春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案1

一、活動(dòng)目的：

借春節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)。

二、活動(dòng)主題：

“迎新春，送茶禮”

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年1月18日——20xx年2月13日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。

五、銷(xiāo)售目標(biāo)：

配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、春節(jié)禮品

主要開(kāi)發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

“天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒);

“九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒);

“美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);

大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)120xx+盒);

“醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

“羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

“月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)

2、促銷(xiāo)新品

促銷(xiāo)新品以現(xiàn)有庫(kù)存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：

“五虎送福”(建議零售價(jià)300-500元之間)

“五福臨門(mén)”(建議零售價(jià)100-300元之間)

“福樂(lè)陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

(3)春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。

(4)春節(jié)禮品和促銷(xiāo)新品各店需設(shè)禮品專(zhuān)區(qū)和特價(jià)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。

(5)各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。

(6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日結(jié)束。

3、促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。

(2)親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)：

a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的“古意賞悅” 紫砂一件。

b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。

d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說(shuō)明：

(1)以上所有贈(zèng)品需印公司標(biāo)識(shí)，外觀精美，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級(jí)消費(fèi)。

(2)“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進(jìn)行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)的證書(shū)和手提袋組裝。

(4)“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費(fèi)者不享受以上贈(zèng)品。

4、加盟店支持

(1)促銷(xiāo)品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數(shù)，以此類(lèi)推。

出需要部分由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。

(2)廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報(bào)每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁(yè)每店配送20xx。

執(zhí)行說(shuō)明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“ 御壺茶韻”、“ 金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購(gòu)買(mǎi)。

(2)本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸營(yíng)運(yùn)部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內(nèi)海報(bào)、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。

(2)海報(bào)印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設(shè)春節(jié)促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及所有禮品充分展示。

(2)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節(jié)促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò)公司進(jìn)行春節(jié)促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。

八、活動(dòng)執(zhí)行

1、各部門(mén)負(fù)責(zé)人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計(jì)劃和細(xì)則在兩日內(nèi)以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后執(zhí)行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準(zhǔn)備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規(guī)定處理。

2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。

3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。

4、活動(dòng)期間各店內(nèi)懸掛中國(guó)結(jié)進(jìn)行裝點(diǎn)節(jié)日氣氛。

5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項(xiàng)后勤保障工作。

6、財(cái)務(wù)部建立各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。

7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應(yīng)積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。

b、“虎年小禮品”每店配送50個(gè)，多

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案2

活動(dòng)背景：

新春期間是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當(dāng)部分消費(fèi)者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機(jī)。這部分人群主要由兩部分消費(fèi)者構(gòu)成。1、傳統(tǒng)消費(fèi)者;2、感性消費(fèi)者。

理性消費(fèi)者：偏向;理智;性格內(nèi)向，有計(jì)劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息;

感性消費(fèi)者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有規(guī)律，自制能力、計(jì)劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚(yáng)個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機(jī)。

兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)，并達(dá)到較好的銷(xiāo)售成績(jī)。

新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。

策劃目的：

一、 利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)**品牌的關(guān)注;

二、 利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費(fèi)者對(duì)品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同;

三、 利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點(diǎn)。

策劃思路：

此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)主推機(jī)型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達(dá)到銷(xiāo)售熱潮。

在廣告推廣中“口號(hào)”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機(jī)不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當(dāng)前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著無(wú)窮商機(jī)與財(cái)富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

我們把手機(jī)定位成一種生活方式，我們不是在賣(mài)手機(jī)，我們是在賣(mài)一個(gè)吉祥、賣(mài)一個(gè)富貴、賣(mài)一種時(shí)尚。把一個(gè)物資用品升華到一個(gè)精神領(lǐng)域。

新春節(jié)日周期性較短，市場(chǎng)部為方便各區(qū)域執(zhí)行，所以把活動(dòng)分成兩個(gè)階段。

傳播口號(hào)以一個(gè)主題為導(dǎo)向把副標(biāo)題分散成一個(gè)系列，并達(dá)到動(dòng)中有變的效果。

元旦、春節(jié)活動(dòng)成功必備元素

一、 必須以主推機(jī)型為主要表現(xiàn)，借助促銷(xiāo)機(jī)型拉動(dòng)市場(chǎng);

二、 給消費(fèi)者比以往更大的優(yōu)惠空間;

三、 活動(dòng)主題必須結(jié)合傳統(tǒng)春節(jié)元素。

第一階段：預(yù)熱期

地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店

時(shí)間：20xx年*月*日—*月*日

主題：20xx**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)雙節(jié)同歡

“20xx**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴”主題簡(jiǎn)潔易懂，同時(shí)把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強(qiáng)化記憶的目的。“贈(zèng)”在這里起到雙管齊下的作用，對(duì)品牌的樹(shù)立產(chǎn)生了極大的推動(dòng)?！皶r(shí)尚“、”富貴”是在這個(gè)特殊的時(shí)間、特殊的地點(diǎn)、特殊的'人文中，最為吻合我們的目標(biāo)人群心態(tài)。

“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動(dòng)的時(shí)間段點(diǎn)名的很清晰、明了。同時(shí)營(yíng)造出節(jié)慶的氣氛，為下一個(gè)階段作鋪墊。

(第一階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、 專(zhuān)區(qū)布置，以暖色調(diào)為主營(yíng)造購(gòu)物氣氛;

2、 對(duì)“20xx**手機(jī)時(shí)尚“贈(zèng)”富貴——短信大募集”活動(dòng)的公布

(主選媒體:報(bào)紙網(wǎng)站電信);

3、 DM單派發(fā),對(duì)活動(dòng)前期的造勢(shì)。

第二階段：熱銷(xiāo)期

地點(diǎn)：專(zhuān)賣(mài)店

時(shí)間：20xx年*月*日—20xx年*月*日

主題：20xx**手機(jī).時(shí)尚“贈(zèng)”富貴

——春節(jié)豪禮相送

(第二階段)執(zhí)行細(xì)節(jié)——

1、 促銷(xiāo)結(jié)合短信評(píng)選同時(shí)進(jìn)行;

2、 凡參與活動(dòng)者，憑QQ號(hào)、身份證均可兌換禮品一份;

3、 滿(mǎn)XXX元送禮品一份;

4、 凡購(gòu)買(mǎi)指定機(jī)型均可獲得XXX一份

公關(guān)活動(dòng)——

活動(dòng)的設(shè)計(jì)主要用意是擴(kuò)大媒體暴光率，制造新聞亮點(diǎn)，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)**品牌高度的關(guān)注度。

活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布置——

地面攻勢(shì)是我們主戰(zhàn)場(chǎng)，終端賣(mài)場(chǎng)需要的是氣氛與細(xì)節(jié)。氣氛是終端的生命，但是細(xì)節(jié)是區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會(huì)很高。

創(chuàng)新的方向應(yīng)集中在：

1、物料的形式感的變化;2、設(shè)計(jì)風(fēng)格與色調(diào)差異;3、主題的獨(dú)特性。

元旦、春節(jié)物料配置如下：

1、 海報(bào)告知促銷(xiāo)信息;

2、 吊旗營(yíng)造氣氛、區(qū)分**專(zhuān)區(qū);

3、 禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上**品牌名稱(chēng);

4、 對(duì)促銷(xiāo)機(jī)型與主推機(jī)型作為重點(diǎn)展示并配置襯托道具;

5、 活動(dòng)區(qū)域的布置。

媒體組合——

互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)天下青年群體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)進(jìn)入到我們的生活，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個(gè)活動(dòng)的互動(dòng)性與趣味性，網(wǎng)絡(luò)媒體是首選傳播工具。

雜志主要是針對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)，雜志媒體本身定位較準(zhǔn)確，直擊目標(biāo)人群，雜志分成娛樂(lè)類(lèi)家具類(lèi)、文學(xué)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、時(shí)尚服飾類(lèi)等。以上所敘述的較適應(yīng)手機(jī)產(chǎn)品傳播的雜志是：娛樂(lè)類(lèi)雜志與時(shí)尚類(lèi)雜志。這部分的消費(fèi)者與我產(chǎn)品的 目標(biāo)人群較吻合。

選擇所在區(qū)域主流報(bào)刊，報(bào)紙媒體可信度較高，在短期促銷(xiāo)效果明顯。

DM單

只有當(dāng)前方市場(chǎng)行銷(xiāo)與后方管理實(shí)踐兩種能力完美整合時(shí)，才能為您創(chuàng)造出最大的利潤(rùn)。

DM廣告營(yíng)銷(xiāo)正是能幫您實(shí)現(xiàn)這種完美結(jié)合的最有力的手段，不但可以幫您維護(hù)原來(lái)客戶(hù)的忠誠(chéng)度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶(hù)并使您能從這些潛在客戶(hù)那里得到更大，更深層的回報(bào)。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)1

為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè)，同時(shí)向社會(huì)培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能，增加獅山大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為獅山大學(xué)生提供一個(gè)釋放激情、綻放光彩的平臺(tái)，獅山大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)將于2020年1月24日至2021年2月26日期間開(kāi)展義賣(mài)暨營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽。為了做好組織協(xié)調(diào)工作，具體安排如下：

1、活動(dòng)名稱(chēng)：

獅山大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)春節(jié)花街義賣(mài)暨營(yíng)銷(xiāo)大賽

2、活動(dòng)主題：

愛(ài)心奉獻(xiàn)營(yíng)在獅山

3、參賽對(duì)象：

在校大學(xué)生

4、比賽時(shí)間：

2021年1月24日至2021年2月26日

5、活動(dòng)內(nèi)容：

大學(xué)生以義賣(mài)的形式，擺攤銷(xiāo)售各自準(zhǔn)備的貨物，主辦方為每個(gè)參賽小組提供500元的運(yùn)作資金，活動(dòng)結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還500元的運(yùn)作資金，并在營(yíng)利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設(shè)10個(gè)攤位，每個(gè)攤位大小約為2mx3m。

6、報(bào)名方式：

1）報(bào)名時(shí)間為即日起至2021年1月22日下午6點(diǎn)止

2）EMAIL報(bào)名：登錄獅山大協(xié)博客下載并完成報(bào)名表

7、賽程安排：

大學(xué)生自由組隊(duì)，每隊(duì)1至5人

（1）初賽：

1）報(bào)名時(shí)間截止時(shí)間2021年1月22日，參賽小組必須于2021年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案（包括計(jì)劃書(shū)的文檔和ppt），不交方案者以棄權(quán)處理。

2）方案要求：

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需詳細(xì)注明商品來(lái)源、銷(xiāo)售策略、店面裝飾以及具體流程。

商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外，其它物品都可出售。

內(nèi)容：攤位競(jìng)標(biāo)（如有需要），根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的優(yōu)劣，確定活動(dòng)小組名單并說(shuō)明比賽的注意事項(xiàng)。

（2）決賽：

本協(xié)會(huì)與參賽小組的關(guān)系是“賣(mài)場(chǎng)主”與“攤主”的關(guān)系，大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷，參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過(guò)程中運(yùn)用各種不違反活動(dòng)規(guī)則的手段對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，推銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者的眼光，使自己的營(yíng)業(yè)利

潤(rùn)達(dá)到最大。直到活動(dòng)結(jié)束，大會(huì)根據(jù)各個(gè)攤位的營(yíng)銷(xiāo)情況，初次策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)情況，表現(xiàn)等等對(duì)各個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行綜合評(píng)分。

1）決賽時(shí)間：2021年1月24日至2021年2月26日

2）決賽地點(diǎn)：獅山博愛(ài)路迎春花市

3）決賽形式：自主銷(xiāo)售

（3）總結(jié)表彰大會(huì)：時(shí)間地點(diǎn)另行通知，回顧比賽過(guò)程，總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頻發(fā)證書(shū)、獎(jiǎng)金。

8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)證書(shū)，獎(jiǎng)金300

二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)證書(shū)，獎(jiǎng)金200

三等獎(jiǎng)：若干名，獎(jiǎng)證書(shū)，獎(jiǎng)金100

9、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

整個(gè)比賽過(guò)程、結(jié)果的公平公正公開(kāi)，需要客觀的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)予以保證。我們將以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，制定出最適合此次“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

（1）計(jì)劃書(shū)的創(chuàng)意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。攤位的裝飾，以及宣傳手段占10%。

（2）銷(xiāo)售表現(xiàn)，包括推銷(xiāo)者精神狀態(tài)、口頭表達(dá)、服務(wù)態(tài)度，有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。

（3）活動(dòng)過(guò)程對(duì)規(guī)章的遵守情況占10%。

（4）參賽小組的銷(xiāo)售利潤(rùn)率占評(píng)分的40%。

（5）攤位人氣的高低也將占評(píng)分的10%。

（6）加分區(qū)：慈善義賣(mài)的成績(jī)占20%，作為總評(píng)中的加分。

附錄：決賽比賽規(guī)則

1、本次活動(dòng)對(duì)象：獅山全體在校大學(xué)生。

a）參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會(huì)會(huì)員，如有違反，取消比賽資格。

2、參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類(lèi)，嚴(yán)禁銷(xiāo)售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

a）參賽隊(duì)伍所進(jìn)必需把所有進(jìn)貨的`成本和最后的盈利情況如實(shí)告知主辦單位，并出具相關(guān)證明，以作為最后評(píng)分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報(bào)，本協(xié)會(huì)將取消其參賽資格。

3、在推銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或恐嚇等情況將扣除基本分。

4、所銷(xiāo)售物品不能與計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目偏離。

6、在比賽過(guò)程中須聽(tīng)從工作人員安排。

9、經(jīng)營(yíng)小組在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須遵從相應(yīng)的法律法規(guī)，如有違反的，后果自負(fù)，我協(xié)會(huì)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

10、注意人身安全。

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)2

一、酒店概況與任務(wù)

東陽(yáng)海天大酒店由浙江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一的浙江海天建設(shè)集團(tuán)投資興建，杭州新香園酒店管理有限公司管理，集住宿、餐飲、娛樂(lè)、會(huì)議、商務(wù)為一體的豪華商務(wù)酒店，開(kāi)業(yè)于2021年1月。東陽(yáng)海天大酒店位于浙江東陽(yáng)市江北新區(qū)，毗鄰市政府大樓，與東陽(yáng)江咫尺之遙，往義烏國(guó)際商貿(mào)城橫店影視城、世界貿(mào)易城只需短暫車(chē)程，盡得都市之便利與繁華。

東陽(yáng)海天大酒店占地面積15000平方米，總建筑面積40000平方米，樓高20層，建筑雄偉，格調(diào)豪華，設(shè)施完備。酒店擁有各式客房180間（套），溫馨舒適，尊貴典雅，國(guó)際國(guó)內(nèi)電話(huà)、衛(wèi)星電視節(jié)目、電視點(diǎn)播系統(tǒng)、3G網(wǎng)絡(luò)等功能齊全。餐飲方面擁有中餐廳、西餐廳、大堂酒吧，中餐廳設(shè)有各式包廂50個(gè)，大型多功能宴會(huì)廳，可同時(shí)容納1000人就餐。酒店設(shè)備配套齊全，會(huì)議中心、KTV中心、桑拿中心、游泳館、購(gòu)物中心等一應(yīng)俱全，生活、會(huì)議、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)享受盡在其中，是您商務(wù)、旅游的絕佳選擇。

二、酒店設(shè)施介紹

餐飲設(shè)施：中餐廳、西餐廳

會(huì)議設(shè)施：會(huì)議廳

休閑設(shè)施：健身房、網(wǎng)球、洗浴桑拿中心、

室內(nèi)泳池、也是五花八門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展正可以擴(kuò)大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

客房方面：

東陽(yáng)市雖然大小酒店賓館眾多價(jià)格也是參差不齊，海天大酒店客房?jī)r(jià)格優(yōu)惠，裝潢豪華，又干凈整潔。在競(jìng)爭(zhēng)中占有極大的優(yōu)勢(shì)。

三、酒店優(yōu)劣分析、威脅分析

優(yōu)勢(shì)：

（1）東陽(yáng)市五星標(biāo)準(zhǔn)酒店、，裝潢豪華檔次高設(shè)備齊全。酒店知名度高、客房品種全，地理位置優(yōu)越。四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周?chē)频晗啾热匀挥胁罹唷?/p>

（2）菜品以東陽(yáng)土菜和杭幫菜為主，降低價(jià)格，質(zhì)量高。其次還有粵菜川菜等品種多樣根據(jù)顧客春節(jié)需求推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、年夜飯等。

（3）客房面對(duì)東陽(yáng)江環(huán)境優(yōu)美，市內(nèi)十分干凈整潔。

劣勢(shì)：

（1）酒店開(kāi)業(yè)不久各項(xiàng)體制還在成長(zhǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)，各種服務(wù)質(zhì)量在努力提升。

（2）廣告宣傳力度不夠，知名度還在不斷提高。

（3）東陽(yáng)市各種小酒店、賓館比較多價(jià)格便宜，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、散客市場(chǎng)（主要）

散客市場(chǎng)客源的開(kāi)發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。此次策劃主要針對(duì)各地回家過(guò)春假的經(jīng)商者。

2、旅行社市場(chǎng)

（1）把價(jià)格做杠桿，在春節(jié)期間追求利潤(rùn)最大化，在節(jié)前節(jié)后追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)。

（2）春節(jié)期間旅游人數(shù)有所增加，因此穩(wěn)住市內(nèi)的主要旅行社，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是市內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽視，必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（3）積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

3、政府行政辦公人員（固定市場(chǎng)）：

主要指東陽(yáng)市各類(lèi)行政教學(xué)、醫(yī)療、學(xué)者、科研人員，并且長(zhǎng)期以來(lái)與酒店有合作。人員較熟悉有親切感，預(yù)定客房和用餐比較方便因?yàn)槭枪潭櫩退砸诨顒?dòng)期間穩(wěn)住。

五、飯店?duì)I銷(xiāo)因素組合

1、產(chǎn)品策略

餐飲在飯店經(jīng)營(yíng)中的的作業(yè)越來(lái)越重要。而在春節(jié)期間，餐飲的重要更是可想而知。但是，在春節(jié)期間，各個(gè)酒店對(duì)菜式的推銷(xiāo)和處理上都大同小異。海天大酒店在春節(jié)期間便推出了一系列極具新意的菜式套餐。春節(jié)作為一個(gè)團(tuán)圓的節(jié)日，菜品中除了傳統(tǒng)的菜式外，推出中西結(jié)合的理念，將國(guó)外圣誕節(jié)中鎖必備的菜肴也推上了中國(guó)年夜飯的餐桌。

如果希望過(guò)個(gè)純正的新年，酒店還推出半自助模式。酒店提供一定條件，讓顧客自己動(dòng)手包餃子。讓顧客體驗(yàn)一種濃烈的新年氣氛。并且酒店還推出大錢(qián)餃子等特色菜系。

2、價(jià)格策略

對(duì)于酒店所推出的特色套餐，給予合理的價(jià)格定位至關(guān)重要。根據(jù)酒店提供服務(wù)所需成本，使用成本加成定價(jià)法產(chǎn)品單價(jià)=單位產(chǎn)品總成*（1+加成率），基于中國(guó)大眾對(duì)8這個(gè)數(shù)字的喜愛(ài)，在海天大酒店吃年夜飯的，可享受8.8折優(yōu)惠。另外，對(duì)與同時(shí)在酒店住宿的顧客，還可以提供免費(fèi)的夜宵。

3、銷(xiāo)售渠道策略

直接銷(xiāo)售：飯店的銷(xiāo)售人員直接與客戶(hù)接觸進(jìn)行宣傳。一級(jí)銷(xiāo)售：對(duì)以前有過(guò)合作的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳。另外，建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定。

4、廣告策劃

1）在酒店的門(mén)口附近、義烏火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告（戶(hù)外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式）。

2）電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3）可以嘗試一下移動(dòng)手機(jī)短消息廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要推薦酒店的最新活動(dòng)。

4）網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的解決必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容相符合。

5）也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。

六、銷(xiāo)售預(yù)算

宣傳形式：報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)。

活動(dòng)預(yù)算：媒體購(gòu)買(mǎi)4萬(wàn)元，SP經(jīng)費(fèi)（獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、SP項(xiàng)目制作）1萬(wàn)元，媒介人員軟性廣告費(fèi)用1萬(wàn)元，紀(jì)念品費(fèi)用1萬(wàn)元，禮儀和場(chǎng)地布置、剪彩儀式項(xiàng)目費(fèi)用4萬(wàn)元。

合共11萬(wàn)元。

七、實(shí)施和控制

實(shí)施：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的需要海天大酒店的各個(gè)部門(mén)（生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售、人事等）的協(xié)調(diào)和配合。

為了鼓勵(lì)前臺(tái)接待人員和餐飲銷(xiāo)售人員的主動(dòng)促銷(xiāo)，建議給予門(mén)市價(jià)8.8折的優(yōu)惠權(quán)；各生產(chǎn)部門(mén)按照產(chǎn)品策略的意見(jiàn)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)好產(chǎn)品，并及時(shí)了解顧客的想法。

控制：

1、年度計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過(guò)進(jìn)行銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶(hù)態(tài)度分析及其他比率的分析來(lái)衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

2、獲利性控制：由營(yíng)銷(xiāo)控制員負(fù)責(zé)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售區(qū)、目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3、戰(zhàn)略性控制：由營(yíng)銷(xiāo)主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過(guò)核對(duì)營(yíng)銷(xiāo)清單來(lái)檢查飯店是否抓住最佳營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷(xiāo)售總體情況及整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況。

活動(dòng)方案 篇1

20xx年教師節(jié)即將來(lái)臨。為在全縣教育系統(tǒng)切實(shí)做好對(duì)特困教職工的幫扶救助，根據(jù)XX市教育工會(huì)通知要求，結(jié)合我縣實(shí)際，經(jīng)研究決定，教師節(jié)期間，在全縣教育系統(tǒng)開(kāi)展“送溫暖”活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、慰問(wèn)對(duì)象

本次送溫暖對(duì)象為全縣在職在編的教職工，重點(diǎn)向一線(xiàn)教師傾斜。具體條件為：教職工本人因患重特大疾病或久病，造成家庭生活特別困難的；教職工配偶因患重特大疾病且無(wú)工作收入和勞動(dòng)保險(xiǎn)，造成家庭生活特別困難的；教職工子女因患重特大疾病，造成家庭生活特別困難的。重特大疾病主要是指癌癥、白血病、尿毒癥及其他重大疾病。

因其他家庭成員疾病造成困難的，建議由各學(xué)校進(jìn)行救助。

二、資金來(lái)源

救助資金從“愛(ài)心一日捐”資金中根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定解決。

三、申報(bào)材料

1.申報(bào)人的書(shū)面申請(qǐng)（申請(qǐng)人手寫(xiě)簽字）；

2.醫(yī)院診斷書(shū)、住院證明或診斷結(jié)論等復(fù)印件一份；

3.近兩年的費(fèi)用發(fā)票、結(jié)算清單復(fù)印件一份；

4.其他需提供的資料。

5.教師節(jié)期間開(kāi)展送溫暖活動(dòng)困難職工匯總表

四、工作要求

1.各學(xué)校要高度重視“教師節(jié)”期間的“送溫暖”活動(dòng)，按照要求認(rèn)真做好對(duì)因病致貧教職工的排查，嚴(yán)格推薦條件，本著寧缺毋濫原則嚴(yán)格把關(guān)，沒(méi)有符合條件的可以不報(bào)。

2.局領(lǐng)導(dǎo)在教師節(jié)前將走訪(fǎng)慰問(wèn)部分生活特殊困難的教職工，把黨和政府對(duì)教職工的關(guān)懷送到他們的心坎上，具體時(shí)間由學(xué)生資助中心另行對(duì)接。

3.各學(xué)校要積極幫助解決好特困教職工的生活，扎扎實(shí)實(shí)地把教師節(jié)期間的“送溫暖”活動(dòng)做好。

4.各單位須將《教師節(jié)期間開(kāi)展送溫暖活動(dòng)困難職工匯總表》電子版于8月22日下午3點(diǎn)前發(fā)送到xx中。其他紙質(zhì)材料23日下午下班前報(bào)資助中心。

活動(dòng)方案 篇2

一、活動(dòng)主題

以“擁抱平安夜”為主題，在平安夜那一天，舉行大型聚會(huì)游玩活動(dòng)，歡樂(lè)擁抱平安夜。以開(kāi)心、快樂(lè)為媒介，把抱抱團(tuán)精神傳遞出去。

二、活動(dòng)目

在平安夜這一天，達(dá)到每個(gè)成員開(kāi)心、快樂(lè)度過(guò)這一天，并擁抱路上行人活動(dòng)，把這種歡樂(lè)、抱抱團(tuán)開(kāi)心用真情傳遞出去，達(dá)到全民共歡樂(lè)。

三、活動(dòng)背景

平安夜圣誕節(jié)前一天，圣誕節(jié)這個(gè)名稱(chēng)是“基督彌撒”縮寫(xiě)是為耶穌誕辰慶祝意思，因而又名耶誕節(jié)，但交換禮物寄圣誕卡，這都使圣誕節(jié)成為一個(gè)普天同慶日子，于是圣誕節(jié)在全世界流行起來(lái)，而每每前一天人們都會(huì)為此天到來(lái)而狂歡而祈禱，所以這天就是平安夜。

四、活動(dòng)宣傳

由活動(dòng)前一天做好宣傳，此事由宣傳部主要負(fù)責(zé)制作，其他部門(mén)配合完成。展板在中區(qū)教工食堂前展三天，之后在西區(qū)展四天。每個(gè)社團(tuán)干部都用短信分批通知下面每個(gè)成員，要到位，宣傳力度要加大。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

出發(fā)前展板費(fèi)用6元

出發(fā)時(shí)當(dāng)天下午集合時(shí)每人預(yù)先收取60元為集體活動(dòng)所有，其中包括晚飯（火鍋城）、KTV通宵等，把抱團(tuán)不收取任何其他團(tuán)費(fèi)，具體費(fèi)用當(dāng)天變動(dòng)臨時(shí)通知。

六、活動(dòng)流程

1 、1:30在756西區(qū)站牌集合、由抱抱團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)宣布注意事項(xiàng)。

2 、自費(fèi)做公交去中山公園集合游玩過(guò)山車(chē)，鬼屋。

3 、3：30達(dá)到中山公園舉行自由擁抱活動(dòng)，傳播愛(ài)心、關(guān)心，然后自由活動(dòng)，超市購(gòu)物。

4 、5：30—6：30在火鍋城有氣氛統(tǒng)一吃火鍋。

5 、7：00—9：00集體去漢口教堂洗禮，聽(tīng)圣經(jīng)，參觀。

6 、9：30—11：30在漢正街，獅門(mén)口人群密集地方舉行“零點(diǎn)狂歡”活動(dòng)，迎至圣誕節(jié)來(lái)臨。

7 、12：00去KTV狂歡，通宵。

8 、第二天6點(diǎn)解散?；顒?dòng)結(jié)束。

七、注意事項(xiàng)

1.活動(dòng)前展板做好，注意寫(xiě)好經(jīng)費(fèi)、流程和注意事項(xiàng)。

2.活動(dòng)前一天預(yù)定好KTV包間。

3.秘書(shū)隨行記好賬本，經(jīng)費(fèi)用途。第二天解散公布經(jīng)費(fèi)用途。

4.秘書(shū)部負(fù)責(zé)隨行拍照，做好游玩記錄。

5.此活動(dòng)前抱抱團(tuán)成員注意穿帶好團(tuán)服，開(kāi)展擁抱活動(dòng)時(shí)抱抱團(tuán)成員必須換上團(tuán)服。

6.活動(dòng)時(shí)注意安全和健康，以防感冒發(fā)生。零點(diǎn)活動(dòng)時(shí)注意人身、財(cái)產(chǎn)安全。

活動(dòng)方案 篇3

一、指導(dǎo)思想：

依據(jù)中共XX縣委宣傳部、XX縣語(yǔ)言文字工作委員會(huì)等七部門(mén)聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展XX縣第十屆全國(guó)推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)的通知》相關(guān)精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，在全校師生中深入宣傳《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，增強(qiáng)語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)和推普參與意識(shí)，促進(jìn)推廣普通話(huà)和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作的不斷深入，引導(dǎo)全體師生充分認(rèn)識(shí)推廣普通話(huà)對(duì)消除方言隔閡、增進(jìn)社會(huì)交往、維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一、促進(jìn)校園文明等方面的重要作用，讓全體師生了解本屆推普周活動(dòng)的主題是“普通話(huà)是我們的校園語(yǔ)言”，促進(jìn)我校推普工作向縱深發(fā)展，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)和創(chuàng)建和諧校園營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17～9月23日

三、活動(dòng)主題: 普通話(huà)是我們的校園語(yǔ)言

四、活動(dòng)目的：

結(jié)合我校創(chuàng)建縣語(yǔ)言文字規(guī)范化示范學(xué)校規(guī)劃，通過(guò)本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字的氛圍；實(shí)現(xiàn)讓普通話(huà)成為校園語(yǔ)言的目標(biāo)，提高普通話(huà)在校園的普及程度，為構(gòu)建和諧社會(huì)、和諧校園營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

一、組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理：

學(xué)校建立由譚剛校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，陶忠、劉通云、張進(jìn)三位副校長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，學(xué)校辦公室、教務(wù)處、政教處、團(tuán)委、語(yǔ)文教研組、《雛鳳》文學(xué)社為成員的推普及創(chuàng)建語(yǔ)言文字規(guī)范化示范學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，地點(diǎn)在教務(wù)處，由陳紹清同志任辦公室主任，負(fù)責(zé)學(xué)校推普和創(chuàng)建語(yǔ)言文字規(guī)范化示范學(xué)校工作的組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。學(xué)校行政辦和后勤部門(mén)積極為“推普周”活動(dòng)提供必要的人力、物力、經(jīng)費(fèi)保證和便利條件。

二、宣傳動(dòng)員，營(yíng)造氛圍：

1、9月17日，利用升旗儀式對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題教育，周一國(guó)旗下講話(huà)宣傳推廣普通話(huà)的意義：一年一度的推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)，是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)

的大型活動(dòng)，是貫徹落實(shí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》的重要措施之一。普通話(huà)是通往信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“綠卡”。大力宣傳推廣普通話(huà)，正確使用規(guī)范語(yǔ)言文字，有利于弘揚(yáng)祖國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和愛(ài)國(guó)主義精神，加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，增進(jìn)各地區(qū)各民族之間的交流與溝通，克服語(yǔ)言隔閡，營(yíng)造良好語(yǔ)言環(huán)境，增強(qiáng)中華民族的凝結(jié)力，提高城市品位，促進(jìn)社會(huì)交往，對(duì)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化建設(shè)具有重大意義。學(xué)校大張旗鼓地向?qū)W生發(fā)出倡議書(shū)，動(dòng)員全體師生積極參加推普周活動(dòng)。（由行政辦和教務(wù)處負(fù)責(zé)承辦）

2、利用學(xué)校“校園之聲”廣播站每天一次安排10分鐘的“推廣普通話(huà)”的專(zhuān)題廣播。（由校團(tuán)委負(fù)責(zé)承辦）

3、9月18號(hào)，利用鳳鳴鎮(zhèn)趕集日的機(jī)會(huì)，在蓮花路街道布置二到三幅宣傳標(biāo)語(yǔ)，內(nèi)容為“普通話(huà)同青春攜手，文明話(huà)和時(shí)尚并肩”。在校門(mén)口張貼全國(guó)統(tǒng)一印制的第十屆全國(guó)推普周宣傳畫(huà)，在校園內(nèi)出黑板報(bào)一期，通過(guò)多種形式營(yíng)造良好的推普氛圍。另外，在育賢樓、聚賢樓、實(shí)驗(yàn)樓、尚賢樓等處張掛標(biāo)語(yǔ)牌，讓每一堵墻、每一扇門(mén)、每一株樹(shù)、每一棵草都在提醒大家說(shuō)普通話(huà)、使用文明用語(yǔ)，包括養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣等，從而使學(xué)生在良好的環(huán)境中接受熏陶。（由團(tuán)委和政教處負(fù)責(zé)）

4、發(fā)放一封《給家長(zhǎng)的一封信》，向全校學(xué)生家長(zhǎng)廣泛宣傳推廣普通話(huà)的重要意義。（由教務(wù)處負(fù)責(zé)承辦）

5、在學(xué)校公示欄張貼數(shù)條普通話(huà)宣傳口號(hào)（參考內(nèi)容為：溝通-----從普通話(huà)開(kāi)始；說(shuō)普通話(huà)，從我做起；愛(ài)國(guó)旗，唱國(guó)歌，說(shuō)普通話(huà)；我是中國(guó)娃，愛(ài)說(shuō)普通話(huà)等等）

三、教師活動(dòng)，落實(shí)安排：

1、9月12日晚，在學(xué)校小會(huì)議室組織全校語(yǔ)文老師和部分初二學(xué)生觀摩李晶老師的精彩演講，為李老師參加縣教委組織的演講比賽出謀劃策（此活動(dòng)已經(jīng)完成，由張偉老師照像。教務(wù)處陶忠校長(zhǎng)、陳紹清主任主持參加人員有語(yǔ)文組的廖天明、張偉、鄧南、范雪黎、佘承洪、譚叢林、高春花、張鵬飛等老師，，譚剛校長(zhǎng)親臨會(huì)場(chǎng)指導(dǎo)，最后從演講稿的修改，肢體語(yǔ)言的處理、演講技藝方面提出了許多好的意見(jiàn)，尤其是初二一班的學(xué)生提出了很多好意見(jiàn)，活動(dòng)很成功?；顒?dòng)之后，文學(xué)社周社長(zhǎng)、高春花、佘承洪、范雪黎三人為李老師的演講稿修改提供了一些素材。）；

2、以本屆推普周為契機(jī)，建立“推普”的長(zhǎng)效機(jī)制。繼續(xù)做好我校教職員工參加普通話(huà)水平測(cè)試培訓(xùn)工作，特別鼓勵(lì)老年教師和尚未取得普通話(huà)等級(jí)證書(shū)的教師。

2、加強(qiáng)校園使用普通話(huà)的力度，課堂教學(xué)、校園交際語(yǔ)言必須使用普通話(huà)。對(duì)教師在課堂上使用普通話(huà)教學(xué)的情況，將納入“教師課堂工作情況考核表”中。

3、由教務(wù)處組織開(kāi)展教師備課、批改評(píng)語(yǔ)用字規(guī)范化檢查，檢查情況在教師會(huì)中公布，并督促改進(jìn)。

四、學(xué)生活動(dòng)，豐富有效：

1、各年級(jí)延續(xù)上期開(kāi)展的“書(shū)香校園”讀書(shū)活動(dòng)，利用晨讀、班團(tuán)活動(dòng)在班級(jí)開(kāi)展“古詩(shī)誦讀”比賽、演講比賽等活動(dòng)；（由教務(wù)處和《雛鳳》文學(xué)社承辦）

2、利用第三周團(tuán)隊(duì)活動(dòng)時(shí)間，由團(tuán)委負(fù)責(zé)在各班開(kāi)展評(píng)選校園廣播員、節(jié)目主持人的活動(dòng)，演講題目為《假如我是-----》。形式：每班先海選，定出一至二名選手，然后由團(tuán)委組織教師終評(píng)，確定最佳人選。3、團(tuán)委利用慶祝教師節(jié)的機(jī)會(huì)，在全校開(kāi)展“我最想對(duì)老師說(shuō)的一句話(huà)”征評(píng)活動(dòng)。（各班團(tuán)支書(shū)積極組織，團(tuán)委以展版的形式于9月12日已經(jīng)完成，參觀者甚多，由譚叢林拍攝圖片）

3、利用放周末假的機(jī)會(huì)，在初中部開(kāi)展“我與爸爸媽媽說(shuō)普通話(huà)”活動(dòng)。要求學(xué)生在家與父母在日常生活中使用普通話(huà)交流，逐步形成良好的語(yǔ)言環(huán)境 (各班主任布置，利用家校聯(lián)系本了解實(shí)踐情況) 。

推普周活動(dòng)是短暫的，但推廣普通話(huà)是一項(xiàng)永久的長(zhǎng)期的工作，我們將在今后的工作中，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)?！罢f(shuō)普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字”工作，努力創(chuàng)建語(yǔ)言文字規(guī)范化示范學(xué)校。

活動(dòng)方案 篇4

一、 活動(dòng)名稱(chēng)：

呼市捷運(yùn)行“我愛(ài)記歌詞”大賽

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

時(shí)間：20xx年10月27日（13:00—14:00），報(bào)名截止時(shí)間10月25日1 8:00。

地點(diǎn)：機(jī)電車(chē)間

三、 活動(dòng)項(xiàng)目：

猜歌名、填歌詞、接歌游戲

四、活動(dòng)規(guī)則：

1、猜歌名：

規(guī)則：選手根據(jù)所放歌曲的前奏猜所放歌曲的歌名，歌曲播放時(shí)間最長(zhǎng)為15S。超時(shí)未給出正確答案則該題作廢，進(jìn)行下一道題。

1）8名選手參加比賽，每組4人分兩組進(jìn)行，最終每組的前兩名共同PK決出冠、亞、季軍各一名。

2）比賽分為必答題和搶答題兩部分。每位選手有3道必答題，答對(duì)得1分，答錯(cuò)不得分。每輪比賽有5道搶答題，搶答時(shí)以“誰(shuí)先舉手誰(shuí)先答”的原則，答對(duì)者得1分，答錯(cuò)或舉手未答扣1分。答錯(cuò)后其他選手還可以繼續(xù)搶答，直到有人給出正確答案或超時(shí)作廢為止。

2、填歌詞：

規(guī)則：在屏幕空白的 橫線(xiàn)處填寫(xiě)正確的歌詞

1）5名選手參加比賽，最終根據(jù)得分決出冠、亞、季軍各一名。

2）本比賽共有6道題，每道題有2-4個(gè)空。比賽全部為搶答題，答對(duì)一個(gè)空得1分，答錯(cuò)不得分。選手需根據(jù)大屏幕上所放歌曲唱出空白處的歌詞部分，由裁判判定答對(duì)多少個(gè)空。選手們?cè)趽尨饡r(shí)站一條水平線(xiàn)，在主持人喊“開(kāi)始”后誰(shuí)先跑到主持人處誰(shuí)先進(jìn)行答題。未答對(duì)的空其他選手可繼續(xù)搶答。

3、接歌游戲

規(guī)則：每首歌的最后一個(gè)字作為下一首歌的開(kāi)頭，依次進(jìn)行接龍。

1） 5名選手參加比賽，最終決出冠、亞、季軍各一名。

2） 由主持人指定一個(gè)字作為接歌的開(kāi)頭字，選手們按順序依次接歌，接上得1分，接不上不得分，10S內(nèi)接不出的選手的接歌機(jī)會(huì)在主持人喊“開(kāi)始”后可由其他選手搶答， 搶答答對(duì)者得2分，答錯(cuò)不得分，如沒(méi)有人進(jìn)行搶答，則主持人新指定一個(gè)字作為開(kāi)頭，從前一輪未答出者開(kāi)始繼續(xù)進(jìn)行比賽。比賽共進(jìn)行兩輪。

注：所有比賽的前三名如出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)，則依比賽規(guī)則進(jìn)行加時(shí)賽。

裁判員及參賽選手的報(bào)名現(xiàn)在就開(kāi)始啦~大家可以到各部門(mén)文員處登記報(bào)名，最終獲勝的參賽人員將獲得

一等獎(jiǎng)：30元禮包

二等獎(jiǎng)：25元禮包

三等獎(jiǎng)：20元禮包

裁判獎(jiǎng)：15元禮包

參與獎(jiǎng)：小禮品

以下為各部門(mén)需報(bào)名參加的最低人數(shù)，同一個(gè)人可以報(bào)兩個(gè)項(xiàng)目。

銷(xiāo)售部：3人 售后部：6人

市場(chǎng)部：1人 客服部：3人

人事行政部：2人 財(cái)務(wù)部：2人

活動(dòng)方案 篇5

一、活動(dòng)主題

龍聚首 再展翅 ---xx能源XX年新春聯(lián)歡晚會(huì)

二、活動(dòng)目的

1、提升公司凝聚力；

2、加強(qiáng)員工的積極性和工作熱情；

3、增強(qiáng)公司員工的集體觀念；

4、展現(xiàn)員工風(fēng)采，弘揚(yáng)長(zhǎng)城企業(yè)文化。

三、活動(dòng)主辦

xx能源科技股份有限公司

四、參加對(duì)象

廣西長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)有限公司（北海辦事處）職工、北海能源科技股份有限公司全體職工、公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、園企各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓、代表。

五、活動(dòng)時(shí)間

XX年1月13日17：30—22：00分

六、活動(dòng)地點(diǎn)

晚會(huì)、晚宴現(xiàn)場(chǎng)：中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)園員工活動(dòng)中心

七、晚會(huì)組委會(huì)

組長(zhǎng)：楊x、何x

成員：張x、劉x、何x、李x、周x

主持：張x、蔡x

八、晚會(huì)組委會(huì)工作職責(zé)

1、（楊x、何x）負(fù)責(zé)晚會(huì)籌備總協(xié)調(diào)、活動(dòng)費(fèi)用批準(zhǔn)、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)確認(rèn)；

2、（張x）負(fù)責(zé)晚會(huì)方案編寫(xiě)、晚會(huì)策劃、節(jié)目篩選編排、節(jié)目彩排、主持稿編寫(xiě)、晚會(huì)互動(dòng)游戲、晚會(huì)背景設(shè)計(jì)、舞臺(tái)搭建、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)確定、晚會(huì)服裝、費(fèi)用核算、晚會(huì)籌備工作調(diào)度；

3、（李x、周x）負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)念品、獎(jiǎng)品保管及發(fā)放、抽獎(jiǎng)票制作、統(tǒng)計(jì)及保管、證書(shū)發(fā)放、選票統(tǒng)計(jì)、嘉賓臺(tái)簽制作、評(píng)委安排、現(xiàn)場(chǎng)布置、晚會(huì)禮儀；

4、（劉x）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、活動(dòng)晚宴餐飲、晚會(huì)物資采購(gòu)、節(jié)目道具安排、服裝租訂、禮花放置、費(fèi)用核算、現(xiàn)場(chǎng)秩序及安全工作；

5、（何x）負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目調(diào)度、舞臺(tái)搭建、拍照、舞臺(tái)設(shè)備、節(jié)目音樂(lè)、舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)布置、演員召集、晚會(huì)完畢清場(chǎng)工作（傳媒公司人員協(xié)助）；

九、XX年度xx能源優(yōu)秀員工表彰儀式

年度優(yōu)秀員工表彰總結(jié)公司XX年來(lái)取得的各項(xiàng)成就，突出員工愛(ài)崗敬業(yè)的精神，鼓舞員工在XX年保持良好的心態(tài)和工作激情，繼續(xù)努力。也是借機(jī)展示公司的前景和良好的發(fā)展勢(shì)頭。

十、晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)

為了鼓舞員工辛勤的努力和高仰的激情，本評(píng)選活動(dòng)特設(shè)訂晚會(huì)節(jié)目部分獎(jiǎng)項(xiàng)來(lái)鼓舞他們的工作熱情、調(diào)動(dòng)他們的積極性，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ骱突顒?dòng)中充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)為長(zhǎng)城服務(wù)。

十一、活動(dòng)內(nèi)容及流程

1、活動(dòng)預(yù)備事項(xiàng)（9：00---17：00）

3、活動(dòng)晚宴（18：00---19：30）

4、新春晚會(huì)開(kāi)始（18：30）

5、領(lǐng)導(dǎo)介紹及領(lǐng)導(dǎo)致詞

6、節(jié)目表演、互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)、各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)抽獎(jiǎng)

7、晚會(huì)節(jié)目評(píng)選活動(dòng)及頒獎(jiǎng)

8、晚會(huì)結(jié)束（21：45）

十二、活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、本次晚會(huì)各單位推選的節(jié)目須在XX年1月10日截止；各節(jié)目的審核、篩選須在1月11日前完成；晚會(huì)整體彩排須在1月12日前完成。

2、晚會(huì)各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品采購(gòu)須在1月10日前完成；晚會(huì)所須物資及演員、工作人員禮品采購(gòu)須在1月11日前完成。

3、晚會(huì)活動(dòng)所有費(fèi)用預(yù)算及審批須在1月8日前完成；舞臺(tái)搭建、服裝租訂、現(xiàn)場(chǎng)布置須在1月13日15：00前完成。

4、節(jié)目單、主持稿、獎(jiǎng)券制作、現(xiàn)場(chǎng)布置所需文檔須在1月11日前完成；各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓邀請(qǐng)確認(rèn)須在1月12日前完成。

5、活動(dòng)晚宴、餐飲、酒水及物資采購(gòu)須在1月11日前完成。

6、音響、燈光、拍照、音樂(lè)、節(jié)目cd的聘請(qǐng)及確認(rèn)須在1月12日前完成。

7、主持人化妝、演員服裝整理、晚會(huì)各項(xiàng)工作確定須在1月13日18：00前完成。

8、1月13日上午發(fā)放抽獎(jiǎng)券于各單位；下午17：30員工到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，將抽獎(jiǎng)券投放于抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱于18：00封箱由晚會(huì)組委會(huì)保管。

9、員工入場(chǎng)后，各單位做人員核對(duì)工作，本此活動(dòng)員工晚宴、入場(chǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)均以員工廠牌為證，請(qǐng)大家參加活動(dòng)時(shí)帶好自己的廠牌，便于組委會(huì)工作人員識(shí)別。

10、全體晚會(huì)組委會(huì)成員須在1月13日15：30達(dá)到晚會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)布置及晚會(huì)流程確定工作。

活動(dòng)方案 篇6

經(jīng)過(guò)“3．15”市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的洗禮，我們更加堅(jiān)定認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的殘酷性和開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的必要性；隨著“五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”的臨近，市場(chǎng)的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：要想提高銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率，最主要的一項(xiàng)工作就是做好促銷(xiāo)活動(dòng)?？v觀當(dāng)今市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷(xiāo)量全面完成，為確保此次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來(lái)給各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心提供最有效的武器?，F(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

第一部分：活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)目的：

1、借助“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展大型促銷(xiāo)（簽售）活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。

2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價(jià)格低谷”口碑，回報(bào)消費(fèi)者一貫的支持，使更多的消費(fèi)者可以享

受到產(chǎn)品帶來(lái)的安逸生活。

二、促銷(xiāo)主題：五一感恩 大放價(jià)

三、活動(dòng)時(shí)間：

年 月 日-- 月 日

建議活動(dòng)期間在如下日期舉辦限時(shí)簽售、集中抽獎(jiǎng)、搭臺(tái)唱戲等活動(dòng)以引爆市場(chǎng)。

（4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日－5月5日;）

四、促銷(xiāo)口號(hào)、短信內(nèi)容：

1、品質(zhì)巔峰·價(jià)格低谷·

2、廠價(jià)補(bǔ)貼·實(shí)惠到家·

五、活動(dòng)范圍：

全國(guó)各級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)（管理）中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷(xiāo)內(nèi)容：

1、預(yù)交誠(chéng)意金最高10倍返還。

前11-30名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵300元貨款使用；

前31-50名，交誠(chéng)意金50元，在活動(dòng)期間正式簽單時(shí)可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6.9折起，

3、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：

5、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：（各營(yíng)銷(xiāo)中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更）

一等獎(jiǎng) 冰箱 一名（如海信冰箱BCD-576WT，價(jià)值4990元）

二等獎(jiǎng) 彩電 二名（如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價(jià)值2100元）

三等獎(jiǎng) 微波爐 五名（如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價(jià)值500元）

注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

6、現(xiàn)場(chǎng)簽單交款再返點(diǎn)：

第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳及要求

一、本次活動(dòng)注意要點(diǎn)：

小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團(tuán)隊(duì)，用至少10天的時(shí)間對(duì)小區(qū)進(jìn)行掃蕩，通過(guò)電話(huà)或者短信形式通知到位。至少為活動(dòng)爭(zhēng)取意向客戶(hù)500戶(hù)，并進(jìn)行細(xì)致跟蹤。

（操作：1、通過(guò)物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號(hào)碼信息。2、平時(shí)掃樓收集。3、周六周日進(jìn)行小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)。）

建議為小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)及人員制定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)政策，在活動(dòng)中由小區(qū)團(tuán)隊(duì)及人員帶來(lái)的業(yè)績(jī)直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

二、終端布置：

1、掛吊牌：營(yíng)造店內(nèi)活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題；

2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容；

3、X展架：向消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容，表達(dá)參加活動(dòng)的價(jià)值；

4、標(biāo)簽：特價(jià)標(biāo)簽、專(zhuān)家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息；

5、地貼：營(yíng)造促銷(xiāo)活動(dòng)氛圍；

6、門(mén)頭：促銷(xiāo)橫幅，傳達(dá)活動(dòng)主題；

7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度；

8、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)；

9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲及參與度；

10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動(dòng)內(nèi)容（展架、海報(bào)）和樣板展示；

11、外場(chǎng)掛條幅5條（內(nèi)容）

三、活動(dòng)物料：（詳見(jiàn)附件，本通知發(fā)放后5個(gè)工作日內(nèi)可提供模板）

注：總部市場(chǎng)部可根據(jù)特殊要求進(jìn)行設(shè)計(jì)，但各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心必須按總部設(shè)計(jì)進(jìn)行活動(dòng)準(zhǔn)備

四、媒體投放：

1、促銷(xiāo)短信：用已掌握新開(kāi)盤(pán)業(yè)主的電話(huà)號(hào)碼，在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷(xiāo)信息的群發(fā)；

2、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告畫(huà)面全部換成活動(dòng)畫(huà)面，可臨時(shí)租借幾塊；

3、主流位置的廣告畫(huà)面更換成本次促銷(xiāo)內(nèi)容；

4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷(xiāo)內(nèi)容，為期一個(gè)星期；

5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳；

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷(xiāo)信息；

7、DM單頁(yè)：在小區(qū)，建材市場(chǎng)，新建樓盤(pán)派發(fā)，夾報(bào)形式派送。

五、促銷(xiāo)后期跟進(jìn)：

1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià)；

2、整理各項(xiàng)物料、客戶(hù)檔案并進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。

六、促銷(xiāo)產(chǎn)品策略：

七、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、活動(dòng)簽單人員當(dāng)天必須做到四個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一思想、統(tǒng)一話(huà)術(shù)、統(tǒng)一價(jià)格口徑、統(tǒng)一服裝；（安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，佩帶惠爾胸卡，服裝統(tǒng)一，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)）

2、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)程，重點(diǎn)推薦暢銷(xiāo)產(chǎn)品和利潤(rùn)產(chǎn)品；

3、活動(dòng)簽單人員要根據(jù)活動(dòng)規(guī)定收取定金，但最好現(xiàn)場(chǎng)收取全款；

5、請(qǐng)附近的惠爾同仁前來(lái)觀摩、協(xié)助；（聚人氣）。

八、活動(dòng)當(dāng)日簽單流程：

1、導(dǎo)購(gòu)介紹產(chǎn)品，客戶(hù)確認(rèn)產(chǎn)品及輔料填寫(xiě)，雙方簽訂銷(xiāo)售安裝協(xié)議，注明數(shù)量、品種、輔材種類(lèi)、本次活動(dòng)價(jià)格、收款金額；

2、憑銷(xiāo)售安裝協(xié)議到收銀臺(tái)交款并開(kāi)具相關(guān)收據(jù)（并蓋收訖章）；

3、憑銷(xiāo)售安裝協(xié)議及收款收據(jù)到指定處領(lǐng)取簽售卡并確認(rèn)優(yōu)惠價(jià)格；

4、憑簽售卡領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券及禮品；

5、將抽獎(jiǎng)券副券投至抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)參加抽獎(jiǎng)；

6、中獎(jiǎng)?wù)邞{抽獎(jiǎng)券正券核對(duì)中獎(jiǎng)號(hào)碼并補(bǔ)交全款后領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。

活動(dòng)方案 篇7

活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月23——20xx年12月26日,12月29日 10:00-10:40

活動(dòng)簡(jiǎn)介：各園區(qū)可根據(jù)小班級(jí)部班級(jí)數(shù)進(jìn)行調(diào)整，建議每項(xiàng)內(nèi)容幼兒都能參與，以跨班參賽的形式進(jìn)行，每班教師各承辦一項(xiàng)比賽，并負(fù)責(zé)比賽的組織和準(zhǔn)備。

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：開(kāi)杯樂(lè)(科學(xué))

準(zhǔn)備：套盒玩具三套，桌子兩張，座位安排成馬蹄形。貼紙獎(jiǎng)品若干。

規(guī)則：2或3人一組同時(shí)參賽，根據(jù)套盒玩具，會(huì)把玩具從大到小壘高，完成者即有貼紙獎(jiǎng)勵(lì)，若又對(duì)又快，則得貼紙兩張。

活動(dòng)二：說(shuō)說(shuō)樂(lè)(語(yǔ)言)

準(zhǔn)備：提前告知家長(zhǎng)配合，幫助孩子準(zhǔn)備一首短小的兒歌，較熟練地誦讀。

規(guī)則：幼兒依次展示，根據(jù)幼兒展示情況綜合評(píng)定，分別得1—3個(gè)貼紙。

活動(dòng)三：涂涂樂(lè)(美術(shù))

準(zhǔn)備：圣誕樹(shù)畫(huà)紙、用彩色手工紙剪好的彩球紙片若干、貼紙獎(jiǎng)品若干。

規(guī)則：幼兒對(duì)圣誕樹(shù)進(jìn)行涂色，并能將彩球粘貼在圣誕樹(shù)上。老師在每張作業(yè)單上以貼紙多少給予初步評(píng)價(jià)(1—3張貼紙)。

活動(dòng)四：闖關(guān)樂(lè)(健康)

準(zhǔn)備：布置場(chǎng)地(彩虹隧道、體操墊、彩圈若干)

規(guī)則：設(shè)置鉆彩虹隧道、爬體操墊、跳彩圈三個(gè)連續(xù)“闖關(guān)”小游戲的情境，引導(dǎo)幼兒完成三個(gè)游戲項(xiàng)目。視幼兒參與的積極性和完成情況給予小貼紙鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。

活動(dòng)五：疊疊樂(lè)(生活)

準(zhǔn)備：枕巾大小的毛巾5條，桌子2-3張。

規(guī)則：5人一組同時(shí)進(jìn)行，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)折毛巾2—3次，做到較平整。

活動(dòng)方案 篇8

一、活動(dòng)主題：

一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對(duì)往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問(wèn)候，熙熙攘攘開(kāi)心購(gòu)物的人群……

又是一年圣誕時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來(lái)的節(jié)日，但依然充滿(mǎn)了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，伴著音樂(lè)以及迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂(lè)在這個(gè)節(jié)日...

二、 活動(dòng)時(shí)間

1、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月到24、25日晚上 ;

2、 活動(dòng)地點(diǎn)：(由企業(yè)而定) ：

3、 活動(dòng)籌辦 ：

主辦方：XXX企業(yè)

承辦方：

4、 活動(dòng)主題：金秋深情·圣誕狂歡 ：

5、 活動(dòng)舉辦意義：

A、提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力;

B、提高品牌形象;

C、圣誕狂歡·友情答謝 ;

三、 活動(dòng)項(xiàng)目

圣誕PARTY：

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。

圣誕大餐：

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會(huì)用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過(guò)節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會(huì)利用機(jī)會(huì)賺顧客們的錢(qián)，當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。

圣誕帽：

那是一頂紅色帽子，據(jù)說(shuō)晚上戴上睡覺(jué)除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛(ài)的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角，無(wú)論你去到那個(gè)角落，都會(huì)看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。

圣誕老人：

據(jù)說(shuō)他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來(lái)，由煙囪進(jìn)入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。所以，西方人過(guò)圣誕節(jié)時(shí)，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時(shí)掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來(lái)后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來(lái)的禮物。如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過(guò)圣誕節(jié)時(shí)不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時(shí)不可缺少的人物。

圣誕樹(shù)：

據(jù)說(shuō)有一位農(nóng)民在一個(gè)風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個(gè)饑寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐，這個(gè)孩子告別時(shí)折了一根杉樹(shù)枝插在地上并祝福說(shuō)：“年年此日，禮物滿(mǎn)枝，留此美麗的杉村，報(bào)答你的好意?！毙『⒆吆螅r(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹(shù)枝竟變成了一棵小樹(shù)，他才明白自己接待的.原來(lái)是一位上帝的使者。這個(gè)故事就成為圣誕樹(shù)的來(lái)源。在西方，不論是否～徒，過(guò)圣誕節(jié)時(shí)都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹(shù)，以增加節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。圣誕樹(shù)一般是用杉柏之類(lèi)的常綠樹(shù)做成，象征生命長(zhǎng)存。樹(shù)上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹(shù)唱歌跳舞，盡情歡樂(lè)。

四、 圣誕文藝節(jié)目互動(dòng)欣賞流程

1、 節(jié)目流程 ;

19：00前半小時(shí) 背景音樂(lè) 通過(guò)《平安夜》音樂(lè)崇拜活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)節(jié)日的喜慶氣氛;

19：00~19：05 開(kāi)場(chǎng)激情熱舞 6人組合現(xiàn)代熱舞 ;

19：05~19：10 主持人串場(chǎng) 介紹XXX企業(yè);

文化，ZERO組合晚會(huì)節(jié)目;

19：10~19：40 男歌手組合演唱ZERO組合 主打歌手演唱，舞蹈員伴舞 ;

19：40~19：45 主持人串場(chǎng) 倡導(dǎo)XXX企業(yè);

消費(fèi)，介紹神秘故事秀;

19：45~20：00 時(shí)尚秀場(chǎng) 主持人介紹解說(shuō)。8位美女主演時(shí)尚秀;

20：00~20：05 薩克斯時(shí)尚表演 薩克斯手主演，3位舞蹈演員故事伴舞;

20：05~120：10 少兒拉丁舞表演 1對(duì)少兒拉丁舞表演一場(chǎng)后主持人采訪(fǎng)性介紹;

少兒拉丁舞

20：10~20：20 花鼓戲表演 主持人介紹民族文化，同時(shí)引入現(xiàn)代消費(fèi);

20：20~20：30 女歌手演唱 主持人介紹，同時(shí)歌手現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控;

女歌手演唱

20：30~20：35 壓場(chǎng)舞蹈 6人組合表演，主持人結(jié)束語(yǔ);

2、 企業(yè)互動(dòng)節(jié)目：(可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插)如：抽獎(jiǎng)、游戲等 ：

五、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、 MODEL 8人、主持人2人、舞蹈演員6人、男歌手組合3人 、少兒拉丁舞演員2人 、薩克斯演員1人 、女歌手1人 花鼓歡演員、 晚會(huì)編導(dǎo)費(fèi)用;

2、 化妝造型化師2名; 演出人員費(fèi)用共計(jì)：30000元 ：

3、 舞臺(tái)燈光音響費(fèi)用(依場(chǎng)地而定);

4、 禮品、現(xiàn)場(chǎng)布置依現(xiàn)場(chǎng)而定;

5、 圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定 。

活動(dòng)方案 篇9

設(shè)計(jì)意圖：我們都知道，大班幼兒的探索推理能力明顯提升，對(duì)周?chē)氖挛镒兓年P(guān)注度也有所增強(qiáng)，他們喜歡挑戰(zhàn)和冒險(xiǎn)。法國(guó)畫(huà)家穆勒的《猜猜看》系列兩本無(wú)字書(shū)，用畫(huà)面構(gòu)成線(xiàn)索，讓孩子用眼睛、用思考去發(fā)現(xiàn)腳印的形狀、方向、疏密留下的蛛絲馬跡，找出藏在畫(huà)面中的故事，這樣的一種閱讀過(guò)程也是超棒的腦力訓(xùn)練，腳印就是線(xiàn)索，沿著腳印的方向，周?chē)鷦?dòng)物的神情以及更多的細(xì)節(jié)，都能夠幫助孩子做一回小福爾摩斯，找到藏在書(shū)中的答案。書(shū)本中蘊(yùn)含著觀察，推理，判斷等，對(duì)大班幼兒來(lái)說(shuō)具有一定的挑戰(zhàn)度。幼兒可根據(jù)腳印提供的線(xiàn)索推理判斷，在找尋答案的過(guò)程中，幼兒發(fā)現(xiàn)，質(zhì)疑，解答，語(yǔ)言表達(dá)和邏輯思維能力都有一定的提升，自信心大受鼓舞。

《綱要》中提出 ：“發(fā)展幼兒語(yǔ)言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個(gè)能使他們想說(shuō)、敢說(shuō)、喜歡說(shuō)、有機(jī)會(huì)說(shuō)并能得到積極應(yīng)答的環(huán)境”以及要“鼓勵(lì)幼兒大膽、清楚地表達(dá)自己的想法和感受，發(fā)展幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力和思維能力。”因而，設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，我將根據(jù)腳印提供的線(xiàn)索（大小，方向等）與周?chē)挛锏淖兓?，合理推理故事情?jié)，并能大膽地在集體面前表述作為活動(dòng)的重難點(diǎn)，由此引發(fā)幼兒根據(jù)線(xiàn)索讀圖的興趣。

活動(dòng)中我以幼兒為主體，在看看、聽(tīng)聽(tīng)、想想、說(shuō)說(shuō)的輕松氣氛中掌握活動(dòng)的重、難點(diǎn)。我以一幅奇怪的情景導(dǎo)入：房間里布滿(mǎn)了大小、顏色各不同的腳印，引發(fā)幼兒的探究興趣。再議各種有趣的腳印，讓幼兒根據(jù)一幅幅有關(guān)聯(lián)的圖畫(huà)和空白去敘說(shuō)故事、傳達(dá)信息，引導(dǎo)幼兒觀察、分析、判斷、推理故事情節(jié)。同時(shí)，為了將幼兒更好地引入到故事的主題中來(lái)，我嘗試讓幼兒尋找圖與圖之間的關(guān)聯(lián)，再憑借自己的想象，調(diào)動(dòng)自己已有的生活經(jīng)驗(yàn)、閱讀經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)圖畫(huà)內(nèi)容和故事情節(jié)進(jìn)行解釋?zhuān)?dú)立自主地創(chuàng)造出屬于自己的故事，從而獲得文學(xué)的體驗(yàn)和愉悅。最后讓幼兒分組討論，交流分享合理的故事情節(jié)。在 “讀”到這個(gè)過(guò)程中，我適度地做了一些錯(cuò)誤的引導(dǎo)或者假設(shè)，讓孩子開(kāi)動(dòng)腦筋來(lái)糾正你的錯(cuò)誤，解決真正的問(wèn)題，會(huì)讓他們信心倍增。。

活動(dòng)中，我把大部分時(shí)間都留給了孩子，為他們創(chuàng)設(shè)了一個(gè)想說(shuō)、敢說(shuō)、喜歡說(shuō)、有機(jī)會(huì)說(shuō)并能得到積極應(yīng)答的環(huán)境，幫助他們學(xué)習(xí)更多的講述技巧，從而積累更豐富的閱讀策率，獲取更多的閱讀樂(lè)趣。

活動(dòng)目標(biāo)

1、仔細(xì)觀察腳印與周?chē)挛锏淖兓侠硗评砉适虑楣?jié)。

2、有根據(jù)線(xiàn)索讀圖的興趣。

活動(dòng)準(zhǔn)備

PPT、大圖片4-6

活動(dòng)過(guò)程

一、奇怪的腳印（價(jià)值分析：出示腳印，引發(fā)幼兒觀察的興趣）

多媒體播放繪本封面

1、提問(wèn)：看了這幅畫(huà)，你一定感到很奇怪，把你的問(wèn)題大膽地說(shuō)出來(lái)？

2、小結(jié)：大家的問(wèn)題都和腳印有關(guān)，這是一本關(guān)于腳印的書(shū)，仔細(xì)地觀察腳印，就可以知道故事里說(shuō)了什么。

二、有趣的腳?。▋r(jià)值分析：引導(dǎo)幼兒觀察、分析、判斷、推理故事情節(jié)）

1、多媒體播放繪本第1頁(yè)

提問(wèn)：1）我們來(lái)認(rèn)識(shí)故事里的主人公，他們是姐姐、哥哥和妹妹。鏈接故事人物頭像

2）他們將要做一件什么事？從哪里看出來(lái)他們將要去旅行？

小結(jié)：我們從他們準(zhǔn)備的食物、水果、水壺、繩子等知道他們將要去旅行。

2、多媒體播放繪本第2頁(yè)

過(guò)渡語(yǔ)：要知道他們是否出門(mén)，一定先要搞清楚這些腳印分別是故事里的誰(shuí)。

（多媒體出現(xiàn)鏈接故事人物頭像與腳印）

提問(wèn)：1）誰(shuí)第一個(gè)出門(mén)，從哪里看出來(lái)的？出門(mén)前哥哥做了什么事？

2）姐姐妹妹在哪里？出門(mén)前分別在哪里停留？你是怎么知道的？

3、多媒體播放繪本第3頁(yè)

提問(wèn)：1）和前一幅圖比一比，這幅圖除了腳印不同外，還少了什么？熒光筆畫(huà)圖

2）這些東西（黃外套、橙色外套、黃書(shū)包、橙色書(shū)包、書(shū)）不見(jiàn)了，是被誰(shuí)帶走了？ （引發(fā)幼兒互相質(zhì)疑）

3）大家都走了，是誰(shuí)關(guān)的門(mén)？又是什么告訴你是姐姐關(guān)的門(mén)？

小結(jié)：我們可以從腳印的方向和周?chē)挛锏淖兓拦适碌那楣?jié)。

三、神秘的腳?。▋r(jià)值分析：交流分享合理的故事情節(jié)）

1、多媒體播放繪本第4、5頁(yè)

提問(wèn)1）從畫(huà)面上觀察討論誰(shuí)在什么地方、做什么？

2）按序交流分享故事情節(jié)。

3）小帳篷搭好了，他們分別在哪里做什么？是什么告訴我們的？（幼兒介紹，互相補(bǔ)充）

4）發(fā)生了一件什么重要的事情？事情發(fā)生后他們?nèi)笫窃鯓幼龅模?/p>

2、多媒體播放繪本第6頁(yè)（共同講述找到了泰迪熊的過(guò)程）

提問(wèn)：1)是誰(shuí)找到了玩具熊？從哪里看出來(lái)？

2)哥哥在哪里？那個(gè)拉著狗的人又是誰(shuí)？（引發(fā)幼兒互相質(zhì)疑）

小結(jié)：故事結(jié)束了，這個(gè)故事跟我們以前看過(guò)的書(shū)都不一樣，畫(huà)面上沒(méi)有字，也沒(méi)有人物，只有一串一串的腳印，可是我覺(jué)得你們真了不起，通過(guò)看腳印和畫(huà)面上的內(nèi)容，是不是看懂了這個(gè)故事？有沒(méi)有興趣自己看，這本書(shū)叫《猜猜看，誰(shuí)找到了泰迪熊》，就是這只玩具熊。有沒(méi)有今天有警察一樣的感覺(jué)？

活動(dòng)方案 篇10

一、活動(dòng)目的：

為進(jìn)一步落實(shí)我校打造“省學(xué)課堂的教育理念，優(yōu)化歷史學(xué)科省學(xué)體系，構(gòu)建高效歷史省學(xué)課堂，豐富學(xué)生的歷史課外活動(dòng)形式，引導(dǎo)學(xué)生在開(kāi)悟歷史的過(guò)程中進(jìn)一步反思探索，啟迪智慧，激發(fā)學(xué)生對(duì)歷史學(xué)科的熱愛(ài)，子揚(yáng)一中歷史教研組全體教師特組織策劃本次歷史學(xué)科周活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：開(kāi)悟歷史，啟迪智慧

三、活動(dòng)時(shí)間：

第十六周6月17日-19日

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）歷史大講堂

時(shí)間：6月17日下午第三節(jié)課

地點(diǎn)：一號(hào)樓五樓階梯教室

題目：趙括之死;帶著問(wèn)題學(xué)歷史

主講人：初三歷史備課組長(zhǎng)束藝?yán)蠋?/p>

參加人員：初一年級(jí)全體學(xué)生及歷史教研組全體教師

（二）歷史省學(xué)研討課

時(shí)間：6月18日上午第一、二節(jié)課

地點(diǎn)：一號(hào)樓一樓微格教室

題目：第一節(jié)顧健一建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義

第二節(jié)朱明統(tǒng)一多民族國(guó)家的鞏固

參加人員：初一、初二部分學(xué)生及歷史教研組全體教師

（三）歷史知識(shí)競(jìng)賽

時(shí)間：6月19日下午第三節(jié)課

地點(diǎn)：初一年級(jí)各班教室

主題：歷史知識(shí)，你我斗智

參加人員：初一年級(jí)全體學(xué)生

五、活動(dòng)流程

14周歷史教研組討論策劃，15周全校宣傳發(fā)動(dòng)，16周開(kāi)展活動(dòng)，17周活動(dòng)反思及總結(jié)，預(yù)設(shè)生成《建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義》及《統(tǒng)一多民族國(guó)家的鞏固》教學(xué)設(shè)計(jì)兩份，歷史教研組聽(tīng)課反思，通訊報(bào)道及相關(guān)圖片及活動(dòng)總結(jié)等資料，在校園網(wǎng)、區(qū)教育信息網(wǎng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。