差基本情景

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競賽主辦單位是湖南省教育廳，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長期合作的友好單位，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：經(jīng)過對(duì)競賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。

事件回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。

（2）4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競賽（第一場）。

（3）4月26日17：00——24：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競賽（第二場）。

（4）4月27日9：00——11：00，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企交流會(huì)，會(huì)議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作。會(huì)上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。

二、出差收獲

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從教師口中及媒體上得知我國目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請(qǐng)國外的專家親自前來指導(dǎo)。

所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣維修人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過對(duì)這次競賽的觀摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。

本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，根據(jù)競賽題目的具體要求，以現(xiàn)場操作的方式，按照正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說明書、變頻器說明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成CAK3665SJ數(shù)控車床（沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的HNC—21數(shù)控系統(tǒng)）的Z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng)，受益匪淺。

1、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床Z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。

要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：

（1）操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的資料，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能使用。

（2）零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

（3）工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去控制，發(fā)生事故。

（4）壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。

（5）對(duì)軸類組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)行裝配。

（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。

（7）機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，松緊一致，貼合工藝規(guī)定的要求。

（8）機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及剩余物。

（9）試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。

2、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會(huì)造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開。

3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。

經(jīng)過PLC程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，PLC程序等方面。

最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的。這類故障有些能夠經(jīng)過報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決。

4、精度檢測與補(bǔ)償

用專用量具和工裝、工具對(duì)Z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測報(bào)告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù)，確定實(shí)際精度是否到達(dá)國家標(biāo)準(zhǔn)。

5、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝、維修調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要。

三、觀摩心得與個(gè)人提議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí)，也要精通電氣方面、液壓方面、PLC編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個(gè)工作，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會(huì)遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人提議：有必要的話，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修方面的知識(shí)，充實(shí)了自我。更重要的是，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而知識(shí)與實(shí)踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身，還需要很多的磨練。是要從零開始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

出差報(bào)告范文10

出差人：XXX

出差時(shí)間：8月16—8月27日

出差事由：細(xì)化市場

本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家（包括這次簽約的兩家）有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上頭，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對(duì)于下半年的跑量還是比較有信心的。

這次出差最大的意外收獲應(yīng)當(dāng)是：灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會(huì)突破20家，前景應(yīng)當(dāng)是“一片光明”。

其次，在這次出差的時(shí)候墩尚的客戶反應(yīng)：顧客來買了一條單品床單又退了回來原因：大面積的跳紗，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，提議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟此刻我們?cè)谔K北那里才剛剛起步，正在打品牌的時(shí)候，質(zhì)量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品牌打出去。

下月5號(hào)東海有兩家客戶搞促銷活動(dòng)，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺(tái)打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。

等九月份促銷活動(dòng)開始的時(shí)候，一些意向客戶就會(huì)陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號(hào)開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。

總之，期望我們?cè)谕饷骈_發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊必須得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，期望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾！

出差報(bào)告范文11

經(jīng)過半個(gè)月的出差，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主，這些年來，國家一向支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展，建材、潔具、衛(wèi)浴等等逐步構(gòu)成了必須的規(guī)模，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距，異常是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場進(jìn)行簡單的分析。

一、陜西省—西安。

1、市場特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場分布在西安的東南西北，可是最有名最集中的在未央?yún)^(qū)，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi)，大大小小的市場不少于15個(gè)。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場，此刻剩下了3個(gè)大型的市場，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城，大品牌有漢斯格雅、高儀、科勒、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷、紅旗、太華路裝飾市場等建材市場，這些市場都是零售為主，批發(fā)為輔。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場是整個(gè)西安最大的市場，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市，前幾年西寧、甘肅、寧夏大部分經(jīng)銷商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨，市場的容量大，竄貨范圍廣。

2、西安北三環(huán)大明宮建材市場經(jīng)銷商分類。

北三環(huán)大明宮建材市場主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，掛件類潮州人比較成功，潮安聚源、維佳、卡貝、凱樂、浙江、溫州等區(qū)域掛件市場占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少，潔具配件在西安第一類：長江水暖配件中心、三魚潔具，今年目標(biāo)銷售總額破億，據(jù)三魚潔具銷售主管透露，去年銷售額8000多萬，主打帝富龍品牌，出奇展翔套裝花灑，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬，三魚潔具是市場配送車最多的，目前10多輛車配送，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類，普新潔具（過江龍總代理、悍將、四維、在做雨希套裝花灑）、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑、金家園、朝陽衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車在配送，銷售總額達(dá)4000—5000萬。整個(gè)市場的廣告投放最多的是三魚、安得巧、普新這幾家大型水暖配件中心。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

掛件類，噴砂工藝，西安市場喜愛率不高，啞光和亮光工藝市場占有份額十分高，浴巾架的.設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知，玻璃的掛件市場上還是很熱門，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256，預(yù)計(jì)一年最多10萬左右，他做掛件一年銷售額達(dá)1000萬左右。升價(jià)架套裝在市場沒能尋到蹤跡，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷商在成都市場上看到升價(jià)架走得很好，以往從四川親戚調(diào)貨試走，最終沒有走起來。套裝花灑，市場上也存著萎縮趨勢(shì)，市場上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑。即使是做得十分大的經(jīng)銷商，也很少做出印象來。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品，憑借著過硬質(zhì)量優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商是十分肯定的，款式和廈門有點(diǎn)差距，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3、應(yīng)對(duì)措施。

西安建材市場，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場上套裝花灑沒有一家經(jīng)銷商做出形象和推廣，對(duì)于貝馳是一個(gè)十分好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走，鑒于自身優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷承諾，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷，利用安得巧的廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，在西安幾個(gè)大市場做出貝馳套裝花灑的形象。

二、寶雞建材市場分析。

寶雞，建材市場有新建路建材市場、國藝、自然之家、大有聯(lián)盟、冠森建材市場等等，這些市場幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里，幾乎很多西安配送下來，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)十分少，寶雞倉庫配送的批發(fā)有7、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具，有4輛貨車每一天配送縣、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng)，過江龍也是從西安進(jìn)貨，一年銷售額達(dá)20xx多萬，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可，合作問題還在溝通中。

三、甘肅省—蘭州建材市場分析。

甘肅省相比較其它省份，明顯落后，消費(fèi)水平相比較較低，建材市場主要有三森美家居、雁灘建材市場、西固陶瓷城、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓、蘭海商貿(mào)城、蘭東建材市場等建材市場，此刻在建比較大的兩個(gè)，明年估計(jì)能夠進(jìn)駐，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多經(jīng)銷商從西安進(jìn)貨比較多，此刻很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷商合作關(guān)系，蘭州的市場批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓，其它的建材市場零售為主，三森美家居以品牌為主，高儀、科勒、輝煌、九牧等等，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大，集中了低、中、高品牌批發(fā)，蘇泊爾潔具、維佳掛件等等，蘭州市場也是處于低迷狀態(tài)，不久將來，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情景，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人，做掛件出身，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖，此刻有潮州、廣東、浙江品牌為主，比較成功的是維佳品牌，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富，掛件在蘭州市場批發(fā)影響比較大，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大，浙江噴頭，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場關(guān)于貝

馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議，前期試銷期間4個(gè)市場都進(jìn)駐貝馳品牌，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛迪雅套裝花灑名氣比較大。

四、寧夏—銀川。

銀川這幾年的發(fā)展速度十分驚人，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股，整個(gè)寧夏人口大約600多萬，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，可是大大小小建材市場也有7、8個(gè)，目前最大的路豐裝飾建材市場在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長城東路這個(gè)路段的市場，據(jù)了解，長城東路靠近路邊一排經(jīng)銷商都是做工程和操作品牌為主，市場里面的銷售低檔的批發(fā)，其它建材市場基本是品牌專賣店，這些專賣店所需的配件都是從這個(gè)市場調(diào)過去，比如：三曉潔具的配件，給輝煌、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨，這幫都是福建人開的，關(guān)系異常好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛得雅，其中銀龍進(jìn)入銀川市場有10來年，已經(jīng)構(gòu)成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷商發(fā)貨，其中比較有名氣的是銀川沈國威在操作華藝和銀龍，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年，客戶資源比較豐富，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山、學(xué)校、醫(yī)院、單位為主，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好，平均每一天營銷額淡季3、4萬左右，估計(jì)一年1000多萬，花灑有福建、廈門、廣東出奇，大約一年70、80萬，出奇合作了2、3年，他感到市場上做套裝

花灑的沒有做出形象，出奇一樣沒有形象，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝十分滿意，鑒于幾個(gè)方案，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場快速打開。

以上是我陜甘寧的一下見解，不足之處，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差報(bào)告范文12

一、時(shí)間：xxx年x月xx 晚至xxx年x月xx日早上

二、出差地點(diǎn)：XX，

三、出差人員：XX，

四、出差目的：了解XX貨源、行情，

五、出差主要資料及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫啊?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右，經(jīng)過當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識(shí)，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康模?jīng)過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、研究到已是午時(shí)沒有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。

出差報(bào)告范文13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

此次廣東出差已將近一個(gè)月，首先感激領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的器重和信任，能把這么重要且光榮的工作交給我。本人在榮幸的同時(shí)也深感職責(zé)重大，必須不能辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

此次來廣東出差的前段時(shí)間工作中不盡如人意，這就讓自我背負(fù)了很大的壓力，使得自我寢食難安，有那種如履薄冰的感覺，生怕辜負(fù)了公司以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和信任。夜不能寐的時(shí)候自我也在深刻反省和總結(jié)，反省公司花這么多錢來讓我出差如果不把工作做好能對(duì)得起公司和領(lǐng)導(dǎo)嘛？總結(jié)如何做好自我的工作，亡羊補(bǔ)牢爭取在接下來的工作中能有較大的提高。

經(jīng)過反省和自我批評(píng)，發(fā)此刻廣東的前幾天沒有抓住工作的重點(diǎn)，也沒有把握重點(diǎn)客戶，更沒有按照出差前領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的出差計(jì)劃去執(zhí)行，這就使得自我的工作很盲目，拜訪的客戶都不是重點(diǎn)的客戶，收到的回款也比較少。經(jīng)過及時(shí)的反省和總結(jié)，才使得自我重新回到了正軌，回款也在不斷的增加，此次出差的工作重點(diǎn)也逐步的攻克。

以下是我在本次出差總結(jié)的拙見，那里總結(jié)出來期望能對(duì)日后工作有所幫忙，把情景匯報(bào)給公司期望能對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做決策時(shí)有所幫忙：

一、在廣州的前幾天主要拜訪廣州宏濟(jì)醫(yī)藥有限公司，目的是想把其攻克，把關(guān)系打好。他是公司物流品種在廣州的客戶，不僅僅讓其做物流，更要其把招商的產(chǎn)品也一齊做，經(jīng)過幾天的努力，最終和其建立了良好的關(guān)系，最終客戶下了兩萬多元的招商產(chǎn)品的訂單，物流同時(shí)也在做，并且專門為公司的產(chǎn)品做了彩頁來進(jìn)行推廣，把公司的產(chǎn)品列為會(huì)員產(chǎn)品加重點(diǎn)推廣。最終客戶表示合作幾次之后也想讓招商品種給他個(gè)月結(jié)的政策，其保證每個(gè)月銷量不下5萬元，每月5號(hào)之前把款打到公司，因?yàn)閭€(gè)人沒這個(gè)權(quán)限，所以沒有答應(yīng)他，只能說向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。

二、在廣州同時(shí)拜訪了雙鉀代理商周愛民，目的是對(duì)雙鉀在廣東基藥招標(biāo)的工作解決一下，客戶表示中標(biāo)沒有問題，價(jià)格也不會(huì)低于18元。另外一個(gè)目的是中標(biāo)之后雙鉀來如何操作，我提的提議是招區(qū)域代理，因?yàn)榭蛻舻呐R床網(wǎng)絡(luò)不好，只要找區(qū)域代理才能更大面積的覆蓋率和更大的銷量?？蛻粢矝]有否決我的提議，可是表示要等中標(biāo)結(jié)果出來看一些中標(biāo)價(jià)格以及廣東基藥招標(biāo)的政策才能做最終的決定。

三、拜訪羧甲司坦口服溶液代理商，可是沒有見到老板本人，只和其采購部經(jīng)理談了一下羧甲司坦口服液的中標(biāo)問題，目前羧甲司坦口服液中標(biāo)面臨很大的困難，主要競爭對(duì)手有廣州白云山總廠、華南藥業(yè)和北京嘉士大恒，最終只能選兩家技術(shù)標(biāo)得分較高的進(jìn)入最終的商務(wù)標(biāo)角逐，所以羧甲司坦口服液面臨的困難很大，與其采購部經(jīng)理溝通的就是如何進(jìn)入商務(wù)標(biāo)，他表示公司此刻一向在做工作，肯定會(huì)盡最大的努力來爭取中標(biāo)。

四、拜訪了廣州的幾個(gè)客戶，解決了之前沒解決的問題，解釋了公司的情景和實(shí)力。表達(dá)了對(duì)客戶的重視和對(duì)客戶的誠意，都收到了必須的效果，回款也在逐步的增加，同時(shí)也增加了客戶銷售公司產(chǎn)品的熱情和對(duì)公司的忠誠度。

在廣州的工作就暫時(shí)告一段落了，總之是自我的心理壓力很大，工作中做的也不太完美?？墒亲罱K收到了一個(gè)比較好的結(jié)果。

本次出差的重點(diǎn)就是做東莞朝陽藥業(yè)的工作，以下重點(diǎn)匯報(bào)朝陽藥業(yè)的情景：

對(duì)朝陽藥業(yè)的工作，面臨了前所未有的困難。主要包括以下幾點(diǎn)：

一、以前建立起良好關(guān)系的那個(gè)采購員不在采購部了，花了幾個(gè)月的時(shí)間建立起的關(guān)系突然就沒了，一切都要從零開始，讓自我很失望。像這種公司沒有關(guān)系就舉步維艱。

二、并且以前負(fù)責(zé)采購的女孩交接工作時(shí)沒有和此刻的這個(gè)采購員交接清楚，非要把年初退的那十件貨抵成貨款。并且之前談得1053家會(huì)員店進(jìn)店鋪貨的情景只能暫時(shí)擱淺，耽誤了銷售的進(jìn)程。也把工作的計(jì)劃給打亂了，本來重點(diǎn)是來和朝陽的銷售員建立關(guān)系，此刻卻只能重新來和采購員來建立關(guān)系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

三、新?lián)Q的這個(gè)采購員很不好說話，并且對(duì)公司的印象不太好，總是說公司工作不到位，不負(fù)職責(zé)，說公司不開出庫單，說最厭惡今日到一件明天到兩件，很麻煩。我也只能慢慢的與其溝通詳細(xì)的解釋公司的幾個(gè)廠的情景。并且邀請(qǐng)其一齊坐一坐溝通溝通感情。

四、朝陽藥業(yè)的采購部經(jīng)理前段時(shí)間剛好又在貴州和四川出差，很多工作都不能與其直接進(jìn)行溝通交談。這也帶來了很多的困難。雖然在東莞朝陽藥業(yè)工作中存在困難，可是皇天不負(fù)有心人，付出就有收獲。經(jīng)過不斷的努力最終有了不錯(cuò)的進(jìn)展。新?lián)Q的業(yè)務(wù)員雖然說話難聽又經(jīng)常吵我，可是他也有愛好，愛好足球，同樣我也喜歡，見面就先談一會(huì)兒最近的足球比賽，把談話的氣氛調(diào)節(jié)好，然后談工作，中間也吃過幾次飯。關(guān)系逐步的緩和了。并且下了個(gè)3萬元的訂單，可是打款的時(shí)候還是由于工作沒交接清楚，說我公司賬上還有其7000多元，由于包括我沒接手時(shí)候的帳，所以很難弄清楚，他只能先讓把退到我公司的貨先發(fā)過去幾件，先補(bǔ)暫時(shí)的缺貨情景。這件事我回去還得好好的查一下，妥善的處理一下。才能保證朝陽那里的政策運(yùn)轉(zhuǎn)。

另外1053家會(huì)員店鋪貨的情景又有了進(jìn)展，重新走上了不錯(cuò)的軌道，這幾天正在做市場的反饋，看看進(jìn)店的品種和數(shù)量，確定第一次鋪多少貨。這個(gè)到下個(gè)月會(huì)有所動(dòng)作。

采購部經(jīng)理宋剛鵬回來談了幾次，表示對(duì)我公司的產(chǎn)品還是要一如既往的支持，重點(diǎn)銷售。把下一步的工作安排計(jì)劃安排下去。以上是此次廣東出差的工作總結(jié)，本月出差個(gè)人認(rèn)為收獲還是很大，回款7萬元，同時(shí)攻克了幾個(gè)客戶，朝陽藥業(yè)的工作也有了個(gè)不錯(cuò)的開端，基本上完成了本次出差的計(jì)劃。同時(shí)也對(duì)下一步的市場操作有了一個(gè)新的方案，特向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。下一步市場操作計(jì)劃：

經(jīng)過這次出差發(fā)現(xiàn)廣東市場很不規(guī)范，客戶管理上很混亂，我準(zhǔn)備將廣東市場整合一下，規(guī)范一下市場，把廣東分4塊，分別為廣州、深圳、東莞、揭陽。廣州先由廣州宏濟(jì)藥業(yè)來操作，東莞交給朝陽藥業(yè)、深圳交給中源藥業(yè)、揭陽由康佳樂來操作。這樣剛好把廣東全省覆蓋完畢，并且不會(huì)產(chǎn)生串貨和價(jià)格不一等不利于產(chǎn)品銷售的情景，同樣也能刺激客戶銷售的進(jìn)取性，更便于管理和規(guī)范市場。個(gè)人提議，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

本次出差的工作基本上都已完成。所以最終特向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)回公司，出差一個(gè)月，工作上的很多事情都必須要回公司才能處理，身上帶的錢也花完了。個(gè)人也有點(diǎn)私事，家里買了個(gè)房，最近要選房，父母覺得房子以后要我住，還是讓我自我回去選一下更妥善一點(diǎn)，所以家里一向催我趕快回來。親戚介紹了一個(gè)對(duì)象，那女孩在北京工作，清明回家住幾天，讓我回去看一看。

與公與私，我覺得還是回去一趟比較好，等下一步工作開展了有必要的話我就在出差來幫忙客戶操作一下。特向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。期望領(lǐng)導(dǎo)能夠批準(zhǔn)。

出差報(bào)告范文14

一，工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等

二，工作成績、不足之處及提議等

1、較為順利的完成了既定的計(jì)劃工作，完成了每個(gè)子公司倉庫的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)?？墒侨の肚捌诘膮f(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計(jì)劃有所拖延。

2、同時(shí)很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄3、工作不足之處是由于情景緊急等實(shí)際原因，計(jì)劃不是很完善和全面，導(dǎo)致工作不流暢和差旅費(fèi)開支較大等問題此次出差因?yàn)橛猩洗蔚陌菰L工作較好開展以一些，

在以上的幾個(gè)區(qū)域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶。襄陽市區(qū)競爭過于激烈，兩極分化嚴(yán)重；谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换?，貝貝家園的李總能夠好好培養(yǎng)一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳。

三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展

2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事，以及工作中的一些必須的應(yīng)酬等等

3、自我工作計(jì)劃不周等，以后的工作中需要對(duì)路線，經(jīng)費(fèi)準(zhǔn)備等計(jì)劃周全，以防萬一總之，經(jīng)過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自我，認(rèn)識(shí)了自我很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差報(bào)告范文15

這是進(jìn)公司以來的第一次出差，來公司的時(shí)間不長，有很多東西都還沒有學(xué)會(huì)，學(xué)好。突如其來的告訴我要出差，老實(shí)說很有點(diǎn)措手不及。出去之前心里也沒底，很怕自我上的不好會(huì)影響到公司、可是我比較幸運(yùn)的是，整個(gè)出差的行程都是有carrie帶著我的，跟她在一齊，我的擔(dān)心就少了很對(duì)。我不用一個(gè)人應(yīng)對(duì)很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們?cè)诹x烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自我就在旁邊做做記錄。第三天的時(shí)候，carrie讓我上了示范課，第一次很緊張，但之后再應(yīng)對(duì)小朋友和教師就坦然了，要改善的地方是自我上課的時(shí)候時(shí)間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟悉，課上的時(shí)間不夠長，氣場也不強(qiáng)，課堂指令用的不多，中文太多等等。

之后在南京呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與代理商的溝通不多，表現(xiàn)的還是太過于稚嫩，不太善于和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)hkc的示范課，操作的講課都一般，對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)知，了解，課時(shí)的講解等方面還要學(xué)，基礎(chǔ)知識(shí)也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說園所的人數(shù)，使用教材的情景，一些細(xì)節(jié)問題不夠留意，不都細(xì)心。出去看課的機(jī)會(huì)比較多，感覺在公司和在外面的情景是不一樣的，在外面更能鍛煉一個(gè)人的綜合素質(zhì)，有很多突發(fā)情景都是在公司遇不到的，以及與園長、代理商的溝通都是一門很深的學(xué)問，自我還要學(xué)的還有很多很多。

我是6月11號(hào)到15號(hào)在義烏出差，主要是對(duì)一些新園推廣HK，還有個(gè)別使用園做培訓(xùn)，我主要是在旁邊協(xié)助余巧妮。在新園的推廣中，我總結(jié)了一下問題，主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通，詢問園所的使用情景，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長詢問教師的英文水平，小孩子有沒有英語基礎(chǔ)，接觸過英文課沒有，之前使用的是什么教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和教師及園長大概講解一下我們的教材資料和特色。在講的過程中還不能太平淡，要有頓挫點(diǎn)，多拋給園長和教師問題，讓他們也參與其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊，我覺得自我了解的不夠，包括有時(shí)候園長會(huì)說一些國家的規(guī)定上的五大課程都還不清楚，有被園長提出說我年齡很少。在跟教師的培訓(xùn)中，我記得有一次是我上的示范課，課后教師讓我給她總結(jié)一下手指游戲的玩法，我當(dāng)時(shí)就慌了，還好之后是巧妮給那個(gè)教師做的整合，回來后，我覺得自我應(yīng)當(dāng)把這些類似warm—up，歌曲游戲，手指游戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個(gè)整合，以免以后有教師提出來自我不會(huì)。之后我們是16號(hào)到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節(jié)示范課，小朋友上課的進(jìn)取性很高，可是在上的途中小孩子很容易被動(dòng)畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。

自我對(duì)小孩子的掌控本事還是不夠，家長有些在旁邊看的，可是感覺家長都不怎樣說話，也沒有提出什么問題，聽完課之后就走了。園長覺得機(jī)器是還不錯(cuò)，可是會(huì)擔(dān)心長時(shí)間看，會(huì)影響小孩子的視力，還有就是課件的資料會(huì)比較感興趣，問的比較多，對(duì)有些園長有些擔(dān)心想家長收費(fèi)這一塊提不上去。南京的高端園所比較多，有些教師會(huì)對(duì)hkc有點(diǎn)挑剔，覺得自我的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進(jìn)的，沒有機(jī)會(huì)向她們推我們的東西。跟carrie出差的這十天中，從她身上也看到了很多自我不具備的優(yōu)點(diǎn)，我要多學(xué)習(xí)她做事情的仔細(xì)認(rèn)真，她上示范課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡單易懂。個(gè)性很好，住在代理商家里會(huì)主動(dòng)給我和數(shù)學(xué)教師做飯吃，無論是在園長還是在代理商面前都很健談，都很喜歡他期望她再來，能夠站在對(duì)方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個(gè)很鍛煉人的工作，期望自我以后能一點(diǎn)點(diǎn)改正，做到很好。

出差報(bào)告范文16

xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶，實(shí)際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細(xì)情景進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流?，F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：

一、基本情景：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫(yī)藥有限公司公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待有自我的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。會(huì)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購招標(biāo)信息。提出見公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見，婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并作檢驗(yàn)。

⑵陜西金建?？瞪锟萍加邢薰句N售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年10月才開始做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。

⑶陜西鑫盛隆藥業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對(duì)植提比較了解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會(huì)在其公司網(wǎng)頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術(shù)有限公司內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均為粉末）銷售量比較大，油沒有做過，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們，他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品，能夠研究我們?yōu)槠涔┙o原料。

⑸陜西慈緣生物技術(shù)有限公司公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營180多種產(chǎn)品，無當(dāng)歸類，生產(chǎn)來源有：

①外加工。

②：在山西有合資企業(yè)（山西出資、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù)）。

再談到合作時(shí)，杜總詢問可否為其供給淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷（分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%HPLC）、杜總覺得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，將讓營銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。

⑹西安天一生物有限公司銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自我的工廠，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例為：自銷13，貿(mào)易公司13，國內(nèi)保健品等企業(yè)13。沒有做油類的產(chǎn)品，詢問了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情景，說暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做除了當(dāng)歸提取物，我們能夠合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號(hào)E3E02

⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶，主要吉安進(jìn)貨，我們當(dāng)歸油樣品已留，能夠給客戶送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告。

第二站：河南西峽、南召、汝州溫泉鎮(zhèn)

⑴宛西制藥馬玉華副總見面，在馬總詳細(xì)介紹了我公司情景后，他詢問了我們經(jīng)營狀況，尤其對(duì)我們的生產(chǎn)資質(zhì)相關(guān)詢問的比較詳細(xì)。宛西制藥基本不使用油，僅在新產(chǎn)品開發(fā)試驗(yàn)中使用一點(diǎn)，原料自我派人到岷縣當(dāng)?shù)厥召?，以減少成本。

⑵張仲景大廚房股份有限公司：公司陳經(jīng)理出差采購部李浩接待，公司現(xiàn)主要產(chǎn)品是香菇醬，年產(chǎn)值一億。在詳細(xì)了解公司情景后，李經(jīng)理帶我們到老廠區(qū)找到郭建偉研發(fā)總監(jiān)，郭介紹公司有兩套比較小的超臨界萃取設(shè)備，在當(dāng)歸等藥用產(chǎn)品上他們沒有依據(jù)在食品中使用，對(duì)歸芪參煲湯精華料目前不研究做相關(guān)類產(chǎn)品。

⑶河南香溢大廚房調(diào)料食品有限公司負(fù)責(zé)生產(chǎn)廠長秦干奇接待，主要生產(chǎn)調(diào)味品，廠區(qū)簡陋。

⑷南召華龍新夷開發(fā)有限公司副總尚云接待，植物提取此刻還在堅(jiān)持做，可是重心已轉(zhuǎn)移至新項(xiàng)目玉蘭茶。目前在給一些化妝品、藥品企業(yè)供油。留樣檢測，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物產(chǎn)進(jìn)出口有限公司因周末公司休息，羅總帶公司小陳來酒店，詳細(xì)了解了我們公司的情景后，羅經(jīng)理介紹說他們有固定的國外客戶，有自我的進(jìn)貨渠道，覺得我們產(chǎn)品有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)有合作空間。未留樣，有客戶要時(shí)再寄樣品，保證樣品與大貨的統(tǒng)一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅世明接待，總經(jīng)理羅東明隨后趕到，專門做經(jīng)銷，在現(xiàn)場仔細(xì)了解我們當(dāng)歸精油樣品后確定先要5Kg，開始談好價(jià)格2300元Kg，午時(shí)送貨結(jié)款。中途因其說與張主任談的價(jià)格是1800元，最終溝通后成交。該公司年銷量在150Kg左右。

⑶吉安青元區(qū)天玉鎮(zhèn)森海香料有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理唐輝接待，在當(dāng)歸油和亞麻籽油有部分客戶詢盤，但量比較小。

⑷吉安天玉天然香料油提煉廠因羅秋根經(jīng)理在外辦事在酒店和其見面上次要的十公斤油已經(jīng)作為樣品分別寄給客戶了，估計(jì)最近就會(huì)有反饋信息過來，到時(shí)候會(huì)和我們聯(lián)系。不研究存貨。

⑸江西康盛堂藥業(yè)有限公司去其公司之前聯(lián)系，他說自我沒有要油，經(jīng)馬總和甘總溝通后，直接找到公司與其面談，羅提出：

⑴當(dāng)初簽合同是張主任告其說要在銀行貸款一事幫忙才簽的，自我此刻不需要油，上次進(jìn)貨還有一半庫存，經(jīng)過長時(shí)間溝通談判，他提出承兌3萬，油交付與他，待銷售后付清余款。未同意。

⑵關(guān)于代理協(xié)議他提出：

a、價(jià)格高了。

b、規(guī)格要根據(jù)他的要求來做，做多種規(guī)格。

c、銷售返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)要設(shè)立幾個(gè)相應(yīng)等級(jí)。

d、關(guān)于我們能直接給江西供油的差額補(bǔ)貼。

e、條款重要專門增加質(zhì)量保證職責(zé)的相關(guān)條款。以上問題沒有直接答復(fù)，說好在上海參展時(shí)候和甘總直接談。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司王大金總經(jīng)理和賴志農(nóng)廠長接待，有自我的生產(chǎn)車間，賴廠長專門赴廣州美晨學(xué)習(xí)過。王總在聽了我們介紹后說他們每年當(dāng)歸精油的銷售量在四五百公斤左右，以前在廣州開平走貨，覺得我們的油很有優(yōu)勢(shì)，能夠建立合作，同時(shí)提出了關(guān)于合作的幾點(diǎn)提議：

1、供給產(chǎn)品的相關(guān)生產(chǎn)證件和資質(zhì)。

2、雙方能夠協(xié)商簽訂供銷協(xié)議，按照固定價(jià)格給其供貨，根據(jù)年銷量比例進(jìn)行返點(diǎn)。這種方式有利于長期合作。開始決定要5Kg油，后又決定先不要，等我們返廠后聯(lián)系發(fā)貨。

⑺吉水天成香料油廠許總在外辦事，在其車上和其交流，上次張主任他們?nèi)ミ^，留過樣品，有客戶會(huì)和我們聯(lián)系，比較敷衍。

第四站：湖南長沙新晃

⑴長沙綠蔓生物科技有限公司張玉堂總經(jīng)理及采購部張歡歡接待，目前沒有當(dāng)歸相關(guān)的產(chǎn)品，主要經(jīng)營當(dāng)?shù)匚锂a(chǎn)，經(jīng)過交流，覺得我們當(dāng)歸類產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，今后能夠在市場為客戶推介。留樣。

⑵長沙惠瑞生物科技有限公司銷售部袁定友經(jīng)理和采購部趙經(jīng)理接待，有自我的醇提工廠，做過當(dāng)歸提取物，價(jià)位較低。提議我們用當(dāng)歸油做主打產(chǎn)品，其他當(dāng)歸提取物價(jià)格能夠相對(duì)定底點(diǎn)，能夠拓展客戶資源。該公司曾在甘肅做過紅三葉提異黃酮（醇提）。詢問我們能夠再亞麻籽油餅提亞麻木酚素（規(guī)格20%、40%、60%、80%）以及黃芪甲苷10%，能夠?yàn)樗麄儓?bào)價(jià)。

⑶新晃龍腦開發(fā)有限公司：企業(yè)負(fù)責(zé)人均不在廠，辦公司工作人員介紹了經(jīng)營模式：公司+農(nóng)戶+種植基地，樹苗60元棵、回收枝葉6元kg。合同約束農(nóng)民不許私自出售。根據(jù)《中華人民和國植物新品種保護(hù)條例》，該公司對(duì)龍腦樟擁有20年的獨(dú)占權(quán)，國內(nèi)合法。

在無法經(jīng)過該公司采購到龍腦枝葉的情景下，和馬總兩人先后找到當(dāng)?shù)乜萍季?、林業(yè)局但均沒有進(jìn)展。在這些渠道無法取得的情景下，僅有經(jīng)過當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶入手，剛開始經(jīng)過一出租車司機(jī)介紹有人能夠弄到，可是其要12元公斤的價(jià)格，和馬總商量覺得價(jià)格太高，暫緩和其聯(lián)系，直接去波州鎮(zhèn)找農(nóng)戶，期間巧遇一安徽藥商，經(jīng)過他找到一附近村支書，但村支書膽小怕事不敢弄。無奈又走訪了幾個(gè)小自然村，經(jīng)過村民的介紹，首先找到波洲鎮(zhèn)波州村書記唐光松，退伍老兵，很熱情，說明來以后，唐告訴我們他們村沒有種植，能夠幫我們聯(lián)系，經(jīng)多方聯(lián)系，最終聯(lián)系到苗村村支書唐光春，確定能夠弄到。晚上請(qǐng)他們吃飯，同時(shí)溝通好價(jià)格，采收時(shí)間等細(xì)節(jié)。決定在由唐書記組織負(fù)責(zé)采收，我們周日晚上運(yùn)到聯(lián)系好的地方晾曬。晾曬的地方是找到的當(dāng)?shù)匾凰幧痰乃幉牧罆駡觥?/p>

二、總結(jié)

經(jīng)過此次出差，我個(gè)人就植提物行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)，為自我在今后工作的開展積累了最真實(shí)的第一手資料。僅個(gè)人主觀認(rèn)為經(jīng)過這次出差覺得西安市場植提物公司比較多，規(guī)模參差不齊，品種多而不精，品質(zhì)較為粗糙。就這次走訪幾家客戶中個(gè)人覺得重點(diǎn)做好慈緣公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放棄堅(jiān)持聯(lián)系溝通。宛西制藥和張仲景大廚房目前的情勢(shì)并不適合我們投入過多的精力，僅在原材料供應(yīng)上能夠適當(dāng)和他們堅(jiān)持溝通。香溢大廚房基本能夠不去研究，沒有合作的價(jià)值。江西市場中江西物產(chǎn)公司能夠重點(diǎn)關(guān)注，堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)暢通，會(huì)有所斬獲。吉安吉水市場的陣地必須要守住，可是由于前期市場開發(fā)的原因，在產(chǎn)品價(jià)格定位上我們處于十分被動(dòng)的局面，先要做的工作就是尋找一個(gè)合理的契機(jī)，建立一個(gè)有序的價(jià)格機(jī)制，保證雙方共同利益的同時(shí)，扭轉(zhuǎn)我們的被動(dòng)局面。在不放棄吉安吉水全局市場的前期下，適當(dāng)重點(diǎn)金海天然香料公司當(dāng)歸精油供貨談判工作。對(duì)于長沙市場，在這次去之前，雙方互相的了解知之甚少，經(jīng)過這次的走訪，傳遞了信息，為下一步開拓本地區(qū)市場邁出了第一步，接下來能夠堅(jiān)持聯(lián)系，加強(qiáng)溝通，經(jīng)過我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入長沙市場。

經(jīng)過這次出差，發(fā)此刻西安、長沙等地的市場產(chǎn)品主要以粉碎物為主，另有部分醇沉。

經(jīng)過此次出差發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)，可是在前期的市場開發(fā)過程當(dāng)中我們沒有合理的將自我的優(yōu)勢(shì)突出表現(xiàn)出來，沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，在沒有發(fā)揮自我優(yōu)勢(shì)的同時(shí)使自我陷入被動(dòng)，無異于殺雞取卵。在市場份額占有方面，由于我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，無法滿足更多客戶的需求，從而導(dǎo)致我們?cè)谑袌龈偁幹刑幱诹觿?shì)。提議：

1、在我們產(chǎn)品定價(jià)方面，做足當(dāng)歸精油優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目的文章，保證主打產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定性和控制成本性，在提取物方面能夠在必須的可控范圍內(nèi)以較低的價(jià)格（經(jīng)過此次拜訪發(fā)現(xiàn)市場當(dāng)歸提取物價(jià)格普遍很低，同時(shí)市場對(duì)當(dāng)歸提取物的要求也不高）吸引客戶，拓展客戶資源，堅(jiān)持市場份額的占有。

2、在產(chǎn)品開發(fā)搶占市場中在，在挖掘我們產(chǎn)品深度的時(shí)候加大產(chǎn)品的寬度，結(jié)合重點(diǎn)客戶、大客戶的需求，在擁有資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上季節(jié)性的生產(chǎn)一部分產(chǎn)品搶占市場。如：在此次出差中在西安天一生物和長沙惠瑞生物交流了解到他們對(duì)亞麻木酚素的需求，而我們恰恰就有亞麻籽的優(yōu)勢(shì)資源，而木酚素提取是在亞麻榨取油脂后的油渣餅提取，成本也不會(huì)過高。另外幾個(gè)公司同時(shí)主動(dòng)詢問黃芪甲苷（5%、10%）的價(jià)格，經(jīng)過溝通需求量也較大，像陜西鑫盛堂、慈緣和長沙惠瑞就直接詢問問們可否做。還有就是陜西市場對(duì)淫羊藿的需原材料和提取物的需求較大。

3、江西吉安、吉水等市場提出需求40%含量的當(dāng)歸精油。提議公司可否在保證高品質(zhì)當(dāng)歸精油的基礎(chǔ)上，能根據(jù)市場需求，適當(dāng)生產(chǎn)一些含量40%的低價(jià)位產(chǎn)品，以滿足市場需求，擴(kuò)大銷售份額。

出差報(bào)告范文17

一：出差時(shí)間：

xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日

二：出差行程：

三：出差目的：

了解浙江坐墊市場的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式，對(duì)溫州、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場布局和招商。

四：市場概況：

浙江坐墊市場經(jīng)過05到10的增長黃金期，在經(jīng)由11、12、13三年的震蕩期。此刻浙江市場已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行，浙江坐墊市場的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，坐墊的成本越來越透明，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。

從產(chǎn)品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢(shì)，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機(jī)編冰絲，皮革，維卡、布藝、網(wǎng)布等。

總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買，以及每年50萬的舊車報(bào)廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33、33%+（100×60%）≈203萬套。而這個(gè)203萬套的坐墊市場主要由牧寶、尼羅河、五福金牛、冰天、邦成、安程、鏢王、臭皮匠、恒源祥、藍(lán)溢、和澤美、彩羊、杭派、銘天、百變車坊、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州、山東谷陽、廣州的小廠家來分割。所以想在浙江這個(gè)充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來，不僅僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)本事，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)本事、盈利模式。

市場競爭不僅僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭，更是終端商之間的競爭。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場的占有率，小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場。

大渠道商經(jīng)過選擇優(yōu)勢(shì)的一線品牌和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢(shì)一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情景下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶郏瑑H有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡，往往會(huì)傾向于后者，這個(gè)問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌，終端經(jīng)營者認(rèn)為品牌對(duì)于銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹，不僅僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營模式幫忙終端經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷量。

五：走訪的客戶分析

六：客戶反應(yīng)百祥的主要問題和要求

主要問題：

1，產(chǎn)品的畫冊(cè)沒有吸引力，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通。沒有異常的吸引力。

2、代理的保證金10萬太高，此刻很多小廠家直接采取鋪貨的形式。

3、畫冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品，暴扣我們的頸枕，腰枕和整體的裝車效果圖。

4、時(shí)間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

5、價(jià)格偏高，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有。沒有異常的優(yōu)勢(shì)。

7、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào)。

8、對(duì)百祥不信任，小部分客戶對(duì)我們的歷史存在疑惑。

七：浙江市場客戶反映的主要問題

1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映。

2、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場。

3、浙江市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼。

4、廠家太多，貨源充足。有山東谷陽，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產(chǎn)品，只是缺少能夠賣出去的產(chǎn)品。

5、開店的比幾年前增加太大，批發(fā)、零售、某某代理遍地開花。渠道間和終端間競爭大，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

6、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未構(gòu)成，還沒有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有大眾知名產(chǎn)品。

7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分，甚至有部分終端經(jīng)營都不明白產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8、浙江省限臺(tái)令出臺(tái)，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量，這個(gè)政策限制了新車的數(shù)量對(duì)經(jīng)營的的熱情打擊很大。

9、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變，此刻有車一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位。

10、廠家直供4S、美容店等，對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。

11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存。

12、溫州坐墊市場主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以內(nèi)，小部分在1000以內(nèi)。

八：浙江市場的規(guī)劃和建設(shè)

1、浙江市場實(shí)行百祥、雪博士雙品牌戰(zhàn)略。

2、準(zhǔn)備在杭州、寧波、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理；雪博士在浙江省招省級(jí)代理。

3、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

九：本次出差的收獲

經(jīng)過本次出差，確定了浙江的市場布局和開發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶。同時(shí)也初步了解浙江市場的產(chǎn)品需求和市場問題，為今后開發(fā)浙江市場供給了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

出差報(bào)告范文18

出差人：xxx

部門：市場部

時(shí)間：xxxx年x月xx日——xxxx年x月xx日，共計(jì)：x天

地點(diǎn)：xxxx

一、出差的目的

協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1）4月18日：市區(qū)。

2）4月19日：左旗市。

3）4月20日：吳忠市。

4）4月21日：市區(qū)。

5）4月22日：市區(qū)。

6）4月23日：休息。

7）4月24日：返程，銀川到廣州。

8）4月25日：返程，銀川到廣州。

9）4月26日：返程，廣州到珠海。

三、銷售情景

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結(jié)分析如下：

1、拜訪客戶：72家，成交客戶：30家，成交率：41、67%

2、總成交金額：35828元。

3、成交品系

（1）化清劑：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（2）排檔油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（3）制動(dòng)液：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（4）機(jī)油：xx件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xx%。

（5）高溫：x件，共成交金額：xxx元，占總銷售額：xxx%。

（5）其它：共成交金額：xxxx元，占成交總金額：xxx%。

四、個(gè)人總結(jié)

（一）出差前的準(zhǔn)備：

出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對(duì)銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。

（二）公司情景：

孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，此刻也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司僅有孫進(jìn)國和他小舅子（張謙）兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)本事與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)當(dāng)引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今日跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前僅有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊(cè)、市場的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半

年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，僅有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

（三）價(jià)格定位：

銀川市場部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N（積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等），所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元，4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元（漲價(jià)前的一批貨），化清劑5、5—6元。

（四）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠僅有在賣XX的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加XX機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷XX機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的進(jìn)取性，也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也十分大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報(bào)，有了今日左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一向在問公司要促銷方案的原因。

吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營銷的模式，對(duì)市場沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自我做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí)，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應(yīng)當(dāng)是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對(duì)市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶僅有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價(jià)格壓得很低，沒多大前景，而4S店僅有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。之后經(jīng)過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4S店。他也提出期望到時(shí)候能夠聯(lián)合公司一齊做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

（五）品系拓展：

今年銀川市場的品系拓展是個(gè)主題資料，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)資料的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也期望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動(dòng)液15萬，其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望到達(dá)預(yù)期的目標(biāo)。從上頭的價(jià)格定位能夠看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信經(jīng)過市場份額的增長其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后必須會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全能夠到達(dá)的。

（六）相關(guān)信息：

銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個(gè)主流品牌，賽福特見得稍多，價(jià)位也是18元。

（七）感想與提議：

總結(jié)起來，銀川XX任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時(shí)堅(jiān)持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川XX的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我必須要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，期望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，期望我能夠向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情景，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定完美，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年！

出差報(bào)告范文19

出差日期：xxxx年xx月xx號(hào)到xxxx年x月xx號(hào)共x天

出差地點(diǎn)：xx

出差人：xx

出差事由：xxxxx有限公司催xxxxx10MW光伏電站支架貨物

此刻7天出差詳細(xì)資料報(bào)告如下：

1）9月10號(hào)周三午時(shí)5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車站，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽，等候半小時(shí)后接到我們，

當(dāng)即我們?cè)儐枺簠菚躁柾砩袭a(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒

吳曉陽：沒有加班

我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽：是大約10公里的路程

隨后我之后要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn)，采購，業(yè)務(wù)，物流召開會(huì)議。隨后吳曉陽電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求，對(duì)方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙，我問為啥采購和物流沒有到達(dá)，得到的答案是下班了，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半，經(jīng)過對(duì)接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn)。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導(dǎo)致人員不夠，產(chǎn)能下降。一向到晚上9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場。

2）9月11號(hào)早上7點(diǎn)30，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí)，約8點(diǎn)5分左右來我們住處接我們?nèi)スS，經(jīng)過十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)。

我們問：你們工廠在哪里

吳曉陽：說這個(gè)工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一齊到達(dá)工廠里面僅有簡單的兩條卷邊機(jī)（僅有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作），4臺(tái)沖孔機(jī)（兩臺(tái)正常使用），6個(gè)人在慢慢悠悠的干活。

經(jīng)過與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），可是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問：總共到達(dá)了多少原材料，對(duì)方汪總回答說，因資金問題目前明白了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物。對(duì)方采購小王稱今日去鍍鋅廠不適宜，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一齊查看貨物，對(duì)方汪總回復(fù)好。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他，?dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說為什么我們電話他為什么一向都不接電話，給出的回答是一向在開會(huì)。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了，我進(jìn)去查看原因，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間，當(dāng)場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情景和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋，并且出具進(jìn)一步的解決措施。

11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開會(huì)，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對(duì)方公司汪總落實(shí)：

1、增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位。

2、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī)，加快沖孔速度。

4、盡快落實(shí)資金到位，加快訂購原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后，對(duì)方口頭答應(yīng)下來了，中午我們?cè)谵k公室坐等到午時(shí)1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn)。對(duì)方已暫時(shí)沒車為由，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的情景盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì)，要求王慧盡快回長沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好午時(shí)3點(diǎn)40最終一班火車，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到午時(shí)4點(diǎn)左右和吳曉陽一齊趕往工廠，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙可是來。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。我一向在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對(duì)于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，可是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3）9月12號(hào)上午8點(diǎn)，吳曉陽如約8點(diǎn)到達(dá)賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間，、鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元噸左右—在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在那里，對(duì)方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約僅有18噸左右。

幼兒園自評(píng)報(bào)告1

昌化鎮(zhèn)中心幼兒園創(chuàng)辦于1952年，原附屬于昌化鎮(zhèn)小學(xué)，是一所公辦幼兒園。99年9月與昌化鎮(zhèn)小學(xué)脫鉤，成為一個(gè)獨(dú)立單位。近幾年來，我園堅(jiān)持“一切為了孩子”的辦園宗旨，在教育主管部門和鎮(zhèn)政府以及社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，經(jīng)全體教職工的共同努力，幼兒園的各項(xiàng)工作都取得了長足的進(jìn)步，先后獲得了“杭州市農(nóng)村示范性幼兒園”、“杭州市優(yōu)秀教研組”、“杭州市衛(wèi)生先進(jìn)集體”、“臨安市一級(jí)幼兒園”、“臨安市幼兒教育先進(jìn)集體”、“臨安市幼教教研組先進(jìn)集體”、“臨安市安全文明校園”、“臨安市衛(wèi)生先進(jìn)集體”等稱號(hào)。為迎督導(dǎo)室的檢查，現(xiàn)將自查自評(píng)情況匯報(bào)如下：

（一）政治思想工作

１、認(rèn)真抓好教職工的政治理論學(xué)習(xí)。我園把每周一幼兒離園后作為教職工政治理論學(xué)習(xí)時(shí)間，通過集中學(xué)、分組學(xué)、自學(xué)等形式，學(xué)習(xí)上級(jí)文件、傳達(dá)各級(jí)會(huì)議精神、學(xué)習(xí)師德材料、有關(guān)法律法規(guī)等，定期檢查會(huì)議記錄，有相應(yīng)的學(xué)習(xí)制度，要求教師一學(xué)期寫5篇閱讀筆記、心得體會(huì)，作為保教考核的一項(xiàng)指標(biāo)。

２、認(rèn)真抓好教師的政治思想、紀(jì)律和師德教育。除了每周進(jìn)行政治學(xué)習(xí)外，我們還利用寒假、暑假進(jìn)行近一周的師德教育培訓(xùn)。教職工隊(duì)伍積極向上，整體思想素質(zhì)較好。黨、工、團(tuán)組織健全，組織活動(dòng)開展正常。

（二）領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

１、班子團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)，有較強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。我園每周召開一次班子成員會(huì)議，商討一周主要工作，遇大事必開會(huì)集體討論決定。班子成員有分管財(cái)務(wù)、總務(wù)、保教、衛(wèi)生等，既分工明確，又能充分發(fā)揮整體效能。

２、班子成員工作積極負(fù)責(zé)，作風(fēng)踏實(shí)，都能深入教學(xué)第一線，切實(shí)解決教育教學(xué)中的實(shí)際問題。

３、推行園務(wù)公開制度，有民主監(jiān)督小組，建立園務(wù)公開欄向教師公開，建立園務(wù)公告欄向家長公開，還設(shè)立了園長信箱，增加了管理的透明度，班子成員能自覺接受教代會(huì)民主評(píng)議和監(jiān)督。

（三）幼兒園管理

１、堅(jiān)持以法治園，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)教育教學(xué)法律、法規(guī)和政策，認(rèn)真制訂各類工作計(jì)劃，并定期檢查和落實(shí)。

2、幼兒園規(guī)章制度健全，有各類制度１６種，有各人員職責(zé)１５種，有各人員考核細(xì)則１６種，并能認(rèn)真執(zhí)行落到實(shí)處。有單獨(dú)設(shè)立的檔案資料室，有檔案130余卷，有各類教育教學(xué)資料、學(xué)具、服裝等近百余種，有關(guān)書籍、報(bào)刊雜志近千冊(cè)，并有專人負(fù)責(zé)管理。

3、幼兒園的保教、衛(wèi)生保健、綜合治理、總務(wù)、工會(huì)、家長等工作有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié)，并能及時(shí)歸檔立卷，幼兒園檔案管理較規(guī)范，成效顯著。

（四） 教育教學(xué)

幼兒園自查自評(píng)報(bào)告幼兒園自查自評(píng)報(bào)告

１、幼兒一日活動(dòng)安排科學(xué)、合理，保證幼兒每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)和自由活動(dòng)時(shí)間。

２、堅(jiān)持以游戲?yàn)橹饕逃虒W(xué)方式，除了教學(xué)活動(dòng)以游戲?yàn)橹魍猓€開展了角色游戲、體育游戲、音樂游戲、桌面游戲、智力游戲、做做玩玩等游戲，幼兒一日活動(dòng)以興趣培養(yǎng)和習(xí)慣養(yǎng)成為主要目標(biāo)。

３、有健全的衛(wèi)生保健制度，幼兒生理、心理衛(wèi)生保健工作措施落實(shí)，幼兒入園體檢率達(dá)１００％，年度體檢率達(dá)１００％，教職工體檢率達(dá)１００％，體檢合格率達(dá)１００％。

４、家長工作有專人負(fù)責(zé)，有計(jì)劃、有措施，有總結(jié)，，成效顯著。家長工作形式有：家長委員會(huì)會(huì)議、家長會(huì)、家庭教育知識(shí)講座、家教沙龍、上門家訪、各類親子活動(dòng)、家教問卷、家園小便條、家長開放半日活動(dòng)、家園聯(lián)系欄、園報(bào)等。

５、教育局與園長簽訂安全責(zé)任狀，園長與教職工簽訂安全責(zé)任狀，幼兒園又分別與供菜者和用車輛接送單位簽訂協(xié)議，責(zé)任層層落實(shí)，一年來無安全責(zé)任事故。

６、幼兒園成立了膳管會(huì)，定期開會(huì)研究幼兒膳食，每月進(jìn)行營養(yǎng)分析，經(jīng)臨安市婦保站檢測，幼兒身高、體重、血色素達(dá)標(biāo)率在８５％以上。

（五）師資隊(duì)伍建設(shè)

１、師德教育和師德檢查制度健全，無體罰、歧視幼兒現(xiàn)象。

２、有保教組一個(gè)，下設(shè)兩個(gè)學(xué)科教研小組，組織健全，教研活動(dòng)正常：隔周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每學(xué)期一次的園教研活動(dòng)和送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，保證每學(xué)期每位教師一次的外出參觀學(xué)習(xí)聽課等。全園教師人人有市級(jí)課題，教科研成績顯著，僅20xx年，有4篇論文在杭州市獲獎(jiǎng)，有１２篇論文在臨安市獲獎(jiǎng)，有３篇教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)在臨安市獲獎(jiǎng)。教研組被評(píng)為杭州市優(yōu)秀教研組和臨安市幼教教研組先進(jìn)集體。

３、１５位教師合格學(xué)歷達(dá)１００％，高一層學(xué)歷達(dá)４６.７％。計(jì)算機(jī)考核合格率達(dá)100%，普通話水平測試均達(dá)二級(jí)乙等以上。

4、鼓勵(lì)教師參加各類競賽均取得好成績，在杭州市幼兒教師小制作比賽中，我園教師的作品獲最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，在臨安市幼兒教師小制作比賽中一人獲一等獎(jiǎng)，一人獲二等獎(jiǎng)，教師的舞蹈也多次在文藝調(diào)演、女教師風(fēng)采展示活動(dòng)中獲獎(jiǎng)，組隊(duì)參加市女教師排球比賽中獲三等獎(jiǎng)。輔導(dǎo)幼兒參加各類競賽也取得好成績。

（六）辦學(xué)條件

１、幼兒園占地面積1776.3平方米，總建筑面積1211平方米，其中活動(dòng)室面積約410平方米，午睡室面積約200平方米，多功能廳面積約80平方米，教師辦公室約60平方米，廚房面積45平方米，幼兒廁所45平方米，戶外活動(dòng)場地約800平方米。

２、每班各類設(shè)施齊全，活動(dòng)教玩具齊全，有桌上玩具、自制教玩具人均10件。園內(nèi)有大型多功能滑梯、中型多功能滑梯、小型滑梯、秋千、搖椅、轉(zhuǎn)椅、攀登架、鉆山洞、平

衡木、健身器、翹翹板、大中型積木等。

３、加大資金投入，改善辦學(xué)條件。近年來，我園用于改善辦學(xué)條件的投入已達(dá)21.1萬元。主要用于：廚房加層2萬元（用于擴(kuò)班）；改建圍墻、傳達(dá)室2萬元；園舍維修、吊頂、粉刷、活動(dòng)室裝飾、辦公室裝修等7.5萬元；購買空調(diào)、會(huì)議桌椅、洗衣機(jī)、消毒柜等2.4萬元；午睡室改造、更新課桌椅2.8萬元；廚房裝修1.5萬元增添教玩具、體育器械、圖書2.9萬，投入額占保育費(fèi)收入的37%。

（六）貫徹落實(shí)新綱要，不斷提高保教質(zhì)量。

20xx年6月29日，教育部頒發(fā)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》。在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)和貫徹《綱要》將是我國幼教工作者的一項(xiàng)重要任務(wù)。我園也根據(jù)市教委教研室的文件精神，積極投入學(xué)習(xí)貫徹新綱要活動(dòng)中。我們根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況，有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行了學(xué)習(xí)、研討等，并嘗試投入課程改革活動(dòng)中。

首先我們組織全體教師通過多種形式對(duì)《綱要》進(jìn)行了學(xué)習(xí)。有集中學(xué)習(xí)，組織教師集中在會(huì)議室通學(xué)全文；有自學(xué)，在集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，發(fā)個(gè)每個(gè)老師一份新綱要，要求教師在不帶班的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行自學(xué)，自己琢磨新綱要和舊綱要之間的區(qū)別；有研討活動(dòng)，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，組織教師分小組運(yùn)用“參與式”討論的方式談?wù)剬?duì)《綱要》的認(rèn)識(shí)、體會(huì)、不理解之處，并做好記錄，然后統(tǒng)一匯報(bào)；有反思活動(dòng)，教師在學(xué)習(xí)過后，每個(gè)教師寫一篇對(duì)學(xué)習(xí)新綱要的閱讀筆記。

幼兒園自查自評(píng)報(bào)告各類報(bào)告

其次，組織教師學(xué)習(xí)與《綱要》相關(guān)的文章，如李季湄老師的“學(xué)習(xí)《綱要》，貫徹《綱要》”“幼兒園指導(dǎo)綱要（試行）簡析”，體現(xiàn)綱要精神的文章等等。幫助教師更深切地體會(huì)綱要、理解綱要精神，轉(zhuǎn)變教師的觀念，提高教師的素質(zhì)。

再者，根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況和綱要的精神，我園在實(shí)際的教育教學(xué)中做了一些相關(guān)的嘗試。如根據(jù)各班幼兒的不同年齡特征，重新編排了幼兒一日活動(dòng)時(shí)間表。在教學(xué)過程中要求教師能體現(xiàn)出新綱要的精神，如要求教師多根據(jù)自己班級(jí)的實(shí)際情況，多渠道選材，按主題活動(dòng)進(jìn)行教學(xué)。托班的時(shí)間表，一日活動(dòng)安排都另外安排。教師的教養(yǎng)筆記也是反映教師學(xué)習(xí)貫徹新綱要的一個(gè)途徑，因此認(rèn)真檢查教師的教養(yǎng)筆記，要求教師在寫筆記的時(shí)候從身邊的點(diǎn)滴寫起，結(jié)合新的教育理念去分析思考。

最后根據(jù)新綱要精神開展教研活動(dòng)，幼兒園內(nèi)的公開課活動(dòng)要求教師從目標(biāo)、選材及教學(xué)過程設(shè)計(jì)都要貫徹綱要精神，說課評(píng)課也規(guī)范化，運(yùn)用新的理念分析討論。在給農(nóng)村幼兒園送教下鄉(xiāng)的教學(xué)活動(dòng)也貫徹這一精神。

（七）今后打算

爭取昌化鎮(zhèn)政府及教育主管部門的支持，創(chuàng)辦昌化鎮(zhèn)早教中心。因本園場地有限，而西街幼兒園今年６月承包期已到，因此我們考慮在西街幼兒園設(shè)立昌化鎮(zhèn)中心幼兒園分部即托兒部。這樣一可減少政府投入的壓力，又可利用閑置園舍，為實(shí)施托幼一體化提供場地保證。我們已在鎮(zhèn)政府的協(xié)同下多次與西街村商討租賃西街幼兒園事宜，雙方均達(dá)成共識(shí)，不久將簽訂協(xié)議。

幼兒園自評(píng)報(bào)告2

一、幼兒園概況

Xxxxxxx幼兒園創(chuàng)建于20xx年2月，占地面積500平方米，建筑面積為190平方米，是一所園舍布局合理，環(huán)境優(yōu)美的幼兒園。全園現(xiàn)有幼兒170名，有5個(gè)班級(jí)：其中小班1班，中班2班，大班2班。

我園現(xiàn)有教職工9人，其中專職教師8人，中專學(xué)歷7人，大專本科學(xué)歷1人，占教師總數(shù)的11.1%。

園內(nèi)有5間教室，1間設(shè)施完善的廚房，200多平方米的學(xué)生活動(dòng)場所，1間30多平方米的學(xué)生午睡室，教師辦公室、財(cái)務(wù)室、保健室、隔離室、電腦室等各室各項(xiàng)設(shè)備完善，衛(wèi)生間3個(gè)，每個(gè)5平方米，盥水室1個(gè)。

我園以"尊重天性、發(fā)展個(gè)性、促進(jìn)幼兒整體發(fā)展"為辦園理念，明確幼兒園辦園方向及工作目標(biāo)，積極開展幼兒園各項(xiàng)工作，不斷加強(qiáng)規(guī)范化管理，提升辦園品位。

二、xxx幼兒園的創(chuàng)建工作做法、成效。

自20xx年2月開始，xxxx幼兒園成立了以xxx園長為組長的創(chuàng)建xxx幼兒園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工明確：辦園思想、辦園特色及教育經(jīng)費(fèi)由xxx園長負(fù)責(zé)；園務(wù)管理、教育工作、師資隊(duì)伍由副園長xxx老師負(fù)責(zé)；辦園規(guī)模、園舍管理、面積、教育裝備由后勤主管xxx負(fù)責(zé)；保教質(zhì)量、教育科研、衛(wèi)生保健工作，由xxx老師負(fù)責(zé)；其它教師協(xié)助配合。領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會(huì)議，研究部署創(chuàng)建工作。

辦園伊始自今，我園先后投入了近50萬元添置各類設(shè)備設(shè)施，建設(shè)園舍環(huán)境，添置教育裝備和教師隊(duì)伍培訓(xùn)。主要工作是：

1、大力宣傳，統(tǒng)一思想，精心打造赤嶺民族幼兒園。

自xxx幼兒園成立以來，我們積極開展宣傳活動(dòng)，全體教職工統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，營造了良好的工作氛圍。同時(shí)，我們以"尊重天性、發(fā)展個(gè)性、促進(jìn)幼兒整體發(fā)展"為辦園理念，樹立"一切為了孩子，為了孩子的一切"的教育思想，堅(jiān)持全面提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

2、依法辦學(xué)。

我園嚴(yán)格按照國家教委頒發(fā)的《幼兒園工作規(guī)程》及《幼兒園管理?xiàng)l例》，從事幼兒園的保育、教育、教學(xué)科研工作，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《幼兒園教育指南》，樹立正確的教育觀、兒童觀，大力推動(dòng)幼兒素質(zhì)。加強(qiáng)幼兒園的科學(xué)管理，對(duì)幼兒進(jìn)行德、智、體、美諸方面的教育，使幼兒身心和諧健康地發(fā)展。

3、明確目標(biāo)，建章立制，加強(qiáng)管理，提高保教質(zhì)量。

我園辦園的時(shí)間短，起點(diǎn)要求高。為此，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)本縣域內(nèi)知名幼兒園的先進(jìn)管理理念，先后帶領(lǐng)本園教師出外參觀，回來后制定出我園一系列規(guī)章制度，懸掛于各處室及會(huì)議室上，定期和不定期地對(duì)各類制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督，使制度管理做到有目標(biāo)、有措施、有落實(shí)，以激發(fā)教師的工作積極性。開園以來，在借鑒一系列優(yōu)秀幼兒園的管理制度，本園也制定相關(guān)一些了系列管理制度，為本園順利開展工作奠定基礎(chǔ)。

（1）幼兒園保衛(wèi)工作制度（已上墻，見辦公室的墻壁）

安全工作是其他工作順利開展的前提，做好安全工作是重中之重，本園將不遺余力地按照指定的制度做好安全工作，保證本園其他工作的順利開展。

（2）衛(wèi)生保健制度（包括7項(xiàng)分制度，也已上墻）

1、生活制度。合理的生活制度是保證兒童身心健康的重要因素，要根據(jù)不同年齡的小兒生理特點(diǎn)，合理地安排他們一天的生活內(nèi)容，要注意動(dòng)靜結(jié)合，要有充足的戶外活動(dòng)時(shí)間。

2、飲食管理。幼兒的伙食應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)季節(jié)供應(yīng)情況，制定適幼兒的食譜。準(zhǔn)確掌握幼兒出勤人數(shù)，做到每天按人按量供應(yīng)主副食。

3、飲食衛(wèi)生。要保持廚房的清潔，經(jīng)常清掃。食堂要嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生。，所有的食品都要留樣。炊事員要堅(jiān)持上灶前洗手。

4、體格鍛煉。要有組織地經(jīng)常開展適合幼兒特點(diǎn)的游戲及體育活動(dòng)，有計(jì)劃地鍛煉兒童體格。運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和運(yùn)動(dòng)量要適合各年齡組的特點(diǎn)。對(duì)個(gè)別體弱的幼兒要給以特殊照顧。

5、健康檢查。入園檢查幼兒在入園進(jìn)行全身體格檢查，同時(shí)也定期幼兒體檢制度。園工作人員參加工作前必須進(jìn)行體檢，包括胸部X線透視、肝功能、糞便常規(guī)檢查，以及陰道霉菌、滴蟲檢查，健康檢查合格并且無嚴(yán)重生理缺陷者方可就職。

6、衛(wèi)生消毒。要建立健全室內(nèi)外環(huán)境清掃制度。分片包干，定人、定點(diǎn)、定期檢查。要消滅蚊、蠅、蟑螂等害蟲。幼兒玩教具要保持清潔，定期消毒、清洗。

7、預(yù)防疾病。貫徹"預(yù)防為主"的方針，做好經(jīng)常性的疾病預(yù)防工作。按年齡及季節(jié)完成防疫部門所布置的預(yù)防接種工作，發(fā)現(xiàn)傳染病要及時(shí)報(bào)告，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早診斷、早治療、早隔離。

3、強(qiáng)化師德，勤鉆業(yè)務(wù)，教師的整體素質(zhì)不斷提高。

幼兒園自評(píng)報(bào)告3

一、幼兒園概況

我園創(chuàng)辦于xxxx年x8月，隸屬于xxx一小。幼兒園地處xx市x街xxx號(hào)，占地面積520m2，建筑面積690 m2。幼兒園與園林一小緊鄰又自立門戶，與園林一小共享操場、圖書室、美術(shù)室、舞蹈室、多媒體教室等功能室。現(xiàn)開設(shè)6個(gè)教學(xué)班，在園幼兒215人，在崗教職工16人。

在上級(jí)主管部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我園以“以人為本促進(jìn)發(fā)展”為辦園理念，以“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”為園風(fēng)，以“健康、自信、誠實(shí)、全面發(fā)展”為培養(yǎng)目標(biāo)，團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，讓城關(guān)幼兒園成為社會(huì)滿意、家長信任、幼兒喜歡的幼兒園。

二、主要成績與經(jīng)驗(yàn)

（一）抓好隊(duì)伍，凝聚人心，優(yōu)化教職工隊(duì)伍。

針對(duì)幼兒園實(shí)際，采取切實(shí)有效的措施，加強(qiáng)對(duì)全體教職工的政治思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是提高這支隊(duì)伍整體素質(zhì)的關(guān)鍵所在。

首先，我們把教師的政治思想和職業(yè)道德教育始終作為幼兒園師資隊(duì)伍建設(shè)的重要抓手，將師德規(guī)范作為幼兒園精神文明建設(shè)的重中之重抓緊抓好。

其次,我們將教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)歷層次的提高工作作為幼兒園師資隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)抓牢抓實(shí)。

①教師的發(fā)展，需要理論知識(shí)的支撐，需要業(yè)務(wù)能力的提高。為此，我們采用多種政策積極鼓勵(lì)全體教職工參與學(xué)歷進(jìn)修，提升理論水平。如：對(duì)參與函授學(xué)習(xí)的老師給予時(shí)間和精神上的鼓勵(lì)。

②業(yè)務(wù)培訓(xùn)采取多種方式進(jìn)行。一是請(qǐng)進(jìn)來，20xx年初，我園將教材改為《快樂成長》教材，為了讓老師們更好地使用教材，我們得到了機(jī)關(guān)幼兒園的大力支持。將王啟紅、李凡兩名資深教師請(qǐng)到我園給老師們?cè)鷮?shí)實(shí)地培訓(xùn)了半天，過后又多次到機(jī)關(guān)幼兒園登門求教，老師們普遍感到受益匪淺。二是走出去，在這一點(diǎn)上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予了大力支持，三年來，我園幾乎每個(gè)人都參加或觀摩過市里或省里的優(yōu)質(zhì)課技能大賽等活動(dòng)，開闊了教師的視野，增長了見識(shí)。三是園內(nèi)資源共享，我園每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有組織。每個(gè)老師要當(dāng)一次主講，把自己學(xué)到的或理論或經(jīng)驗(yàn)或一些舞蹈、律動(dòng)等拿出來和老師們分享，學(xué)完后還要進(jìn)行討論，談自己的學(xué)習(xí)體會(huì)。以此為契機(jī)，促進(jìn)老師們不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

我園青年教師較多，我校黨、政、工、團(tuán)經(jīng)常組織教師們參加一些活動(dòng)。比如：“我為什么當(dāng)教師”的討論活動(dòng)，“我的教育故事”、“教師語錄”的征集活動(dòng)，“教師普通話朗誦比賽”以及一些文體活動(dòng)，堅(jiān)持在政治上多點(diǎn)拔，在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，在思想上多溝通，在生活上多關(guān)心；同時(shí)，這些活動(dòng)也充分體現(xiàn)了我園青年教師的風(fēng)貌，同時(shí)，帶動(dòng)加快了教師整體前進(jìn)的步伐。

（二）建章立制，依法治校，管理機(jī)制確立

“依法辦學(xué)，從嚴(yán)治校，管理規(guī)范，注重激勵(lì)”是我們工作的基本原則。經(jīng)過幾年的努力，這方面的工作機(jī)制已基本確立。

①建章立制。建立一整套科學(xué)，有效的規(guī)章制度是“依法治?！钡那疤?。我園在統(tǒng)一全體教職工思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，始終為建立一整套完善的規(guī)章制度而努力。經(jīng)過幾年的不斷努力，我們編寫成《幼兒園規(guī)章制度》匯編，其內(nèi)容有幼兒園的各崗位職責(zé)等，幼兒園方方面面的規(guī)章制度等，從而建立了較為全面的規(guī)章制度的體系。

②嚴(yán)格執(zhí)法。依據(jù)幼兒園制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，我們?cè)趪?yán)格執(zhí)法上下功夫。其一是幼兒園堅(jiān)決執(zhí)行國家規(guī)定的各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，取信于民。每學(xué)期的幼兒各類收費(fèi)都通過書面通知和園門口告示的形式告知家長，且嚴(yán)格按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收取。其二是教師依法執(zhí)教，維護(hù)自身良好的形象。大家以《幼兒園教職工道德規(guī)范》為準(zhǔn)則，自覺規(guī)范自己的一言一行。其三是加強(qiáng)對(duì)一些重點(diǎn)規(guī)章制度的落實(shí)，并做好各項(xiàng)工作的檢查評(píng)估，將檢查結(jié)果記錄存檔，并充分體現(xiàn)“執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究”的原則。

③園務(wù)公開，我校隸屬園林一小，能充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用和教工大會(huì)的民主監(jiān)督作用，幼兒園的及重大問題能按規(guī)定程序提交園務(wù)委員會(huì)校教代會(huì)討論決策，按規(guī)定實(shí)行園務(wù)公開制度，增加工作的透明度。、

④后勤工作，后勤工作是幼兒園發(fā)展的基礎(chǔ)保障。我園設(shè)立財(cái)產(chǎn)保管員，有嚴(yán)格的出入帳登記制度。在財(cái)務(wù)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，賬目清楚，手續(xù)齊全，?？顚Ｓ茫杏?jì)劃地增添教學(xué)設(shè)施來改善辦園條件。在伙食管理中，建立嚴(yán)格的食品及其他物品的檢查驗(yàn)收和管理制度，禁止三無新產(chǎn)品入庫，伙食費(fèi)收支平衡，教職工伙食和幼兒伙食嚴(yán)格公開，每周向家長公開食譜，努力讓幼兒吃飽吃好。另外，我園制定了安全制度及各類緊急預(yù)案，每周對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，有專人負(fù)責(zé)定期檢查園內(nèi)房屋及各類設(shè)備設(shè)施，及時(shí)消除安全隱患，并在每學(xué)期初層層簽訂安全責(zé)任書，近三年來無重大事故。

（三）轉(zhuǎn)變理論，注重實(shí)踐，加強(qiáng)教育教學(xué)教研工作。

教育教學(xué)工作是幼兒園的重頭戲，做好教育教學(xué)工作是幼兒得以全面發(fā)展、終身發(fā)展的基礎(chǔ)。近三年來我們以轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)觀念為前提，以科學(xué)的管理為抓手，以教學(xué)研究為載體，以幼兒的全面發(fā)展為方向，以保教質(zhì)量的全面提高為目的，開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，不斷開創(chuàng)教育教學(xué)工作的新局面。

①不斷更新教育教學(xué)理念

近三年來，我們通過教師每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，尋求理論的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)的互相借鑒。在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我們采用了交流討論、專題研討等形式，鼓勵(lì)多問、多議、多講，大家共同參與，積極思考。隨著理論的引導(dǎo)、認(rèn)識(shí)的提高，教師們逐步樹立了“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，強(qiáng)調(diào)了師生之間的平等尊重，教育民主；同時(shí)教師們積極創(chuàng)設(shè)自主探索、樂于交流分享的學(xué)習(xí)環(huán)境，努力轉(zhuǎn)變自己的角色，使自己從知識(shí)的權(quán)威者、知識(shí)的傳遞著轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)的組織者、學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，使教師不斷的超越自我、超越現(xiàn)在、塑造未來。

②深入開展教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)

在教育教學(xué)中，教師們能根據(jù)幼兒生活習(xí)慣、年齡特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，安排教學(xué)活動(dòng)，各環(huán)節(jié)的安排體現(xiàn)動(dòng)靜交替，課前認(rèn)真鉆研教材，考慮個(gè)體差異，關(guān)注集體的共同需要和個(gè)體的特殊需要，做到超周備課，堅(jiān)持進(jìn)行課后反思；教學(xué)中保教結(jié)合，注重綜合性、趣味性，注重幼兒主動(dòng)參與；另外，教師們還注重良好教育環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，挖掘環(huán)境的教育價(jià)值，努力做到讓每一寸土地、每一個(gè)角落、每一面墻壁都開口說話，讓一草一木、一景一點(diǎn)都永葆亮麗的色彩；利用墻面、區(qū)域、材料為幼兒創(chuàng)設(shè)表現(xiàn)能力的機(jī)會(huì)與條件，體現(xiàn)“孩子是環(huán)境的主人”這一概念，使幼兒園成為兒童健康成長的樂園，溫馨可愛的家園，賞心悅目的花園。

③全面開展教育教學(xué)研究

教研組是開展教育研究的基礎(chǔ)部門，因此我們加強(qiáng)教研組建設(shè)，給教研組長壓擔(dān)子，要求其提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織管理能力，并定期開展組內(nèi)交流活動(dòng)，教研活動(dòng)除了在時(shí)間、內(nèi)容上得到保證外，注重在“研”字上下功夫，每學(xué)期各班段根據(jù)幼兒園教研計(jì)劃、班段實(shí)際情況，開展了多方面的教研，開展研討課、公開課、觀摩課，從而全園上下在實(shí)踐中形成“教——學(xué)——研”三位一體、互相促進(jìn)的良性循環(huán)。

④積極探索，多方配合，構(gòu)建幼兒園、家庭、社會(huì)三結(jié)合的教育網(wǎng)絡(luò)。

“幼兒應(yīng)主動(dòng)與家庭配合，共同擔(dān)負(fù)起教育幼兒的任務(wù)，”這是規(guī)程和新綱要明確提出的。為了充分利用幼兒園、家庭、社會(huì)的各種教育資源，也為了使家長的教育理念與教師同步，我們每學(xué)期召開一次家長會(huì)，向家長介紹幼兒園的基本情況，匯報(bào)班級(jí)的計(jì)劃和各方面的常規(guī)培養(yǎng)目標(biāo)；每學(xué)期舉行一次“半日開放”活動(dòng)，讓家長了解教師的水平，也能從中了解孩子的發(fā)展情況；每學(xué)期一次問卷調(diào)查，及時(shí)了解家長，社會(huì)對(duì)幼兒園的評(píng)價(jià)；每周發(fā)放一次家園聯(lián)系冊(cè)，每月出一期家園共育專欄。同時(shí)，我園還充分發(fā)揮家長委員會(huì)的作用，按計(jì)劃召開“家長委員會(huì)”，請(qǐng)他們對(duì)幼兒園的工作評(píng)頭論足，提出建議，確立了長在幼兒教育中的主導(dǎo)地位。

⑤強(qiáng)化制度，嚴(yán)管嚴(yán)防，衛(wèi)生保健工作

我園在衛(wèi)生保健工作中嚴(yán)格貫徹《綱要》精神，嚴(yán)格執(zhí)行《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》，切實(shí)做好幼兒生理和心理衛(wèi)生保健工作；每日嚴(yán)把晨檢關(guān)，對(duì)患病、吃藥的兒童仔細(xì)登記。幼兒年體檢率100%，并對(duì)幼兒身體健康狀況進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，認(rèn)真做好小結(jié)，對(duì)于在體檢中發(fā)現(xiàn)的貧血、視力不良、體弱兒童，為其建立體弱兒或缺點(diǎn)疾病矯治個(gè)案，做到有記錄、有追訪；制定了《衛(wèi)生消毒制度》，認(rèn)真做好疾病防治工作，指導(dǎo)教師按時(shí)按規(guī)范進(jìn)行消毒操作，并做好各類消毒記錄；每個(gè)幼兒都配備有一杯一巾，每日定時(shí)消毒，嚴(yán)格預(yù)防和控制傳染病的發(fā)生及流行，發(fā)病期間有隔離消毒措施；嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，餐具一餐一消毒，確保飲食衛(wèi)生，杜絕病從口入；每周為幼兒提供平衡的食譜。各種衛(wèi)生保健資料完整、齊全。

另外，我們還重視幼兒園保育工作的管理，科學(xué)、合理制定幼兒一日生活作息制度，每日有值班人員檢查各班的午睡管理情況，注重幼兒身體素質(zhì)的提高，有目的的開展適合幼兒的體育活動(dòng)，保證幼兒每天2小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，教師細(xì)心觀察、發(fā)現(xiàn)幼兒的偏異行為，及時(shí)與家長聯(lián)系，共同糾正，保證幼兒身心健康發(fā)展。

我園在辦園過程中，得到了上級(jí)主管部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，也有一些小小的成績，但是由于方方面面的原因，我們還存在著許多問題。如：教師理論水平提高不快，學(xué)習(xí)系統(tǒng)性不強(qiáng)，學(xué)前班班額過大。我們將在以后的工作中，認(rèn)真研究自身的不足，規(guī)劃未來，深入思考再發(fā)展的新舉措；，不斷滿足人民群眾對(duì)優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育的迫切需求。

幼兒園自評(píng)報(bào)告4

一、概述

濮陽創(chuàng)信幼兒園創(chuàng)立于1998年，從最初定位于創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)教育的幼兒園到現(xiàn)在在早期教育基礎(chǔ)上的新基礎(chǔ)教育模式標(biāo)準(zhǔn)的新目標(biāo)的確立，在發(fā)展的每一個(gè)階段都力求做到最好。此次督導(dǎo)評(píng)估是對(duì)創(chuàng)信教育向更高水平發(fā)展的有力促進(jìn)，我們會(huì)虛心接受指導(dǎo)，改進(jìn)我們的不足，在組織領(lǐng)導(dǎo)以及環(huán)境建設(shè)方面更加完善，力爭被評(píng)為優(yōu)秀的合格幼兒園。

二、自評(píng)結(jié)果及申報(bào)等級(jí)

我園依據(jù)《濮陽市中小學(xué)幼兒園督導(dǎo)評(píng)估實(shí)施方案》和《濮陽市中小學(xué)幼兒園督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)體系》積極搜集信息資料，做好信息的整理、分析、歸納工作，認(rèn)真填寫了《濮陽市中小學(xué)幼兒園督導(dǎo)評(píng)估報(bào)告書》。自評(píng)結(jié)果為：辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)19項(xiàng)合格，1項(xiàng)基本合格，0項(xiàng)不合格；學(xué)校管理自評(píng)28項(xiàng)優(yōu)良，1項(xiàng)一般，0項(xiàng)較差；自主發(fā)展8項(xiàng)均較好。三個(gè)板塊自評(píng)綜合成績?yōu)楹细瘛?/p>

三、自評(píng)反思

通過這次督導(dǎo)評(píng)估自評(píng)，創(chuàng)信管理層進(jìn)行了深刻反思。盡管參照《濮陽市中小學(xué)幼兒園督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)體系》我園自評(píng)綜合成績合格，但沒有做到所有的項(xiàng)目100%的合格，這就說明我們還有差距，還需要高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展自己。由此我們想到了世界著名的跨國公司安利公司，在無數(shù)次國際級(jí)監(jiān)測和評(píng)估中安利總是站在世界行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的前列甚至超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從沒有因?yàn)檫_(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)而放慢自己的腳步。安利公司的這種超越時(shí)代的思維永遠(yuǎn)值得我們創(chuàng)信人學(xué)習(xí)！在歷經(jīng)了十一年的發(fā)展后的今天，創(chuàng)信教育又開啟并確立了新的目標(biāo)-----“做中國民辦教育新標(biāo)準(zhǔn)模式的創(chuàng)造者，做中國幼兒園連鎖經(jīng)營的領(lǐng)導(dǎo)者”，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，需要具有超前的思維、超前的眼光和做事標(biāo)準(zhǔn)。在學(xué)習(xí)《濮陽市中小學(xué)幼兒園督導(dǎo)評(píng)估指標(biāo)體系》時(shí)有一個(gè)細(xì)節(jié)一起了我們的注意“有沙地、戲水池、種植園等活動(dòng)場地?！比绻麨榱藨?yīng)付達(dá)標(biāo)，我們可以很快制造一個(gè)微縮景觀，但是那樣做對(duì)孩子們并無益處，不能夠讓他們體驗(yàn)到其中的快樂。我們能夠做的只有盡快壯大自己盡早建一所功能盡可能齊全的高標(biāo)準(zhǔn)幼兒園，以彌補(bǔ)今天的這種缺憾。因?yàn)槲覀兪且恢繕?biāo)明確、高度負(fù)責(zé)、執(zhí)行力強(qiáng)、富有凝聚力、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)！因?yàn)槲覀冇忻鞔_的目標(biāo)，我們有具體的行動(dòng)！所以我們相信創(chuàng)信教育一定會(huì)夢(mèng)想成真，一定會(huì)贏在中國、贏在幼教、贏在未來。

幼兒園自評(píng)報(bào)告5

紀(jì)劉小學(xué)幼兒園始建于1995年8月，20xx年4月被評(píng)為市級(jí)一類幼兒園。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，我園按照《標(biāo)準(zhǔn)》要求，圍繞幼兒園近期規(guī)劃目標(biāo)，結(jié)合辦園實(shí)際，通過幾年來的辛勤努力，從辦園水平、辦園規(guī)模上都有了新的突破，對(duì)照《陽信縣幼兒教育重點(diǎn)工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》逐條進(jìn)行自評(píng)，現(xiàn)將自評(píng)情況總結(jié)如下：

一、基本情況

紀(jì)劉小學(xué)幼兒園位于洋湖鄉(xiāng)王陶戶村北。屬全日制性質(zhì)，共有3個(gè)班級(jí)，在園幼兒95人；有教職工5人，教職工與幼兒比例為1：20。對(duì)紀(jì)劉辦事處范圍招收以下適齡幼兒小班（34歲），中班（45歲），大班（56歲）。

我們本著“以人為本”、為幼兒終身發(fā)展負(fù)責(zé)的原則，全面實(shí)施素質(zhì)教育，緊緊圍繞“一切為了孩子，為了孩子一切”這一辦園理念，加大投入，強(qiáng)化科學(xué)管理，全園教職工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，成為社會(huì)滿意、家長信任、幼兒喜歡的幼兒園。

二、主要辦法及措施：

1、保教隊(duì)伍精良

我們按照有關(guān)法規(guī)要求，配足配齊管理人員、保教人員和后勤人員，園長符合《幼兒園園長任職資格》的要求和“崗位能力要求”；保教人員配備達(dá)到，能滿足工作需要；教師均具備幼兒教師資格，保健教師和保育員受過專業(yè)培訓(xùn)，達(dá)到上崗要求。我們認(rèn)真貫徹執(zhí)行有關(guān)幼教法規(guī)，以《綱要》精神為抓手，注重園本教研和學(xué)歷的提高。教職工業(yè)務(wù)檔案齊全,教師具有較強(qiáng)的教科研意識(shí)，人人參加科研課題的研究，人人撰寫課題實(shí)踐心得，把教科研工作落到實(shí)處。

我們圍繞“一切為了孩子的發(fā)展”的辦園宗旨，積極探索幼兒教育規(guī)律，優(yōu)化服務(wù)態(tài)度，加大考核力度，實(shí)行競爭機(jī)制。在內(nèi)部管理上，我們繼續(xù)實(shí)行園長負(fù)責(zé)制、教師聘用制、考核獎(jiǎng)懲制。每學(xué)期，我們都對(duì)教師進(jìn)行了德、勤、績、能等方面的考核，以此激勵(lì)教師進(jìn)步。

通過學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和有關(guān)法規(guī)文件，使教職工具有良好的職業(yè)道德，認(rèn)真做好本職工作，為人師表，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，刻苦鉆研，團(tuán)結(jié)合作，為幼教事業(yè)無私奉獻(xiàn)。

2、辦園條件優(yōu)越

⑴、加大投資，改善辦園條件。近3年來，先后投資兩萬元，添置了大(中)型玩具、空調(diào)、電視機(jī)、電子琴、電腦、數(shù)碼相機(jī)等設(shè)施，增值了戶外場地，對(duì)原有的房屋進(jìn)行裝修，對(duì)房屋進(jìn)行外墻粉刷，使幼兒園真正做到凈化、綠化、美化、兒童化、游戲化，真正成為孩子們的樂園、學(xué)園、家園。

⑵幼兒園戶外場地、綠化優(yōu)美,布局合理、安全衛(wèi)生，使用率高。有同時(shí)滿足一個(gè)班幼兒游戲的中小型玩具若干，有各種體育運(yùn)動(dòng)器具；各班設(shè)施齊全，班班有空調(diào)、飲水機(jī)、收錄機(jī).琴等,教玩具、圖書數(shù)量都超過要求。

⑶、幼兒園按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，有穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來源和滿足日常保教工作需要的資金。

3、安全衛(wèi)生有保障

⑴做好衛(wèi)生保健工作，防止疾病發(fā)生。我們嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，把好新生體檢關(guān)、每天晨檢消毒關(guān)、疾病預(yù)防關(guān)、環(huán)境衛(wèi)生關(guān)。保健室設(shè)施齊全，配備常用藥品，各項(xiàng)檔案、資料齊全、規(guī)范。⑵做好安全工作，杜絕一切事故的發(fā)生。安全工作是幼兒園的頭等大事，我們做到“逢會(huì)講安全、人人講安全、事事講安全、時(shí)時(shí)講安全”，把安全工作落到實(shí)處，使安全意識(shí)深入人心，安全工作檔案健全。各班平時(shí)加強(qiáng)對(duì)幼兒安全知識(shí)教育，做好防電、防水、防暑降溫工作。門衛(wèi)嚴(yán)守職責(zé)，嚴(yán)防閑雜人員進(jìn)入幼兒園。戶外活動(dòng)時(shí)，教師定崗定位，認(rèn)真檢查玩具，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，消滅一切不安全因素。幾年來未發(fā)生任何安全事故。

4、保教工作有成效

⑴每位教師能按照《綱要》精神,精心組織一日活動(dòng)，圓滿完成了教學(xué)任務(wù)。活動(dòng)中，我們尊重幼兒的個(gè)性和意愿，給幼兒提供活動(dòng)的空間、時(shí)間、內(nèi)容和材料，讓幼兒自由選擇。活動(dòng)目標(biāo)明確具體，符合幼兒年齡特點(diǎn)和班級(jí)實(shí)際，合理利用儀征豐富的自然、社會(huì)、文化資源和幼兒生活中的教育因素，開展豐富多彩的活動(dòng)。如：趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，自我服務(wù)、講故事、繪畫等方面的比賽，我與奧運(yùn)等主題活動(dòng)。培養(yǎng)了幼兒的興趣，豐富了幼兒的知識(shí)，陶冶了幼兒的情操。開發(fā)了幼兒智力，發(fā)展了幼兒能力。

⑵幼兒發(fā)展良好，基本動(dòng)作正確、協(xié)調(diào)；語言表達(dá)準(zhǔn)確、完整；喜歡閱讀，能正確使用各種學(xué)習(xí)和勞動(dòng)工具。此外，我們利用科研課題，把社會(huì)領(lǐng)域滲透到幼兒一日活動(dòng)中，有目的、有計(jì)劃地對(duì)幼兒進(jìn)行良好的行為習(xí)慣和個(gè)性品質(zhì)的培養(yǎng)，使幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生、行為習(xí)慣。使之成為我園的特色。

5、管理績效明顯

⑴我們認(rèn)真貫徹幼教法規(guī)，圍繞這“一切為了孩子的發(fā)展”的辦園宗旨，開展教科研研究，形成了自己的特色。

⑵嚴(yán)格按照幼兒教育規(guī)律辦園，無超班額現(xiàn)象。我們按照《綱要》要求，以游戲作為幼兒園的基本活動(dòng)，保教并重，注重教學(xué)內(nèi)容的知識(shí)性、趣味性、綜合性和活動(dòng)性，無小學(xué)化傾向，無早期定向培養(yǎng)現(xiàn)象。近幾年來，園內(nèi)組織幼兒參加講故事活動(dòng)、幼兒舞蹈比賽獲獎(jiǎng)數(shù)次。全園教師具有良好的職業(yè)道德，熱愛幼兒，對(duì)幼兒態(tài)度和藹，奉獻(xiàn)愛心，無體罰和變相體罰幼兒現(xiàn)象。

⑶認(rèn)真做好保教工作，教育目標(biāo)的制定體現(xiàn)體、智、德、美全面發(fā)展的要求。每學(xué)期都對(duì)幼兒進(jìn)行測評(píng)，幼兒各方面發(fā)展良好。

⑷我園一直重視教科研工作，做到教科研理論與實(shí)踐相結(jié)合，做到教科研有計(jì)劃、有過程、有檢查、有總結(jié)。園領(lǐng)導(dǎo)十分重視教科研工作，不僅聘請(qǐng)專家來園指導(dǎo)，還在人員、經(jīng)費(fèi)上給予保障,目前,全園上下形成了人人參與的科研氛圍。

⑸建立與社會(huì)、家庭密切聯(lián)系的機(jī)制，積極參加社區(qū)活動(dòng)。做好家長工作，解決家長的后顧之憂，使他們安心工作。我們通過“講、看、聽、參與”等形式，幫助家長樹立正確的教育觀、兒童觀。每學(xué)期邀請(qǐng)專家給家長開《家庭叫教育》，各班還建立了家園聯(lián)系冊(cè)，通過各種方式開展家教活動(dòng)，使家園形成活力，達(dá)到家園共育的目的。社會(huì)和家長對(duì)幼兒園的工作滿意。

三、存在的主要問題及今后的努力方向：

紀(jì)劉小學(xué)幼兒園成立來雖然取得了一定的成績。但為了我園的可持續(xù)發(fā)展，尚需在以下幾方面努力。

1、需繼續(xù)爭取上級(jí)主管部門和社會(huì)各界人士的支持，進(jìn)一步完善辦園條件。

2、要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化管理的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。

3、要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加大“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的力度，想方設(shè)法地提高教師的業(yè)務(wù)水平，從而進(jìn)一步提高辦園效益。

幼兒園自評(píng)報(bào)告6

一、辦園指導(dǎo)思想：

在教育行政部門的指導(dǎo)下，幾年來，堅(jiān)持“一切為了孩子”的辦園宗旨，堅(jiān)持以人為本，尊重幼兒個(gè)性發(fā)展，堅(jiān)持保教結(jié)合的原則，認(rèn)真組織教職工學(xué)習(xí)國家的教育法規(guī)及文件，貫徹落實(shí)《教育法》、《教師法》、《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（施行）》、《幼兒園管理?xiàng)l例》《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》。為了使家園共育收到實(shí)效，同時(shí)增加幼兒園各項(xiàng)工作的透明度，成立了家長委員會(huì)，定期召開伙委會(huì)，科學(xué)合理制訂幼兒食譜，定期公布伙食賬目，使幼兒的膳食管理置于家長和教職工的監(jiān)督之中。 按照《幼兒園工作規(guī)程》，我園招收3—6歲適齡幼兒入園，按照要求設(shè)置小班、中班、大班及學(xué)前班，無混齡班。共有14個(gè)班級(jí)，共560名幼兒。幼兒園班額設(shè)置完全符合小班25人、中班30人、大班35人的要求。

二、辦園條件：

根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理?xiàng)l例》《托兒所、幼兒園建筑設(shè)計(jì)規(guī)程》以及《城市幼兒園建筑面積規(guī)定（試行）》規(guī)定的辦園要求，我園占地面積3020平方米，園所設(shè)置在安全區(qū)域內(nèi)，具有良好的自然環(huán)境。無污染、無危險(xiǎn)，幼兒園無危房。園內(nèi)日照充足，場地干燥，排水通暢。建筑布局合理。

幼兒園建筑面積4110平方米，設(shè)有符合標(biāo)準(zhǔn)的幼兒生活和活動(dòng)用房，如：活動(dòng)室、盥洗室、兒童廁所、保健室、隔離室、寢室、音體活動(dòng)室等?；顒?dòng)室生均使用面積不少于2平方米， 專用兒童廁所、盥洗池符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，滿足幼兒需要。廚房單獨(dú)設(shè)置，與教學(xué)區(qū)域分開，封閉管理。保健室設(shè)置也符合《新疆維吾爾自治區(qū)托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)要求。

占地面積3020平方米、生均12.58平方米，建筑面積2110平方米生均8.8平方米，活動(dòng)面積1889.19平方米，生均7.8平方米，綠化種植面積632平方米生均2.63平方米。

每班配備了數(shù)量足夠、適合幼兒身高的桌椅、床、盥洗設(shè)備。每班有開放性2個(gè)玩具柜、1個(gè)書架、5個(gè)區(qū)域活動(dòng)柜等設(shè)施。全園有14臺(tái)電視、6臺(tái)微機(jī)、2臺(tái)供放等電教設(shè)備。每班備有圖書角，玩具角，圖書生均5冊(cè)、玩具5件。電子琴、電視機(jī)、DVD各一臺(tái)，有足夠的、適合幼兒的桌椅、床和盥洗用具，有適合幼兒使用的洗手池、廁所、便池，有單獨(dú)的衛(wèi)生室、隔離室、洗衣室。戶外大型玩具2件，鋼琴一架、動(dòng)物飼養(yǎng)角一個(gè)、種植園每班一個(gè)，供幼兒體驗(yàn)飼養(yǎng)和種植的快樂。

本年度教師自制玩教具百件以上，供幼兒使用。

幼兒園設(shè)有園長辦公室、家長接待室、教師辦公室以及設(shè)備齊全的音體活動(dòng)室，為了方便教師集體備課添購了6臺(tái)電腦。廚房有和面

機(jī)、絞餡機(jī)、豆?jié){機(jī)、削皮機(jī)、消毒柜、電冰柜、蒸飯車等電炊具。

三、教職工隊(duì)伍：

我園實(shí)行園長負(fù)責(zé)制及教職工聘任制。各項(xiàng)規(guī)章制度健全完善，實(shí)施目標(biāo)管理。擁有一支穩(wěn)定高素質(zhì)的教職工隊(duì)伍，全部為中專以上學(xué)歷，具備教師資格證、普通話二級(jí)乙和HSK5級(jí)等以上標(biāo)準(zhǔn)，接受過微機(jī)培訓(xùn)。何換琴園長大專學(xué)歷，獲得幼兒園園長崗位合格證。

我園非常重視教職工的教育培訓(xùn)工作，組織教師積極參加各類各項(xiàng)培訓(xùn)，并有保教主任具體負(fù)責(zé)。保證教師依法享受規(guī)定的權(quán)利，保證本園幼兒教師同中小學(xué)教師同等地位。

幼兒園嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，幼兒園的經(jīng)費(fèi)合理收支使用，財(cái)務(wù)手續(xù)健全，賬目清楚，定期公布賬目，接受家長和教職工的監(jiān)督。幼兒園經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ?，主要用于對(duì)教育教學(xué)和師資培訓(xùn)的投入。

四、家長工作：

幼兒教育工作不只是幼兒園的工作，積極爭取社會(huì)、家長的支持，形成教育合力，才能取得更好的教育效果。建立社區(qū)和家園聯(lián)系制度，成立了家長委員會(huì)。定期召開家長會(huì)進(jìn)行法律培訓(xùn)、開展家長開放日活動(dòng)，了解幼兒園活動(dòng)，利用接送時(shí)間及每班門口家園聯(lián)系欄宣傳育兒知識(shí)，家園聯(lián)系冊(cè)反饋幼兒在園和在家的表現(xiàn)，電話、QQ群等形式與家長溝通交流，受到家長的歡迎。

五、示范作用：

幼兒園自20xx年成立以來，能充分發(fā)揮示范幼兒園的示范作用，多次承擔(dān)縣級(jí)示范課和對(duì)農(nóng)村雙語幼兒園教師培訓(xùn)的任務(wù)以及開放周活動(dòng)，受到同行的好評(píng)。

六、教育教學(xué)：

堅(jiān)持保教并重的原則，面向全體幼兒實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)幼兒體、智、德、美諸方面全面發(fā)展。保證幼兒身心健康和諧全面發(fā)展。全體教師都具有良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，積極樹立正確的兒童觀、教育觀，愛護(hù)每一名幼兒，尊重幼兒的人格和權(quán)力，關(guān)注個(gè)別差異，無體罰或變相體罰等行為。

我園以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，注重五大領(lǐng)域教育內(nèi)容的整合，樹立以幼兒發(fā)展為本的教育觀，，實(shí)施素質(zhì)教育，無教授小學(xué)課本知識(shí)等違背幼兒教育規(guī)律、有損幼兒身心健康的行為。

本學(xué)期我園嘗試開展了區(qū)域活動(dòng)，對(duì)于我們來說是一個(gè)新事物從沒接觸過，我們充分調(diào)動(dòng)教師和家長的積極性，創(chuàng)設(shè)與幼兒的教育和發(fā)展相適應(yīng)的和諧環(huán)境。注重環(huán)境與教育內(nèi)容相配合，投放豐富的材料和玩具。充分利用家長、社區(qū)、自然環(huán)境等教育資源，擴(kuò)展幼兒的學(xué)習(xí)和生活空間。

建立合理的一日生活常規(guī)，培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣和行為習(xí)慣。幼兒日常生活安排合理，保證幼兒有足夠的自主游戲和自由活動(dòng)的時(shí)間，注重幼兒良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

我園統(tǒng)一使用自治區(qū)編教材，積極參與上級(jí)部門組織的教研和各級(jí)各類培訓(xùn)。認(rèn)真開展了園本教研和課題研究《幼兒安全自我保護(hù)教育的實(shí)踐研究》。

七、衛(wèi)生保?。?/strong>

嚴(yán)格按照國家頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)做好幼兒園衛(wèi)生保健工作，具有較完善的幼兒園衛(wèi)生保健制度。新生入園到本縣婦幼保健站體檢合格之后方可入園。全體教職工每年秋天定期進(jìn)行體檢。無患有傳染疾病及精神病。

嚴(yán)格執(zhí)行晨檢及全日觀察制度。每天保健醫(yī)在門口對(duì)幼兒進(jìn)行晨檢，班級(jí)教師對(duì)幼兒進(jìn)行全天候觀察。認(rèn)真做好各種相關(guān)記錄。 飲食衛(wèi)生：本園食品衛(wèi)生各種證件齊全，定點(diǎn)采購，每周由保健醫(yī)制定食譜，葷素搭配合理，保證各種營養(yǎng)物質(zhì)的攝入量，保證衛(wèi)生、安全和及時(shí)供應(yīng)。

本園幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到流水洗手，每人一巾一杯，室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生干凈。定期對(duì)園舍、場地、玩具、圖書、毛巾等進(jìn)行消毒。

本園注重幼兒戶外體育鍛煉，自制戶外游戲玩具5種以上。堅(jiān)持間操、早操。每天戶外活動(dòng)不少于1小時(shí)。

八、安全工作：

認(rèn)真貫徹落實(shí)國家有關(guān)安全工作的規(guī)范和要求。加強(qiáng)本園的安全管理工作，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，措施到位。定期排查安全隱患，杜絕安全事故的發(fā)生，確保師生的安全。

建立以園長為組長的安全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，各項(xiàng)安全工作規(guī)章制度完善，有應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。本園為日托幼兒園無寄宿生。

安全防范：我園配備了4名專職保安，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作。建立外來人員入園登記驗(yàn)證制度，禁止無關(guān)人員和園外機(jī)動(dòng)車入園。禁止攜帶一切危險(xiǎn)品入園。

嚴(yán)格交接班制度及幼兒接送制度，做好消防安全工作，關(guān)鍵部位都設(shè)置了安全標(biāo)志。疏散通道、安全出口暢通。

本園對(duì)幼兒有計(jì)劃地進(jìn)行安全教育，并認(rèn)真實(shí)施。將安全教育與日常教學(xué)、生活、游戲相結(jié)合，讓幼兒在日常生活、游戲中體會(huì)什么是安全，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，更好掌握安全知識(shí)。我們?cè)诿繕翘萜鹗寂_(tái)階處畫上小腳印，要求其上、下樓靠右走；排隊(duì)一個(gè)跟著一個(gè)走；玩滑滑梯時(shí)不推擠、不打鬧等。提高了幼兒的安全意識(shí)。定期開展各種災(zāi)害事故的緊急疏散演練活動(dòng)。

對(duì)照新疆維吾爾自治區(qū)示范性幼兒園檢查評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，我園認(rèn)真進(jìn)行了自查和自評(píng)，總體來說，經(jīng)過自身努力大部分條件我園都能達(dá)到。目前急需解決的有以下兩項(xiàng)：

1、醫(yī)務(wù)人員不具備中等衛(wèi)生學(xué)校畢業(yè)學(xué)歷，也沒有取得衛(wèi)生行政部門的資格認(rèn)可。此項(xiàng)是否定項(xiàng)，無論我園評(píng)估得分如何，否定指標(biāo)達(dá)不到要求的一律視為不合格。

2、今年我園投入6萬元增添了區(qū)域活動(dòng)柜、大型組合多功能滑梯、海洋球池等設(shè)施，但是我園戶外大型玩具數(shù)量還是不夠。缺一大型組合玩具。

此兩項(xiàng)不符合標(biāo)準(zhǔn)之處，我園正在積極制訂整改措施。爭取在半年之內(nèi)整改完畢。

總之，近三年為了創(chuàng)建新疆維吾爾自治區(qū)示范性幼兒園，對(duì)照《評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，在縣政府和教育行政部門的關(guān)心支持下，先后投入近九十萬元用于設(shè)施改造和設(shè)備添購以及教師外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，使我園的環(huán)境建設(shè)得到了明顯的改善，保教質(zhì)量有了明顯的提高，得到了家長和社會(huì)的認(rèn)可，幼兒入園率逐年提高。

雖然我們的工作取得了一定的成績，但這并不是我們的最終目標(biāo)，因?yàn)槲覀兦逍训恼J(rèn)識(shí)到，幼兒園面臨新的挑戰(zhàn)，要使辦園水平真正適應(yīng)新形式發(fā)展的需要，真正辦成讓人民滿意的幼兒園，還需不斷努力，同時(shí)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和專家能給予指導(dǎo)，使我們?cè)诠芾矸矫?、教科研方面不斷進(jìn)步，為孩子們健康成長撐起一片藍(lán)天。

20xx年4月17日

幼兒園自評(píng)報(bào)告7

本人劉zz，現(xiàn)為株洲市幼兒園教務(wù)處主任。20xx年十一月通過教育局考核被評(píng)為市幼教學(xué)科帶頭人。轉(zhuǎn)眼間一年過去了，在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全園同事的支持合作中，我較好的完成了20xx年的各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)評(píng)價(jià)如下：

20xx年我被派任到株洲市幼兒園鉆石園擔(dān)任教學(xué)園長助理一職，上半年兼任蒙氏班班主任，下半年承擔(dān)了蒙氏班和奧數(shù)班的教學(xué)任務(wù)。作為學(xué)科帶頭人本人堅(jiān)決支持園領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)展創(chuàng)新辦園思路，能積極的投入到幼兒園的發(fā)展事業(yè)之中，出謀出力，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》《幼兒園工作規(guī)程》，積極參與教研課程，多次參加園內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，并取得了可喜的成績。

一、踏實(shí)做好本職工作，盡心完成教學(xué)職責(zé)

在鉆石園任蒙氏班班主任期間，開班時(shí)只有5個(gè)小朋友，我通過多次的家長開放活動(dòng)，幼兒展示活動(dòng)，到學(xué)期結(jié)束時(shí)全班小朋友增加到21人，我為蒙氏班每為孩子建立了“個(gè)人成長檔案”，將其在園的表現(xiàn)，活動(dòng)情況，成長過程都記錄在案，每個(gè)孩子每周都有一篇觀察記錄，如實(shí)反映了孩子的各項(xiàng)能力的發(fā)展，受到家長一致肯定?！傲粌和?jié)”肖雅瑜市長和趙湘珍書記到鉆石園慰問小朋友，蒙班幼兒還進(jìn)行了精彩的蒙氏工作展示。

經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，兩個(gè)班幼兒的數(shù)學(xué)邏輯思維、數(shù)理概念、計(jì)算能力等有了明顯的提高，在學(xué)期末的成績展示會(huì)上，與平行班幼兒比較優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)，得到了家長的一致肯定。

20xx年5月，我積極參加教學(xué)研究，設(shè)計(jì)的主題探究活動(dòng)《走近土著》獲荷塘區(qū)一等獎(jiǎng)，市調(diào)教課一等獎(jiǎng)，并作為示范課在省級(jí)教研 活動(dòng)中開放。

二、 以教研促進(jìn)自身發(fā)展，努力成為“學(xué)習(xí)型、教研型、反思型”教師

作為學(xué)科帶頭人，我力求使自己成為“教研型”教師，20xx年我園進(jìn)行了省級(jí)課題“幼兒多元智能開發(fā)研究”，作為課題組成員，我大量的學(xué)習(xí)了相關(guān)的書籍、資料、積極的參與討論、學(xué)習(xí)。20xx年12月，我園的課題通過省、市級(jí)專家組的評(píng)議順利開題。

作為教學(xué)園長助理，我積極配合教學(xué)園長的工作，為教學(xué)新思路出謀劃策，有目的、有計(jì)劃的對(duì)老師進(jìn)行工作檢查，隨堂聽課、點(diǎn)評(píng)、多次組織老師們的教研業(yè)務(wù)培訓(xùn)，請(qǐng)專家上門講座，和老師一起交流經(jīng)驗(yàn)，在園內(nèi)舉行的觀摩活動(dòng)中多次開展了示范觀摩，與老師們一起探討最新教育觀點(diǎn)和最好的教育方法。暑假期間我參加了蒙特梭俐教學(xué)培訓(xùn)和幼兒奧林匹克數(shù)學(xué)教學(xué)培訓(xùn)，從知識(shí)技能和教學(xué)方法上給自己進(jìn)行了充電。

三、發(fā)揮自己特長，展示自我風(fēng)采

“六一兒童節(jié)”我配合舞蹈老師劉軍，一起組織排練幼兒舞蹈《我的夢(mèng)》獲區(qū)一等獎(jiǎng)，市一等獎(jiǎng)。“六一兒童節(jié)”兩園一起承辦了“周周樂”文藝晚會(huì)，作為主持人、節(jié)目策劃者及表演者，我積極的投入到各項(xiàng)工作之中，“周周樂”晚會(huì)獲得了圓滿的成功。

20xx年11月幼兒園工會(huì)組織了“爭做幼兒園有心人”的

演講比賽，我通過初賽，復(fù)賽，決賽獲得一等獎(jiǎng)的好成績。20xx年兩園舉行了“新春聯(lián)誼會(huì)”，我再次作為主持人、節(jié)目策劃者、表演者積極的參與配合各項(xiàng)工作，聯(lián)誼會(huì)邀請(qǐng)了市教育局各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加，我的工作也得到大家的一致好評(píng)。

四、作好模范作用，帶動(dòng)青年教師共同進(jìn)步

幼兒園一直都有“一幫一”的優(yōu)良傳統(tǒng)，20xx年我也帶了兩位“徒弟”，一位是現(xiàn)任蒙班班主任的賴冰老師，一位是現(xiàn)任奧數(shù)班班主任的文梅老師，她們兩位老師都很年輕，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，但作為年輕老師缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，于是我跟她們之間開展了多種互動(dòng)活動(dòng)，如“上示范課、觀摩活動(dòng)、隨堂聽課、跟班跟蹤記錄、參與班級(jí)活動(dòng)”等，兩位老師現(xiàn)在都有了不同程度的進(jìn)步，賴冰老師在20xx年5月參加荷塘區(qū)調(diào)教課獲二等獎(jiǎng)，文梅老師由于工作突出，20xx年小學(xué)期被選為年級(jí)組長?，F(xiàn)在她們兩個(gè)班的工作都開展得非常好，家長也給予了一致的肯定和好評(píng)。

回顧20xx年，本人在教學(xué)能力，管理能力上都得到了許多鍛煉和提高，工作中也取得了一些成績，但我知道工作中仍存在許多不足之處，作為學(xué)科帶頭人，今后將更加努力工作，爭取更好的起到示范帶頭的作用。

幼兒園自評(píng)報(bào)告8

一、園舍條件和師資配備情況

云溪幼兒園開辦于20xx年8月，20xx年即獲辦園資格。我園位于關(guān)刀鎮(zhèn)云溪鄉(xiāng)道上街，20xx年春季，縣委、縣政府為解決山區(qū)孩子“入園難”的問題，投資十幾萬元?jiǎng)?chuàng)建本所幼兒園，本園占地面積3800平方米，其中建筑面積1200平方米，戶外活動(dòng)面積300平方米。園舍安全，布局合理，環(huán)境優(yōu)美，分托、小、中、大四個(gè)教學(xué)班，屬關(guān)刀鎮(zhèn)云溪小學(xué)管理。

該園行政人員有園長1名、園長助理1名，后勤管理人員1名。以上人員經(jīng)過校領(lǐng)導(dǎo)班子反復(fù)研究、精挑細(xì)選才確定的。年齡結(jié)構(gòu)合理、身體健康、學(xué)歷達(dá)標(biāo)，無論是思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)能力都較強(qiáng)，尤其熱愛幼教工作；而且能遵紀(jì)守法，具有良好的職業(yè)道德。該園的10名教師，平均年齡不超過25歲，均受過職業(yè)幼兒師資培訓(xùn)，持有幼兒教師合格證書，而且從事幼教工作達(dá)3年以上，業(yè)務(wù)水平較高，有熱心、耐心、愛心，有強(qiáng)烈的責(zé)任感；該園從園長到教師，從保健人員到后勤管理工作者，都是嚴(yán)格按上級(jí)部門的文件規(guī)定選配的，均能在各自的崗位上各司其職、各負(fù)其責(zé)。

二、幼兒園教育指導(dǎo)綱要的實(shí)施情況

要求教師嚴(yán)格執(zhí)行《綱要》精神，提高對(duì)幼兒教育重要性的認(rèn)識(shí)。認(rèn)真貫徹國家的教育方針，堅(jiān)持保育與教育相結(jié)合的原則，對(duì)幼兒實(shí)施體、智、德、美全面發(fā)展的教育，全面落實(shí)《幼兒園工作規(guī)程》所提出的保育教育目標(biāo)。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，不斷提升辦學(xué)水平和服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行《幼兒園一日常規(guī)細(xì)則》。領(lǐng)會(huì)和研究幼兒園的工作計(jì)劃，《幼兒園一日生活保教常規(guī)》，《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，使教職工對(duì)我園工作情況與要求有所了解和認(rèn)識(shí)。開學(xué)后，我們召集教師們根據(jù)本班教材內(nèi)容劃分為幾大主題，每選擇一個(gè)主題，大部分教材中涉及到的內(nèi)容都能收納其中，并根據(jù)主題積極為幼兒創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境。在主題活動(dòng)的開展過程中，教師們?yōu)楹⒆拥挠H身實(shí)踐創(chuàng)設(shè)了大量的機(jī)會(huì)，組織幼兒根據(jù)教育主題布置墻飾、布置教育教學(xué)活動(dòng)展版，師生共同收集與主題活動(dòng)相關(guān)的信息、圖片、文字資料、相關(guān)的材料等，讓幼兒變以往被動(dòng)的知識(shí)接受，為主動(dòng)的操作、探索和學(xué)習(xí)。教師們根據(jù)活動(dòng)的需要及幼兒發(fā)展的需要，通過“電訪”等向家長宣傳和介紹，在每周例會(huì)上組織大家分享教育心得，并總結(jié)本周工作遇到的情況。結(jié)合工作實(shí)際采取討論式、互動(dòng)式、觀摩式、反思性學(xué)習(xí)等多樣化的培訓(xùn)方式，開展每半月一篇“教育隨筆”、“環(huán)境創(chuàng)設(shè)評(píng)比”、“教學(xué)研討課”、等活動(dòng)，促進(jìn)了教師整體素質(zhì)的提高。

三、保教工作實(shí)施情況

切實(shí)提高幼兒園保教工作質(zhì)量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標(biāo)志。我園始終堅(jiān)持“全心全意為家長服務(wù)，盡職盡責(zé)為幼兒發(fā)展”的辦園宗旨，尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，充分關(guān)注幼兒的經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)幼兒在生活和活動(dòng)中生動(dòng)、活潑、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。同時(shí)重視幼兒的個(gè)別差異，為每一個(gè)幼兒提供發(fā)揮潛能，并在已有水平上得到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)和條件。健康、社會(huì)、科學(xué)、語言、藝術(shù)等五個(gè)方面，各方面的內(nèi)容都以發(fā)展幼兒的知識(shí)、技能、能力、情感態(tài)度等為己任。

這學(xué)年以來，我園在保教工作方面抓重點(diǎn)、求實(shí)效，使保教工作在原有水平上有所突破。為此，我園還配置了一名保育園長，負(fù)責(zé)指導(dǎo)保育的各項(xiàng)工作，規(guī)范了幼兒園管理。我園的生活老師給每一位到園地幼兒認(rèn)真做好一問、二看、三摸、四查、五防工作，使我園的達(dá)到傳染病零傳染，疾病、突發(fā)病能發(fā)現(xiàn)早治療早，有效的降低了幼兒的生病住院率，提高了幼兒的出勤率，為教育教學(xué)任務(wù)的完成提供了保證。通過展板向家長宣傳各個(gè)季節(jié)的保健常識(shí)、傳染病的防治方法，充分做好家園聯(lián)系以及爭取家長的支持配合工作。

良好的集體教職工能緊緊凝聚在一起，有效地促進(jìn)幼兒園各項(xiàng)工作的開展。在幼兒園里，奉獻(xiàn)、創(chuàng)新、協(xié)作是必不可少的，同時(shí)堅(jiān)持學(xué)習(xí)與交流。在政治修養(yǎng)、專業(yè)理論、文化技能、管理水平等方面嚴(yán)格要求自己，不斷增強(qiáng)自身素質(zhì)，提高自身修養(yǎng)；認(rèn)真學(xué)習(xí)教育管理理論，實(shí)施科學(xué)的工作方法，努力做好教職工的思想工作。狠抓班級(jí)常規(guī)管理，結(jié)合《綱要》要求定制度，組織教師討論《幼兒園一日活動(dòng)保教工作常規(guī)細(xì)則》，使教師進(jìn)一步明確了保教職責(zé)，對(duì)常規(guī)管理形成了正確的認(rèn)識(shí)，使教師避免了許多不必要的管理行為。結(jié)合各年齡幼兒的特點(diǎn)，我確定了各年齡班常規(guī)教育重點(diǎn)，小班重點(diǎn)抓生活衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力，中班抓游戲活動(dòng)常規(guī)，大班抓學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。三是定內(nèi)容。將各年齡幼兒的常規(guī)目標(biāo)分階段細(xì)化，對(duì)幼兒每周學(xué)習(xí)情況進(jìn)行抽查，對(duì)各班常規(guī)工作進(jìn)行量化考核評(píng)分并及時(shí)公布。

扎實(shí)開展教育科研活動(dòng)，不斷加強(qiáng)幼兒園教育教學(xué)研究，深入實(shí)施幼兒素質(zhì)教育，促進(jìn)了師幼共同發(fā)展。組織教研組長、保育組長結(jié)合一日教學(xué)活動(dòng)中存在的問題有目地、有計(jì)劃地和教師交流培訓(xùn)；組織并開展教師聽評(píng)課活動(dòng)并對(duì)教學(xué)活動(dòng)中存在的問題進(jìn)行指導(dǎo)尋找出較好的解決辦法。

幼兒安全問題，健康問題上進(jìn)一步強(qiáng)化管理和責(zé)任，健全各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度，把安全工作做細(xì)，做深，做實(shí)。與教師、家長、后勤人員簽訂安全責(zé)任書，并隨時(shí)加強(qiáng)督查，落實(shí)各項(xiàng)安全防范措施。在教學(xué)上增設(shè)對(duì)幼兒安全常識(shí)教育課程內(nèi)容，教育幼兒學(xué)會(huì)保護(hù)自己，躲避危險(xiǎn)，不和生人走，切實(shí)做好幼兒園安全工作。隨時(shí)抽查食品安全、安全知識(shí)教育問答等。

四、存在的問題和打算

由于我園在學(xué)校內(nèi)，給人感覺很安靜、陽光，在幼兒園園舍條件改善上，打算進(jìn)一步做好綠化工作，開展形勢(shì)多樣的教育教學(xué)活動(dòng)。在提高保教質(zhì)量上，繼續(xù)加強(qiáng)教師和保育員專業(yè)培訓(xùn)，引導(dǎo)全園教職工參加各類培訓(xùn)、提高自學(xué)能力和做好日常教育教學(xué)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓家長滿意，領(lǐng)導(dǎo)放心。在幼兒園管理上，繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)其他幼兒園的辦園經(jīng)驗(yàn)，努力構(gòu)建我園自身管理特色和教學(xué)特色，在嚴(yán)格、高效、科學(xué)上下功夫，爭取取得一級(jí)幼兒園資格。

幼兒園自評(píng)報(bào)告9

一、基本情況**區(qū)美林幼兒園位于美林小區(qū)內(nèi)，創(chuàng)建于20xx年9月。幼兒園占地面積約3畝、總建筑面積約2800平方米，設(shè)6個(gè)教學(xué)班，在園幼兒187名，教職工37名，其中大學(xué)本科8名、本科在讀16名、大專6名、大專在讀2名、中專1名、高中及以下4名。全園教師均取得幼兒教師資格證；保育員均具有初中以上學(xué)歷，獲得保育員培訓(xùn)合格證和育嬰師資格證；幼兒園成立至今，我園一直秉承："辦特色教育，創(chuàng)品牌幼兒園、美化幼兒人格、讓幼兒自尊、自信、自強(qiáng)，立足社區(qū)需要、讓家長安心、放心、省心。開設(shè)多元課程、促進(jìn)孩子全面健康成長！"幼兒園成立至今，嚴(yán)格按照上級(jí)教育主管部門和相關(guān)法律法規(guī)的要求，依法辦園。先后開展了中國教育學(xué)會(huì)"十一五"重點(diǎn)課程《0-3歲早期教育師資培訓(xùn)研究》、《學(xué)前雙語教育師資培訓(xùn)研究》、全國青少年文明禮儀教育課題實(shí)驗(yàn)幼兒園、《分享閱讀與兒童自主閱讀能力培養(yǎng)》課題組。并授予了"全國家園共育實(shí)驗(yàn)基地"、《**市發(fā)展最快幼兒園》、《中華愛國工程聯(lián)合會(huì)》等稱號(hào)。先后獲得了"第五屆**省青少年、教師優(yōu)秀書法繪畫作品大賽一等獎(jiǎng)"、"童星獎(jiǎng)"、"第五屆全國青少年書畫、攝影競賽活動(dòng)"集體一等獎(jiǎng)。

二、自評(píng)工作情況我園根據(jù)區(qū)政府教育督導(dǎo)室幼兒園督導(dǎo)評(píng)估工作安排，為做好督導(dǎo)評(píng)估自評(píng)工作，成立了以總園長為組長。執(zhí)行園長為副組長，各崗位工作負(fù)責(zé)人組成的.自評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)關(guān)于教育督導(dǎo)的有關(guān)文件，制定了工作計(jì)劃，明確了督導(dǎo)評(píng)估工作的目的意義、方法及步驟，在達(dá)成共識(shí)的基礎(chǔ)上，形成合力。對(duì)照《**省幼兒園督導(dǎo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求》中的32項(xiàng)C級(jí)指標(biāo)要求，我們將評(píng)估指標(biāo)分解到部門和個(gè)人進(jìn)行收集、整理，做到目標(biāo)任務(wù)層層分解，層層落實(shí)。經(jīng)過自檢自查，結(jié)合定性分析與定量分析，形成了自檢自查報(bào)告的初稿，在此基礎(chǔ)上我們又召開了全園教職工大會(huì)，針對(duì)自評(píng)工作報(bào)告初稿廣泛征求意見，不斷修改完善自評(píng)報(bào)告。對(duì)照《**省幼兒園督導(dǎo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)要求》所列的32項(xiàng)C級(jí)指標(biāo)要求，我們自評(píng)C6任職履職、C7環(huán)境、C10經(jīng)費(fèi)投入、C18地位待遇、C24教育科研、C30綜合表彰、C32幼兒園特色七項(xiàng)指標(biāo)為合格，其余25項(xiàng)指標(biāo)均為優(yōu)秀，自評(píng)結(jié)果為：合格。

三、主要成績、經(jīng)驗(yàn)及特色（一）明確辦園目標(biāo)，提高管理效益我園以爭創(chuàng)示范性幼兒園為目標(biāo)，關(guān)注幼兒園及幼兒的發(fā)展與成長，注重營造關(guān)愛氛圍，以現(xiàn)代的管理理念引導(dǎo)教師，建立有效的管理機(jī)制，提高整體績效。

1.統(tǒng)一思想，明確方向我園領(lǐng)導(dǎo)班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作、恪盡其職，處處成為教職工的表率，形成了一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。構(gòu)建了一個(gè)由總園長統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行園長分級(jí)管理，各職能部門分工負(fù)責(zé)、園長監(jiān)督的互動(dòng)式的科學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)。我園確立了"感悟孩子的心靈，走進(jìn)孩子的世界，讓孩子在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)，在游戲中體驗(yàn)。"的教育理念；"以塑造完美人格，培養(yǎng)自主行為，開發(fā)特長潛能，以幼兒個(gè)性化發(fā)展培養(yǎng)國際化人才。"為教育目標(biāo)，形成了幼兒園特有的園所文化。

2.明主管理，明主監(jiān)督幼兒園堅(jiān)持明主管理，園務(wù)公開。認(rèn)真制定園發(fā)展計(jì)劃，積極推進(jìn)幼兒園的內(nèi)部管理體制改革，鼓勵(lì)教職工出謀劃策，共同推進(jìn)發(fā)展目標(biāo)的具體實(shí)施。積極采納教職工的合理化建議，傾聽職工的心聲，為全園教職工營造一個(gè)平等、寬松、和諧的工作環(huán)境。

3.以人為本，創(chuàng)新管理我園確立"集團(tuán)化管理、品牌化發(fā)展、靠質(zhì)量求生存、靠特色求發(fā)展"的發(fā)展戰(zhàn)略，在管理上注重團(tuán)隊(duì)精神，突出集體智慧，依靠集體力量，實(shí)行科學(xué)化、規(guī)范化、集團(tuán)化、品牌化管理。利用集團(tuán)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建了信息共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互學(xué)習(xí)、相互滲透、共同進(jìn)步的幼兒教育實(shí)踐平臺(tái)。在管理過程中，大家共同制定了一系列的管理及考核制度，大大提高了教師的自我規(guī)范、自我激勵(lì)的管理功能。我們始終用欣賞的眼光看待每一名教師，以感恩之心對(duì)待每一名任職的職工，做到知能善用，合理地使用老師，為教師創(chuàng)造和諧舒適的工作環(huán)境，形成了獨(dú)具風(fēng)格的。

（二）強(qiáng)化教師隊(duì)伍，促進(jìn)整體優(yōu)化1.交流情感，創(chuàng)建人文環(huán)境教師工作的創(chuàng)新與突破很大一部分來自于教師的內(nèi)驅(qū)力。為此，我們肯定教師優(yōu)點(diǎn)，善待教師缺點(diǎn)，對(duì)工作中存在不足之處一充滿信任的語氣向教職工提出要求；對(duì)做不到位或出現(xiàn)錯(cuò)誤的教師采取個(gè)別交談法，真誠指出缺點(diǎn)，并提出整改建議。作為管理者，我們關(guān)注的不僅是教師的工作狀況，還關(guān)注教師們的生活和健康。每逢節(jié)假日，幼兒園會(huì)組織教師參加各種活動(dòng)，發(fā)放節(jié)日津貼；每逢教職工過生日，都會(huì)發(fā)放生日津貼；若同事生病住院，工會(huì)還會(huì)牽頭給予經(jīng)濟(jì)和精神上關(guān)愛，讓生病的教師感受大家庭的溫暖。同時(shí)也讓幫助他人的教師感受到奉獻(xiàn)和快樂。在福利待遇方面，我園為剛生產(chǎn)寶寶的教師提供享受國家規(guī)定的120天產(chǎn)假以外的哺乳假（孩子滿一歲前，教師半天工作制度）和寶寶入園優(yōu)惠；這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的關(guān)愛，猶如春風(fēng)，讓教師感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，感受到工作的樂趣，感受到工作的樂趣，感受到幼兒園就是一個(gè)大家庭，每位教師都是家庭中的一員。

2.勤練內(nèi)功，提升教師專業(yè)素養(yǎng)教師專業(yè)水平的提高需要系統(tǒng)的、針對(duì)性的培養(yǎng)和磨練。為此我們實(shí)施分層指導(dǎo)、各顯才能，促使教師感受到自我的價(jià)值，體會(huì)到生命的價(jià)值。

我園注重教師培訓(xùn)，在幾年的培訓(xùn)工作中我們堅(jiān)持"請(qǐng)進(jìn)來、走出去"的方針，根據(jù)幼兒園多元化發(fā)展的需求，積極與公立幼兒園之間進(jìn)行交流與學(xué)習(xí)。通過研訓(xùn)一本式培訓(xùn)、交流互動(dòng)式培訓(xùn)、專家指導(dǎo)式培訓(xùn)、園所分享式培訓(xùn)、合作研究式培訓(xùn)，多層次、多元化的培訓(xùn)等使一些優(yōu)秀的教師從中脫穎而出。

我園開展主題教學(xué)以來，通過各種教研和研習(xí)培訓(xùn)提升教師的教學(xué)能力，從天文、地理、自然、科學(xué)、人文、風(fēng)情等方面豐富教師的知識(shí)面。在不斷的探索和學(xué)習(xí)中我們總結(jié)出了主題教學(xué)的理念是：讓孩子在真實(shí)的生活中環(huán)境中快樂學(xué)習(xí)；透過觀察、游戲、探索、操作讓孩子自己主動(dòng)發(fā)展問題，培養(yǎng)孩子解決問題的能力；在栽種、飼養(yǎng)中讓孩子了解生命的意義，讓幼兒親身體驗(yàn)，拓展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而發(fā)展孩子的生活能力。引導(dǎo)孩子勇于夢(mèng)想，發(fā)展多元智能。并將教學(xué)理念透過生活教學(xué)教法研習(xí)、統(tǒng)整課程研習(xí)、自然與生活文化研習(xí)、自然科學(xué)到主題課程的研習(xí)、主題情景規(guī)劃到學(xué)習(xí)區(qū)的研習(xí)、根據(jù)主題研習(xí)幼兒教具的使用、探索科學(xué)闖關(guān)活動(dòng)的開展等的園本培訓(xùn)滲透進(jìn)孩子的日常生活教學(xué)中，教師帶頭勇挑重?fù)?dān)、新教師勇于實(shí)踐、樂于反思，形成了一支自主發(fā)展的教師群體，彩繪出自我生命的亮麗。

3.弘揚(yáng)師德，實(shí)精神素養(yǎng)我園將"五心"精神（愛心、耐心、細(xì)心、關(guān)心、責(zé)任心）貫穿于教師的每日工作之中，每一位教師和保育人員要愛孩子、親孩子，給孩子無微不至的關(guān)懷，使幼兒開心、家長放心。教師的道德風(fēng)貌無時(shí)無刻不在影響著身邊那些天真活潑的孩子們。幼兒園通過樹新風(fēng)講師德、優(yōu)秀教職工評(píng)選等，引導(dǎo)教師確立正確的價(jià)值觀、人生觀，在園內(nèi)教師們關(guān)注著每個(gè)孩子生活上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，并記錄在了寶寶成長檔案上，利用教研活動(dòng)讓老師交流自己在教學(xué)實(shí)踐中親身經(jīng)歷的"愛心小故事"。介紹發(fā)生在自己身邊的真實(shí)故事，分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在交流過程中，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)"愛"在幼兒園的各個(gè)班級(jí)，在孩子們生活的每一個(gè)環(huán)節(jié)。我們深切地感受到師愛就在身邊，師愛就在園內(nèi)，師愛就閃耀在每個(gè)教師的身上。

4.密切家園聯(lián)系，形成教育伙伴在家園共建方面，通過填寫《家庭聯(lián)系本》、《幼兒園電訪表格》等定期對(duì)幼兒家長舉行心理健康、親子關(guān)系、家庭教育講座等溝通方式，提高了家園聯(lián)系的頻率，開辟了家園互動(dòng)工作的新局面。從幼兒入園一日生活、游戲、教學(xué)活動(dòng)作詳細(xì)記錄，突出幼兒個(gè)性，關(guān)注幼兒個(gè)體成長，師生之間、教師與家長之間關(guān)系融洽，形成良好的教育協(xié)作關(guān)系。有效提高了教職工教書育人的自豪感、使命感、責(zé)任感。

（三）深化課改理念，促進(jìn)幼兒發(fā)展我園以人為本，尊重孩子的興趣，倡導(dǎo)孩子玩中學(xué)，挖掘孩子的潛力，讓孩子在探索中構(gòu)建自己的知識(shí)、能力、智力及人格品質(zhì)；教孩子學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)做事、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)與人相處的方法。全面促進(jìn)幼兒的和諧發(fā)展；1.加大資金投入，顯現(xiàn)環(huán)境活力幼兒園從開園之初投入資金近百萬元對(duì)幼兒園總體設(shè)施進(jìn)行裝修，購置了大型玩具一組、煤氣灶具、蒸飯箱、消毒柜、冷藏柜及部分廚房用品。為創(chuàng)設(shè)良好的校園環(huán)境購買綠化植物100余株，并將每年對(duì)設(shè)備及房屋進(jìn)行局部修繕。我們注重環(huán)境的有效創(chuàng)設(shè)，合理利用活動(dòng)室空間環(huán)境，體現(xiàn)環(huán)境的參與性和動(dòng)態(tài)性，合理化分活動(dòng)區(qū)，將班級(jí)戶外空間布置墻面后把空間留給幼兒，讓幼兒和家長共同收集材料進(jìn)行創(chuàng)設(shè)，突出孩子是環(huán)境的主人，每個(gè)班級(jí)創(chuàng)設(shè)主題墻，注重創(chuàng)設(shè)動(dòng)態(tài)環(huán)境，隨著主題活動(dòng)的深化而變化，形成一個(gè)漸進(jìn)的系列，只有這樣，才能滿足不同水平幼兒發(fā)展需要，才能更好體現(xiàn)幼兒的個(gè)體差異，凸現(xiàn)教育重點(diǎn)，才能更好地使幼兒通過環(huán)境和材料的互動(dòng)構(gòu)建新知，達(dá)到幼兒實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展的目標(biāo)；巧妙利用戶外場地，提供戶外活動(dòng)空間，戶外活動(dòng)場地是給幼兒一個(gè)身心開放的游戲場地，對(duì)于幼兒這個(gè)年齡段來說非常重要。

2.完善園本課程，形成教育特色。

主題課程以人性化情境，本土化教育，開放式教法，社會(huì)化教學(xué)，生活化教材的形式來培養(yǎng)能尊重生命價(jià)值，會(huì)關(guān)心社會(huì)環(huán)境，會(huì)解決生活問題，能溝通人際關(guān)系，愿充實(shí)文化生活的孩子。主題教學(xué)來源于我們的生活，也就是生活化的情境和教學(xué)，我們根據(jù)生活中的大小事物，來制定課堂上的主題，例如花、草、樹木、商店、傳統(tǒng)節(jié)日都可以透過課程設(shè)計(jì)、由老師帶領(lǐng)孩子觀察、實(shí)做、討論、分享、建構(gòu)，逐漸加深、加廣，最后形成一個(gè)主題網(wǎng)，培養(yǎng)孩子的拓展能力。我們將五大領(lǐng)域的學(xué)習(xí)內(nèi)容都涵括在了整個(gè)主題教學(xué)中，形成我們團(tuán)討、分組、區(qū)角的主題活動(dòng)形式，還將"幸福的種子"早期閱讀課程、美勞DIY、奧爾夫音樂融入主題教學(xué)中，促進(jìn)幼兒多元智能的發(fā)展，形成了我們的教學(xué)特色。

3.依托主題課程，促進(jìn)幼兒發(fā)展我園注重幼兒的五大領(lǐng)域教學(xué)開展，我們把分科教學(xué)和主題教學(xué)相結(jié)合，遵循主題課程是從自然切入，自然是文化的根源、科學(xué)是文明的過程、教育是文化的傳承的理念精髓，通過幼兒觀察、游戲、探索、操作等步驟開展主題教學(xué)，開展區(qū)角活動(dòng)，收集寶寶學(xué)習(xí)過程中的語言及行為表現(xiàn)，制作寶寶學(xué)習(xí)檔案，形成教師教學(xué)檔案。為實(shí)踐"主題教學(xué)"，開展了以糖果為主題的教學(xué)活動(dòng)。孩子們通過觀察、游戲、探索、操作等步驟，參與了"買甘蔗"、"不同的糖"、"糖果屋"，"蛋糕房"、"糖果加工廠"、"圣誕禮物"等活動(dòng)。了解了糖的來歷，觀看了各種的糖，認(rèn)識(shí)了糖的制作過程，品嘗到各種糖的制品，動(dòng)手制作了糖果禮品。到集市觀看買賣甘蔗的過程是孩子們非常開心的一件事。孩子們通過實(shí)際觀察削甘蔗的過程，并講述甘蔗的外形特征，品嘗甘蔗的味道，所描畫出的甘蔗更加形象。許多從前不愛發(fā)問、回答問題的幼兒都能夠積極參與到團(tuán)體討論活動(dòng)中來，增長的好奇心，使得性格較為內(nèi)向的孩子也樂意主動(dòng)與同伴分享自己的想法，平時(shí)活躍的孩子上課時(shí)更是表現(xiàn)得積極主動(dòng)，求知欲也愈加旺盛。

勇于大聲地說出自己的想法是"主題教學(xué)"活動(dòng)開展以來孩子們最明顯的變化，愛問、愛說、愛表現(xiàn)是孩子的天性，但如果遇到不感興趣的問題，孩子的表現(xiàn)則是回避。"主題教學(xué)"的開展，恰恰遵循了孩子學(xué)習(xí)方法的客觀規(guī)律，利用孩子喜歡游戲、直接觀察事物、動(dòng)手操作等特點(diǎn)，運(yùn)用生活化的課堂學(xué)習(xí)，吸引了孩子對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的濃厚興趣。

5.扎實(shí)安全管理，關(guān)注幼兒健康我園一向重視幼兒的安全，將安全工作放在首位。保證安全，注重幼兒保育和體格的發(fā)育，在制作幼兒的營養(yǎng)膳食中，我們本著"衛(wèi)生、營養(yǎng)色香味俱全"的原則，不斷改進(jìn)創(chuàng)新，制定了營養(yǎng)豐富的菜肴。同時(shí)堅(jiān)持每周向家長推薦特色菜及制作方法，給體弱病兒加菜加量，建立體弱兒管理檔案，每日與家長交流，園醫(yī)傳授，使家園同步來關(guān)心幼兒的體格發(fā)育情況。同時(shí)我園組織幼兒開展體能活動(dòng)，每周一是全園各班固定的體能課時(shí)間，根據(jù)各班幼兒的年齡特點(diǎn)，科學(xué)調(diào)整幼兒一日作息制度，保育工作雙管齊下，使我園的體格檢查情況均為優(yōu)秀，得到了衛(wèi)生保健部門的較好評(píng)價(jià)。去年四月發(fā)生"手足口病"在上級(jí)部門的指導(dǎo)下，我園制定了相應(yīng)的防控制度，預(yù)案、與各班級(jí)簽訂防控責(zé)任書，對(duì)有關(guān)老師進(jìn)行有關(guān)培訓(xùn)，對(duì)家長進(jìn)行有關(guān)常識(shí)的宣傳和衛(wèi)生要求，嚴(yán)格每天晨檢、午檢、晚檢加強(qiáng)消毒工作的落實(shí)，從而有效預(yù)制傳染病在我園發(fā)生。在寶寶入園的同時(shí)，幼兒園對(duì)新生家長進(jìn)行了全面的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。重點(diǎn)講解幼兒接送制度和幼兒安全問題，從根本上杜絕幼兒因小物品、小掛件造成的安全隱患。并強(qiáng)調(diào)幼兒接送時(shí)執(zhí)行接送卡接送或簽名接送制度。

6.探索多種途徑，萌發(fā)幼兒關(guān)愛情感幼兒教育不僅是為了開發(fā)幼兒的智力，提高幼兒解決生活問題的能力，不可缺的還要培養(yǎng)孩子的愛心與責(zé)任心，因此萌發(fā)幼兒關(guān)愛情感也是我園教學(xué)的主要課題。通過中國的傳統(tǒng)節(jié)日，培養(yǎng)孩子熱愛生活的情感，通過"十.一"國慶節(jié)、"五.一"勞動(dòng)節(jié)、"七.一"建黨節(jié)、"八.一"建軍節(jié)等節(jié)日培養(yǎng)孩子愛黨、愛祖國、愛人民的情懷；通過"母親節(jié)"、"兒童節(jié)"、"教師節(jié)"培養(yǎng)幼兒愛媽媽、愛家人、愛同伴、愛老師，會(huì)關(guān)心他人，與他人友好相處。今年，在得知**區(qū)雙龍中學(xué)嚴(yán)重缺水的情況后，我園積極組織小朋友、家長進(jìn)行抗旱捐款活動(dòng)，短短兩天時(shí)間就將8000多件飲用水送到旱區(qū)學(xué)生手中。每年我園都會(huì)在集團(tuán)的牽頭下，組織教師、小朋友和家長開展"獻(xiàn)愛心、送溫暖"的活動(dòng)。

四、指標(biāo)完成情況A1辦園目標(biāo)B1辦園方向C1全面貫徹教育方針 自評(píng)：優(yōu)秀我園按照全面貫徹國家的幼兒教育方針和全面提高保教質(zhì)量的要求，以《規(guī)程》和《綱要》為依據(jù)，確立了我園的辦園指導(dǎo)思想，制定了適合我園實(shí)際的辦園目標(biāo)和幼兒發(fā)展目標(biāo)。樹立以人為本的教育觀、兒童觀、教師觀，建立平等、尊重、理解的師生關(guān)系，按照幼兒身心健康發(fā)展的客觀規(guī)律完善評(píng)價(jià)體系，全面評(píng)價(jià)幼兒。近期和長期的發(fā)展方向明確，無違背教育方針的現(xiàn)象，發(fā)展目標(biāo)得到落實(shí)。

C2依法辦園 自評(píng)：優(yōu)秀我園領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高執(zhí)行政策法規(guī)的水平，組織全園教職工深入學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，強(qiáng)化了法律意識(shí)。幼兒園認(rèn)真執(zhí)行《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，形成了依法治國、依法治教的氛圍。全園無違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

B2辦園思想C3雙重任務(wù) 自評(píng)：優(yōu)秀我園認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》，明確幼兒園的性質(zhì)、任務(wù)，實(shí)現(xiàn)保育和教育目標(biāo)。制訂了以家長上、下班時(shí)間相適應(yīng)的接送時(shí)間和相應(yīng)的合理、得當(dāng)?shù)拇胧?；每年的寒暑假期，我園都堅(jiān)持開辦留園班，更好地服務(wù)家長，解除家長的后顧之憂。

C4保教結(jié)合 自評(píng)：優(yōu)秀1."以保教工作為中心，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展"是我園工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。園領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入保教一線了解情況，掌握第一手資料，解決具體問題，將保教工作結(jié)合到幼兒園管理、保育、教育、后勤工作中。結(jié)合幼兒園實(shí)際和幼兒身心發(fā)展水平，合理安排幼兒一日生活作息，有效地保證了保教工作朝著健康、有序、向上的方向發(fā)展。

2.每學(xué)年合理調(diào)配人員，優(yōu)化組織；按"計(jì)劃開支，按需購進(jìn)，服務(wù)保教"的原則合理配置人、財(cái)、物，體現(xiàn)保教并重的原則。

A2辦園條件B3教職工隊(duì)伍C5定編定員 自評(píng)：優(yōu)秀我園在職在編教職工26，按照定編定員的要求，合理設(shè)置了各種崗位人數(shù)。教職工與幼兒的比例為1:5；每班配備3名老師（教師2人，保育員1人）；炊事員與幼兒的比例為1:50。

C6任職履職 自評(píng)：合格我園有26教職工，其中大學(xué)本科2人、大專6人、中專1人，大專在讀2人，本科在讀6人，初高中學(xué)歷4人，具有大專以上學(xué)歷教師的比例逐年提高。教師學(xué)歷符合《教師法》要求，教師均取得幼兒教師資格證；保育員均具有初中以上學(xué)歷，獲得保育員培訓(xùn)合格證和育嬰師資格證；其他人員具有相應(yīng)業(yè)務(wù)基本功和資格證，教師普通話達(dá)二級(jí)甲等的有（）人，占（）%。職工結(jié)構(gòu)合理，分工明確，能認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，保證了我園教育教學(xué)活動(dòng)及各項(xiàng)工作的順利發(fā)展。

B4園舍設(shè)備C7環(huán)境 自評(píng)：合格我園占地面積約2.5畝，生均占地12.6米，建筑面積2200平方米，生均占地16.2，室外活動(dòng)場地1265生均占地為7.1，配套房和設(shè)施齊全，配備了幼兒活動(dòng)所需要的大、中、小型玩具和運(yùn)動(dòng)設(shè)備器材，在為幼兒開展活動(dòng)、進(jìn)行游戲、觀察和學(xué)習(xí)提動(dòng)了條件。幼兒生均面積均達(dá)標(biāo)準(zhǔn)。

為體現(xiàn)環(huán)境及教育的大課程觀，我園為師生創(chuàng)設(shè)了與教育相適宜的環(huán)境，室內(nèi)、室外的環(huán)境創(chuàng)設(shè)豐富多彩、健康有趣，處處體現(xiàn)了綠化、美化、兒童化、教育化。

C8用房設(shè)施 自評(píng)：優(yōu)秀1.我園各類房屋設(shè)施堅(jiān)固適用，具有6個(gè)班級(jí)配套用房。具有音體室、盥洗室、保健室、廚房、教職工廁所、會(huì)議室等。全園房屋通風(fēng)明亮，符合規(guī)定要求。

2.為了不斷改善辦學(xué)條件，為幼兒提供一個(gè)明快、溫馨、健康的環(huán)境，幼兒活動(dòng)室面積690平方米、寢室面積720平方米，生均面積達(dá)到8.4平方米。有專屬的保健室、由于條件限制，沒有單獨(dú)設(shè)置隔離室。

C9設(shè)備購置 自評(píng)：優(yōu)秀1.根據(jù)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)和幼兒活動(dòng)的需要，我園配備了符合幼兒身高的桌椅和小床、安全衛(wèi)生的被褥用具、各班級(jí)配有開放式的玩具柜、口杯架、毛巾架，保證幼兒一人兩巾一杯。

2.各班配有電腦及投影、VCD機(jī)、錄音機(jī)、飲水機(jī)等物品，辦公室配備了辦公室桌椅、柜子、電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、飲水機(jī)等。

3.有符合幼兒年齡特點(diǎn)的圖書，生均5冊(cè)，逐年增加。

4.配備了保健醫(yī)生和常用醫(yī)療用品、藥品器械，廚房消毒設(shè)備完善，餐具每餐消毒，紫外線消毒燈進(jìn)入了各班寢室，做到每日消毒一次。園內(nèi)重視安全防火工作，制定消防預(yù)案，按照消防要求在廚房及各樓道配置了滅火器共計(jì)6個(gè)，并定期檢查更換，同時(shí)經(jīng)常對(duì)教職工進(jìn)行消防安全的各項(xiàng)培訓(xùn)。

C10經(jīng)費(fèi)投入 自評(píng)：合格我園歷來本著勤儉節(jié)約的原則，經(jīng)費(fèi)的使用做到收支兩條線，?？顚Ｓ?，做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，做到少花錢多做事，把有限的資金投入到有效的管理中，辦學(xué)條件得到很大改善。

1.充分保證教育教學(xué)的需要，重視教職工業(yè)務(wù)進(jìn)修的投資，每年為教職工進(jìn)修及培訓(xùn)支出5余元，為方便教職工及時(shí)獲取最新的信息，掌握當(dāng)前幼教的動(dòng)態(tài)，為教師訂閱各種業(yè)務(wù)書籍和報(bào)刊雜志，業(yè)務(wù)資料提供投資近3000余元。

A3辦園過程B5行政管理C11組織管理 自評(píng)：優(yōu)秀1.在上級(jí)主管部門的關(guān)心指導(dǎo)下，我園配備一名園長、一名副園長，其中園長學(xué)歷本科、副園長大專，園長有參加研究生班學(xué)歷進(jìn)修，并通過園長上崗培訓(xùn)、園長高級(jí)研修班培訓(xùn)，符合任職條件。

2.幼兒園實(shí)行在園長領(lǐng)導(dǎo)下的民主集中制管理，制度明確，工會(huì)及各部門機(jī)構(gòu)健全，分工明細(xì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作。認(rèn)真擬訂工作計(jì)劃、總結(jié)，積極開展各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)活動(dòng)記錄詳細(xì)、健全。

C12規(guī)劃管理 自評(píng)：優(yōu)秀1.幼兒園的工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，必須具有方向性、科學(xué)性、可行性。依據(jù)《綱要》精神，結(jié)合我國實(shí)際，制定了幼兒園的發(fā)展規(guī)劃，并把教育目標(biāo)與發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合在一起，共同實(shí)施，把規(guī)劃的實(shí)施體現(xiàn)在一日生活的各項(xiàng)活動(dòng)之中。

2.各項(xiàng)工作計(jì)劃已形成計(jì)劃，執(zhí)行、檢查、總結(jié)的常規(guī)，并詳細(xì)記錄。

C13規(guī)章制度 自評(píng)：優(yōu)秀1.規(guī)章制度是科學(xué)管理的重要保證，為使幼兒園各項(xiàng)工作正常有序的開展，管理更加規(guī)范和科學(xué)化，我國建立了一套具有可行性并行之有效的規(guī)則制度、崗位職責(zé)，使各項(xiàng)工作有章可循，制度面前人人平等，尤其是在教師的績效考核方面做到與時(shí)俱進(jìn)，隨著時(shí)代的發(fā)展及時(shí)有效地調(diào)整考核內(nèi)容、改革考核方法。實(shí)行園長負(fù)責(zé)制與民主管理相結(jié)合，形成了以園務(wù)會(huì)議統(tǒng)一決策形成的管理體系，對(duì)于重大問題共同決策，把民主、科學(xué)、集體決策融為一體，在管理中將制度化管理與人性化管理相結(jié)合，積極采納 教職工的合理建議，傾聽職工心聲，為全園教職工營造了一個(gè)平等寬松的環(huán)境。

2.幼兒園的性質(zhì)和目的決定了幼兒園的具體任務(wù)，幼兒園必須以幼兒發(fā)展目標(biāo)為核心，將各種教育因素有機(jī)結(jié)合起來?！兑?guī)程》和《綱要》提出保育教育目標(biāo)是制定兒童發(fā)展目標(biāo)的指導(dǎo)思想，兒童身心發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)有是制定兒童教育目標(biāo)的理論依據(jù)。同時(shí)根據(jù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的需要、選擇相應(yīng)的教育內(nèi)容、方法手段，形成與目標(biāo)為導(dǎo)向，發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃與教育目標(biāo)相統(tǒng)一的體系，并在目標(biāo)的層層分解落實(shí)和每日的各項(xiàng)活動(dòng)中有序開展。

C14檔案管理 自評(píng)：優(yōu)秀檔案管理是我園科學(xué)化、規(guī)范化管理的一個(gè)重要組成部分，也是我們不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平，使各項(xiàng)工作有證可查的重要資料。我園從辦園開始就建立了檔案管理制度，每年都按照行政管理、教育教學(xué)?？蒲姓n題、衛(wèi)生保健、財(cái)務(wù)管理、家長工作等立卷歸案，由專人負(fù)責(zé)。

C15財(cái)務(wù)管理 自評(píng)：優(yōu)秀1.幼兒園設(shè)置專職財(cái)務(wù)人員，建立健全財(cái)務(wù)和財(cái)產(chǎn)管理制度，進(jìn)一步規(guī)范了物品采購、驗(yàn)收、造冊(cè)、入庫保管是使用的管理制度，財(cái)務(wù)人員的職責(zé)明確，嚴(yán)格執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)紀(jì)律，定期參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，執(zhí)行收支兩條線。做到財(cái)務(wù)票據(jù)齊全，填寫規(guī)范，收支賬目明確，分類管理規(guī)范，賬務(wù)出入相符，收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)符合規(guī)定。保證?？顚Ｓ?，合理開支。

2.我院經(jīng)費(fèi)投入能保證我園教育需要，對(duì)于設(shè)備、硬件的購置做到逐年遞增，各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作有計(jì)劃、有預(yù)算，為合理使用資金提供了依據(jù)，為幼兒園的教育教學(xué)提供了后勤保障，為改善辦園條件積累資金。設(shè)備維修工作由專人負(fù)責(zé)，保證保教工作的正常開展。

B6師資管理C16師德規(guī)范 自評(píng)：優(yōu)秀我園利用晨會(huì)和教研活動(dòng)時(shí)間組織全體教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)、幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教師語言行為"八禁""八忌"》。并通過教育筆記、學(xué)習(xí)體會(huì)和教育論文的撰寫，不斷提高教職工教書育人的自豪感、使命感、責(zé)任感。在教職工中樹立"五心"精神，對(duì)孩子做到愛心、耐心 、細(xì)心、關(guān)心、責(zé)任心，給孩子無微不至的關(guān)懷，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象的發(fā)生，愛崗敬業(yè)、為人師表、使幼兒開心，家長放心，師生之間，教師與家長之間關(guān)系融洽，形成良好的教育協(xié)作關(guān)系。

C17培訓(xùn)考核 自評(píng)：優(yōu)秀1.提高教師思想政治工作學(xué)習(xí)，對(duì)教師法、未成年保護(hù)法、幼兒園綱要的學(xué)習(xí)有情況的記錄，和教師的心得體會(huì)及總結(jié)。

2.我園的教師培訓(xùn)已經(jīng)園本化，有關(guān)于我們各種教學(xué)培訓(xùn)的計(jì)劃、和教研研習(xí)方案、材料和詳細(xì)記錄C18地位待遇 自評(píng)：合格1.我園貫徹《教師法》，讓教師在履行義務(wù)的同時(shí)，享受應(yīng)有的權(quán)利。我園教職工享有養(yǎng)老保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)等福利待遇。幼兒園會(huì)在教職工生日是送上福利金，以示幼兒園對(duì)教職工的問候與關(guān)心。并按工齡長短給予不同比例的旅游補(bǔ)助，意在開闊教師的視野，增強(qiáng)幼兒園教師間的情感交流，放松身心保證更好的工作。工會(huì)利用各種節(jié)假日組織教師開支各種文體娛樂活動(dòng)，是全體教職工感受大家的溫暖。另外，我園還為女職工提供120天產(chǎn)假、職工寶寶入園優(yōu)惠、及五年以上的教師享受外出免費(fèi)旅游、骨干教師差額補(bǔ)貼考察費(fèi)，全額培訓(xùn)費(fèi)等待遇。

2.建立健全教職工代表大會(huì)制訂工會(huì)活動(dòng)內(nèi)容豐富，有活動(dòng)的詳細(xì)記錄。

B7保育管理C19膳食管理 自評(píng)：優(yōu)秀合理的營養(yǎng)供給和平衡的膳食管理，使幼兒健康成長的保證。保健醫(yī)生、后勤組長 、炊事員每學(xué)期定期召開會(huì)議，分析改進(jìn)幼兒伙食，每周跟換一次營養(yǎng)代量食譜，廚房人員嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生"五四制"，幼兒飲水做到隨渴隨喝，并養(yǎng)成自己飲水的習(xí)慣。把好"采買關(guān)、驗(yàn)收關(guān)、加工關(guān)、烹飪關(guān)、"。幼兒伙食盈虧不超過2%，?？顚Ｓ?。

C20衛(wèi)生保健 自評(píng)：優(yōu)秀1.衛(wèi)生保健是幼兒園保教工作的重要環(huán)節(jié)，優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生保健工作是促使幼兒生理、心理得到健康發(fā)展的保證。新生入園體檢率達(dá)100%每年復(fù)檢率95%做到每學(xué)期協(xié)助市兒保所醫(yī)生為幼兒復(fù)檢一次，定期分析評(píng)價(jià)幼兒身高、體重、血色素、的增長態(tài)勢(shì)，教職工每年體檢率達(dá)100%以上。

2.建立健全晨、午檢的觀察記錄。

3.各種消毒制度建立完善、措施齊全，有合理的作息制度。

4.對(duì)體檢后需要矯治的幼兒及時(shí)給予加強(qiáng)各方面的管理率達(dá)90%。

C21安全管理 自評(píng)：優(yōu)秀安全工作是一切工作的生命線，我園始終把幼兒安全和健康視為幼兒工作的重中之重，把安全工作放在全園工作的首位。根據(jù)上級(jí)要求和幼兒園實(shí)際工作情況成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了各崗位工作責(zé)任制，消防預(yù)案，并簽訂崗位責(zé)任狀，定期邀請(qǐng)消防隊(duì)同志到幼兒園進(jìn)行專題知識(shí)講座，增強(qiáng)教職工消防安全意識(shí)，重視各環(huán)節(jié)中的安全教育。加強(qiáng)進(jìn)行幼兒自我保護(hù)意識(shí)的建立和自我保護(hù)意識(shí)的培養(yǎng)。組織幼兒到消防隊(duì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，把安全教育納入幼兒園正常教育教學(xué)內(nèi)容之中，并滲透在一日活動(dòng)的組織過程中，全園牢固樹立安全第一意識(shí)，定期召開安全會(huì)議，定期或不定期檢查環(huán)境、室內(nèi)為活動(dòng)設(shè)施，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)維修整改，建立健全安全制度，有確實(shí)可行的措施，幾年來我園無任何重大安全責(zé)任事故發(fā)生。

B8教育管理C22教育思想 自評(píng)：優(yōu)秀1.為實(shí)現(xiàn)《綱要》的培養(yǎng)目標(biāo)，我園經(jīng)常組織教師學(xué)習(xí)教育理論、更新教育觀念，及時(shí)轉(zhuǎn)變教育思想，在如何創(chuàng)設(shè)教育環(huán)境，促進(jìn)幼兒發(fā)展問題上有明確的認(rèn)識(shí)。把體、智、德美教育有機(jī)結(jié)合，滲透到一日活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)。在幼兒園的活動(dòng)中貫穿以教師為主導(dǎo)，以幼兒為主的思想，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。

2.根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)，充分利用我園有限的活動(dòng)空間，有目的、有計(jì)劃的組織戶外游戲、體育活動(dòng)，保證幼兒足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間，豐富幼兒的晨間鍛煉，使幼兒在戶外游戲中陶冶了情操哦哦，增強(qiáng)了體制，促進(jìn)了體能的發(fā)展。面向全體幼兒，注重個(gè)體差異，促使幼兒在不同水平上發(fā)展，要求教師在日常工作中人認(rèn)真觀察、了解、掌握幼兒的發(fā)展水平，做到觀察在前，目標(biāo)在后。

3.加強(qiáng)德育教育，從情感教育入手，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣。注重抓好幼兒的一日生活中各項(xiàng)環(huán)節(jié)的隨機(jī)教育，培養(yǎng)文明禮貌、守紀(jì)律、講衛(wèi)生、愛惜物品、互相幫組的良好品德及行為習(xí)慣。

C23教育規(guī)劃 自評(píng)：優(yōu)秀1.幼兒園教育計(jì)劃是幼兒園教育工作的基本環(huán)節(jié) ，它直接影響幼兒教育的質(zhì)量和教育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我園以《綱要》思想為指導(dǎo)，根據(jù)幼兒發(fā)展水平、經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展需要確定課程目標(biāo)；課程內(nèi)容的選擇充分考慮幼兒的學(xué)習(xí)性、趣味性、活動(dòng)性、綜合性。擬定幼兒有課程實(shí)施計(jì)劃，即：幼兒教育教學(xué)計(jì)劃，學(xué)期計(jì)劃，周日活動(dòng)計(jì)劃等各種教育活動(dòng)計(jì)劃。

2.教育活動(dòng)的組織與實(shí)施是教師創(chuàng)造性的開展工作的過程。所以 ，要求教師根據(jù)《綱要》，從幼兒實(shí)際情況出發(fā)，制定確實(shí)可行的計(jì)劃并靈活執(zhí)行，可根據(jù)幼兒發(fā)展水平和生活經(jīng)驗(yàn)、興趣需要，靈活調(diào)整教育目標(biāo)和家教學(xué)內(nèi)容，每學(xué)期對(duì)教育計(jì)劃的實(shí)施情況都進(jìn)行研討交流。同時(shí)根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)，科學(xué)合理的安排、組織幼兒一日活動(dòng)，建立健全良好的一日常規(guī)。

3.我園除日常的教育教學(xué)外，每學(xué)期根據(jù)幼兒需要組織幼兒外出進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)（如：參觀消防隊(duì)、逛超市、參觀博物館、書店等），將課堂搬到實(shí)實(shí)際際的生活中，豐富了課堂內(nèi)容，拓展了幼兒知識(shí)面，開闊了幼兒視野，受到了家長的一致好評(píng)。

C24教育科研 自評(píng)：合格1.教育科研是幼兒園教育工作的重要內(nèi)容，富有實(shí)效的教研活動(dòng)是促進(jìn)幼兒園可持續(xù)發(fā)展、保證良好運(yùn)轉(zhuǎn)的內(nèi)驅(qū)力，也是促進(jìn)教師專業(yè)化成長的有效手段之一，幼兒園加強(qiáng)科研工作的開展，更能促進(jìn)園所的可持續(xù)發(fā)展。

2.我園目前教研組織尚不健全，教研組長責(zé)任不到位，缺乏相應(yīng)的教研計(jì)劃及總結(jié)。在教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變、教學(xué)形式的改革、教學(xué) 游戲等方面的研討交流也不夠。每學(xué)期由教研組牽頭進(jìn)行教學(xué)觀摩，針對(duì)課題進(jìn)行查課及專題研討，大家相互交流，共同探討，共同進(jìn)步。

A4辦園效益B9幼兒發(fā)展C25身體質(zhì)量 自評(píng)：優(yōu)秀每學(xué)期我園都積極與兒童保健所配合，對(duì)全園幼兒進(jìn)行體格檢查。通過體檢，我園幼兒身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快；生活衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力；知道必要的安全保健常識(shí)，有一定的自我保護(hù)意識(shí)，掌握了基本的自我保護(hù)方法。我園長期以來重視幼兒的身心鍛煉，不僅堅(jiān)持開展春游、秋游活動(dòng)，還在每學(xué)年冬季定期組織幼兒冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，既保證每個(gè)幼兒參與的權(quán)利又保證每個(gè)幼兒身體鍛煉的機(jī)會(huì)，這些活動(dòng)給幼兒的身心帶來了愉悅和成長，也獲得了家長的好評(píng)。針對(duì)春、秋兩季多發(fā)病季節(jié)，幼兒園做好預(yù)防疾病的宣傳工作，多次邀請(qǐng)國內(nèi)、省內(nèi)知名專家和教授為家長開辦關(guān)于幼兒身心健康發(fā)展的知識(shí)講座，保證幼兒身心健康的成長。聘請(qǐng)外籍專任教師對(duì)幼兒進(jìn)行特長教育，滿足不同層次家長和幼兒的需要。

C26智能發(fā)展 自評(píng)：優(yōu)秀我園各年齡班幼兒對(duì)各種學(xué)習(xí)活動(dòng)感興趣，有較強(qiáng)的好奇心和求知欲，樂意參加活動(dòng)，注意力集中。因此，我們的教育密切聯(lián)系幼兒實(shí)際生活進(jìn)行，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加活動(dòng)。通過幼兒的學(xué)習(xí)和生活，幼兒逐步學(xué)會(huì)應(yīng)用多種感官動(dòng)手動(dòng)腦探究問題，感知事物，解決生活中遇到的簡單問題，他們的學(xué)習(xí)具有一定的自主性和獨(dú)立性。初步學(xué)會(huì)有目的、有順序、較準(zhǔn)確的觀察事物，有豐富的想象力和大膽的創(chuàng)造精神，愿意與他人合作，分享探索的過程和結(jié)果。

我園注重培養(yǎng)幼兒使用規(guī)范的母語，孩子們能聽懂、會(huì)說普通話，能夠理解日常用語，能用語言表達(dá)自己的愿望和要求，樂意與人交談，喜歡聽故事、看圖書。同時(shí)我園注重幼兒語言的最近發(fā)展區(qū)，引進(jìn)劍橋兒童英語，挖掘發(fā)展幼兒雙語教學(xué)，研究出非母語國家幼兒學(xué)習(xí)英語的有效途徑。

在日常教學(xué)中，引入到幼兒對(duì)周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時(shí)間、空間等現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，幫助幼兒建立初步的數(shù)的概念，讓他們從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系并體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的重要性和有趣性。

幼兒在教師的組織下，會(huì)使用作業(yè)紙、彩筆、膠水、剪刀等工具和學(xué)具操作材料，會(huì)使用教室內(nèi)的玩具進(jìn)行游戲并知道愛護(hù)，用完后會(huì)收拾整理放到指定的位置，養(yǎng)成了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

C27品德行為 自評(píng)：優(yōu)秀在幼兒的日常生活中，同伴及教師是影響幼兒良好品德行為習(xí)慣形成的重要因素。因此，我園教師利用幼兒與幼兒、幼兒與教師之間的交往，在游戲、勞動(dòng)、教學(xué)等活動(dòng)中教育他們懂得：每個(gè)小朋友都是集體中的一員，要相互關(guān)愛，有集體榮譽(yù)感。在教師的正確引導(dǎo)下孩子們能主動(dòng)參與各項(xiàng)活動(dòng)，有信心，有同情心，樂意與人交往，對(duì)人有禮貌，學(xué)習(xí)互助、合作、分享。能理解并遵守日常生活中基本的社會(huì)行為、規(guī)則；努力做好力所能及的事，不怕困難，有社會(huì)責(zé)任感。組織幼兒參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)孩子們愛祖國、愛家園、愛社區(qū)的純真感情，并有初步的環(huán)保意識(shí)。

C28審美能力 自評(píng)：優(yōu)秀幼兒對(duì)生活中美的事物較為喜愛，喜歡接觸周圍美的色彩和聲音、形狀和美的行為，能積極的發(fā)現(xiàn)和感受自然美、社會(huì)美、藝術(shù)美。通過藝術(shù)活動(dòng)激發(fā)幼兒的情趣，培養(yǎng)幼兒的審美能力和大膽的表現(xiàn)能力，在藝術(shù)活動(dòng)中鼓勵(lì)孩子用自己喜歡的方式大膽表現(xiàn)于創(chuàng)作，充分體驗(yàn)藝術(shù)活動(dòng)給他們帶來的樂趣。我園的幼兒繪畫作品在全國以及省、市級(jí)的繪畫大賽中多次獲獎(jiǎng)，贏得了較好的社會(huì)聲譽(yù)。

B10社會(huì)反映C29社會(huì)及家長反映 自評(píng)：優(yōu)秀堅(jiān)持貫徹"關(guān)注兒童，關(guān)注未來，以人為本"的教育理念，全面落實(shí)《綱要》精神，端正辦園思想，全面提高保教質(zhì)量，促進(jìn)每一個(gè)幼兒在原有的基礎(chǔ)上身心不斷的發(fā)展，我園多次設(shè)計(jì)制定家長問卷調(diào)查表，通過征詢家長意見、建議不斷改進(jìn)工作中的不足之處，取得了家長的信任和好評(píng)。

家長委員會(huì)、工作月歷、幼兒園的大型活動(dòng)等問題及時(shí)通報(bào)家長，每學(xué)期向家長進(jìn)行半日活動(dòng)開放，使我們的工作得到家長的理解與支持，教育教學(xué)中存在的問題及時(shí)與家長溝通和交流，做到家園共同進(jìn)步。

C30綜合表彰獎(jiǎng)勵(lì) 自評(píng)：合格先后開展了：中國教育學(xué)會(huì)："十一五"重點(diǎn)課程《0-3歲早期教育師資培訓(xùn)研究》、《學(xué)前雙語教育師資培訓(xùn)研究》、全國青少年文明禮儀教育課題實(shí)驗(yàn)幼兒園、《分享閱讀與兒童自主閱讀能力培養(yǎng)》課題組。并授予了"全國家園共育實(shí)驗(yàn)基地"、《**市發(fā)展最快幼兒園》、《中華愛國工程聯(lián)合會(huì)》等稱號(hào)。先后獲得："第五屆**省青少年、教師優(yōu)秀書法繪畫作品大賽一等獎(jiǎng)"、"童星獎(jiǎng)"、"第五屆全國青少年書畫、攝影競賽活動(dòng)"集體一等獎(jiǎng)。

B11辦園特色C31幼兒興趣 自評(píng)：優(yōu)秀在完成教學(xué)的基礎(chǔ)上，教師通過分析教學(xué)效果，找出各年齡段幼兒在發(fā)展過程中的薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性的開張各年齡段的特色活動(dòng)，如創(chuàng)作室活動(dòng)、手工、表演、生活禮儀訓(xùn)練等，以促進(jìn)幼兒的自我服務(wù)能力。通過活動(dòng)啟迪和深化幼兒對(duì)煤電感受能力，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)美、認(rèn)識(shí)美、欣賞美、表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的。每學(xué)期進(jìn)行不同內(nèi)容、不同教育形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)及每年舉行的"六.一""冬運(yùn)會(huì)"教師們自編的節(jié)目得到家長和社會(huì)的認(rèn)可和好評(píng)。

C32幼兒園特色 自評(píng)：合格**區(qū)**幼兒園的創(chuàng)辦與發(fā)展為昆明**幼教的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但由于開園時(shí)間較短，辦學(xué)規(guī)模還不是很大，所以只初步形成了一些特色。比如，男教師入伍以及我們的陽光體育課程等。

我們深知幼兒園的工作離上級(jí)主管部門的要求還有一定差距，但從我園的自身發(fā)展來看，我們從科學(xué)管理、隊(duì)伍建設(shè)、辦園條件的改善、保教質(zhì)量的提高等方面都在大步的前進(jìn)，今后我們有信心在上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，全體教職工的共同努力下，全面提高辦園水平，使我園的工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

幼兒園自評(píng)報(bào)告10

根據(jù)《**市中小學(xué)（幼兒園）“星級(jí)平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)實(shí)施方案》和《關(guān)于做好20xx年**市“星級(jí)平安校園”評(píng)選工作的通知》的文件精神，對(duì)照梧州市創(chuàng)建“星級(jí)平安校園”考核標(biāo)準(zhǔn)，我園對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行了全面總結(jié)與自查，經(jīng)過逐項(xiàng)評(píng)估，自評(píng)分為97分，已達(dá)到創(chuàng)建“五星級(jí)平安校園”的各項(xiàng)要求?，F(xiàn)將我園自評(píng)情況報(bào)告如下：

一、幼兒園基本概況

我園創(chuàng)建于1992年9月，位于**市**街3號(hào)，占地面積3250平方米，建筑面積為6837.5平方米，綠化面積1350平方米。園內(nèi)綠樹成蔭，環(huán)境優(yōu)美，園舍布局合理，富有童話色彩，集美化、綠化和兒童化于一體，是幼兒學(xué)習(xí)和生活的樂園。

全園有*個(gè)教學(xué)班，近**名幼兒，教職工**人，先后被評(píng)為“自治區(qū)示范性幼兒園”“自治區(qū)衛(wèi)生優(yōu)秀學(xué)?！?、“*市幼兒園手拉手幫扶活動(dòng)先進(jìn)集體”、“*市黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任先進(jìn)單位”、“*市三八紅旗集體”“*市學(xué)前教育資助先進(jìn)單位”。

二、構(gòu)建組織網(wǎng)絡(luò)體系，確保創(chuàng)建工作順利開展

幼兒園成立以*園長為組長，分管領(lǐng)導(dǎo)、年級(jí)組長、教師代表、消防安全員為成員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)創(chuàng)安工作，分工明確，責(zé)任到人。領(lǐng)導(dǎo)小組每月召開一次創(chuàng)建工作專題會(huì)議，制定切實(shí)可行的創(chuàng)安工作規(guī)劃和年度計(jì)劃。按要求配備有專業(yè)的校醫(yī)每天負(fù)責(zé)晨檢、午檢及幼兒營養(yǎng)餐點(diǎn)的配比。每個(gè)帶班老師均系學(xué)前教育專業(yè)畢業(yè)，經(jīng)過幼兒心理學(xué)的學(xué)習(xí)與考核。有三名經(jīng)過培訓(xùn)的專職保安員24小時(shí)輪值在崗。幼兒園與教師、保育員、廚房、門衛(wèi)等各個(gè)部門人員簽定安全責(zé)任書，建立創(chuàng)建工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，層層落實(shí)，責(zé)無旁貸。經(jīng)常派人員參加安全培訓(xùn)，開展創(chuàng)安宣傳活動(dòng)。有安保工

作和平安創(chuàng)建專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)，列入財(cái)務(wù)預(yù)算并逐年提高；落實(shí)安保人員和保安員工資福利待遇，不斷改善工作和生活條件；近年來投入了六萬多元經(jīng)費(fèi)，逐步完善園內(nèi)的各種安全防范設(shè)備設(shè)施。能落實(shí)安保人員和學(xué)生人身傷害救助專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)；為所有幼兒投保人身傷害校方責(zé)任險(xiǎn)。參照評(píng)估細(xì)則，雖每班帶班老師均有經(jīng)過學(xué)前心理學(xué)的培訓(xùn)，但無相關(guān)的專業(yè)證書，本項(xiàng)目擬得28分。

三、健全安全防范制度，細(xì)化管理過程

（一）安全防范制度化

我園各項(xiàng)安全管理制度建全，建立有齊全的學(xué)校管理相關(guān)制度，有教學(xué)安全管理制度、有完善的消防管理制度、衛(wèi)生管理制度、交通安全制度、安全排查制度、信息報(bào)送制度等；實(shí)行園長負(fù)責(zé)制，不斷完善各類安全規(guī)章制度，以制度管人，責(zé)任明確，對(duì)因工作失責(zé)造成安全事故的教職工，要嚴(yán)肅追究有關(guān)老師及直接責(zé)任人的責(zé)任。每年園長和各個(gè)崗位的教職工簽訂安全責(zé)任書，使教職工明確各自的職責(zé)，把責(zé)任層層落實(shí)，認(rèn)真貫徹誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，做到職責(zé)明確、獎(jiǎng)罰分明，措施到位。園辦公室副園長負(fù)責(zé)收發(fā)上級(jí)文件，然后由園長審閱，再交付分管副職具體落實(shí)辦理。根據(jù)文件會(huì)議精神及時(shí)制定各種安全管理制度、考核辦法及獎(jiǎng)懲制度，真正做到制度完善，賞罰分明。針對(duì)幼兒園實(shí)際情況，制定有《衛(wèi)生清潔消毒制度》、《公共場所環(huán)境衛(wèi)生管理制度》、《食品衛(wèi)生管理制度》、《衛(wèi)生消毒和隔離制度》、《傳染病管理制度》等必備的規(guī)章制度以及《突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》、《火災(zāi)逃生應(yīng)急預(yù)案》等各種科學(xué)適用、針對(duì)性強(qiáng)，便于操作的應(yīng)急預(yù)案，并把它們匯編成冊(cè)，安全人員人各一冊(cè)，使安全管理形成制度化、科學(xué)化。定期組織教職工學(xué)習(xí)應(yīng)急處置突發(fā)衛(wèi)生事件的知識(shí)，并在工作中逐步加以完善，使我園環(huán)境安全、飲食、衛(wèi)生保健等工作得到制度上的保障和制約，使我園的安全工作做到有法可依、有章可循，安全責(zé)任層層落實(shí)。

（二）管理過程規(guī)范化

幼兒園教學(xué)樓、教學(xué)設(shè)備、師生生活設(shè)施按照國家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置，嚴(yán)格落實(shí)門禁管理制度，設(shè)置有門衛(wèi)室，校門口設(shè)立治安崗和報(bào)警點(diǎn)，門衛(wèi)室內(nèi)有關(guān)制度上墻，安保設(shè)備、器械、表冊(cè)齊全，衛(wèi)生整潔；保安人員照片、聯(lián)系電話；嚴(yán)格落實(shí)外來人員、車輛的查驗(yàn)、登記制度和出入證管理規(guī)定，實(shí)施校園巡視、巡查，各類表冊(cè)、臺(tái)賬齊全；上下學(xué)接送時(shí)段校門口有2名專職保安員、值周領(lǐng)導(dǎo)和安保隊(duì)員維持秩序和巡查；消防設(shè)施、器材符合要求。重視 “三防”建設(shè)措施落實(shí)，建立校園安全管理信息化平臺(tái)，健全園內(nèi)治安防控網(wǎng)絡(luò)，設(shè)置報(bào)警求助設(shè)備、應(yīng)急處置設(shè)備和安全通道。校門口、樓梯口、操場、食堂操作間、備餐間、園內(nèi)主要通道等重點(diǎn)、要害部位安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，安裝有二十三個(gè)攝像頭，實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控，有報(bào)警設(shè)備及周界報(bào)警裝置等公安、質(zhì)監(jiān)部門檢驗(yàn)合格的技防設(shè)備，視頻監(jiān)控統(tǒng)一設(shè)置在保安室及副園長辦公室，由保安員或值班人員負(fù)責(zé)值守；學(xué)校保安室、門衛(wèi)室安裝報(bào)警電話，有緊急報(bào)警系統(tǒng)，并與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)；幼兒園有嚴(yán)格的接送登記制度和人員進(jìn)出身份識(shí)別措施，在出入口等場所和重要部位有采取必要的實(shí)體防護(hù)措施。幼兒園定期和不定期對(duì)教學(xué)樓、食堂、消防設(shè)施等進(jìn)行拉網(wǎng)式大排查，發(fā)現(xiàn)安全隱患責(zé)成相關(guān)部門及時(shí)整改。多渠道多層次開展安全管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)，受益匪淺。

(三)安全管理常態(tài)化

我園每月定期開展治安隱患排查，加強(qiáng)校園周邊治安管理及交通安全管理，嚴(yán)禁小攤小販在校門周邊亂擺亂賣，必要時(shí)我們請(qǐng)城管辦等有關(guān)部門協(xié)助進(jìn)行管理，保證道路暢通無阻，校園周邊巡邏勤務(wù)機(jī)制建立較好，在重點(diǎn)時(shí)間、地段都有公安局巡警到校門口巡邏，達(dá)到警校共建的目的。在幼兒來園和放學(xué)時(shí)間，有交警在校門路口維持交通秩序，保證家長接送孩子的安全。同時(shí)要求教職工們遵守交通規(guī)則，開摩托車進(jìn)出校門時(shí)要下車慢行，并把車輛停入園內(nèi)車棚，分區(qū)域、

有秩序。同時(shí)規(guī)范來園接送家長的車輛，要求家長接送孩子時(shí)把車輛有秩序地停放在校門口兩邊，并請(qǐng)交警隊(duì)協(xié)助，保證幼兒園出入要道的暢通。另外，為了保證離園時(shí)的安全，還在門口設(shè)置了安全警示告示牌，提醒家長在離園時(shí)監(jiān)護(hù)好自己的孩子，以免孩子出現(xiàn)交通意外。

食品衛(wèi)生安全管理方面，建立并落實(shí)食品安全管理制度，食堂管理達(dá)到A級(jí)；配備有專職的食品衛(wèi)生管理副園長，食堂持有有效餐飲服務(wù)許可證，所有從業(yè)人員有健康證及衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)合格證，并定期參加食品衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)。自備水源有水質(zhì)檢測合格證，每班教室配備恒溫過濾飲水機(jī)。在加強(qiáng)環(huán)境整治的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做好學(xué)校的食品衛(wèi)生安全工作，認(rèn)真把好六個(gè)關(guān)：一是把好食堂安全保衛(wèi)關(guān)，嚴(yán)防投毒事件的發(fā)生；二是把好食品采購關(guān)；三是把好餐具、廚具的消毒關(guān)，認(rèn)真按相關(guān)要求做好消毒工作；四是把好蔬菜檢測關(guān)，嚴(yán)格做好蔬菜農(nóng)藥殘留物檢測工作；五是把好食物、菜肴留樣關(guān)，嚴(yán)格按照留樣標(biāo)準(zhǔn)留樣；六是做好食物材料的儲(chǔ)存關(guān)，以確保學(xué)生的飲食衛(wèi)生與安全，一直以來沒有發(fā)生過任何食品衛(wèi)生安全責(zé)任事故。堅(jiān)持外購食品索證索票，進(jìn)出貨物記錄完整，無食物中毒事故；學(xué)校防中毒、防投毒等安全措施落實(shí)；廚房液化氣瓶不與明火同處一室，油煙機(jī)表面及通風(fēng)口無油垢，地面防滑無油膩園內(nèi)建筑物及附屬設(shè)施符合安全條件，有專職人員定期進(jìn)行安全檢查；投入使用的建筑物通過消防驗(yàn)收。校內(nèi)無危房、危墻、?？?，具有危險(xiǎn)性的設(shè)施設(shè)備、場所有設(shè)置明顯的安全警示標(biāo)志和圍欄。

參照評(píng)估細(xì)則，本項(xiàng)目擬得40分。

四、加強(qiáng)安全教育宣傳力度，營造和諧文化氛圍。

我園十分重示安全教育及安全宣傳工作,認(rèn)真組織開展各類安全生產(chǎn)月、普法宣傳周、安全教育月等專題宣傳教育活動(dòng)；建立有安全法制宣傳教育陣地，園內(nèi)利用電子屏幕設(shè)有安全宣傳標(biāo)語；法制（綜治）副校長由轄區(qū)派出所的民警擔(dān)任、輔導(dǎo)員配備到位，發(fā)揮作用，

每學(xué)年到學(xué)校開展安全法制宣傳教育活動(dòng)。做到安全教育有計(jì)劃、有總結(jié)，安全教育進(jìn)課堂，各班教師結(jié)合課堂教學(xué)對(duì)幼兒進(jìn)行安全知識(shí)的滲透，利用兒歌、故事、及安全光碟、安全掛圖對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。使幼兒具備簡單的防火、防電、防水、防病、防騙及交通安全常識(shí)，并利用家長園地、安全版報(bào)、電子顯示屏對(duì)家長宣傳各類安全知識(shí)，讓家長配合幼兒園的安全教育工作。積極開展校園安全文化建設(shè)，制定建設(shè)方案，強(qiáng)化物質(zhì)安全文化、制度安全文化、行為安全文化、精神安全文化建設(shè)內(nèi)容；校園安全文化形式多樣，內(nèi)容豐富，氛圍濃厚，師生安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力明顯增強(qiáng)。參照評(píng)估細(xì)則，本項(xiàng)目擬得17分。

五、完善應(yīng)急維穩(wěn)機(jī)制，力求校園和諧穩(wěn)定

根據(jù)安全工作規(guī)律和季節(jié)特點(diǎn)，及時(shí)開展防地震、溺水、火災(zāi)、雷電、臺(tái)風(fēng)、暴雨等預(yù)警教育；做好處置突發(fā)事件的組織、物資和人員的準(zhǔn)備。每月開展一次安全隱患排查工作，建立安全隱患排查臺(tái)賬和隱患整改銷號(hào)制度，落實(shí)隱患整改責(zé)任單位（部門）和責(zé)任人；做好信訪、矛盾調(diào)解工作，及時(shí)排查、化解校內(nèi)不穩(wěn)定因素，師生無群訪、集訪、越級(jí)上訪等事件。設(shè)立有綜治安全信息員，收集校園安全穩(wěn)定工作動(dòng)態(tài)；及時(shí)發(fā)現(xiàn)校園不安全、不穩(wěn)定因素，加強(qiáng)與幼兒監(jiān)護(hù)人信息溝通，及時(shí)交流幼兒請(qǐng)假、遲到等情況；在獲取幼兒身體和心理的異常情況的信息后，在第一時(shí)間作出處理，并及時(shí)聯(lián)系家長進(jìn)行處理。未出現(xiàn)不報(bào)、遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)問題。按照教育部《中小學(xué)幼兒園應(yīng)急疏散演練指南》開展應(yīng)急演練，并對(duì)演練效果進(jìn)行評(píng)估；建立應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案操作性強(qiáng)，任務(wù)區(qū)分明確；嚴(yán)格落實(shí)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)值勤制度、保衛(wèi)部門值班制度，及時(shí)妥善應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件。參照評(píng)估細(xì)則，本項(xiàng)目擬得12分。

六、取得顯著成效，獲得累累碩果

功夫不負(fù)有心人，在全校師生的齊心協(xié)力下，收獲頗多，我園的安全工作在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在全園教職工的共同努力下，我園的安全工作能順利有序開展，安全管理工作做到制度化、常態(tài)化、規(guī)范化管理。園領(lǐng)導(dǎo)和教職員工沒有任何違法亂紀(jì)案件，學(xué)校兩年內(nèi)沒有發(fā)生過重大涉安事故，沒有發(fā)生安全穩(wěn)定事故存在不報(bào)、瞞報(bào)、漏報(bào)的情況。師生的安全意識(shí)和防范能力不斷提高，校園周邊環(huán)境安全穩(wěn)定，校園及周邊治安狀況良好，無重大、特大安全事故、無火災(zāi)事件、無刑事治安案件發(fā)生，無學(xué)?；驇熒?cái)產(chǎn)失竊事件，無食物中毒事件，確保師生生命財(cái)產(chǎn)安全和校園穩(wěn)定，維護(hù)了正常的教育教學(xué)秩序，營造良好的校園環(huán)境，構(gòu)建平安校園

一分耕耘，一分收獲，扎實(shí)有效的創(chuàng)安工作獲得各級(jí)部門的充分肯定，20xx年獲得“教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定工作先進(jìn)集體”稱號(hào)。20xx年2月評(píng)評(píng)為“自治區(qū)級(jí)衛(wèi)生優(yōu)秀學(xué)?！?。

總之，我園的安全工作扎實(shí)深入，管理措施落實(shí)到位，行動(dòng)統(tǒng)一有秩。師生的安全意識(shí)得到普遍提高。當(dāng)然安全工作是一項(xiàng)持久復(fù)雜而又細(xì)致的工作，它只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，我們?cè)诠ぷ髦袘?yīng)常抓不懈，不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，揚(yáng)長避短。只有這樣，廣大師生的安全意識(shí)才能進(jìn)一步提高，校園治安環(huán)境才能日趨完善。參照評(píng)估細(xì)則，自擬總評(píng)97分。

幼兒園自評(píng)報(bào)告11

為了實(shí)現(xiàn)先示范幼兒園的奮斗目標(biāo)，我院全體教職工不斷與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷更新教育觀念，樹立名牌意識(shí)，努力提高教師素質(zhì)，提高辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，提升保教質(zhì)量，根據(jù)《評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》將我園自評(píng)情況匯報(bào)如下：

園舍條件房屋設(shè)施房屋建筑8間，安全，室內(nèi)通風(fēng)寬敞明亮，地面硬化。

每班有獨(dú)立配套的活動(dòng)室3間，人均活動(dòng)面積1.8m。

教室辦公室2間，功能室2間，幼兒廁所2間。

有適合幼兒的桌子30張，凳子90個(gè)，保溫桶2個(gè)，并有取暖和消防設(shè)備。

我園有保健箱和常用藥。

環(huán)境我園園舍是中心校中最好的，獨(dú)門獨(dú)院，清潔向陽，無污染，無噪音。

園內(nèi)壁畫栩栩如生，環(huán)境優(yōu)美，綠化美化符合幼兒特點(diǎn)。

我園大、中、小班活動(dòng)角各5個(gè)，符合教育要求，并做到定期更換，幼兒參與活動(dòng)率達(dá)93％以上。

場地我園活動(dòng)場地安全寬敞，戶外場地人均占地面積2m，便于幼兒活動(dòng)游戲。

園內(nèi)有適合幼兒年齡的種植園地，動(dòng)物飼養(yǎng)角，讓幼兒了解植物的生規(guī)律，人是動(dòng)物的習(xí)性。

教學(xué)條件我園配有大、中型玩具：滑梯、轉(zhuǎn)椅、木馬、小型體育器械：跳繩、沙包、球類、呼啦圈等。

每班有適合有而使用的自制玩具：如響鈴、小汽車、小船、花籃、寶塔、蛋糕等，多種多樣。

有適合幼兒的圖書、如《看圖識(shí)字》、《認(rèn)識(shí)動(dòng)物》、《奧特曼》等和幼兒雜志、刊物。

班內(nèi)有收錄機(jī)、電子琴、玩具櫥、圖書架、DVD、電視等。

總之，我園硬件設(shè)施安全、辦公條件優(yōu)越、幼兒活動(dòng)場地寬敞、舒適、布局合理，整個(gè)院內(nèi)呈現(xiàn)出一片凈化、綠化、藝術(shù)化、兒童化和教育化的自然景觀，是孩子們健康快樂成長的樂園。

行政管理辦園方向我園自辦園以來，認(rèn)真貫徹保教結(jié)合、保教并重的原則，重視幼兒園全面和諧發(fā)展，面向全體幼兒，我園辦園宗旨是：“為了一切孩子，為了孩子一切”。

我園制訂了符合本園實(shí)際的近遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，具體、措施切實(shí)可行，得到了村委會(huì)，鄉(xiāng)政府和教辦的大力支持。

管理措施我園按照上級(jí)要求建立了嚴(yán)格的規(guī)章制度且上墻，責(zé)任具體，落實(shí)到人。

教師都按時(shí)參加教辦組織的各項(xiàng)活動(dòng)，能較好的落實(shí)各項(xiàng)職責(zé)。

各類檔案資料齊全，有專人管理，能反映本園各階段管理工作情況。

隊(duì)伍建設(shè)我園首先從教師職業(yè)道德入手，狠抓師德教育，積極倡導(dǎo)一講奉獻(xiàn)，而講創(chuàng)造性開展工作，三講團(tuán)隊(duì)合作精神，并始終把思想建設(shè)放在首位，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與交流。

我園分大、中、小三個(gè)班，設(shè)園長1人，每班專職教師1人，保育員1人。

我園教師遵循幼教規(guī)律，認(rèn)真組織教育教學(xué)，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)。

工作時(shí)間都能講普通話。并力求講的標(biāo)準(zhǔn)，教育孩子從小養(yǎng)成說普通話的習(xí)慣。

家長工作家長與教師是一種教伴關(guān)系，只有同心，形成合力，孩子才能健康的發(fā)展，因此我園采取多種形式，征求家長意見，共同搞好幼兒園管理工作。

通過宣傳欄、家長開放日、家長會(huì)、家訪等形式與家長取得聯(lián)系，爭取家長支持，共同教育好幼兒。

辦園經(jīng)費(fèi)我園經(jīng)費(fèi)有教辦負(fù)責(zé)籌措，有穩(wěn)定的經(jīng)費(fèi)來源，今年暑假有投資七千余元新添了玩具、圖書等幼兒用品。

教師工資每月按時(shí)發(fā)放。

我園按規(guī)定收費(fèi)，做到專款專用。

教育教學(xué)教育思想我園認(rèn)真貫徹《規(guī)程》和《剛要》，樹立正確的兒童教育觀，制定科學(xué)的幼兒一日常規(guī)，將各種教育貫徹與一日活動(dòng)中，做到以游戲?yàn)橹鞯幕緝?nèi)容與教育手段，面向全體幼兒，注重個(gè)別教育，努力實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)。

提供多種可變性、操作性和實(shí)用性的材料，讓幼兒動(dòng)手動(dòng)腦豐富孩子的感情生活，發(fā)展他們的感知覺和觀察力。為此，教師引導(dǎo)，針對(duì)孩子的個(gè)性發(fā)展有效的實(shí)施教育。

衛(wèi)生保健搞好衛(wèi)生保健工作，確保幼兒安全健康成長。

制定各種制度，確保制度落實(shí)到位。

做好日常消毒工作，做好消毒工作登記，加強(qiáng)監(jiān)督管理。

做好傳染病預(yù)防工作，把好幼兒查體關(guān)，定期做好身高體重測量，做好評(píng)價(jià)。

有晨午檢記錄，嚴(yán)禁幼兒帶危險(xiǎn)品入園，做好消防與傳染病預(yù)防工作。

重視幼兒良好的生活習(xí)慣的培養(yǎng)，制定了文明行為規(guī)范要求，從保證幼兒生命安全出發(fā)，做好安全工作，將管理工作列入獎(jiǎng)懲考核制度。

結(jié)合幼兒的特點(diǎn)，經(jīng)常進(jìn)行教育，加強(qiáng)教職工安全意識(shí)的培訓(xùn)，提高教職工及幼兒的自我保護(hù)意識(shí)及能力，最大限度地杜絕不安生安全事故的發(fā)生。

雖然我們的工作取得了一定的成績，但這不是我們的最終目標(biāo)，因?yàn)槲覀兦逍训恼J(rèn)識(shí)到幼兒園的挑戰(zhàn)性，要使辦園水平真正適應(yīng)新形勢(shì)的需要，在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟還需不斷努力，同時(shí)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予我們指導(dǎo)，使我們?cè)谵k園方面真正辦出具有本園特色的園所，為孩子們健康成長撐起一片藍(lán)天。

幼兒園自評(píng)報(bào)告12

衛(wèi)生保健工作是做好保教工作的基礎(chǔ)和保障，我園始終把衛(wèi)生保健工作認(rèn)真、細(xì)致地抓緊抓好。隨著全民健康意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)幼兒保健工作也就更加關(guān)注。我們不斷更新思想、改變觀念、盡量把幼兒保健工作做好?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)如下：

一、我園配備了一名兼職保健員。堅(jiān)持政治思想和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容有幼兒保健知識(shí)、傳染病預(yù)防知識(shí)、《幼兒園教育綱要》、當(dāng)前時(shí)事等。通過學(xué)習(xí)大家提高了思想覺悟、增長了知識(shí)開闊了視野、了解了現(xiàn)代信息，提高了自身素質(zhì)。每月組織教職工學(xué)習(xí)或召開工作會(huì)議一次。

二、制定出幼兒一日生活作息時(shí)間、各班衛(wèi)生消毒的具體時(shí)間和工作要求、制度、職責(zé)以及較細(xì)致的獎(jiǎng)罰方案。保證幼兒每天有兩小時(shí)以上的戶外活動(dòng)時(shí)間，特別加強(qiáng)了幼兒體能方面的鍛煉、增強(qiáng)體質(zhì)抵御疾病的入侵。做好晨檢和全日觀察工作。

1、特別加強(qiáng)了晨檢工作、我們嚴(yán)格按“一摸、二看、三問、四查”來進(jìn)行。并杜絕危險(xiǎn)品的帶入，及時(shí)向家長了解幼兒在家的健康情況，發(fā)現(xiàn)異?；騻魅静〖皶r(shí)隔離，控制傳染病病菌的傳播，把好安全的第一關(guān)卡。

2、對(duì)患病兒我們將隨時(shí)進(jìn)行觀察，按時(shí)喂藥。及時(shí)了解班級(jí)幼兒的健康狀況、協(xié)助班級(jí)共同做好生病幼兒的全日觀察記錄、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)及時(shí)處理。

三、衛(wèi)生消毒與安全等工作的開展

（1）配備衛(wèi)生保健設(shè)施，并按要求定期消毒。

（2）嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健十項(xiàng)制度，各項(xiàng)衛(wèi)生工作、消毒工作、健康檢查工作都嚴(yán)格按制度進(jìn)行，并按定時(shí)檢查和不定時(shí)抽查相結(jié)合的方法實(shí)行監(jiān)督。

（3）還加大對(duì)幼兒一日生活常規(guī)的檢查，要求幼兒講文明懂禮貌不亂扔垃圾。養(yǎng)成幼兒飯前便后洗手、飯后漱口、儀表整潔、勤洗澡勤剪指甲的良好衛(wèi)生習(xí)慣，教育幼兒自己的事情要學(xué)會(huì)自己做、熱于助人不吵架打架。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出糾正。

（4）完善了傳染病報(bào)告制度、傳染病預(yù)防流程及傳染病的消毒制度等，幼兒園是群體生活也是易感人群極容易引起傳染病的傳播，因此我們加強(qiáng)衛(wèi)生消毒隔離工作，做到了發(fā)現(xiàn)傳染病立即上報(bào)、并及時(shí)讓家長把病兒帶回家隔離，并立即對(duì)所在班級(jí)的教室、玩具等進(jìn)行消毒以防傳染病擴(kuò)大。

（5）幼兒是傳染病的易感人群，預(yù)防接種是防止傳染病傳播的重要手段之一，積極配合棗莊衛(wèi)生院做好預(yù)防接種工作，很好地完成了幼兒的預(yù)防接種工作，有效地預(yù)防了傳染病的發(fā)生。

（6）我園定期給班級(jí)、辦公室噴灑消毒水或滅蚊、蠅、鼠藥水。

（7）每月安全檢查一次，內(nèi)容包括：電器設(shè)備及線路、房舍、防火設(shè)備，檢查時(shí)仔細(xì)認(rèn)真并有記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)及時(shí)解決。

四、今年我園把健康教育知識(shí)普及到每位幼兒和家長還有教職員工。我們號(hào)召家長搞好衛(wèi)生消毒加強(qiáng)鍛煉增強(qiáng)體質(zhì)共同抵抗疾病。采用多種形式從多方面地開展健康教育，讓大家掌握更多的健康教育知識(shí)。做好衛(wèi)生保健宣傳工作，定期向家長、教師、幼兒宣傳衛(wèi)生、保健知識(shí)，家園配合更好地促進(jìn)幼兒身心和諧、健康發(fā)展。

五、建立教職工和幼兒健康檔案，做到幼兒、教職工入園體檢率100%，并配合棗莊鎮(zhèn)衛(wèi)生院完成每年對(duì)幼兒身體全面體檢一次，每半年測一次身高、體重、視力，并對(duì)幼兒健康狀況進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)。

園內(nèi)各種衛(wèi)生保健計(jì)劃、總結(jié)完備、統(tǒng)計(jì)資料齊全。

存在問題：

1、體弱兒的管理不科學(xué)化，有待改正。

2、心理保健工作的開展不全面

3、幼兒齲齒填充的幼兒較少，幼兒的齲齒矯治工作仍需繼續(xù)加強(qiáng)。

幼兒園自評(píng)報(bào)告13

根據(jù)《新鄭市民辦幼兒園評(píng)估管理辦法》和《新鄭市民辦幼兒園評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》文件，苗苗幼兒園認(rèn)真組織人員進(jìn)行詳細(xì)自評(píng)?，F(xiàn)根據(jù)文件精神從基本概況，創(chuàng)建工作做法，成效、特色及經(jīng)驗(yàn)，目前存在的問題，整改方向及措施等幾方面進(jìn)行闡述，敬請(qǐng)審議。

一、 幼兒園概況

苗苗幼兒園創(chuàng)建于1997年8月，占地面積4800平方米，建筑面積為1200平方米，是一所園舍布局合理，環(huán)境優(yōu)美的幼兒園。全園現(xiàn)有幼兒230名，有7個(gè)班級(jí)：其中小班1班，中班2班，大班4班。

我園現(xiàn)有教職工25人，其中專職教師21人，中專學(xué)歷9人，大專本科學(xué)歷12人，占教師總數(shù)的70%。

園內(nèi)有9間教室，3間設(shè)施完善的廚房，1200多平方米的學(xué)生活動(dòng)場所，7間140多平方米的學(xué)生午睡室，教師辦公室、財(cái)務(wù)室、保健室、隔離室、電腦室等各室各項(xiàng)設(shè)備完善，衛(wèi)生間2個(gè)，每個(gè)20平方米，盥水室1個(gè)。

我園以"尊重天性、發(fā)展個(gè)性、促進(jìn)幼兒整體發(fā)展"為辦園理念，明確幼兒園辦園方向及工作目標(biāo)，積極開展幼兒園各項(xiàng)工作，不斷加強(qiáng)規(guī)范化管理，提升辦園品位。

二、苗苗幼兒園的創(chuàng)建工作做法、成效。

自2008年2月開始，我園成立了以李娜園長為組長的創(chuàng)建苗苗幼兒園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組成員分工明確：辦園思想、辦園特色及教育經(jīng)費(fèi)由李娜園長負(fù)責(zé)；園務(wù)管理、教育

工作、師資隊(duì)伍由副園長楊彩萍老師負(fù)責(zé)；辦園規(guī)模、園舍管理、面積、教育裝備由后勤主管于海燕負(fù)責(zé)；保教質(zhì)量、教育科研、衛(wèi)生保健工作，由高莉菲老師負(fù)責(zé)；其它教師協(xié)助配合。領(lǐng)導(dǎo)小組多次召開會(huì)議，研究部署創(chuàng)建工作。

辦園伊始自今，我園先后投入了近150萬元添置各類設(shè)備設(shè)施，建設(shè)園舍環(huán)境，添置教育裝備和教師隊(duì)伍培訓(xùn)。主要工作是：

（一）大力宣傳，統(tǒng)一思想，精心打造新鄭市上檔次幼兒園。

自苗苗幼兒園成立以來，我們積極開展宣傳活動(dòng)，全體教職工統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，營造了良好的工作氛圍。同時(shí)，我們以"尊重天性、發(fā)展個(gè)性、促進(jìn)幼兒整體發(fā)展"為辦園理念，樹立"一切為了孩子，為了孩子的一切"的教育思想，堅(jiān)持全面提高保教質(zhì)量，促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。

（二）依法辦學(xué)。

我園嚴(yán)格按照國家教委頒發(fā)的《幼兒園工作規(guī)程》及《幼兒園管理?xiàng)l例》，從事幼兒園的保育、教育、教學(xué)科研工作，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》和《幼兒園教育指南》，樹立正確的教育觀、兒童觀，大力推動(dòng)幼兒素質(zhì)。加強(qiáng)幼兒園的科學(xué)管理，對(duì)幼兒進(jìn)行德、智、體、美諸方面的教育，使幼兒身心和諧健康地發(fā)展。

（三）明確目標(biāo)，建章立制，加強(qiáng)管理，提高保教質(zhì)量。

我園辦園的時(shí)間短，起點(diǎn)要求高。為此，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)本縣域內(nèi)知名幼兒園的先進(jìn)管理理念，先后帶領(lǐng)本園教師出外參觀，回來后制定出我園一系列規(guī)章制度，懸掛于各處室及會(huì)議室上，定期和不定期地對(duì)各類制度執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督，使制度管理做到有目標(biāo)、有措施、有落實(shí)，以激發(fā)教師的工作積極性。開園以來，在借鑒一系列優(yōu)秀幼兒園的管理制度，本園也制定相關(guān)一些了系列管理制度，為本園順利開展工作奠定基礎(chǔ)。

（四）幼兒園保衛(wèi)工作制度

安全工作是其他工作順利開展的前提，做好安全工作是重中之重，本園將不遺余力地按照指定的制度做好安全工作，保證本園其他工作的順利開展。

（五）衛(wèi)生保健制度

1.生活制度。合理的生活制度是保證兒童身心健康的重要因素，要根據(jù)不同年齡的小兒生理特點(diǎn)，合理地安排他們一天的生活內(nèi)容，要注意動(dòng)靜結(jié)合，要有充足的戶外活動(dòng)時(shí)間。

2.飲食管理。幼兒的伙食應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)季節(jié)供應(yīng)情況，制定適幼兒的食譜。準(zhǔn)確掌握幼兒出勤人數(shù)，做到每天按人按量供應(yīng)主副食。

3.飲食衛(wèi)生。要保持廚房的清潔，經(jīng)常清掃。食堂要嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生。，所有的食品都要留樣。炊事員要堅(jiān)持上灶前洗手。

4.體格鍛煉。要有組織地經(jīng)常開展適合幼兒特點(diǎn)的游戲及體育活動(dòng)，有計(jì)劃地鍛煉兒童體格。運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和運(yùn)動(dòng)量要適合各年齡組的特點(diǎn)。對(duì)個(gè)別體弱的幼兒要給以特殊照顧。

5.健康檢查。入園檢查幼兒在入園進(jìn)行全身體格檢查，同

時(shí)也定期幼兒體檢制度。園工作人員參加工作前必須進(jìn)行體檢，包括胸部X線透視、肝功能、糞便常規(guī)檢查，以及陰道霉菌、滴蟲檢查，健康檢查合格并且無嚴(yán)重生理缺陷者方可就職。

6.衛(wèi)生消毒。要建立健全室內(nèi)外環(huán)境清掃制度。分片包干，定人、定點(diǎn)、定期檢查。要消滅蚊、蠅、蟑螂等害蟲。幼兒玩教具要保持清潔，定期消毒、清洗。

7.預(yù)防疾病。貫徹"預(yù)防為主"的方針，做好經(jīng)常性的疾病預(yù)防工作。按年齡及季節(jié)完成防疫部門所布置的預(yù)防接種工作，發(fā)現(xiàn)傳染病要及時(shí)報(bào)告，做到早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早診斷、早治療、早隔離。

8.強(qiáng)化師德，勤鉆業(yè)務(wù)，教師的整體素質(zhì)不斷提高。

單位： 新鄭苗苗幼兒園2014年5月6日

幼兒園自評(píng)報(bào)告14

幼兒園創(chuàng)辦于20xx年6月，座落于夏陽街道新陽村，環(huán)境清幽，交通方便安全，占地面積360筑面積450㎡，戶外活動(dòng)場地面積100㎡，綠化面積30㎡，由青浦區(qū)建筑規(guī)范局設(shè)施所設(shè)計(jì)，按省三級(jí)幼兒園的標(biāo)準(zhǔn)配置設(shè)施，設(shè)計(jì)新穎，造型優(yōu)美，富有童趣和時(shí)代氣息。園內(nèi)教學(xué)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、綠化帶錯(cuò)落有致，玩水池、玩沙池、大中小型玩具樣樣齊全。教學(xué)活動(dòng)室寬敞明亮、整潔衛(wèi)生，各班配有幼兒午睡室、幼兒專用衛(wèi)生間以及錄音機(jī)、電視機(jī)、消毒柜、空調(diào)等設(shè)備。園內(nèi)還設(shè)有多功能活動(dòng)室（幼兒圖書閱覽室）、音體室（舞蹈室）、衛(wèi)生保健室、會(huì)議室（教師圖書閱覽室）、園長室（家長接待室）、廚房等。現(xiàn)有7個(gè)班，在園幼兒300 人，教職工30人，其中專任教師16人，專任教師學(xué)歷合格率100%。

建園以來，在上級(jí)教育行政部門和夏陽街道人民政府的重視和關(guān)懷下，在社會(huì)各界的大力支持下，我園認(rèn)真貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理?xiàng)l例》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，不斷改善辦園條件，規(guī)范內(nèi)部管理，提高師資素質(zhì)，保教質(zhì)量不斷提高，社會(huì)聲譽(yù)不斷提升。我們以“一切為了孩子，為了孩子的一切”為辦園宗旨，以創(chuàng)建省三級(jí)幼兒園為奮斗目標(biāo)，堅(jiān)持保教并重原則，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，對(duì)幼兒進(jìn)行體、智、德、美全面培養(yǎng)，安全措施到位，沒有發(fā)生重大事故，得到了上級(jí)政府和教育行政部門的肯定，贏得了廣大家長的信賴和社會(huì)各界的贊許，先后被評(píng)為縣幼教先進(jìn)集體、夏陽街道學(xué)區(qū)先進(jìn)集體幼兒園。

幼兒園自評(píng)報(bào)告15

濱海縣z鎮(zhèn)北坎幼兒園創(chuàng)建于1979年9月，坐落于濱?？hz鎮(zhèn)海門東路9號(hào)，是一所鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園，20xx年4月被評(píng)為“江蘇省示范幼兒園”。多年來，我園認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園工作規(guī)程》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》《江蘇省學(xué)前教育條例》精神，圍繞“一切為了孩子”的辦園宗旨，深化課程改革，探索多元化的辦園思路，不斷加大硬件投入，加強(qiáng)園環(huán)境建設(shè)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，先后獲得縣“三八紅旗集體”、縣“‘園園到’觀摩活動(dòng)一等獎(jiǎng)”、縣“學(xué)前教育先進(jìn)集體”、省“平安校園”等十多項(xiàng)榮譽(yù)。

為進(jìn)一步做好省示范園復(fù)評(píng)工作，我園思想上高度重視，時(shí)間上緊鑼密鼓，工作上職責(zé)明確。成立復(fù)評(píng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，針對(duì)復(fù)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真準(zhǔn)備，分頭完善，分工明確，責(zé)任到人，在硬件上查漏補(bǔ)缺，目前各項(xiàng)工作均取得顯著成績。

一、改善辦園條件，美化育人環(huán)境

近年來，在上級(jí)主管部門關(guān)心支持下，共投入資金300多萬元，擴(kuò)建了幼兒食堂，改建了幼兒活動(dòng)室、保健室、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室、多功能、幼兒廁所等配套用房。目前，幼兒園占地面積5173平方米，園舍建筑面積2684平方米，綠化面積740平方米，幼兒活動(dòng)室及生活用房布置科學(xué)，布局合理，生均占地面積、建筑面積、綠化面積、戶外活動(dòng)面積均達(dá)到省優(yōu)質(zhì)園標(biāo)準(zhǔn)。班班配置了鋼琴、空調(diào)、電視機(jī)、錄音機(jī)等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備。大型玩具、專用設(shè)備及衛(wèi)生保健設(shè)施、中小型活動(dòng)器械、教育教學(xué)用具配備齊全，均達(dá)到《江蘇省幼兒園技術(shù)裝備標(biāo)準(zhǔn)》的Ⅰ類標(biāo)準(zhǔn)。

在環(huán)境創(chuàng)設(shè)過程中，我們注重與課程的有機(jī)結(jié)合，充分發(fā)揮幼兒、家長和教師的積極性，鼓勵(lì)大家利用廢舊材料創(chuàng)設(shè)優(yōu)美、舒適的環(huán)境，滿足孩子多方面發(fā)展的需要。園內(nèi)外藍(lán)天、綠草、樹木、種植園等景觀，洋溢著親切、自然、充滿活力的生活氣息。

二、加強(qiáng)師資建設(shè)，優(yōu)化保教隊(duì)伍

我園設(shè)有園長一名，副園長兩名，均為本科學(xué)歷，參加過省級(jí)園長崗位培訓(xùn)，取得任職資格證書，有較強(qiáng)的管理經(jīng)驗(yàn)，多篇論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表。

我園設(shè)有大、中、小7個(gè)教學(xué)班，在園幼兒246名，專任教師14名，保育員7名，專職保健老師1名。專任教師中13人具有幼兒教師資格證，1人為小學(xué)美術(shù)教師資格，幼兒教師資格達(dá)標(biāo)率93%；專任教師大專及以上學(xué)歷14人，其中本科5人，有9名教師本科在讀，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%；保育員均具有高中以上學(xué)歷，并都受過專業(yè)培訓(xùn)；保健員具有衛(wèi)生學(xué)校中等專業(yè)學(xué)歷，有合格的上崗證書。

我園注重老師個(gè)人專業(yè)成長，制定個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)一步完善自我。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)政治理論、專業(yè)知識(shí)，苦練專業(yè)技能，通過學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、再實(shí)踐、再總結(jié)，實(shí)現(xiàn)自己的專業(yè)成長。人人堅(jiān)持寫觀察記錄、保教心得，支持和鼓勵(lì)教師參加學(xué)歷進(jìn)修和繼續(xù)教育，有計(jì)劃地開展教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，鼓勵(lì)自主參與課題研究，教師業(yè)務(wù)能力不斷提高。

保育人員定期接受培訓(xùn)，不斷充實(shí)保育知識(shí)，與配班老師密切配合一日活動(dòng)，保證了幼兒在園生活各個(gè)環(huán)節(jié)的科學(xué)性與有效性。保健老師嚴(yán)格執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，保健臺(tái)賬一應(yīng)俱全。

全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂于奉獻(xiàn)，熱愛本職工作，熱愛幼兒，嚴(yán)于律己、尊重家長，遵守社會(huì)公德，具有良好的職業(yè)道德?？炭鄬Ｑ袠I(yè)務(wù)，積極參加教學(xué)改革工作，勇于創(chuàng)新，勤于總結(jié)，努力探索，幼兒園的保育保教質(zhì)量不斷提升，得到家長和社會(huì)的一致好評(píng)。

三、重視安全衛(wèi)生，確保幼兒健康。

我園成立了以園長為組長的安全衛(wèi)生保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了嚴(yán)格的安全衛(wèi)生保健工作制度和應(yīng)急預(yù)案，簽訂了安全衛(wèi)生保健工作責(zé)任狀，層層落實(shí)安全責(zé)任。加強(qiáng)門衛(wèi)管理，嚴(yán)格出入門制度，園內(nèi)安裝了監(jiān)控系統(tǒng)，全方位覆蓋，確保幼兒安全。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)開展安全教育活動(dòng)，組織了消防、防震逃生演練，通過角色游戲培養(yǎng)幼兒自我防范意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。每日?qǐng)?jiān)持安全檢查，對(duì)場地、活動(dòng)器材、活動(dòng)室等進(jìn)行深入細(xì)致地安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)上報(bào)、處理，安全臺(tái)帳健全。

嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，切實(shí)做好衛(wèi)生保健工作。平時(shí)加強(qiáng)晨午檢工作及班級(jí)各項(xiàng)消毒衛(wèi)生工作，注重全日幼兒健康觀察，并建好健康檔案，發(fā)現(xiàn)異常情況，及時(shí)與家長聯(lián)系，確保每一個(gè)在園幼兒的安全。增強(qiáng)教職工、家長在安全、衛(wèi)生和保健方面的意識(shí)，通過家園聯(lián)系、專家講座等多種形式，宣傳各種安全衛(wèi)生保健知識(shí)。

在食品安全管理上，嚴(yán)格按照膳食管理制度做到營養(yǎng)均衡、搭配科學(xué)。嚴(yán)格把好原料采購關(guān)，點(diǎn)心分發(fā)關(guān)，確保衛(wèi)生安全。按標(biāo)準(zhǔn)改造廚房，現(xiàn)有烹飪間、加工間、配餐間、倉庫，內(nèi)部設(shè)備齊全，設(shè)置合理。食堂工作人員一律持證上崗，規(guī)范操作。多年來，我園無一例不安全事故發(fā)生，真正做到讓孩子開心，家長放心。

四、實(shí)施科學(xué)保教，促進(jìn)全面發(fā)展。

我園組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，并貫穿于幼兒一日活動(dòng)之中，活動(dòng)以游戲?yàn)榛净顒?dòng)，保教并重，注重生活性、趣味性、多樣性，寓教于樂。各班根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)及幼兒現(xiàn)有發(fā)展水平，制定了科學(xué)合理的保教計(jì)劃。根據(jù)計(jì)劃，為幼兒提供數(shù)量充足、種類豐富的教玩具，開展豐富多彩的一日活動(dòng)，讓幼兒在游戲活動(dòng)中自主選擇材料、自主選擇游戲內(nèi)容、自主進(jìn)行游戲。嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省學(xué)前教育條例》，無小學(xué)化現(xiàn)象。

根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)及幼兒現(xiàn)有的發(fā)展水平，制定了切合幼兒實(shí)際的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展計(jì)劃，實(shí)行保育與教育相結(jié)合。全體老師能以“放眼整體，關(guān)注個(gè)體，著力提高，促進(jìn)發(fā)展”為理念，把“五大領(lǐng)域”發(fā)展目標(biāo)貫徹于各項(xiàng)活動(dòng)之中，關(guān)注每一個(gè)幼兒的生活、學(xué)習(xí)與發(fā)展，在準(zhǔn)確、全面的了解每一位幼兒的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地重點(diǎn)觀察和個(gè)別指導(dǎo)，建構(gòu)合理的幼兒發(fā)展評(píng)價(jià)和改進(jìn)機(jī)制，通過幼兒作品收集、文字記載、影像資料等多種形式建立幼兒成長檔案，真實(shí)、全面并個(gè)性化的反映幼兒生活、學(xué)習(xí)與發(fā)展情況，為幼兒的健康成長提供了有力的保證。

五、規(guī)范園務(wù)管理，提高管理績效。

我園認(rèn)真貫徹國家及地方學(xué)前教育法律法規(guī)，辦園思想端正，保教工作中注重幼兒的全面發(fā)展，所有教職工對(duì)保教工作的總體目標(biāo)明確，并能以愛心、細(xì)心、耐心對(duì)待幼兒，幼兒體、智、德、美諸方面都得到長足的發(fā)展。在后勤、財(cái)務(wù)管理等方面，我們按照幼兒園的工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省幼兒園收費(fèi)管理暫行辦法》，財(cái)務(wù)實(shí)行預(yù)決算制度，?？顚Ｓ?，各類賬目清楚規(guī)范，確保保教工作正常有序運(yùn)轉(zhuǎn)，園內(nèi)所有教職工參加了各類保險(xiǎn)。我園嚴(yán)格按照幼兒教育規(guī)律辦學(xué)，無超額班，無小學(xué)化現(xiàn)象，無體罰和變相體罰幼兒現(xiàn)象。嚴(yán)格執(zhí)行“園務(wù)公開”制度，園務(wù)管理公開化，廣大教職工的工作積極性高。

加強(qiáng)幼兒園信息化建設(shè)，寬帶接入互聯(lián)網(wǎng)，節(jié)點(diǎn)到達(dá)每個(gè)班級(jí)活動(dòng)室和其他教育用房，網(wǎng)速滿足保教工作需要。幼兒園有專題網(wǎng)站，網(wǎng)頁內(nèi)容豐富、更新及時(shí)，成為課程實(shí)施、家園互動(dòng)、保教管理的有效平臺(tái)。平時(shí)注重管理人員和保教人員信息技術(shù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)均能熟練掌握教育信息化基礎(chǔ)技術(shù)，信息技術(shù)在園務(wù)管理、教育活動(dòng)中能合理運(yùn)用。我園有專職網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)管理員，專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站管理和省幼兒園管理信息系統(tǒng)操作，并做到及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)送幼兒園管理信息。

六、加強(qiáng)示范輻射，促進(jìn)均衡發(fā)展。

我園注重整體形象和環(huán)境文化建設(shè)，重視對(duì)幼兒園整體環(huán)境的規(guī)劃設(shè)計(jì)，讓幼兒園的每一面墻壁、每一個(gè)角落都“開口說話”，形成互動(dòng)式的對(duì)話環(huán)境，將文化滲透到幼兒園的每一個(gè)角落、每一個(gè)空間，有效提升了幼兒園的辦園品位，為幼兒園的可持續(xù)發(fā)展，奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們以《綱要》、《規(guī)程》、《指南》為指導(dǎo)，面向全體幼兒實(shí)施素質(zhì)教育，探索與實(shí)踐幼兒“手腦并用做中學(xué)”的教學(xué)理念，充分發(fā)掘和利用鄉(xiāng)土教育資源，逐步形成鮮明的辦園特色：綠色手工環(huán)保教育及紙工，小班撕紙——折紙；中班折紙——剪紙；大班剪紙，均已形成一定的規(guī)模。

為了更好地發(fā)揮省優(yōu)質(zhì)園的示范輻射作用，推動(dòng)本地區(qū)學(xué)前教育的均衡發(fā)展，多年來，我園積極開展幫扶活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)幫扶園園長及教師進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期開展送教活動(dòng)到村辦園，每學(xué)期為全鎮(zhèn)姐妹園開設(shè)2次半日開放活動(dòng)。針對(duì)不同的幫扶對(duì)象，因地制宜制定詳細(xì)具體的幫扶計(jì)劃，工作成效明顯，先后幫助阜中、果林、廣垛、沙莊等幼兒園成功創(chuàng)建成市優(yōu)質(zhì)園及省標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村合格園。建立家園溝通機(jī)制和滿意度調(diào)查制度，通過發(fā)放宣傳資料、教科研成果圖片展板、家訪、組織幼兒到社區(qū)活動(dòng)等途徑，搭建家庭、社會(huì)活動(dòng)平臺(tái)，家長和社會(huì)滿意率達(dá)99%。

存在問題及解決措施：

在幼教不斷發(fā)展的新形勢(shì)下，目前，我園教師的教育理念需要不斷更新。

針對(duì)這一問題，我們將用“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”的形式，請(qǐng)省內(nèi)外名師來園指導(dǎo)，讓教師外出到名園跟隨學(xué)習(xí)，緊跟新形勢(shì)形成新理念，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。

成績屬于過去，在今后的工作中，我們還需要進(jìn)一步完善辦園特色，在創(chuàng)新上做足功夫，在質(zhì)量上做更美文章。請(qǐng)省評(píng)估院領(lǐng)導(dǎo)和專家予以復(fù)評(píng)。