1、朋友是一種感覺，一種冷不丁就會(huì)想起的感覺，一種時(shí)時(shí)牽掛的感覺，一種失意和傷心時(shí)可以依靠的感覺，感謝生命中有你這個(gè)值得常常想起的好朋友！
2、感謝傷害我的人，因?yàn)樗ゾ毩宋业男闹?；感謝欺騙我的人，因?yàn)樗鲞M(jìn)了我的智慧；感謝中傷我的人，因?yàn)樗频Z了我的人格；感謝鞭打我的人，因?yàn)樗ぐl(fā)了我的斗志；感謝遺棄我的人，因?yàn)樗虒?dǎo)了我的獨(dú)立；感謝絆倒我的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了我的雙腿；感謝斥責(zé)我的人，因?yàn)樗嵝蚜宋业娜秉c(diǎn)。
3、你給我的最珍貴的禮品——真誠(chéng)的友情，在我生活的銀河中，猶如一顆明亮的星星。
4、如果把我內(nèi)心的愧疚真說出來，怕你覺得我沒出息，可是不說出來，自己又覺得自己沒出息。
5、人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。
6、謝謝你！總是在我最失落的時(shí)候出現(xiàn)，有你這樣的好朋友在我身邊，我真的感到很幸福。
7、似鮮花般溫馨，勝鮮花般永恒，好高興有你常伴。
8、你，是載送衛(wèi)星的火箭。你，是海上的羅盤針。你，是投入，你，是付出。
9、謝謝你，老師，以后我家孩子拜托你多照顧，請(qǐng)多指教
10、生命不在長(zhǎng)而在于好，只要每一次盡力的演示，都值得鼓勵(lì)與喝采。
11、自從我得到你的愛，好像在漫漫的黑暗中見到了光明，好像在無邊的沙漠中得到了清泉，更好像在山石中發(fā)現(xiàn)了一枝鮮花，我怎能不感謝你呢？
12、感謝你堅(jiān)強(qiáng)的笑容，為我照亮一角別愁的雨空，此后的多少天里，我將因?yàn)檫@笑容而盼望著相遇的美麗。
13、不知道該用什么語言來表達(dá)我的心情，只能說一句：“謝謝！”
14、溫暖，使我感動(dòng)。我將把這一切視為最可貴的饋贈(zèng)
15、痛苦最好是別人的，快樂才是自己的；麻煩將是暫時(shí)的，朋友總是永恒的；愛情是用心經(jīng)營(yíng)的，世上沒有什么大不了的；祝今天，哈哈。
16、強(qiáng)國(guó)要科技，科技需人才，人才靠教育，教育要教師！教師需付出，付出……千言萬語，道不盡那年那月；萬水千山，隔不斷縷縷師恩。我要衷心對(duì)你說一聲：謝謝你老師；教了孩子知識(shí)，教會(huì)了我做人
17、感謝你陪伴我走過春天的雨季……
18、上次你幫了我的大忙，我想對(duì)你說一聲：謝謝，并祝你在新的一年里：事事順心，身體健康！
19、天天路過你的身邊，卻一直沒有進(jìn)去看望過你。今天我終于決定鼓起勇氣，敲開你的辦公室：老大，節(jié)日快樂！
20、煙雨依前時(shí)候，霜叢如舊芳菲。與誰同醉采香歸，昨日花下客，今似蝶分飛，不要讓生活使你變成游客或過客！
21、獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞。今得與君同窗，如切如磋，如琢如磨，其樂無窮。
22、輕輕的風(fēng)，吹開你緊鎖的眉頭，讓所有的愁向后飛去。請(qǐng)不要回頭去追你因該向前奔跑，因?yàn)榭鞓吩谇胺剑?/p>
23、天空因云朵而美麗，山川因河流而美麗，花朵因綠葉而美麗，生活因?yàn)橛心愣利?，感謝你我最好的朋友，愿我的友誼地久天長(zhǎng)。
24、其實(shí)天很藍(lán)，陰云總要散；其實(shí)海不寬，此岸連彼岸；其實(shí)淚也甜，當(dāng)你心如愿。其實(shí)我要你快樂每一天！
5、感謝快樂讓你如此快樂，感謝健康讓你如此健康，感謝幸福讓你如此幸福，感謝如意讓你如此如意，感謝人民幣讓你如此有錢，2祝你天天開心，一切順利！
26、自從我得到你地關(guān)愛，好像在漫漫地黑暗中見到了光明，在無涯地沙漠中得到了清泉，在山石中發(fā)現(xiàn)了一枝鮮花，我怎能不感謝你呢？
27、謝謝你愿意走進(jìn)我的生命，扮演朋友的角色，或許你不是唯一最好的，但卻是我生命中最精彩的！
28、我只對(duì)你說一句話：謝了，夠哥們。
29、你心底坦蕩善良，呵護(hù)著我善感柔弱的心靈；你待人寬容真誠(chéng)，諒解著我幼稚任性的舉動(dòng)；你態(tài)度親切溫和，融化著我冰冷淡漠的外表；你精神樂觀向上，開導(dǎo)著我悲觀厭世的思想！親愛的，真意謝謝你！
30、人逢知己千杯少，難得在漫漫人生路上能認(rèn)識(shí)你，在一起走過的日子，非常的感謝你給我的幫助，我始終不能忘記我們友誼，不能忘記我們?cè)谝黄鸬狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，很想說有你真好，祝福你我的朋友。
31、感謝到這個(gè)集體所有的開始到現(xiàn)在的所有的兄弟姐妹；謝謝你們的包容寬容給予我的關(guān)心耐心愛心；因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的脾氣想法做法；但我們其實(shí)都是一樣的都是為了證明個(gè)人的人生價(jià)值。
32、把最真的祝?；黠L(fēng)，吹送到你的身邊，把最誠(chéng)的問候變成雨，飄散到你的窗前，把我的感謝化作萬語千言，為你祈禱幸福永遠(yuǎn)。
33、時(shí)間過得好快！一天又一天，一月又一月，一年又一年，轉(zhuǎn)眼之間自己都長(zhǎng)這么大了，借助短信我要感謝收到此信息的人，我想說：謝謝你！
34、直到有一天，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我們都已經(jīng)漸漸地老去的時(shí)候，我才感悟到人世間最珍貴的東西莫過于朋友之間的友誼！朋友，謝謝人生路上曾有你。
35、謝謝你曾經(jīng)給過我的幸福，哪怕這幸福的代價(jià)是那么大，大到頭破血流……我會(huì)永遠(yuǎn)真惜這一段感情，珍惜這一段記憶，謝謝你為我做過的一切！
36、在忙碌交織的歲月里我會(huì)永遠(yuǎn)珍惜這份友情，輕輕地道一聲，卻道不盡心中的萬語千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空間因你而美麗，感謝一路上有你！
37、兄弟，感謝你一直以來對(duì)我的關(guān)心，對(duì)我的幫助，我會(huì)記得你對(duì)我的好的。
38、謝謝你一直以來對(duì)我們的關(guān)心！愿所有的幸福都追隨著你，祝你身體健康，萬事如意！
39、你就是我們孩子最敬愛的老師。你教給我們孩子“學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆”
40、意料外接到你的電話，平凡話語滋潤(rùn)我心田，善意提醒讓我受益匪淺，真心真意地謝謝你衷心地關(guān)心，我也祝你一切如意，因?yàn)榇蠹液貌攀钦娴暮谩?/p>
41、幸福的生活中少不了你的陪伴，高興的快樂都是關(guān)于你的出現(xiàn)。感謝有你，生活不在孤單；感謝有你，距離不在遙遠(yuǎn)；感謝有你，短信！
42、您如一葉扁舟，載著我駛向知識(shí)的海洋！老師，謝謝您！
43、人在困難的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)幫助都彌足珍貴；人在順利的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)喜悅都讓人陶醉；人在寂寞的時(shí)候，一小條都可以讀到整夜不睡！謝謝你！
44、感謝你，陪伴我走過失落的日子；感謝你，在我無聊的時(shí)候，聽我說廢話；感謝你，在我無助的時(shí)候幫了我；感謝你，我最好，最知心的朋友！
45、人們往往總想著得不到的東西，而不去珍惜所擁有的一切。其實(shí)最好的是永遠(yuǎn)也得不到的那些?，F(xiàn)實(shí)點(diǎn)吧！朋友！
46、感謝那些關(guān)心我的朋友們，是你們讓我知道我們彼此從未分開過，也是你們讓我知道友誼是什么，對(duì)于你們的關(guān)心我不勝感激！
47、你心底坦蕩善良，呵護(hù)著我善感柔弱的心靈；你待人寬容真誠(chéng)，諒解著我幼稚任性的'舉動(dòng)；你態(tài)度親切溫和，融化著我冰冷淡漠的外表；你精神樂觀向上，開導(dǎo)著我悲觀厭世的思想！親愛，真心真意謝謝你！
48、甜蜜的愛情，溫馨的親情，真摯的友情，當(dāng)我擁有這三種感情，我將是這世界上最幸福的人，擁有你們的愛，我的面前，不再有荊棘，不再有阻礙，感謝你們。
49、感謝你，各位親愛的朋友！感謝你對(duì)好心情的大力支持，感謝你對(duì)好心情的無私厚愛，感謝你對(duì)好心情的辛勤點(diǎn)擊，感謝你對(duì)好心情的傾心關(guān)注。
50、忙忙碌碌，祈求舒舒服服，黑暗中前行惟盼自我點(diǎn)盞燈，別人的光難以長(zhǎng)久照耀我路，還幸想起有你的指引，一路前行。
51、大路走盡還有小路，只要不停地走，就有數(shù)不盡的風(fēng)光。
52、感謝你陪我闖過那些風(fēng)那些雨，感謝在最無助的時(shí)候有你鼓勵(lì)，感謝在孤獨(dú)的時(shí)候至少還有你，親愛的朋友，想說真得很謝謝你陪我走過人生那么多里地！
53、難忘你慈愛的微笑，常想你鼓勵(lì)的眼神，牢記你諄諄的教誨，銘刻你無微不至的關(guān)心。親愛的老師，發(fā)條短信祝你天天開心！
54、昨天，因?yàn)橛芯壪嘧R(shí)，我們選擇感謝；今天，因?yàn)槟愕挠H切關(guān)注，我們選擇感謝；明天，因?yàn)槟愕姆e極參與，我們繼續(xù)選擇感謝。
55、你是我的寶貝，你是我的花，謝謝你對(duì)我的幫助，謝謝你的愛護(hù)。
56、謝謝你曾經(jīng)給過我的，哪怕這幸福的代價(jià)是那么大，大到頭破血流，我會(huì)永遠(yuǎn)真惜這一段感情，珍惜這一段記憶，謝謝你為我做過的一切！
57、向所有幫忙過我的朋友和我所愛的朋友說聲感激，感激你走進(jìn)我的生命，讓我的生命豐富、美麗，我愿我有生韶光，帶你無窮歡愉！
58、非常謝謝你陪我闖過那些風(fēng)那些雨，非常謝謝在最無助的時(shí)候有你鼓勵(lì)，非常謝謝在孤獨(dú)的時(shí)候至少還有你，親愛的朋友，想說真得很非常謝謝你陪我走過人生那么多里地！
59、風(fēng)吹過的大地，浪洗過的海灘，云飛過的天空，你經(jīng)過的地方，我用真心寫下所有的感激，愿你開心每一天！
60、天上飄散的雨露滋潤(rùn)了干枯的大地，人間流轉(zhuǎn)的關(guān)愛溫暖了無數(shù)的心靈，人海中的你讓我懂得了什么是愛，在這感恩的日子里祝你開心快樂！
推銷員在推銷工作中，難免與顧客有相互宴請(qǐng)等必要應(yīng)酬，無論是應(yīng)邀赴宴，還是招待宴請(qǐng)顧客，都要注意相應(yīng)禮儀，體現(xiàn)出你的修養(yǎng)和風(fēng)度。
1、出席宴請(qǐng)的禮節(jié)。
推銷人員如接到必須赴約的宴會(huì)邀請(qǐng)，應(yīng)盡早答復(fù)對(duì)方，以便主人安排。對(duì)注有“r、s、v、p”(請(qǐng)答復(fù))字樣的請(qǐng)柬，無論出席與否均應(yīng)迅速答復(fù)。對(duì)注有“regret only”(不能出席請(qǐng)復(fù))字樣的，則在不能出席時(shí)才復(fù)。經(jīng)口頭約妥再發(fā)出的請(qǐng)柬，上面一般注有“to remind”(備忘)字樣，只起提醒作用，可不必答復(fù)。答復(fù)時(shí)，可打電話或付以便函。
推銷人員接到請(qǐng)柬后，應(yīng)立即核實(shí)宴請(qǐng)的主人、時(shí)間、地點(diǎn)、是否邀請(qǐng)了配偶等。接受邀請(qǐng)后不要隨意改動(dòng)，不能出席，應(yīng)盡早向主人解釋、道歉。
推銷人員到達(dá)宴請(qǐng)地點(diǎn)后，應(yīng)主動(dòng)前往主人迎賓處，向主人問好，按西方習(xí)慣，可向主人贈(zèng)送花束。入座之前，先了解自己的桌位、座位。如鄰座是年長(zhǎng)者或婦女，應(yīng)主動(dòng)為其拉開椅子，協(xié)助他們先坐下。鄰座如不相識(shí)，可先作
推銷人員在致酒辭時(shí)，一般是主人和主賓先碰杯。身份低或年輕者與身份高年長(zhǎng)者碰杯時(shí)，應(yīng)稍欠身點(diǎn)頭，杯沿與對(duì)方杯沿略低則表示尊敬。在主人和主賓致祝酒辭時(shí)，應(yīng)暫停進(jìn)餐，停止交談，注意傾聽，不應(yīng)借此機(jī)會(huì)抽煙。
推銷人員應(yīng)待主人招呼后，才開始時(shí)餐。時(shí)餐時(shí)要文雅，應(yīng)閉嘴咀嚼，不發(fā)出聲響。食物太熱時(shí)，待稍涼后再吃，切勿用嘴吹。魚刺、骨頭、菜渣不要直接外吐，可用餐巾遮口。無論是主人還是陪客均應(yīng)如此。
推銷人員在喝茶或咖啡時(shí)，一般應(yīng)右手拿杯把，右手端盛懷的小碟。茶幾或桌上所備的小匙，一般是用來放糖攪拌用的。切勿用它來喝茶、咖啡。一般吃水果后，宴會(huì)即結(jié)束，此時(shí)，主人應(yīng)向主賓示意，主賓做好離席準(zhǔn)備，然后從座位上起立，這是讓全體起立的信號(hào)。女主人邀請(qǐng)女賓退席后，男賓可留下到休息廳吸煙，正式宴會(huì)，吃飯過程中不吸煙。宴會(huì)后，應(yīng)有禮貌地向主人握手道謝。通常是男賓先與男主人告別，女賓先與女主人告別，然后交叉再與其他人告別，一般是在主賓離席后陸續(xù)告辭。如確有事需提前退席，應(yīng)向主人說明及客人致歉后悄悄離去，不必驚動(dòng)太多客人，影響整個(gè)宴會(huì)氣氛。
一般參加正式宴會(huì)后二至三天內(nèi)，客人可致送印有“致謝”字樣的名片表示感謝，用鉛筆在名片的底部書寫，名片可寄出或親自送達(dá)。如親自送達(dá)不見主人時(shí)，可將名片的上角向下折，然后再弄平，表示是由本人親送，也可附感謝信表示感謝。
2、招待的宴請(qǐng)禮儀。
推銷員準(zhǔn)備設(shè)宴招待顧客時(shí)，首先要從工作需要出發(fā)，不要搞得太鋪張，由于各國(guó)各地區(qū)、各民族風(fēng)土人情不同，有著不同的風(fēng)俗習(xí)慣，所以尊重顧客的習(xí)慣、愛好，使宴請(qǐng)活動(dòng)有輕松愉快的氣氛。
招待顧客的時(shí)間、地點(diǎn)最好在宴請(qǐng)前與顧客商定。地點(diǎn)一般不宜選在顧客投宿的旅社或飯店舉辦。因?yàn)轭櫩屯鶗?huì)把投宿的旅社，當(dāng)自己家一樣看待，所以在他們所住的地方招待客人，就等于在客人家里招待他們一樣，感覺別扭，一般不妥。
較正式的宴請(qǐng)要提前一周左右發(fā)請(qǐng)柬。已經(jīng)口頭約妥的活動(dòng)，仍應(yīng)補(bǔ)送請(qǐng)柬。在國(guó)際交往中常在請(qǐng)柬右上方或下方注“to remind”(備忘)字樣，需要安排座位的宴請(qǐng)活動(dòng)，為確切掌握出席情況，請(qǐng)柬上一般用法文縮寫注上“r、s、v、p”字樣(請(qǐng)答復(fù))字樣;如只需不出席者答復(fù)可注上“regrets only”(因故不能出席請(qǐng)答復(fù))并注明電話號(hào)碼;亦可在請(qǐng)柬發(fā)出后用電話詢問能否出席。請(qǐng)柬內(nèi)容包括活動(dòng)形式、舉行時(shí)間及地點(diǎn)主人姓名(如以單位名義邀請(qǐng)，可用單位名稱)。請(qǐng)柬行文不用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，所提到的人名、單位名、節(jié)日名稱等均用全稱。中文請(qǐng)柬行文中不提被邀請(qǐng)者的姓名。其姓名寫在請(qǐng)柬信封上，主人姓名放在落款處。請(qǐng)柬可以印刷，亦可手寫，但手寫字跡要美觀、清晰。請(qǐng)柬信封上被邀請(qǐng)人的姓名、職務(wù)要寫準(zhǔn)確。
推銷人員作為主人在客人到達(dá)前，要安排好席位以便客人來了入座。按國(guó)際上習(xí)慣，席位安排原則為：同一桌上，席位高低以距離主人的座位遠(yuǎn)近而定，右高左低;外國(guó)習(xí)慣男女穿插安排，以女主人為準(zhǔn)，主賓在女主人右上方，次主賓 在男主人右上方;我國(guó)習(xí)慣按個(gè)人本身職務(wù)排列，以便談話，如夫人出席，通常把女方排在一起，即主賓坐在男主右上方，其夫人坐在女主人右上方。陪同人員要坐在末端，避免讓客人坐末端。
推銷人員招待顧客進(jìn)餐，要注意儀表，最好穿正式的服裝，整潔大方。要做適當(dāng)化妝，顯得隆重、重視、有氣氛。頭發(fā)要梳理整齊，夏天穿涼鞋時(shí)要穿襪子。晏會(huì)開始之前，主人應(yīng)在門口迎接來賓，有時(shí)還可有少數(shù)其他主要人員陪同主人列隊(duì)歡迎客人，客人抵達(dá)后，賓主相互握手問候，隨即由工作人員將客人引至休息小廳小憩。在休息廳內(nèi)應(yīng)同相應(yīng)身份者照應(yīng)客人，并以飲料待客。若無休息廳，可請(qǐng)客人直接進(jìn)入宴會(huì)廳，但不可馬上入座。主賓到達(dá)后，主人應(yīng)陪同他進(jìn)入休息廳與其它客人會(huì)面，當(dāng)主人陪同主賓進(jìn)入宴會(huì)廳后，全體人員方可入座，此時(shí)宴會(huì)即可開始。
西方賓客抵達(dá)宴會(huì)廳時(shí)，有專人負(fù)責(zé)唱名，而在宴會(huì)上以女主人為第一主人，人們?nèi)胱?、用餐、離座用餐時(shí)，均應(yīng)以女主人行動(dòng)為準(zhǔn)，不得搶先。
菜一上來，主人應(yīng)注意招呼客人進(jìn)餐，要與同桌的人普遍交談;敬灑不要強(qiáng)求，飲酒過量會(huì)失言、失態(tài)，會(huì)給招待起反作用。
有些宴請(qǐng)如安排正式講話，應(yīng)在熱菜之后，甜食之前進(jìn)行，主人先講。亦可入席即講。吃完水果后，主人與主賓離座，宴會(huì)即告結(jié)束?？腿穗x去時(shí)，主人應(yīng)送至門口，熱情送別。在比較正式的場(chǎng)合，在門口列隊(duì)歡迎客人的人們，此時(shí)還應(yīng)當(dāng)列隊(duì)于門口，與客人們一一握手話別，表示歡送之意。
上述赴宴禮儀要求，較為嚴(yán)格規(guī)范。推銷人員在一般的推銷宴請(qǐng)時(shí)，可適當(dāng)靈活一些，但基本的.重要的禮節(jié)要遵守，更重要的是要培養(yǎng)自身的禮儀習(xí)慣。
3、禮儀習(xí)慣
a、接到對(duì)方請(qǐng)柬
(1)嚴(yán)守時(shí)間
(2)致祝酒辭，一般是主人和主賓先碰杯。
(3)進(jìn)餐
(4)喝酒
(5)喝茶或咖啡
(6)散席
b、招待宴請(qǐng)的禮儀。
(1)準(zhǔn)備招待客人時(shí)
較正式的宴請(qǐng)要提前一周左右發(fā)請(qǐng)柬，已經(jīng)口頭約好的活動(dòng)，仍應(yīng)外送請(qǐng)柬。
(2)作為主人在客人到達(dá)之前，要安排好座位以便客人來了入座。
① 按國(guó)際習(xí)慣② 我國(guó)習(xí)慣 ③ 外國(guó)習(xí)慣
a. 英國(guó)式的坐位順序：主人坐在桌子兩端，原則上是男女交叉坐。
b. 法國(guó)式的坐位順序：法國(guó)式的坐法是，主人相對(duì)坐在桌子中央。
c、招待客人進(jìn)餐,要注意儀表
① 穿正式的服裝，整潔大方;
② 要做適當(dāng)化妝，顯得隆重、重視、有氣氛;
③ 頭發(fā)要梳理整齊;
④ 夏天穿涼鞋時(shí)要穿襪子;
⑤ 宴會(huì)開始之前，主人應(yīng)在門口迎接來賓。
d、招呼客人進(jìn)餐
菜一上來，主人應(yīng)注意招呼客人進(jìn)餐。
【一】：銷售開場(chǎng)白臺(tái)詞
各位親愛的伙伴大家現(xiàn)在好，感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的3月，我們按時(shí)相聚于此 ，非常高興在今天的晨會(huì)見到各位在座的每一個(gè)伙伴!首先對(duì)各位的按時(shí)出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。晨操 每個(gè)勝利 都是團(tuán)隊(duì)精神的寫照，每一點(diǎn)進(jìn)步都是伙伴們相互鼓舞和激勵(lì)的結(jié)果。國(guó)壽人就是在這種團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)精神中一路打拼中成長(zhǎng)起來的?，F(xiàn)在就讓我們以一曲晨操 《向前沖》展現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)的文化士氣，請(qǐng)全體起立，有請(qǐng)我們會(huì)跳的伙伴上臺(tái)來帶動(dòng)一下。
非常感謝剛才為我們獻(xiàn)上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業(yè)務(wù)精英，同樣在舞臺(tái)上充滿活力與自信，充滿迷人的風(fēng)采，讓我們?cè)僖淮斡脽崆榈恼坡曄蛩齻儽硎靖兄x!那么同時(shí)相信一首快樂的晨操過后呢能激發(fā)我們快樂的心情，也希望我們的團(tuán)隊(duì)都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來好的業(yè)績(jī)。信息 我們說天天都有 每次晨會(huì)的這個(gè)時(shí)候我們都要準(zhǔn)時(shí)為大家打開信息窗口,及時(shí)的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會(huì)最新動(dòng)態(tài)，幫助我們開拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面 就和大家一起關(guān)注一下今天的信息。
【二】：銷售開場(chǎng)白臺(tái)詞
大家早上好,非常榮幸能給大家開這個(gè)晨會(huì),首先做一下自我介紹,我叫龍碑生,希望大家能夠記住我,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!今天天氣不錯(cuò)!祝大家多多出單!多多努力!接下來的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事,希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做 <飛翔的蜘蛛>
信念是一種無堅(jiān)不催的力量，當(dāng)你堅(jiān)信自己能成功時(shí)，你必能成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會(huì)飛?要不，從這個(gè)檐頭到那個(gè)檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的?后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個(gè)檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對(duì)面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。
溫馨提示：蜘蛛不會(huì)飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅(jiān)韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績(jī)，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會(huì)飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的晨會(huì)到此結(jié)束!
【三】：銷售開場(chǎng)白臺(tái)詞
一、敬業(yè)時(shí)間
各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!壽險(xiǎn)營(yíng)銷，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格營(yíng)銷員最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵(lì)，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險(xiǎn)營(yíng)銷的輝煌之夢(mèng)。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎XX經(jīng)理為我們做今天的敬業(yè)時(shí)間!
二、晨操
每一天由理想充當(dāng)向?qū)?，該怎么做我們?huì)知道!
每一天讓我們迎著，向著美好的生活共同舞蹈!
請(qǐng)全體起立，掌聲有請(qǐng)各組主管帶領(lǐng)我們跳起今天的晨操：紅日!
【四】：銷售開場(chǎng)白臺(tái)詞
我們都知道，銷售的成功取決于見面的頭30秒鐘?？蛻舻男莫q如一扇暫未打開的門，在那門上有著一把重重的大鎖。如果話題能引起他的興趣，心門就容易打開;如果落入俗套，心門隨之就會(huì)鎖得更緊。很多業(yè)務(wù)伙伴自從進(jìn)入公司以來，開場(chǎng)白就一直未作改動(dòng)，都是一句話：“某某小姐(先生),您好!我是某某公司的業(yè)務(wù)代表某某，為了向您提供更好的服務(wù)，公司特指派我來拜訪像您這樣高水平的客戶，方便請(qǐng)教您幾個(gè)問題嗎?”
有些客戶一天能聽到很多次這樣的話，可想而知，他的熟悉程度有多高，所以說：第一句話、第一印象非常重要，它的好與壞，決定了我們這次拜訪的命運(yùn)，獨(dú)特的開場(chǎng)白，創(chuàng)意的開場(chǎng)白，是打開客戶心門的第一把鑰匙，也是銷售時(shí)的敲門金磚。
1、白開水
夏天到了，天氣炎熱，冰激凌、可樂汽水、各種飲料應(yīng)有盡有。我們拜訪客戶時(shí)，就可以由此入手。當(dāng)客戶詢問要喝些什么時(shí)，我們就只要一杯白開水，客戶肯定感到納悶：“那么多的飲料不要，偏偏只要白開水，為什么?”
“我們每天要拜訪好幾位客戶，如果每天都喝很多的這種有糖的飲料，看我這身體，不得糖尿病才怪呢!”
“對(duì)阿，這些病真讓人頭痛?！?/p>
“所以，現(xiàn)在我們公司的重大疾病保險(xiǎn)很暢銷?！?/p>
很自然地，就引到了我們很難啟口的“病啊、死啊”之類的話題上去了，重大疾病保險(xiǎn)自然也就很容易地推銷掉了。
2、猜年齡
客戶不僅需要保障，也需要笑聲，笑聲能幫助消除客戶的戒備心，尤其是拜訪客戶時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)有很多人。此時(shí)的情況對(duì)推銷而言更是難上加難，一般的方法肯定很難引起大家的注意，很多業(yè)務(wù)伙伴大都選擇逃避，或者不談保險(xiǎn)，或者就干脆一走了之。與其這樣，還不如試一試，試一下有50%的成功率，說不定，現(xiàn)場(chǎng)的每一位都可能成為我們的準(zhǔn)客戶。
走過去，不妨對(duì)熟悉的那位大聲地宣布：“李小姐，我有一項(xiàng)專長(zhǎng)，從來沒有失敗過?！笔紫纫饘?duì)方的興趣。
“什么專長(zhǎng)?”接著讓對(duì)方感到好奇，吸引大家的注意力。
“猜年齡。不過有個(gè)條件，猜對(duì)的話，你請(qǐng)我吃冰激凌，猜錯(cuò)的話，我請(qǐng)你?！?/p>
“一言為定?！?/p>
每個(gè)人都知道，女士們對(duì)于自己的年齡都非常敏感，我們要“順勢(shì)而為”，滿足她們的“虛榮”，結(jié)果可想而知，冰激凌肯定買定了。但是要記住，在場(chǎng)的每一位都應(yīng)該有份，絕不能厚此薄彼，引起其他人的不滿。邊吃冰激凌，邊聊保險(xiǎn)，在這種輕松的氣氛中，成交自然就是水到渠成的事情了。
3、送錢
還有些客戶，當(dāng)我們滿懷信心的去拜訪時(shí)，卻被他當(dāng)頭一棒，打斷我們的話：“保險(xiǎn)?保險(xiǎn)我們不需要?！?/p>
越是尷尬的時(shí)候，越要表現(xiàn)出色。不然，就連談話的機(jī)會(huì)都沒有。此時(shí)趕快轉(zhuǎn)換話題：“我今天不談保險(xiǎn)，只想跟您聊聊‘欠您的錢’，方便的話，今天就把它還給您?！?/p>
“什么?欠我的錢?”
“對(duì)呀!欠您的錢?！?/p>
……
相信，每一位客戶都會(huì)對(duì)“錢”感興趣的。
銷售的成功，是大家努力拜訪的結(jié)果，銷售的失敗，是由于您落于俗套。與眾不同的開場(chǎng)白，一開場(chǎng)就能出奇制勝，在最短的時(shí)間內(nèi)引起客戶的注意，得到他的認(rèn)可。
你的開場(chǎng)白是不是千篇一律?你的開場(chǎng)白是不是太老土了?你的開場(chǎng)白是不是不合時(shí)宜?趕快改變!小小的改變，會(huì)有大大的不同!
【五】：銷售開場(chǎng)白臺(tái)詞
做好當(dāng)日事務(wù)性工作
為團(tuán)隊(duì)中舉績(jī)?nèi)藛T鼓掌祝賀，請(qǐng)他們簡(jiǎn)單談?wù)勆蠁谓?jīng)過和感受，給大家以啟迪。
在檢查工作
規(guī)定每人當(dāng)日的拜訪量，特別是回訪量。
分析屬員預(yù)訪客戶的具體情況，給予適宜的指導(dǎo)和建議，必要時(shí)進(jìn)行陪訪。
與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑?，予以恰如其分的鼓?lì)。
協(xié)助新員做好保單填寫和完善工作。
幫助新員分析準(zhǔn)客戶情況，協(xié)助新人盡快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。
輔導(dǎo)屬員做客戶永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù)
屬員A ：怎樣避免在客戶面前急于促成?
主管：你說的問題從根本上講是準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量的問題。如果沒有一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶，就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶做促成，要想解決這個(gè)問題，關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量，這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶急于促成了。
屬員B：不斷開拓新客戶，這是營(yíng)銷行業(yè)本身的必然要求，否則就會(huì)面臨客戶枯竭的危險(xiǎn)，沒有時(shí)間回訪老客戶。
主管：實(shí)際上，回訪是個(gè)習(xí)慣和觀念問題。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習(xí)慣，從鞏固朋友關(guān)系的角度，對(duì)所有老客戶進(jìn)行不定期回訪，回訪不但不會(huì)影響業(yè)績(jī)，反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績(jī)起到促進(jìn)作用。因?yàn)?，作為已成為我們好朋友的客戶?huì)給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開發(fā)新客戶強(qiáng)得多，成功的幾率也相對(duì)大。
屬員C：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。
主管：這是沒有把客戶當(dāng)成朋友來拜訪的緣故。為做保險(xiǎn)而拜訪，“無事不登三寶殿”當(dāng)然會(huì)給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當(dāng)成新老朋友來對(duì)待的話，就不會(huì)有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠(yuǎn)的朋友!
漢克問道：“為什么爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢?” 精彩在后面
漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。
啟示：真正的強(qiáng)者不是一定要多有力，而是他對(duì)人有多少幫助。責(zé)任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，是責(zé)任和愛心的使者，要用責(zé)任感和愛心去感染每一個(gè)客戶，打動(dòng)每一個(gè)客戶。
【六】：銷售開場(chǎng)白臺(tái)詞
司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。
【敬業(yè)時(shí)間】出勤報(bào)備
以部或組為單位(根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定)，按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)(應(yīng)到、實(shí)到、未到)報(bào)備，以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的。
【晨操帶動(dòng)】朋友
與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。
【展業(yè)分享】先交朋友，后做保險(xiǎn)
我認(rèn)為，做保險(xiǎn)要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險(xiǎn)自然做成。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時(shí)，我一般不急于談保險(xiǎn)，只讓客戶了解自己的身份是保險(xiǎn)營(yíng)銷員就可以了;之后，我會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況確定再訪的時(shí)間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關(guān)系。
【晨會(huì)故事】雨披
五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。
