學(xué)生調(diào)查報告 篇1
暑假已過大半，學(xué)生們放假在家，他們每天除了完成老師布置的作業(yè)，還可以進行體育鍛煉，參加各種補習(xí)班，或外出旅游等等。為掌握學(xué)生參加暑期培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)與外出旅游等情況，了解他們對參加暑期培訓(xùn)班的評價與看法，近期，常州調(diào)查隊對中小學(xué)生參加暑期培訓(xùn)班及旅游情況開展了電話訪問。
一、樣本的基本情況。本次調(diào)查共隨機電話訪問100位學(xué)生，從不同性別看，男生47人，女生53人。從學(xué)習(xí)的不同階段看，其中小學(xué)生比例占到42%，初中生占43%，高中生占15%。
二、近半學(xué)生參加暑期培訓(xùn)，以文化課為主
（一）暑期培訓(xùn)以文化課程為主。1、49%的學(xué)生參加了暑期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。從隨機訪問100位中小學(xué)生的數(shù)據(jù)顯示，常州中小學(xué)生參加暑期培訓(xùn)的比例占到49%。從不同學(xué)生類別看，小學(xué)生參加培訓(xùn)的比例最高，占到其調(diào)查人數(shù)的61.9%，其次是初中生，占48.8%，高中生最少，只占13.3%。從參加暑期培訓(xùn)的原因看，為了自己學(xué)習(xí)提升的需要的比例最高，占到89.8%，家長要求參加的比例不高，只占8.2%，受身邊同學(xué)影響而參加的僅有2.0%。
2、89.8%參加的暑期培訓(xùn)班為文化課程。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在參加了暑期培訓(xùn)學(xué)習(xí)的學(xué)生中，有高達89.8%（多選）參加的是以英語和數(shù)學(xué)為主的文化課程類學(xué)習(xí)；28.6%選擇的是以樂器和舞蹈為主的才藝類學(xué)習(xí)；12.2%選擇的是游泳等健體類學(xué)習(xí)，2.0%的學(xué)生選擇的是“機器人”等其他學(xué)習(xí)。
從不同學(xué)習(xí)階段比較看，學(xué)生參加培訓(xùn)班的特點十分明顯，雖均以課程類學(xué)習(xí)為主導(dǎo)，但小學(xué)生參加的培訓(xùn)班種類最為豐富，其次是初中生，最單一的是高中生。小學(xué)生中，參加課程類、才藝類、健體類的比例分別為88.5%、38.5%和19.2%；初中生則為90.5%、19.0%和4.8%；而高中生100%的只有課程類學(xué)習(xí)。從參加培訓(xùn)班的數(shù)量看，只參加1個培訓(xùn)班的占到28.6%，參加2個的最多，占到40%，參加三個的占到12.2%，三個以上的18.4%，最多的1個學(xué)生前后參加了8個。
（二）暑期培訓(xùn)滿意度較高。1、75.5%的學(xué)生認為參加培訓(xùn)班有幫助。從參加培訓(xùn)班學(xué)生的 反映看，75.5%的學(xué)生認為幫助很大，能學(xué)到很多東西；22.4%的認為幫助一般，比預(yù)想還有一些差距；2.1%的認為幫助很小，只有一點點收獲。從參加培訓(xùn)班學(xué)生的感受看，認為很充實，暑假過的很開心的有59.2%；認為還可以，勞逸結(jié)合，沒有感到無聊占40.8%。
從51%沒有參加暑期培訓(xùn)班學(xué)生的原因選擇看，52.9%的回答是家長沒有要求；25.5%的是自己不愿意參加；9.8%的回答學(xué)校有統(tǒng)一安排無時間參加；回答其他原因的有11.8%。當(dāng)問及與身邊參加培訓(xùn)班同學(xué)比，你認為自己怎樣問題時，回答自己比他們學(xué)習(xí)成績好的占35.3%；認為沒什么差距的有41.2%，感到與他們成績還有一定差距只有7.8%；回答不知道，從未比較過的有13.7%，還有2%的選擇了其他。
2、 學(xué)生對暑期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)認可度為74.8%。在隨機調(diào)查的100位學(xué)生中，對參加暑假培訓(xùn)班的看法是：72%（多選）的學(xué)生認為能學(xué)到很多東西，54%的認為能交到很多朋友，認為學(xué)不到東西純屬浪費時間的占10%，7%的認為無所謂能應(yīng)付家長就行。從受訪學(xué)生的評價看，21%的對參加培訓(xùn)班表示很贊成，較贊成的占39%，認為一般的有36%，不太贊成或很反感有4%。學(xué)生對暑期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的總體認可度為74.8%，且認可度隨著學(xué)習(xí)階段的上升而有所下降，這其中，小學(xué)生為76.2%，初中生為75.3%，高中生只有69.3%。
從學(xué)生的心里愿望看，大多數(shù)學(xué)生還是希望過一個充實、放松而有意義的暑假生活。這其中，68%（多選）的學(xué)生認為還是要多溫習(xí)功課為下學(xué)期打基礎(chǔ)，56%的想學(xué)一些有興趣的技能，48%的希望放松盡情玩耍；35%的希望做一些有意義的事情。
三、暑期出游熱情高漲，省外旅游興起
1、73%的學(xué)生暑期已出游或已有出游計劃。暑期出游能放松身心，排解壓力，更是在學(xué)習(xí)之余親近大自然、接觸溝通外界、增長知識閱歷的一種重要途徑。調(diào)查顯示，73.0%的受訪學(xué)生在暑期已出游或已有出游計劃。其中，目前已經(jīng)出游過的占到訪問總?cè)藬?shù)的34%；已有出游計劃，還未出發(fā)的占到30%；還在出游計劃中，未最終確定的有9%；回答不出游的占27%。
從不同學(xué)生類別看，已出游或已有出游計劃的小學(xué)生、初中生、高中生的比例分別為81.0%、72.1%和53.3%，小學(xué)生出游比例明顯高于中學(xué)生。而不打算出游的比例剛好相反，高中生達46.7%，分別比初中生、小學(xué)生高出18.8和27.7個百分點。
2、學(xué)生暑期出游省外比例最高達37.1%。在73.0%的已經(jīng)出游或已有出游計劃的學(xué)生中，去“省外”出游的比例最高，占到67.1%；目的地在“市內(nèi)”、“市外省內(nèi)”和“國外”的各占調(diào)查總?cè)藬?shù)的11.0%。
從具體的出游目的地看，“省外”出游主要選擇浙江、北京、上海、安徽、山東等省市；“市內(nèi)”出游主要前往常州恐龍園、嬉戲谷、溧陽等地游玩；“市外省內(nèi)”出游前往南京、蘇州、鎮(zhèn)江、連云港游玩居多；選擇“國外”旅游的，主要為日本、韓國等東南亞國家。在出游方式的選擇上，41.1%的受訪學(xué)生是家庭自駕游出行；27.4%的是旅行社報團游；21.9%的是旅行社或旅行網(wǎng)訂好機票、酒店的自由行；只有9.6%的受訪者是完全自己安排行程的自助游。
學(xué)生調(diào)查報告 篇2
一、調(diào)查表涉及的內(nèi)容
針對本學(xué)期的課題內(nèi)容，分別在四年級和六年級中、高兩個學(xué)段中，每個班級抽取十五個學(xué)生進行調(diào)查問卷，從中來了解學(xué)生對學(xué)習(xí)音樂的興趣、對音樂知識的掌握情況、對音樂課中的環(huán)節(jié)的喜好、對音樂課中識譜的重要性、對音樂老師的正確評價，以及學(xué)生喜歡上什么樣的音樂課等等一系列問題進行了一個詳細的問卷調(diào)查活動。從學(xué)生的問卷中了解學(xué)生對歌唱的審美能力，從而為課題研究作有針對性的指導(dǎo)。
二、調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果
本次參加調(diào)查的學(xué)生人數(shù)為60人，收回有效地調(diào)查單60張。學(xué)生們100%喜歡上音樂課、喜歡音樂老師。85%的學(xué)生認最喜歡的課型是歌唱和欣賞課。92%的學(xué)生喜歡參與課堂創(chuàng)編活動，樂意展示自己的成果。95%的學(xué)生認為音樂課上識譜很重要。從中，我們可以看出音樂歌唱教學(xué)對促進學(xué)生審美能力提升具有很重要的作用。課堂中的創(chuàng)編、識譜教學(xué)都是學(xué)生審美能力提升的重要途徑。
三、調(diào)查表反映出亟待解決的問題
1．識譜能力普遍不強，不能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2．有些歌曲的情緒比較緩慢，特別是地方性的民歌等等，不能吸引學(xué)生的興趣。
四、教師下一步改進的策略
1．加強課堂上識譜訓(xùn)練，通過巧妙的識譜教學(xué)，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)歌曲中的音符、旋律之美，從而提升審美能力。
2．通過欣賞和演唱地方性民歌，從而提升學(xué)生的興趣。
3．進一步鞏固和加強學(xué)生的課堂創(chuàng)編活動，培養(yǎng)學(xué)生的音樂創(chuàng)造力和想象力，讓歌唱更具表現(xiàn)力。
學(xué)生調(diào)查報告 篇3
前言：
信用乃立身之本，俗話說：“人無信不立，國無信不國?！闭\信，是中華民族的傳統(tǒng)美德。然而時下，我們身邊卻出現(xiàn)了形形色色的"失信"現(xiàn)象。它是一個遍及全社會的課題，對大學(xué)生更是有著不一般的意義，它代表中國未來的發(fā)展。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的種種問題應(yīng)該引起我們的深思。
正文：
一：誠信對于大學(xué)生有著重要的意義
在這個競爭激烈的社會，誠信是每個人立足社會不可或缺的無形資本。恪守誠信是每個大學(xué)生每個人應(yīng)當(dāng)有的生存和發(fā)展理念之一。誠信的人必將受到人們的信賴和尊重，從而享有做人的尊嚴和發(fā)展事業(yè)服務(wù)社會的機遇。每一個大學(xué)生在步入社會之前，都應(yīng)該認真地分析評價一下自己的價值觀和人生理念，把誠信這兩個字刻進我們心靈的深處，用一生的言行去實踐它。只有當(dāng)我們對于誠信的修養(yǎng)提高了，我們的人生才有可能走上一條“可持續(xù)發(fā)展的道路”，才能更好地抓住每一個寶貴的人生際遇，讓自己真正成為社會的棟梁之材。
二：大學(xué)生的誠信缺失問題表現(xiàn)
信的基本內(nèi)涵，包括“誠”和“信”兩個方面?！吨芤住酚小熬舆M德修業(yè)，忠信，所以進德也；修辭立其誠，所以居業(yè)也?！笨鬃釉f：“自古皆有死，民無信不立?！保ㄒ姟墩撜Z·顏淵》）。古人關(guān)于“誠信”的上述代表性觀點，在今天仍具有現(xiàn)實意義和借鑒價值。當(dāng)前大學(xué)生的誠信狀況如何呢？
中國人民銀行總行行長曾痛心疾首地說：“從1999年起至今我們一共為我國的大學(xué)生提供了695萬的國家助學(xué)貸款，然而至今年為止，拖欠貸款的比例還一直徘徊在20%—40%之間。我們是懷著一顆熾熱的心送出我們的幫助的，但收獲的結(jié)果卻令人心寒?！币蛸J款按期歸還違約率太高，國家助學(xué)貸款曾一度暫停，到XX年才重新啟動，并新增了大學(xué)生畢業(yè)兩年后必須開始還款的要求，XX年也就成為助學(xué)貸款還款的首個高峰年。央行征信管理局的一分調(diào)查調(diào)查顯示，在個人征信系統(tǒng)建立之前，大學(xué)生畢業(yè)后不能按時歸還助學(xué)貸款的比例較高，某些地方違約率達30%。我想，除了部分大學(xué)生畢業(yè)后暫時沒有找到工作，無能力償還外，更深層次更本質(zhì)的原因可能是：大學(xué)生誠信的“危機”。與此同時，目前社會上、假證書、假學(xué)術(shù)之風(fēng)也刮及高雅校園，難怪莘莘學(xué)子為之躁動不安，急功近利，一些學(xué)生不守諾言、作風(fēng)虛浮、畢業(yè)違約等不良現(xiàn)象有所抬頭，“誠實守信”這一中華民族傳統(tǒng)美德被拋于九霄云外，這樣培養(yǎng)出來的“建設(shè)者”、“接班人”要么是營養(yǎng)不良，要么是底氣不足，總之是“跛腳”的。此外，大學(xué)生就業(yè)的誠信問題尤為嚴重：
1、推薦時虛報材料。部分畢業(yè)生為了能在眾多應(yīng)聘者中用人單位的注意和重視，使出渾身解數(shù)使自己的材料精彩奪目、完美無缺以至言過其實。如偽造課程成績、英語、計算機、普通話等級考試證書；虛構(gòu)在學(xué)校期間的任職情況，編造社會實踐經(jīng)歷；采取“偷梁換柱”的方法搖身一變，變成“三好學(xué)生”，“優(yōu)秀學(xué)生干部”。
2、 面試中自我拔高
部分畢業(yè)生在面試中面對招聘主管人員的提問時，對自己各方面素質(zhì)和能力夸夸其談，結(jié)果到了實際工作中，用人單位發(fā)現(xiàn)其十分普通平淡。再如一些畢業(yè)生再接到面試通知時害怕自己不能通過而叫其他人代替面試。
3、部分大學(xué)生隨意毀約
現(xiàn)在學(xué)校一般要求學(xué)優(yōu)在三四月份就要找好簽約單位，以便把畢業(yè)生的各種關(guān)系轉(zhuǎn)到新單位。在這種情況下，一些畢業(yè)生會先找一個可以簽約的單位簽約以求得緩沖，一旦有更好的單位接收，他們就馬上跳槽。畢業(yè)生這種邊簽約邊毀約的做法在一定程度上給用人單位造成了損失。
三：關(guān)于解決問題的建議
大學(xué)生是社會高素質(zhì)人才，將擔(dān)當(dāng)社會重任。而面對另人擔(dān)憂的大學(xué)生誠信問題，解決大學(xué)生誠信問題迫不及待。
1、通過法制強制規(guī)定。
立法建制是關(guān)鍵，應(yīng)抓緊進行信用立法和信用制度建設(shè)，盡快把我國建設(shè)成為信用社會。政府要著手制定、完善和貫徹執(zhí)行能充分體現(xiàn)誠實信用體系的法律法規(guī)，用以規(guī)范政府、企業(yè)、個人的行為，以法律形式約束社會的各種行為。在現(xiàn)行的法律中，都應(yīng)有明確的、要求主體誠實信用的具體條款。對違法者的處置，也要有明確的定性、定量的法律規(guī)定。中國人民銀行成都分行征信管理處有關(guān)人士表示，中國人民銀行已將大學(xué)生助學(xué)貸款情況納入了個人信用體系中。某位大學(xué)生一旦有違約行為，即會被記錄在案，在今后的房貸、車貸、留學(xué)、創(chuàng)業(yè)，甚至就業(yè)中都會受到限制。
2、學(xué)校誠信教育
開展誠信教育，切實提高大學(xué)生誠信素質(zhì)。對大學(xué)生進行誠信教育要求高目標，但要從低起點，從基本行為。要培養(yǎng)大學(xué)生的事業(yè)心、責(zé)任感，平等競爭的意識，獨立自主人格和對規(guī)則的虔誠態(tài)度，讓他們在日常的同學(xué)交往中、在學(xué)習(xí)和考試過程中做到言行一致、拒絕作弊、誠實守信，并逐漸幫助他們樹立正確的道德觀和價值觀。學(xué)校樹立以誠信為本的觀念，進一步加強管理，杜絕種種不誠信現(xiàn)象的發(fā)生。對學(xué)生的誠信教育不能僅僅停留于口號，停留于課堂灌輸，停留于形式，而應(yīng)從學(xué)校管理、教師形象上做起，以學(xué)校的誠信、教師的誠信來影響學(xué)生，教育學(xué)生。
結(jié)語：
調(diào)查中反映出種種誠信缺失問題，讓我們擔(dān)心，大學(xué)生是國家未來各個領(lǐng)域的骨干，如果大學(xué)生誠信缺失了，我們還怎么談社會的道德建設(shè)呢？國家還能有什么發(fā)展呢？
學(xué)生調(diào)查報告 篇4
據(jù)統(tǒng)計，中國在校生人數(shù)3559萬，其中有過戀愛經(jīng)歷的比例高達80%。
戀愛，已經(jīng)成為大學(xué)生的必修課。
學(xué)生調(diào)查報告 篇5
我們知道錯別字影響小學(xué)生識字效果，造成錯別字的原因很多，歸納起來有以下幾點：
1。知覺水平。
小學(xué)生的知覺準確性不高。他們在識記過程中，往往只能記住字體的粗略輪廓，而對于字體的細微部分觀察不到位，不仔細。例如把愚蠢的“蠢”字春字頭的日字丟掉，或者是寫成了三個春；“愚”上面寫成了大禹治水的禹字；窩頭的“窩”下面寫成了撇折、點；頭銜的“銜”寫成了金子旁等等。有的字容易多一筆，如春天的“春”下面寫成了目字，垂頭喪氣的“喪”多一撇，展覽的“展”字多一撇，考驗的“考”字多一筆橫，融化的“融”里面的一橫寫成了兩橫等等。
對此教師應(yīng)該進行針對性的練習(xí)。部件拆卸法是一個有效的方法，結(jié)構(gòu)再復(fù)雜，筆畫再多的字都可以以部件為單位，把他拆卸開來，然后分別進行識記字形。還有一個方法是細節(jié)凸顯法，即教師根據(jù)字形結(jié)構(gòu)特點，考慮那些細節(jié)是學(xué)生容易混淆的，著重部件做出重點的解釋，然后用彩色粉筆凸顯出這些混淆部分。
2。遷移作用。
指一種學(xué)習(xí)對另一種學(xué)習(xí)的影響，就其性質(zhì)來說，可分為正遷移和負遷移。興致勃勃的“勃”右邊寫成反文旁，欲望的“欲”右邊寫成反文旁，勇敢的“敢”右邊寫成又等等。這些錯誤在小學(xué)生的語文作業(yè)本上屢見不鮮，歸根結(jié)底是和負遷移有密切的聯(lián)系。還有一種負遷移是當(dāng)兩個字組詞的時候，受前一個字的影響，學(xué)生往往把兩個不同偏旁的字寫成了一個偏旁，比如“鍛煉”學(xué)生會把他們都寫成火字旁或都是金子旁。
在教學(xué)中如何強化正遷移，弱化甚至消滅負遷移是一個值得深思的問題。歸類復(fù)習(xí)法能起到一定的作用。在教學(xué)“示字旁和“衣”字旁的時候，和學(xué)生們一起推演由字變偏旁的過程。針對個別問題，適當(dāng)強化練習(xí)也是很有效果的，如“鍛煉”學(xué)生每次寫的時候要特別強調(diào)，時間久了學(xué)生也就掌握了！
3。提取失敗。
也叫“舌尖現(xiàn)象”或“話到嘴邊現(xiàn)象”，即錯別字產(chǎn)生的原因也許并不是學(xué)生字形構(gòu)建失敗。而是當(dāng)他想寫出來的時候，失去了線索或者是發(fā)生線索錯誤，產(chǎn)生了錯別字。
對于這種“舌尖現(xiàn)象”，多寫多練是糾正的好辦法。這里的多寫多練不是簡單地讓學(xué)生寫多少遍，而是讓學(xué)生養(yǎng)成記日記的習(xí)慣，養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，在讀書、記日記的過程中因為需要而多寫多練，這樣便熟能生巧。同時，教師要充分利用漢字音形義緊密結(jié)合的特點進行教學(xué)，通過有趣的口訣或字謎來加深學(xué)生的識記印象，能有效地減少“舌尖現(xiàn)象”。
4。形近字混用，同音字、近音字混用。
這是學(xué)生出現(xiàn)最多的問題，如寬敞的“敞”字寫成倘若的“倘”；湖光秋月兩相和的“和”寫成“合”；無限的“限”字寫成艱苦的“艱”；基業(yè)的“基”寫成甚至的“甚”；栗子的“栗”寫成粟米的“粟”；匪徒的“徒”寫成陡峭的“陡”；欺負的“欺”寫成日期的“期”；生銹的“銹”與繡花的“繡”不分；“專心致志”后兩個字因為同音不分，要么前后顛倒，要么兩個寫成一個字；甜蜜的“蜜”與緊密的“密”不分；尖銳的“尖”寫成堅強的堅；彩繪的“繪”字寫成開會的會；形態(tài)萬千的“形”字寫成行動的行，型號的型；奇峰羅列的“奇”字寫成整齊的齊，“列”字寫成烈火的烈，例子的例；鈴鐺的“鈴”字寫成玲瓏的玲等等。這一方面與學(xué)生初學(xué)寫話時認字不多，常常以同音字替代，以致養(yǎng)成不良習(xí)慣有關(guān)；另一方面也與學(xué)生對形近字區(qū)別認識不深。
解決形近字混用問題，可以采用形義區(qū)分法，即對一組形近字的形義關(guān)系，進行理性的區(qū)分和說明。如哀、衰和衷，哀：古代死人都悲哀，人們穿著衣，去慰問，慰問要張口說話，所以“哀”是“衣＋口”；衷：發(fā)自內(nèi)心叫衷心，內(nèi)心在上衣正中的地方，所以“衷”是“衣＋中”；還可以編成口訣讓學(xué)生記憶：“橫為衰，豎為衷，中間有口訴悲哀?！卑研谓址旁谝黄?，用字形比較法來識記也不錯。這份小學(xué)生錯別字調(diào)查報告可以看出，無論是結(jié)構(gòu)復(fù)雜、筆畫多的形近字，還是結(jié)構(gòu)比較簡單、筆畫少的形近字，通過比較其異同來識記字形，都是切實有效的方法。
學(xué)生調(diào)查報告 篇6
這次調(diào)查主要是有針對性地就購買手機的心態(tài)、中學(xué)生擁有手機的總體利弊以及校園實現(xiàn)手機普及這一社會現(xiàn)象的正常與否和影響中學(xué)生購買決策的因素等。調(diào)查采用問卷形式，抽樣調(diào)查，共發(fā)出調(diào)查問卷100份，成功回收93份。在性別構(gòu)成上基本持平，其中男性占52%，女性所占比例是48%。經(jīng)過對調(diào)查問卷結(jié)果的統(tǒng)計，其結(jié)果分析如下。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，80%的同學(xué)已經(jīng)擁有一部屬于自己的手機，就算暫時還沒購買手機的同學(xué)，其中大部分人認為在學(xué)里很有必要有一部手機。其理由是：首先，便于聯(lián)系，這既包括自己聯(lián)系親人，也包括同學(xué)朋友聯(lián)系自己。
1、手機的品牌、價格、檔次及考慮因素
調(diào)查發(fā)現(xiàn)中學(xué)生所購買的手機品牌基本上都是洋品牌，摩托羅拉，索尼愛立信，諾基亞倍受中學(xué)生青睞，三者共占調(diào)查總數(shù)的55%。而國產(chǎn)手機問津者很少，如國產(chǎn)王牌 TCL、波導(dǎo)，所購者也不多，兩者共占12%，可見中學(xué)生在手機品牌上基本傾向于洋品牌，調(diào)查報告《中學(xué)生手機消費調(diào)查報告》。中學(xué)生所購手機價格基本在20xx——3000元之間，約占總數(shù)的76%，高于3000元和低于20xx元共占20.30%，1000元以下的低檔手機則無人問津。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)決定中學(xué)生購買手機的主要因素是手機的質(zhì)量，其次是價格和外觀?！?/p>
2、資金來源
主要來源于父母的約為71.19%，8.26%的中學(xué)生是自己打工掙的錢，11.23%是勒緊褲腰帶從生活費中擠出來的，9.32%是別人送的，基本上不存在向別人借錢或銀行貸款購買手機的現(xiàn)象。
3、 忽如一夜春風(fēng)來——校園里的手機消費情況
調(diào)查顯示，選用充值卡在大學(xué)生中仍占大多數(shù)，這樣可以保證每月的話費保持在本人可控制的范圍內(nèi)，集中在每月５０元至１２０元之間。短信費所占月通話費比例在逐步提高，6０％左右的同學(xué)每月短信費都超過了話費總額的３０％，甚至有四分之一的同學(xué)每月的短信費占話費總額的6０％以上。短信息已經(jīng)成為目前大學(xué)生通信的重要手段。
4、購機目的及交往對象
中學(xué)生購買手機有36人是為了通信需要，占總?cè)藬?shù)的38.70%，是因為社會發(fā)展的趨勢，有6.45%的人是因為受別人的影響，23人是因為看中了手機的功能；而另有21人，約占22.58%購買手機是沒有原因的想購買就購買了，約有7人選擇其他，約占7.53%，中學(xué)生購買手機主要用于同學(xué)朋友之間交流的約占64.1%，而用于跟父母交往的很少，只有23.56%
學(xué)生是追求個性的群體，在手機的使用上也不例外，近48%的學(xué)生中意拍照手機，34.0％的學(xué)生使用下載的流行音樂作為鈴聲。隨著彩屏和攝像手機的普及率上升，學(xué)生也開始更多的使用下載圖片或者自己拍攝的圖片，甚至自己制作的圖片作為待機圖片?！?/p>
5、手機的使用情況
（1）更新頻率低
中學(xué)生在手機的更新上持比較謹慎的態(tài)度，超過半數(shù)的同學(xué)在這學(xué)期間沒有更換的打算。這主要是因為中學(xué)生購買手機的經(jīng)濟來源主要是由家里承擔(dān)，因此父母不允許子女頻繁地更換手機。但是我們從中學(xué)生能承受的手機價格中可以發(fā)現(xiàn)，雖然20xx元左右的手機目前仍占在校大學(xué)生需求的最大比例，但隨著他們?nèi)找鎱⑴c到社會實踐中直至參加工作，大多數(shù)同學(xué)的未來目標更傾向于高于3000元的高檔手機，更多的可支配收入將成為滿足他們需求的經(jīng)濟保證，他們也將成為中高檔手機的潛在消費群。昂貴的話費依然是在校學(xué)生手機族的最大煩惱(25.42%),其次是擔(dān)心被偷,占1/5,另外占用時間多占11.23%,怕被人騷擾,的占15.04%,以及款色不流行占11.65%。
（2）一半是海水一半是火焰——學(xué)生使用手機的利弊
中學(xué)生使用手機會引起社會的爭議，主要是因為手機作為高端消費產(chǎn)品，在校學(xué)生由于生活圈較為固定，沒有必要，可能會是一種物質(zhì)的浪費。其二是容易造成不好的消費習(xí)慣，同時影響學(xué)習(xí)，作為當(dāng)事人我們應(yīng)該如何看待這個問題的呢？
由于中學(xué)生處于性格塑造時期，思想不穩(wěn)定，情緒波動大，易受外界環(huán)境影響等特征，使得他們的消費存在一定程度的盲目性，手機的使用存在一定的負面影響，在分析使用手機不利的影響中，主要體現(xiàn)在影響上課、造成不好的消費習(xí)慣、浪費錢，比例分別為28.1%、19.6%、23.1%，而認為沒有壞處的比例為21.5%。這也反映出學(xué)生學(xué)習(xí)與社交活動之間存在矛盾，如何處理好這種矛盾則需要社會正確引導(dǎo)。
學(xué)生調(diào)查報告 篇7
隨著改革開放的進一步深化，我國的經(jīng)濟實力、綜合國力不斷增強，人民生活水平不斷提高，消費問題顯得尤為重要。伴隨著高校的不斷擴招，從1998到××年，短短7年，中國大學(xué)生僅總數(shù)就從108萬激增到××多萬。大學(xué)生人數(shù)大幅度增加，愈加作為一個特殊的消費群體出現(xiàn)。同時大學(xué)生在同齡人中是文化知識水平較高、思想道德素質(zhì)相對較好的群體，具有表率和示范的作用。他們既具有青年前期的年輕人消費觀的新變化，又具有不同于同齡人的消費觀。重視大學(xué)生消費的新變化，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確消費觀，不僅有益于大學(xué)生的健康成長，也將會對社會消費的正確引導(dǎo)起到良好的示范作用。因此全面細致地了解大學(xué)生的消費狀況已成為高校思想道德教育工作中不可缺少的一部分，而正確引導(dǎo)大學(xué)生的消費觀則成為用社會主義榮辱觀教育大學(xué)生的重點。
當(dāng)代大學(xué)生不僅消費能力在提高，而且在消費結(jié)構(gòu)方面呈現(xiàn)多元化的趨勢，除了基本的生活消費、學(xué)習(xí)消費外，當(dāng)代大學(xué)生會選擇將越來越多的支出用于網(wǎng)絡(luò)通信、交際、戀愛等諸多方面。針對在校大學(xué)生消費較高的現(xiàn)象，太原師范學(xué)院教育系副教授相力對他所教的niit052班的43個學(xué)生做了一項“在校大學(xué)生月生活費多少”的調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，月費用1000元以上的人占20%，月費用500-1000元的人，占50左右%，月費用500元以下的人，占30%左右。在他們班的學(xué)生當(dāng)中，超過35%的學(xué)生擁有電腦、約60%的大學(xué)生擁有手機，因此網(wǎng)絡(luò)與通信費用支出較以往在大學(xué)生的消費支出中占據(jù)了更大的份額。
調(diào)查表示，在中國，一向都是“再窮也不能窮孩子”，孩子考上大學(xué)了，就要錢給錢，要物買物，這不僅導(dǎo)致部分家庭財政透支，還容易使孩子養(yǎng)成大手大腳花錢、貪圖享樂的壞習(xí)慣。他的研究發(fā)現(xiàn)：大學(xué)生消費中的趨同心理、攀比心理。大學(xué)生的消費心理由于所處的'環(huán)境以及他們由于自身的群體化特征，往往采取與大多數(shù)人相一致的消費行為，多數(shù)同學(xué)在消費過程中“從眾”性較強，這也就是大學(xué)生消費時的“趨同心理”。趨同心理表現(xiàn)為消費者看到別人購買某種物品時，哪怕這一物品自己本身并不那么需要，也會隨大流購買，以保證自己與群體的一致性。而趨同心理如果不加以正確的引導(dǎo)就會發(fā)展成為攀比、炫耀心理，攀比、炫耀心理實際上是一種超越自我價值的自我虛構(gòu)，表現(xiàn)在對物質(zhì)生活的高欲望——追名牌、追流行。許多大學(xué)生就是這樣以擁有各類名牌(而不是用優(yōu)異的學(xué)業(yè)或特殊的才華)作為炫耀的資本。
張志祥則認為大學(xué)生的消費行為呈多樣化的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)為以下幾種：第一是早熟消費：消費水平和質(zhì)量超過了經(jīng)濟發(fā)展的實際水平;第二是畸型消費，消費內(nèi)容過多過快，向高檔型消費傾斜;第三是豪華型消費，追求不切實際的奢侈、氣派;第四是炫耀消費，把高消費當(dāng)做現(xiàn)實社會優(yōu)越感和虛榮心理的手段;第五是懸空消費，追求一種脫離經(jīng)濟社會發(fā)展以及個人消費承受能力的消費;第六是情緒化消費，把對消費品的占有、享樂作為彌補精神空虛的手段。
學(xué)生調(diào)查報告 篇8
一、同一班級留學(xué)生水平參差不齊
20xx年10月11日，我們在國際漢語教育學(xué)院聽課時發(fā)現(xiàn)，這個班級學(xué)生的漢語水平存在比較明顯的差異，故在課間時詢問任課老師，得知這個班的學(xué)生漢語水平大部分在中高級水平，處于高級水平的學(xué)生課堂反應(yīng)迅速，中級以及中級偏低的學(xué)生反應(yīng)明顯沒有他們迅速。對此，我們在課后對這個班級的學(xué)生進行了有關(guān)課外如何學(xué)習(xí)漢語的訪談。
根據(jù)訪談，我們發(fā)現(xiàn)，這個班級的學(xué)生大部分是華裔，自小接觸漢語，漢語語感比較強烈。只有少數(shù)幾個學(xué)生不是華裔，但這些學(xué)生在來中國以前在自己的國家也學(xué)習(xí)過漢語。根據(jù)對訪談結(jié)果的分析，我們將這些學(xué)生分為兩類，對他們的課外學(xué)習(xí)方式和途徑進行對比。暫且將華裔學(xué)生稱為A，其他留學(xué)生稱為B。
二、學(xué)習(xí)途徑不同
將A和B課外學(xué)習(xí)方式歸類分析得出：A的課外學(xué)習(xí)方式和途徑主要有以下五種。①通過電腦看中國電視劇電影等②常與中國親戚朋友聯(lián)系，用漢語交流③積極與中國學(xué)生結(jié)交朋友并有很多中國朋友④常常一群朋友去逛街買東西⑤每天按時完成復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)任務(wù)。B的課外學(xué)習(xí)方式和途徑大概有以下三種。①常常和本國朋友逛街買東西②按時完成復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)的任務(wù)③借助詞典，電腦翻譯等軟件。從A和B的大概課外學(xué)習(xí)方式與途徑我們可以看出，A課外學(xué)習(xí)方式與途徑更多樣化，更積極，漢語語言環(huán)境更好。而B的課外學(xué)習(xí)方式與途徑明顯不如A廣闊，并且B的學(xué)習(xí)方式與途徑缺少目的語環(huán)境，不利于語言的學(xué)習(xí)。明顯地，我們可以看出，A學(xué)生的學(xué)習(xí)方式及途徑優(yōu)于B學(xué)生的，不僅僅是A學(xué)生的課外學(xué)習(xí)方式與途徑的多樣化。
A學(xué)生的學(xué)習(xí)方式及途徑分析：①通過電腦看中國電視劇電影等②常與中國親戚朋友聯(lián)系，用漢語交流③積極與中國學(xué)生結(jié)交朋友并有很多中國朋友④常常一群朋友去逛街買東西⑤每天按時完成復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)任務(wù)。首先，A學(xué)生的學(xué)習(xí)方式及途徑多樣化。A學(xué)生的學(xué)習(xí)涉及娛樂、交友、學(xué)習(xí)、購物等生活中的大多方面，這就意味著A學(xué)生的日常生活與漢語息息相關(guān)，能獲取與漢語有關(guān)知識的渠道多了，為自己學(xué)習(xí)好漢語提供了一個好的環(huán)境，這必然有利于其學(xué)習(xí)漢語，提高漢語水平。其次，從A學(xué)生學(xué)習(xí)漢語的多途徑化，我們可以推斷，A學(xué)生學(xué)習(xí)漢語的積極性非常高，自我學(xué)習(xí)能力比較強，采取積極的學(xué)習(xí)策略。這是第二語言學(xué)習(xí)中學(xué)好語言的非常關(guān)鍵的一個要素。最后，在調(diào)查中，我們問A學(xué)生平時在使用漢語與中國人交際時，是否會感覺不好意思。A學(xué)生的回答大部分是很樂意，很喜歡用漢語與別人交流。只有少數(shù)幾個覺得還是會感覺不是很順口。綜上，我們覺得，A學(xué)生的課外學(xué)習(xí)方式與途徑是可行的，值得發(fā)揚的。
B學(xué)生的學(xué)習(xí)方式及途徑分析：①常常和本國朋友逛街買東西②按時完成復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)的任務(wù)③借助詞典，電腦翻譯等軟件。根據(jù)上面調(diào)查分析的結(jié)果我們可以看出，首先，B學(xué)生的學(xué)習(xí)方式及途徑相對比較簡單，只涉及購物與學(xué)習(xí)兩個方面。這就意味著A學(xué)生在課外可接觸漢語的機會比較少，語言環(huán)境一般。其次，從B學(xué)生的這三種學(xué)習(xí)途徑來看，B學(xué)生的學(xué)習(xí)漢語的積極性不是很高，自我學(xué)習(xí)能力一般。從③借助詞典，電腦翻譯等軟件中我們也可以看出，B學(xué)生的學(xué)習(xí)方式比較保守。而在訪談中，B學(xué)生也透露出，平時與中國人交流也比較害羞，怕自己說得不好，所以平時交流用漢語的時候比較少。綜合來看，B學(xué)生的課外學(xué)習(xí)方式及途徑相對來說比較保守，學(xué)習(xí)積極性不是很高。
根據(jù)上面的調(diào)查分析，我們可以說①A學(xué)生的課外學(xué)習(xí)方式和途徑優(yōu)于B學(xué)生的。②A學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性比B學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性高。③A學(xué)生學(xué)習(xí)漢語在觀念上更開放，B學(xué)生比較保守。試分析，形成這樣的現(xiàn)象的最重要原因是A學(xué)生是華裔，自小接觸漢語，對漢語的熱愛程度也比較高，學(xué)習(xí)漢語的興趣自然濃厚，學(xué)習(xí)效果就要更好一些。而漢語對于B學(xué)生來說，是真正的外語，沒有多少親切感，使用起來自然沒有A學(xué)生那么順，這也屬于正常的現(xiàn)象。
三、結(jié)語
根據(jù)分析，A學(xué)生的課外學(xué)習(xí)方式更加有利于留學(xué)生學(xué)習(xí)漢語，提高漢語水平，需積極保持。B學(xué)生需提高自己的學(xué)習(xí)能力，增加自己的課外學(xué)習(xí)途徑，充分利用身邊的資源，多與中國學(xué)生結(jié)交朋友，多交流。也可以通過觀看中國影視劇等來提高自己的漢語聽說，豐富自己的中華文化知識。此外，留學(xué)生還可以在課外自發(fā)組織類似英語角這樣的學(xué)習(xí)途徑，班級或留學(xué)生內(nèi)部組織漢語角等可行的活動。多去圖書館，借閱各種自己感興趣的中文圖書，增加自己的閱讀量，擴大知識面。在日常生活交流中，留學(xué)生與留學(xué)生盡量用漢語交流，而不是英語或者本國語言。給自己創(chuàng)造良好的語言環(huán)境，保持積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，是學(xué)習(xí)第二語言最好的捷徑。
學(xué)生調(diào)查報告 篇9
大學(xué)隨心所欲的自由生活，就像江湖里的種種傳說，大把大把的空余時間，無數(shù)的比賽活動，浪漫的戀愛，日上三竿的懶覺，大家似乎只看到大學(xué)課外生活的“逍遙多彩”，卻忽視了最重要的是學(xué)習(xí)。
關(guān)鍵詞：大學(xué)生；上課玩手機；調(diào)查與分析
引言：大學(xué)是人生一個很重要的階段，我們不能只顧觀賞風(fēng)景而忘記我們的任務(wù)是堅持奔跑。我們要始終堅信高科技能夠引領(lǐng)我們前進，而不是倒退。
調(diào)查方法：本次調(diào)查采用了實際派發(fā)問卷的方法。發(fā)放問卷50份，收回48份，回收率96%，其中有效問卷48份。
一、令人震驚八成多大學(xué)生上課玩手機
調(diào)查的對象男女性別比率分別為46、6%和53、3%。果顯示，在被訪問的大學(xué)生中，竟有82、5%的同學(xué)承認每天上課都在玩手機，而無心聽課；其中，40%的學(xué)生經(jīng)常上課玩手機，40%的學(xué)生每節(jié)課都在玩手機。由此可見，大學(xué)生上課玩手機已成為普遍現(xiàn)象。
二、上課玩手機原因數(shù)據(jù)分析
據(jù)調(diào)查44%的學(xué)生玩手機是因為對課程內(nèi)容不感興趣，無聊；40%的學(xué)生是因為上課累了，想放松一下才玩的。有一小部分學(xué)生是受其他同學(xué)的影響；20%的學(xué)生是因為、需要查閱資料而39、9%的學(xué)生習(xí)慣了；在時間上，有24%的學(xué)生能玩整堂課。由此可知，寂寞無聊，瀏覽網(wǎng)頁打發(fā)課堂時間，成為大學(xué)生上課玩手機的主要原因。而其中的大多數(shù)學(xué)生認為上課玩手機互不影響，也不會影響老師講課。
三、大學(xué)生上課玩手機的具體內(nèi)容分析
42、8%的學(xué)生選擇聊QQ看空間；44、6%的學(xué)生選擇上人人網(wǎng)上微博；24%的學(xué)生用來發(fā)短信。33、2%的學(xué)生選擇了玩游戲看小說看電影，只有5%的學(xué)生是用來查資料看書的。由此可見，手機越來越成為人們娛樂的工具，而只有少部分同學(xué)學(xué)會利用手機。
四、對于大學(xué)生玩手機時的上課科目的數(shù)據(jù)分析
24%的學(xué)生選擇了在思想政治課上玩手機，32%的學(xué)生選擇了在公共基礎(chǔ)課上玩手機，44%的學(xué)生選擇在選修課玩手機。由此看來，不管上什么課，玩手機現(xiàn)象似乎愈演愈烈，因此對學(xué)生造成的影響也就不言而喻了。
五、對于大學(xué)生上課玩手機的心理反應(yīng)的數(shù)據(jù)分析
據(jù)調(diào)查有54%的學(xué)生會感到愧疚但還是禁不住會玩，僅有6%的學(xué)生不會感到愧疚，有18%的學(xué)生認為這是對老師的不尊重，也是浪費自己的時間；56%學(xué)生認為雖然覺得不妥當(dāng)，但還是忍不住；20%的學(xué)生認為沒什么大不了的，就是找點樂子。調(diào)查還顯示，52、3%的學(xué)生上課玩手機并不認為有什么愉快的感受。由此可見，玩手機已經(jīng)成為學(xué)生下意識的“習(xí)慣性”，即使心里有愧疚，但還是很難改正，這種心理，嚴重影響著學(xué)生的上課效率與效果。
六、對于大學(xué)生手機消費情況的分析
（一）大學(xué)生購買手機的動機
考慮經(jīng)過對問卷調(diào)查的分析，對大學(xué)生的手機消費動機明確，消費欲望強化，大學(xué)生逐漸形成了具體的購買動機。大學(xué)生的消費動機可以分為一下幾種：
1、求質(zhì)量與實用的購買動機。據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生消費者在購買手機時，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：多數(shù)的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有部分的人認為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。
2、求新款式新功能的購買動機。學(xué)生消費者在購買手機時，大部分被調(diào)查者認為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有65%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機”。其次手機的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持WAP、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。
3、求方便的購買動機。調(diào)查得知絕大部分的大學(xué)生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、同學(xué)、用人單位聯(lián)系。
4、求價格廉價的購買動機。當(dāng)價格在他們能夠接受的范圍內(nèi)，他們會選擇購買他們中意的新款手機。
（二）、大學(xué)生對品牌的概念
這也是手機商們最想知道的問題，到底哪個手機商擁有的顧客最多呢？根據(jù)我們的調(diào)查，最多人使用的手機牌子是——諾基亞，調(diào)查顯示一共有57%的人使用這款手機，耐用是它的一個最大賣點，而不斷擴張的功能也使不少人選擇它；而排名第二位的是索尼愛立信，雖然使用者人數(shù)卻是諾基亞的三分之一，即總?cè)藬?shù)的19%，但它的市場份額有不斷擴大的趨勢，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的的重點：第三位是三星，占16%，三星雖然擁有高技術(shù)，但價錢卻令不少學(xué)生消費者望而卻步；其他品牌則僅占總數(shù)的百分之一二?？梢娭Z基亞這一世界手機銷售商果然不負眾望，霸占了頭位。
80%以上使用諾基亞手機的大學(xué)生還表示，下次還選諾基亞。
（三）、大學(xué)生對手機價格的敏感程度
64%的大學(xué)生能接受的價格區(qū)間在1000——20xx元之間，11%的大學(xué)生能接受的價格在1000元以下，16%愿意考慮20xx——3000元的手機，其余9%則能夠接受更高的價格。以上數(shù)據(jù)表示，大學(xué)生普遍接受的價格區(qū)間為1000——20xx元。
由此可見，當(dāng)代大學(xué)生對科技產(chǎn)品的認識與購買不再是盲從，而是自主的選擇，隨著認識的加深，對于“新潮”的追隨比起改革初期顯得理智、透徹，體現(xiàn)了物質(zhì)與意識的辨證統(tǒng)一！科技的發(fā)展再次證明了，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。手機這一科技產(chǎn)品在實踐中得到人們的認可，而品牌上的選擇則是各自需求，品牌的建立也并不是一朝一夕的事，而是質(zhì)量與信譽的合。大學(xué)生屬于純消費群體的性質(zhì)決定了大學(xué)生手機的購買與消費。矛盾是發(fā)展的動力，由于人們對科技產(chǎn)品的需求不斷上升，使得生產(chǎn)產(chǎn)家不斷開發(fā)新產(chǎn)品，手機的功能，外觀在不斷的完善。大學(xué)生對新技術(shù)的掌握能力也相對提高，為適應(yīng)社會主流，科技不斷向前發(fā)展，手機的使用不再是單單的打電話，90年代的手機已經(jīng)被人們所遺忘。社會發(fā)展著進步著，實踐證明了手機這一科技產(chǎn)品為人們開發(fā)利用，并將隨著社會進步而前進。但是殊不知，真是由于對新手機的好奇心，才造成一部分學(xué)生利用上課時間進行”摸索“與”研究“。
一、方案概述
新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場，誰就能占領(lǐng)更多的市場份額，中國聯(lián)通、移動、電信，為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4G通信已悄然走進我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢，誰能先抓住4G市場，誰就能取得最后的勝利。
我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實際情況，做了詳細的市場狀況分析，策劃了一些活動來宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場。
二、市場狀況分析
1.當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
（1）終端嚴重匱乏、速度嚴重緩慢、資費嚴重偏高三大問題，已成為制約4G推廣的核心難題；
（2）由于中國經(jīng)濟發(fā)展水平整體不高，中國互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應(yīng)，中國地域經(jīng)濟的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。
（3）三大運營商這兩年致力于培養(yǎng)客戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費習(xí)慣，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點停留在短消息、天氣預(yù)報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò)，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車；
（4）目前終端4G手機銷量不大；
（5）多數(shù)客戶還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。
（6）從未來4G業(yè)務(wù)的需求研究來看，真正獲得客戶期待，屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話和
手機電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進行市場推廣，卻并沒有配合以適價的手機終端、合適的資費政策。
（7）很多4G業(yè)務(wù)的開展，并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
（8）4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進行支撐，但中低端市場才是未來4G用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。
（9）三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn)，價格戰(zhàn)不可避免。
（10）客戶對4G新業(yè)務(wù)不敏感，而當(dāng)中的新增市場由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國移動的用戶依舊遠大于中國聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4G業(yè)務(wù)正處在生長期。雖然一提到4G每個人都知道，但當(dāng)問到4G具體是什么時，都說不知道，并且同學(xué)對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA，在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因為信號不好留下的壞印象，使得大家對聯(lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的.終端WCDMA是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通WCDMA網(wǎng)絡(luò)，而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個國家，遍布全球，WCDMA用戶超過6億。
信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗大使的作用，讓他們將使用4G的真實感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價值來看，對于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪，用戶普遍進入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4. 競爭分析
現(xiàn)在學(xué)校開展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動，聯(lián)通起步較晚，所以學(xué)校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機的方法有利也有弊，電信可能在短時間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時間后缺點暴漏出來后，后續(xù)用戶增長量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動型客戶，過后易給客戶造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。
5．市場機會與問題分析
（１）新生入學(xué)時，移動電信隨通知書附送手機卡的機會，雖然移動手機卡會在幾天后以快遞的形式到達，只要我們把握好這種間的間隙，移動的機會還是很小的。
（2）學(xué)校的4G市場還未完全開發(fā)，屬于相對集中的潛在用戶市場。
（3）現(xiàn)在移動和電信對于4G市場還沒有強勢出擊，4G市場缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。
（4）4G智能手機的價格正逐步下降，接近大學(xué)生的購買能力。
（5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對手機的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機
進行網(wǎng)購、微信、在線游戲等活動，而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿足。
（6）目標用戶比較追求時尚，有一定的攀比心理。
（1）來自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù)，并且已開展了多次促銷活動。
（2）來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶基礎(chǔ)；受到周圍同學(xué)及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動陣營。
（3）兩家4G運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強勢推出，對移動4G市場產(chǎn)生了強大的沖擊。如何應(yīng)對“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.
（1）WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。
（2）WCDMA制式的手機目前世界上有3000多種可供客戶選擇，款式多樣，價格覆蓋高中低檔，更能吸引客戶.
（1）沒有好的移動、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強大的WCDMA技術(shù)和終端手機資源。
（2）雖有好的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，卻沒有好的盈利先例。
（3）要想普及4G，在終端設(shè)備、資費標準、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。
三、營銷策略
1.營銷目標
提升聯(lián)通的品牌影響力， 爭取新生中使用聯(lián)通手機卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品：
向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說時網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷：
（1）由于新生要軍訓(xùn)，所以可以新生充100元話費，贈送一瓶水。
（2）充話費贈話費活動
（客戶要的不一定是真正的實惠，而是感到實惠，感到占便宜，所以我們贈送話費要能查到，不能跟去年一樣）
A：只要在2014年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
B：只要在2014年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓(xùn)服以及510元的話費，其中30元可抵通話、短信、流量等費用，480元可抵扣通話費（分攤到48個月，每月10元）。
（3）9、10、11月可以免費使用3個月的4G網(wǎng)絡(luò)。
3、服務(wù)策略：
在銷售過程中做到: 微笑,快速,標準,真誠,滿意。
在售后中做到：全免費服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國服務(wù),一日服務(wù)?？蛻羰褂檬謾C一個月后，及時電話問候得到消費群體對手機的意見，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷售渠道
（1）隨新生通知書寄送到新生家里。
（2）在學(xué)校主干道設(shè)立銷售場所。
（3）營業(yè)廳。
（4）招收學(xué)生代理，進行銷售
5.廣告宣傳 暑假
（1）開通新浪微博和騰訊微博“歐亞學(xué)院2014級新生”（在錄取通知書的夾寄卡中說明），介紹歐亞學(xué)院的基本情況，大學(xué)與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國聯(lián)通的WCDMA、中國電信的CDMA2000、中國移動的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢，在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣，但要注意做到潤物無聲，避免引起反感。
（2）找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問。新生報到時
（1）辦理入學(xué)手續(xù)時，為學(xué)校免費提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。
（2）在學(xué)校門口設(shè)置印有聯(lián)通標志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。
（3）聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車上由學(xué)校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標志歡迎新同學(xué)的綬帶）維護車上秩序，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標志），營造溫馨氣氛。
（4）憑準考證上接站車，避免銷售移動卡的同學(xué)在車上銷售移動卡。
（5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。
（6）學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。
總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運營商的4G業(yè)務(wù)定位中，青年群體應(yīng)該是重點，根據(jù)年輕人追求時尚娛樂的特點，針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣和消費心理. 開發(fā)4G校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機及業(yè)務(wù)的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場，勢在必行。
互聯(lián)網(wǎng)的
第一章前言
隨著我國大學(xué)生人數(shù)的不斷增加，大學(xué)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大。因此，大學(xué)生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增長才干，積累經(jīng)驗，為將來找工作打下基礎(chǔ)。為了能夠給在校大學(xué)生提供更多的實習(xí)機會，我們預(yù)備創(chuàng)建一個專門針對大學(xué)生的兼職網(wǎng)站。這個網(wǎng)站的宗旨是為大學(xué)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省往了大學(xué)生尋找兼職的麻煩和輕易上當(dāng)?shù)奈ｋU;二來，大學(xué)生可以在這個網(wǎng)站上輕松找到適合自己的兼職。
第二章網(wǎng)站描述
網(wǎng)站名稱:××大學(xué)生兼職網(wǎng)
網(wǎng)站域名：××××××××
網(wǎng)站宗旨：以免費幫助長沙所有大學(xué)生尋找兼職為己任，旨在通過科學(xué)、專業(yè)、真實的網(wǎng)頁信息來架起大學(xué)生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學(xué)生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學(xué)生兼職服務(wù)。
網(wǎng)站目標：打造成為××最專業(yè)的，最真實的大學(xué)生兼職網(wǎng)
創(chuàng)業(yè)理念：“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”目前處于調(diào)查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網(wǎng)站的靈感來自于自己在學(xué)校的觀察以及和同學(xué)們的接觸得知：現(xiàn)在，越來越多的大學(xué)生?？丛谡n余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業(yè)的大學(xué)生兼職網(wǎng)站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學(xué)生在通過網(wǎng)上中介機構(gòu)尋找兼職工作的時候不上當(dāng)受騙，創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”的想法就應(yīng)運而生。
網(wǎng)站服務(wù)：
1.專業(yè)化的兼職信息服務(wù)
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息。當(dāng)有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經(jīng)過確認后，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網(wǎng)站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。
為在校大學(xué)生提供真實的兼職信息。當(dāng)有大學(xué)生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。
2.個性化的兼職技能培訓(xùn)。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學(xué)提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓(xùn)，始每一個同學(xué)能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
第三章市場分析
摘要：大學(xué)生從事兼職工作，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢，越來越多的大學(xué)生通過網(wǎng)站的中介機構(gòu)尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構(gòu)招聘兼職職員。通過對中介機構(gòu)，企業(yè)，學(xué)校和學(xué)生的調(diào)查，對大學(xué)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目，秉著維護學(xué)生利益的原則提出了針對性的看法和建議。
1.研究方法
本次調(diào)查以工商大學(xué)的在校大學(xué)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調(diào)查對象，發(fā)放調(diào)查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構(gòu)和學(xué)生進行了訪談。最后，對回收的問卷進行整理和分析。
2.調(diào)查結(jié)果及分析
我們的問卷顯示，大部分的學(xué)生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，?？赐ㄟ^中介機構(gòu)尋找兼職工作的學(xué)生所占比例最大。學(xué)生和企業(yè)寧愿付給中介機構(gòu)相關(guān)的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學(xué)生，卻找不到好的途徑;學(xué)生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構(gòu)，正是在這種情形下應(yīng)運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業(yè)和學(xué)生的需求信息，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度。所以，中介機構(gòu)的存在是社會發(fā)展的必然。因此，我們創(chuàng)建這個“××大學(xué)生兼職網(wǎng)”也是基于此。
3.大學(xué)生兼職市場基本情況
1.兼職中介市場治理混亂
固然近幾年，我國的中介機構(gòu)發(fā)展異常火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網(wǎng)上中介機構(gòu)，欺詐學(xué)生。而受騙學(xué)生卻無處申訴。我們查閱了有關(guān)的法律
2.網(wǎng)上兼職中介機構(gòu)的誠信度難以保證
據(jù)我們的調(diào)查，有72%的大學(xué)生表示，大多數(shù)的中介網(wǎng)站都需向?qū)W生收取中介用度。而且，中介網(wǎng)站在收取用度后并沒有向?qū)W生開收據(jù)和發(fā)票。一旦發(fā)生糾紛，大學(xué)生將處于極其不利的地位。
3.供需嚴重失調(diào)
根據(jù)調(diào)查，20xx年大學(xué)生兼職中介的用度大多在50元，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的大學(xué)生渴求找到一份兼職，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網(wǎng)絡(luò)平臺卻少之又少。
4.目標市場
1.在網(wǎng)站初期建設(shè)階段，將目標定位為工商大學(xué)以及學(xué)府路的幾所高校的大學(xué)生
2.待網(wǎng)站建設(shè)步進正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學(xué)生
5.建設(shè)進度
(1).預(yù)備階段：1組建網(wǎng)站內(nèi)部職員，內(nèi)部職員由五六個人組成，以進股形式參與網(wǎng)站治理。
2.網(wǎng)站建設(shè)職員進行網(wǎng)站建設(shè)，治理職員做好網(wǎng)站宣傳方面的預(yù)備，會計職員做好網(wǎng)站建設(shè)支出的財務(wù)預(yù)算
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網(wǎng)站建設(shè)方面的用品
(2)籌建階段：1.對網(wǎng)站域名申請注冊
2.在工商大學(xué)以及學(xué)府路各高校進行網(wǎng)站的宣傳及推廣
3.在長沙各個學(xué)校，商場，店展進行網(wǎng)站推廣
4.待網(wǎng)站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網(wǎng)上公布，各位大學(xué)生可在此尋找適合自己的工作。
(3)擴展階段：網(wǎng)站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個長沙高校。
6.競爭分析
1)上風(fēng)：a.參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校大學(xué)生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學(xué)的信任和支持。
b.網(wǎng)站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網(wǎng)站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網(wǎng)站的可信度。
c.網(wǎng)站會給學(xué)生提供免費的全方位的兼職培訓(xùn)服務(wù)，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力。
2)劣勢：a.我們的團隊成員都是在校學(xué)生，所以在網(wǎng)站經(jīng)營模式，治理模式方面都沒有經(jīng)驗。而且，在網(wǎng)站建設(shè)，維護方面的技術(shù)都不成熟
b.現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網(wǎng)站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。
3)機遇：a.目前的大多數(shù)這方面的網(wǎng)站提供的兼職信息都是附帶的，不夠?qū)I(yè)
b.這些網(wǎng)站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長沙的在校大學(xué)生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證
4)挑戰(zhàn)：假如網(wǎng)站做得比較成功，勢必會面臨其它網(wǎng)站的壓力和打壓
第四章團隊治理
（1）組織結(jié)構(gòu)
內(nèi)部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責(zé)網(wǎng)站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網(wǎng)站維護職員負責(zé)網(wǎng)站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負責(zé)網(wǎng)站的資金活動;一名后勤職員負責(zé)網(wǎng)站各方面的題目。
（2）人力資源
第五章財務(wù)分析
1)資金來源
網(wǎng)站以進股形式籌集資金，由內(nèi)部治理職員共同出資組建網(wǎng)站
2)本錢核算
a.網(wǎng)站的域名用度(由本人視網(wǎng)站的發(fā)展情況而定)
b.為維持網(wǎng)站各方面正常運轉(zhuǎn)的用度
c.網(wǎng)站初期的宣傳用度(包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)
3)投資風(fēng)險
a.網(wǎng)站的經(jīng)營和治理假如出現(xiàn)題目，可能導(dǎo)致網(wǎng)站陷進危機
b.網(wǎng)站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功，所有的投資都將白費
c.網(wǎng)站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)
4)團隊收進
a.廣告收進：網(wǎng)站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告，從而獲得收進
b.通過與各公司合作取得收進：網(wǎng)站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進
第六章創(chuàng)業(yè)團隊
（1）創(chuàng)業(yè)團隊簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校大學(xué)生，他們主修不同的專業(yè)。懷著共同的夢想，集合在一起，上風(fēng)互補，從而建立這個網(wǎng)站
2)創(chuàng)業(yè)計劃表述
服務(wù)治理職員：2名
網(wǎng)站建設(shè)職員：2名
財會職員：1名
后勤職員：1名
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書2
運輸在整個物流中占有很重要的地位，總成本占物流總成本的35%-50%左右，占商品價格的4%-10%。運輸對物流總成本的節(jié)約具有舉足輕重的作用。會計學(xué)上將物流成本分為顯性成本和隱性成本。在我國現(xiàn)行的物流運輸方式中無論是自營物流，合營物流還是第三方物流，隱性成本占據(jù)了很重要的地位，這些隱性成本在物流運輸過程中主要包括以下幾個方面：返程或起程空駛：空車無貨載行駛，是不合理運輸?shù)淖顕乐匦问?。在實際運輸組織中，必須調(diào)運空車。但是，因調(diào)運不當(dāng)貨源計劃不周，形成的空駛，是不合理運輸?shù)谋憩F(xiàn)。在物流運輸決策中主要體現(xiàn)在這幾個方面：運輸方式的選擇，運輸服務(wù)商的選擇，運輸路線的選擇，運輸計劃編制及運輸能力配備等問題。
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書3
隨著智能手機的快速發(fā)展，手機游戲軟件業(yè)務(wù)也日益蓬勃發(fā)展起來，各種手機游戲業(yè)務(wù)及開發(fā)產(chǎn)業(yè)日益壯大。但是，目前市場上較為流行的手機游戲軟件大都為國外開發(fā)的游戲，如憤怒的小鳥、植物大戰(zhàn)僵尸和水果忍者等，而國產(chǎn)手機游戲軟件雖然數(shù)量龐大，但是卻良莠不齊難以得到消費者的青睞。因此，我們團隊主要開發(fā)一項國產(chǎn)手機游戲軟件，主要面向青少年學(xué)生消費群體，游戲以學(xué)生們最為熟悉的校園生活為背景，通過對學(xué)校中各種常見行為習(xí)慣的輕微幽默改變來取得青少年的喜悅。該游戲內(nèi)容貼近生活，游戲主題積極向上，游戲方式簡單活潑，非常適于廣大青少年學(xué)生群體們娛樂。
1游戲項目介紹
我們團隊創(chuàng)建一個手機游戲軟件開發(fā)公司，專門負責(zé)開發(fā)手機類游戲軟件，為廣大手機用戶提供更優(yōu)質(zhì)的手機游戲體驗和服務(wù)。我們公司剛剛創(chuàng)立，因此急需開發(fā)一套優(yōu)質(zhì)高效、符合當(dāng)下青少年手機用戶心態(tài)的游戲，以此來樹立我們公司的品牌形象和企業(yè)形象。通過對目前手機游戲市場和青少年手機用戶的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在目前種類繁多的各式各樣的手機游戲中竟然沒有反映校園生活的手機游戲，這對于絕大多數(shù)為學(xué)生的青少年群體來說是一個不小的遺憾。因此，我們團隊決定來彌補廣大青少年的這個遺憾，我們將以校園生活為背景，以廣大青少年學(xué)生的日常校園生活為創(chuàng)意來開發(fā)多款校園生活類游戲軟件。
項目名稱：校園生活游戲
游戲創(chuàng)意：青少年學(xué)生在學(xué)校中的日常行為和習(xí)慣
游戲特點：在此校園生活游戲中以學(xué)生、老師、保安、校長以及教務(wù)主任等校園角色為游戲角色，以學(xué)生角色為游戲主題，用老師保安校長等角色來給學(xué)生設(shè)置種種障礙來供學(xué)生闖關(guān)升級。此游戲不但令學(xué)生在游戲中也能找到溫馨的校園生活，更在游戲的闖關(guān)升級中給學(xué)生提出關(guān)于學(xué)習(xí)以及人生中的一些啟示和思考。在對師生角色的輕微幽默惡搞中，讓學(xué)生們建立新的正常的健康的師生關(guān)系。
游戲種類：
1、師生大戰(zhàn)類：該游戲以課堂上課為背景，某個患有多動癥的學(xué)生必須在老師的嚴密監(jiān)視下做一些強迫性的動作，他如果在不被老師發(fā)現(xiàn)的情況下做完動作則過關(guān)完成升級，并得到一次逃課的權(quán)利。但如果他被老師逮到了，那他則必須乖乖地接受老師的粉筆頭炸彈的襲擊。如此循環(huán)往復(fù)。再者，也可以給失敗者一次機會，他如果能及時躲過老師的粉筆頭炸彈，那他就繼續(xù)乖乖地上課，如果他躲不過那他就杯具地掛了。
2、翻墻大戰(zhàn)：深夜，學(xué)生錯過關(guān)門時間而遲到了，他必須在躲過保安的情況下翻墻進入學(xué)校。因此學(xué)生會與保安發(fā)生一場斗智斗勇的攻防大戰(zhàn)。而此項游戲也必定能得到都市乖學(xué)生的青睞。
3、考試大戰(zhàn)：考前突擊時，學(xué)生必須在規(guī)定的重點范圍內(nèi)盡可能多的記住答案，尋找正確答案數(shù)量多的則在考試中獲得高分，否則會杯具地掛科并得到老師的嚴厲警告：在考試中允許攜帶一本書，考生必須在規(guī)定的時間內(nèi)快速在書中找出正確答案，答案找的多的人獲勝。
4、男女大戰(zhàn)：根據(jù)校園中復(fù)雜的男女關(guān)系創(chuàng)建此游戲，該游戲分為男生類和女生類。在男生類中，男生可以用規(guī)定的幾種方式快速的獲得美女的芳心。在女生類中，女生可以通過幾項考驗來獲取挑選白馬王子的權(quán)利。
以上四種是已經(jīng)開發(fā)出的手機校園游戲的幾個子種類，到時會再根據(jù)市場反映情況作出一定的修改。若市場反映良好，則會繼續(xù)跟進幾款同類相關(guān)游戲，盡可能地開發(fā)游戲的最大價值。
2手機游戲市場分析
隨著國內(nèi)手機廠商陸續(xù)推出安卓智能手機，他們的低價策略符合大眾的消費價位，因此贏取了不少市場。目前處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的3G手機芯片廠商大打價格戰(zhàn)，智能手機價格有望持續(xù)走低，這對于消費者是一大利好。智能手機的普及化發(fā)展，有利于依靠安卓平臺、APP平臺的移動游戲的大力推廣。
手機具有超強的便攜性，移動游戲可以讓人們輕松打發(fā)等電梯、坐公交、擠地鐵等閑暇時間，給人們的業(yè)余生活帶來更多的樂趣。近兩年移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，為移動游戲的火爆發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。當(dāng)前移動游戲的開發(fā)遠不如PC游戲的開發(fā)，好多手機游戲是從PC游戲中抽離出來的，未來會出現(xiàn)更多跨平臺的游戲，可以在手機、PC端、平板電腦端自由切換運行。
為盡快推廣手機游戲，游戲開發(fā)者可以先推出部分免費試玩游戲，經(jīng)過一段時間后再收費，可以讓客戶購買游戲點卡或游戲裝備等方式盈利，或者在游戲里植入廣告，實現(xiàn)免費游戲。根據(jù)我國國情，多數(shù)網(wǎng)民習(xí)慣免費，手機游戲免費化是未來的發(fā)展趨勢。
據(jù)《20xx—20xx年中國手機游戲市場分析及投資可行性研究報告》顯示，預(yù)計20xx年我國游戲市場規(guī)?？蛇_557億元，同比增長20。7%；20xx年該市場規(guī)模將達699億元。這意味著游戲行業(yè)將超過圖書和雜志，成為僅次于電影的第二大娛樂行業(yè)。游戲行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)撃?，必將帶動手機游戲這一重要分支的高速發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，截止到20xx年第三季度，我國手機游戲用戶高達1。56億，環(huán)比
增長4。6%；手機游戲行業(yè)市場規(guī)模達到10。17億元，環(huán)比增長8。23%。預(yù)計20xx年全年手機游戲市場規(guī)?？蛇_42。08億元；從20xx年到20xx年，其市場規(guī)模的復(fù)合增長率為45。54%。在終端層面上，未來手機有望超過電腦，手機游戲市場潛力無限，發(fā)展前景十分看好。
3消費者分析
中國是目前世界上最大的手機消費國。工信部數(shù)據(jù)顯示，20xx年至20xx年底，中國移動電話用戶從3。7億戶增至7。47億戶，年均增幅達20。4%，如此龐大的移動手機消費群體為手機游戲的發(fā)展提供了豐富的受眾基礎(chǔ)。而青少年是手機游戲消費的主體，他們具有較強的消費能力，以及對手機游戲有特殊的偏好等。這些，都為手機游戲市場提供了極好的條件。
通過市場調(diào)查得知，目前青少年學(xué)生群體對手機游戲有著極其龐大的需求。現(xiàn)在在大學(xué)校園中，大學(xué)生在遇到無聊課程時大都選擇的是玩手機游戲，而在晚上關(guān)電腦上床后大學(xué)生并不是立即就睡，他們大都會玩十幾分鐘或半小時的手機游戲再睡覺。而在校園外的公交車上、購物排隊等待時、飯前飯后的等待中等碎片時間中青少年大都會用手機游戲來打發(fā)時間。由此看來手機游戲目前有著巨大的市場。只是在這市場中，一些外國設(shè)計的簡單流行的游戲如憤怒的小鳥等占據(jù)著巨大的份額。
4市場推廣以及營銷
游戲開發(fā)成功后就進入市場推廣營銷階段，我們必須借助各種新媒體優(yōu)勢，利用優(yōu)質(zhì)廣告公司來推廣宣傳我們的游戲產(chǎn)品。推廣宣傳計劃分為以下幾個步驟：
1、在互聯(lián)網(wǎng)上借助微博、人人、QQ等社交工具在青少年群體中推廣，在網(wǎng)絡(luò)中的一些知名游戲論壇中進行推廣，利用某些資深游戲玩家等意見領(lǐng)袖進行產(chǎn)品的推廣；在各大站做貼片廣告和網(wǎng)頁廣告。
2、在手機通訊領(lǐng)域進行產(chǎn)品的推廣宣傳。借助短信、彩信、移動的微信、騰訊的微信、小米的米聊等手機新老通訊方式進行產(chǎn)品的推廣宣傳。在推廣宣傳時要注意方式，比如下載該游戲就能獲得一定的手機話費等，避免垃圾短信手機騷擾現(xiàn)象的發(fā)生。
3、戶外廣告。在公交車站及公交車上、電子數(shù)碼街區(qū)、網(wǎng)吧以及一些游樂場等場所樹立該產(chǎn)品的戶外廣告。
4、校園贊助。在中學(xué)大學(xué)中贊助學(xué)校的各種活動，借此提升該游戲產(chǎn)品在廣大學(xué)生群體中的知名度和影響力。
5盈利模式
該游戲產(chǎn)品通過與互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、手機運營商和手機制造商等積極合作并進行收入分成，并通過產(chǎn)業(yè)鏈中下游的相關(guān)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利。具體分為以下幾種：
1、該游戲通過互聯(lián)網(wǎng)或手機在線下載到手機，游戲公司通過付費下載或流量下載與網(wǎng)絡(luò)或手機運營商進行收入分成。
2、鑒于網(wǎng)民和手機用戶愛用免費網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的習(xí)慣，游戲公司也可以選擇內(nèi)置廣告的形式收取廣告費。
3、與中國移動中國聯(lián)通等手機運營商合作，通過游戲的在線下載和增值服務(wù)等方式與運營商進行收入分成。
4、若該游戲取得巨大反響后，則可以通過中下游產(chǎn)業(yè)鏈進行周邊產(chǎn)品的開發(fā)，如對游戲進行動漫卡通改編以及影視作品改編、用該游戲的角色形象進行商標使用權(quán)的出售等方式來實現(xiàn)盈利。
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書4
一、項目背景
美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內(nèi)心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××網(wǎng)站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。
二、公司項目策化
1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命
我們將以有效，暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。
2.公司目標
立足職院，服務(wù)周邊，輻射全國，創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網(wǎng)站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產(chǎn)品的推廣，盡全力實現(xiàn)收支平衡。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1、行業(yè)分析
悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站，因此目標消費者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外，在職院校園商城設(shè)有分站 ，因此，暫定的目標消費群在校女大學(xué)生為重點，將來逐步擴大市場，以職院為例，各類在校生3萬人，女生人數(shù)大約占到40%，而最新的統(tǒng)計表明，20xx年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，還是有相當(dāng)大的市場前景。并且，學(xué)校離市區(qū)較遠，需要擠公交，很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物，可以用快遞直接到達
2、調(diào)查結(jié)果分析
本網(wǎng)店對附近在校學(xué)生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等
(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。
(5)購買衣服的季節(jié)性很強，都是隨著季節(jié)的變化而買衣服，很少會買反季節(jié)的衣服。
3、目標客戶分析
在校大學(xué)生購買一般大多看價格，但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺，線頭等
四、經(jīng)營策略
1、價格策略
"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2、促銷策略
⑴宣傳策略
利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時間，準確的地點送到，并且在網(wǎng)絡(luò)商談時語氣要溫和，在售后服務(wù)方面，采取以下幾種方式：
① 第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠。
② 交易成功后，打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。
③ 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。
④ 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.
⑤ 建立客戶檔案，客戶重復(fù)訂購時給以優(yōu)惠的價格，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上服裝店要與一級、二級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見。
策略實施
1)市場范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。
2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。
3)網(wǎng)站促銷，在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施，低價格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。
五、營銷效果預(yù)測與分析
1、營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，可能受網(wǎng)點信譽的影響，開始營業(yè)額會不理想。
2、支付方式
淘寶網(wǎng)上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到后，網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。
3、訂貨方式
淘寶網(wǎng)上訂購，電話訂購。
六、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。.
網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了，我們相信，網(wǎng)店的生意會越做越好!
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書5
一、項目概況
1. 項目簡介;Xx電影院項目投資2800萬元，占地14300平;影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國;
2. 組織架構(gòu);
3. 項目優(yōu)勢·設(shè)備先進·地理優(yōu)越·環(huán)境舒適·口碑;電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行，同;力度則是固定的
引言
在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。 電 影是一個從上個世紀發(fā)展起來的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現(xiàn)象，并借用這種現(xiàn)象來表達作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無法比擬的?，F(xiàn)代這個社會電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運轉(zhuǎn)，并且還是利 用故事的核心思想以及設(shè)置的場景來表達一個社會現(xiàn)象或者是一個人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來越高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動起來了。
在我國歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開放之后，與世界的交流在逐步擴展。近年來，歐美各 國形成了“中國熱”，全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內(nèi)容，電影是最好的交流方式之一?？墒悄壳半娪皠?chuàng)新卻相當(dāng)薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國發(fā)展的障礙。只有不斷地開拓視野，不斷地創(chuàng)新，不斷地進取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點上，把我給 予，運用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃有麄鞣绞?，為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品，他們回應(yīng)的廣大觀眾的真心喜愛，電影市場也會繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國特色的電影風(fēng) 格，奠定中國電影在世界影壇上的地位。
一、項目概況
1. 項目簡介
Xx 電影院項目投資2800萬元，占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳，經(jīng)常放映原汁原味的外國原版電影(配以中文字 幕)，八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽效果，奢華的座椅，可以預(yù)約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量，十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設(shè)備，如美國STRONG牌放映機、目前最先進的 2KBARCO高清晰度數(shù)字放映機，最好的杜比數(shù)碼SRD、DTS等系統(tǒng)還音設(shè)備，英國進口銀幕等。影城的觀影條件也應(yīng)用了與國外先進影廳接軌的方式，采 放了高坡度無遮檔、低視點及寬排(120cm)距座椅設(shè)計。
2. 組織架構(gòu)
3. 項目優(yōu)勢 ·設(shè)備先進 ·地理優(yōu)越 ·環(huán)境舒適 ·口碑良好 ·服務(wù)到位
二、市場預(yù)測
1.行業(yè)現(xiàn)狀
電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過各大院線發(fā)行，同一個地區(qū)也許有幾個院線，這就意味著有幾家電影院。假設(shè)一個地區(qū)只有一家電影院那市場的開發(fā)
力度則是固定 的，市場的行動方向則是剛性的，只需要通過一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競爭。但如果一個地區(qū)有幾 個院線(院線總和>=2)時，此時市場就不是一個剛性的市場了，存在一定的市場彈性，也就存在競爭。因此，在市場營銷的分析上，著重把握消費者的心 理動向，增強消費觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。
從片源供應(yīng)的角度來看，自 20xx 年開始，中國國產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長的態(tài)勢。20xx 年全年故事影片產(chǎn)量達到558 部，比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時，進入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國產(chǎn)影片約154 多部，超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場供應(yīng)的角度來看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長，影院數(shù)量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家，增長了 1.26 倍;電影銀幕數(shù)量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊，增長了2.48 倍。但相比于國內(nèi)電影市場旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國等電影成熟市場，銀幕數(shù)量的絕對數(shù)和人均銀幕仍然都相對較少，市場空間巨大。20xx 年，美國銀幕數(shù)量就達到了39,171 塊，是中國銀幕數(shù)的8.29 倍;百萬人口銀幕密度，中國僅為7.3 塊，遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。
2. 市場前景分析
隨著我國文化體制改革的不斷深入，電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長足的進步;未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入，必會在一定程度上改變市場現(xiàn)有競爭格局，影院投資成本和運營成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤水平。
20xx 年，影院規(guī)模的快速擴張導(dǎo)致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元，20xx 年度為133.87 萬元，比上年減少21.96 萬元，減幅14.09%。
隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長趨勢會得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會有所回升。同時國內(nèi)電影市場的長期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長的時間內(nèi)保持較高的利潤水平。而且，隨著我國電影整體市場環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競爭加劇的市場環(huán)境中仍能在較長時間內(nèi)保持較高水平。
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書6
短短的幾年時間，互聯(lián)網(wǎng)沸騰了!人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉(xiāng)土氣息的夾生英語相互致意，談?wù)撝螘r才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產(chǎn)生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應(yīng)該如何改造蒸汽印鈔機的機械結(jié)構(gòu)才能使其工作得更有效率，雖然它現(xiàn)在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續(xù)著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經(jīng)常性地轉(zhuǎn)過身來環(huán)視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當(dāng)這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠當(dāng)然這里也有中國的互聯(lián)網(wǎng)三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉(zhuǎn)讓的大小氣泡(股票期權(quán))，結(jié)果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。
這是一則有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展過程的笑話。說笑歸說笑。在現(xiàn)實社會經(jīng)濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經(jīng)濟生活，也引導(dǎo)著傳統(tǒng)經(jīng)濟模式向更具效率的新興電子商務(wù)經(jīng)濟模式轉(zhuǎn)型。在他們的勞動力構(gòu)成中除了擁有對未來電子商務(wù)發(fā)展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程的縝密，這兩者缺一不可。網(wǎng)易公司在組織“網(wǎng)易中國世紀創(chuàng)業(yè)大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風(fēng)險投資集團和大型IT企業(yè)進行了問卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果表明風(fēng)險投資家尤為看中態(tài)度嚴謹、考慮周全的創(chuàng)業(yè)計劃，因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創(chuàng)業(yè)者們最容易疏忽的。一份嚴謹?shù)膭?chuàng)業(yè)計劃到底應(yīng)該包括哪些要點呢?該創(chuàng)業(yè)大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內(nèi)容：
1. 業(yè)務(wù)主旨
一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2. 創(chuàng)業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3. 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平;對技術(shù)前景準確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。
4. 市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進行嚴密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5. 競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6. 經(jīng)營及實施
經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7. 管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺;(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴謹，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補的問題。
8. 融資方案和回報
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
9. 財務(wù)分析
財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報;資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。
10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述
創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時機成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務(wù)方面的需求，切記。
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書7
在過去幾年中，互聯(lián)網(wǎng)的使用者以驚人的速度迅猛地增長。最新數(shù)據(jù)估計，每月大約有750，000個新的用戶。當(dāng)評價網(wǎng)絡(luò)增長時，測試使用者的數(shù)字和使用的次數(shù)是同樣重要的。從收發(fā)郵件到查看股市行情、付帳單或是日用品的定購、信息的查詢、產(chǎn)品的銷售，所有這些改變了傳統(tǒng)的交流方式、商業(yè)運行、休閑娛樂和家務(wù)事的模式。但具有諷刺意味的是，盡管事實上這個網(wǎng)是無所不在的，但網(wǎng)絡(luò)登陸卻往往被限制在家里或辦公室?；ヂ?lián)網(wǎng)與我們的生活已密不可分，對大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)的使用者來講這兩個入口點是遠遠不夠的。在當(dāng)今這個互聯(lián)網(wǎng)的社會中，人們常會發(fā)現(xiàn)，他們有時需要隨時隨地地上互聯(lián)網(wǎng)，如收發(fā)e-mail，查詢最近天氣情況,進行一筆交易，而此時他們沒有工具去做這些事情。又如當(dāng)你在加油站排隊等待服務(wù)，或是在機場侯車，在賓館，在地鐵站，在美發(fā)室，或停車處，同樣沒有什么設(shè)備或辦法可以又快又簡單的進入互聯(lián)網(wǎng)，除非你有一臺安有無線調(diào)制解調(diào)器的筆記本電腦隨時帶在身邊。而Netpecker正是為這一需求而設(shè)計的，這種友好的互聯(lián)網(wǎng)小亭子被放置在人們隨時想上網(wǎng)，但又沒辦法上網(wǎng)的地點。
產(chǎn)品介紹
Netpecker公司上一個以麻省為基地的小公司，它出售全功能亭子機，這種機器能在公共場所提供互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，其用戶界面互動性強、操作簡單。目前，已有兩種型號的亭子機，一種是4100型立式機，一種是4000型臥式機。這兩種型號都配有l(wèi)ntel奔騰166mmx的芯片和一個56k的調(diào)制解調(diào)器，使用微軟的操作系統(tǒng)。亭子機是根據(jù)客戶的需求而設(shè)計的，有一個開放式結(jié)構(gòu)和防篡改軟件，同時還有一個高頻率，耐用的鍵盤和鼠標，Netpecker獨特的友好用戶軟件使上網(wǎng)毫不費力。動態(tài)界面(彩色廣告和網(wǎng)頁鏈接)使整個上網(wǎng)過程充滿樂趣，令您難忘。這種耐用、防攢動的機器構(gòu)造使維修費大大降低，同時便于周邊設(shè)備更換，軟件更新。“亭子機”目前可使用的付款方式有現(xiàn)金、有價證券、信用卡。機器制造成本2500美元，由一家在麻省的金屬制造廠制作。Netpecker目前的使用費用是每五分鐘一美元(一小時12美元)，16個原型機已被不同的人買去，放在不同的地方使用，并且產(chǎn)生了效益。當(dāng)然，這些僅僅是開始。
未來發(fā)展方向
在產(chǎn)品目前的基礎(chǔ)上我們還有更多潛在的增值價值，可以通過不斷補充、完善技術(shù)，使Netpecker在將來信息技術(shù)的聚斂中能夠獲得更多的支持，實現(xiàn)在線會議、微電腦軟件更新、公司局域網(wǎng)遠程連接、網(wǎng)上銀行支付、在線購物以及各種其它網(wǎng)上服務(wù)。還可通過配備打印機或與傳真機相連實現(xiàn)更多的用途，解決大量文件處理工作。Netpecker可以是一種無所不在的“虛擬辦公室”。它的發(fā)展前景還包括通過智能卡為網(wǎng)員提供個性化界面以及服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書8
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達為創(chuàng)業(yè)打開了一條寬闊的路，有不少創(chuàng)業(yè)者有自己的獨特的想法，計劃開一家屬于自己的網(wǎng)絡(luò)公司，創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫你知道嗎?本文就以網(wǎng)絡(luò)游戲為例，來為你介紹一種六大模塊的模式吧!
一、市場需求
隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計算機信息為基礎(chǔ)作為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。20xx年中國僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。
而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。
為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國際市場。
二、公司簡介
1、公司簡介
xxx公司是一個服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。
2、公司管理
股權(quán)機構(gòu)：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關(guān)鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略。
3、管理部門：
1】、營銷部門：主要負責(zé)把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經(jīng)驗的人才。
2】、外交部門：主要負責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。
3】、銷售技術(shù)部門：主要負責(zé)直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽良好，服務(wù)態(tài)度良好。
4】、決策部門：主要負責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場制定相關(guān)公司發(fā)展政策。
5】、財務(wù)部門：負責(zé)管理公司的財務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問題。
不管是哪個部門的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。
三、資金運作
1、預(yù)計吸引投資金額
為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風(fēng)險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。
2、投資回報
通過分析市場需求，可以預(yù)計本公司在正常運作后銷售目標得以實現(xiàn)，風(fēng)險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風(fēng)險投資的股份，風(fēng)險投資獲利退出。
四、業(yè)務(wù)核心
本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時間內(nèi)支付顧客所訂購的虛擬物品。
五、營銷策略及計劃
1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁，玩家可通過網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購買游戲裝備。
2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。
3、擴大經(jīng)營網(wǎng)點。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴散，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國外市場進軍。
4、強化營銷宣傳。在完成有關(guān)營銷目標的基礎(chǔ)上，加大營銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體、地方報紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽，增強公司的知名度。
六、市場競爭及風(fēng)險
目前這個行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE，但它認為目前國內(nèi)市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現(xiàn)在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。
可能經(jīng)營風(fēng)險：
1、管理風(fēng)險：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開展質(zhì)量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓(xùn)，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險。
2、信譽風(fēng)險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務(wù)必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業(yè)精神。
3、供貨不足風(fēng)險：因為本公司是以網(wǎng)絡(luò)游戲為基礎(chǔ)，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網(wǎng)絡(luò)游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽。
為此我公司必須采取積極洽談國內(nèi)主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由于網(wǎng)絡(luò)市場的靈活性，我們須時刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險。
七、結(jié)語
本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營銷細節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書9
1.摘要
1.1項目描述
在當(dāng)前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務(wù)正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子的機會。
離線商務(wù)模式又稱Online to Offline。簡稱O2O模式，是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務(wù)前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營項目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù)，具體為餐飲企業(yè)的宴會預(yù)訂服務(wù)，經(jīng)營目標有以下二點：
a）為消費者提供方便快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)。
b）為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。
1.2產(chǎn)品描述
我們將通過xx旗下網(wǎng)站預(yù)訂的業(yè)務(wù)。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺，用快捷的宴會預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業(yè)在xx擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。
xx會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當(dāng)消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。
鑒于宴會屬于大額服務(wù)交易，預(yù)訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式。
為防止惡意行為，消費者在預(yù)訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務(wù)后，xx會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。
1.3市場分析
xx屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式（如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等）有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習(xí)慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。
1.4競爭分析
餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，xx推出的'O2O模式宴會預(yù)訂服務(wù)在國內(nèi)尚屬首家。xx將積極做到以下幾點：
a）誠信經(jīng)營，探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
b）在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺領(lǐng)域樹立標桿。
c）建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
d）完善技術(shù)，做好“用戶體驗”
xx盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎(chǔ)，以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。
2.項目的意義和必要性
2.1項目的重要意義
1、為消費者提供便捷的宴會預(yù)訂服務(wù)，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預(yù)訂。
2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。
3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。
4、O2O模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權(quán)，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。
2.2項目的必要性
1：解決消費需求經(jīng)過xx的市場調(diào)查，在以往的宴會預(yù)訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格；還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預(yù)訂的時間段被訂滿?！?**”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。
2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。
3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，xx也將通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。
3.項目目標計劃和市場分析
3.1項目的目標規(guī)劃
前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計進行整合和測試。
3.2計劃安排
l第一階段，準備階段—20xx年2月（已完成）
l準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
l第二階段，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析—20xx年2月—20xx年4月（已完成）
l本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。
l第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設(shè)計—20xx年4月—20xx年5月（正在進行中）
l本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設(shè)計和詳細設(shè)計，同時技術(shù)人員進行網(wǎng)站模塊的設(shè)計和建設(shè)，設(shè)計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。
l第四階段，網(wǎng)站試運行和維護—20xx年5月—20xx年8月
l本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
補充：各階段可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整進度。
3.3市場分析
l客戶分析：xx提供的服務(wù)使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學(xué)有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。xx將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上xx預(yù)訂宴會。
l市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務(wù)會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的B2C、C2C門檻已經(jīng)相當(dāng)之高，只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。
4.競爭分析
4.1競爭優(yōu)勢
xx在宴會預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試，xx會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務(wù)，同時利用營銷手段擴大xx品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保xx能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩。”
4.2競爭對手分析
xx的服務(wù)模式勢必會造成大量復(fù)制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹。xx秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，xx將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。
5.總體戰(zhàn)略
xx將以宴會預(yù)訂為核心營收業(yè)務(wù)，在適當(dāng)時機擴充產(chǎn)品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。
5.1發(fā)展戰(zhàn)略
初期以武漢市為試點，開展業(yè)務(wù)，探索出自己獨到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，并拓展1—2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受xx帶來的便捷輕松的樂趣生活。
6.企業(yè)文化
xx秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動生活，生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。
7.財務(wù)管理制度
l籌款管理
l運營資金管理
l利潤分配管理
xx已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財務(wù)制度，做到資本權(quán)屬清晰，財務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)
8.組織構(gòu)架
l技術(shù)部：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。
l財務(wù)部：加強內(nèi)部財務(wù)管理，建立健全內(nèi)部財務(wù)制度。
l市場部：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。
l營銷部：各渠道的宣傳策劃，設(shè)計營銷策略，客服反饋。
l行政人力資源部：加強內(nèi)部員工管理，設(shè)計薪酬，福利等激勵方案。
9.風(fēng)險分析
9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風(fēng)險分析
互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，***將力爭通過電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。
xx的在宴會預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作。xx感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
9.2項目模式風(fēng)險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少；消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇xx。
9.3人力資源風(fēng)險分析
O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把xx建立起來并得以生存。
9.4上游商戶風(fēng)險分析
xx作為垂直領(lǐng)域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，xx也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，xx會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費者。
9.5地域和消費習(xí)慣風(fēng)險
xx團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務(wù)消費習(xí)慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務(wù)消費觀。
10.盈利分析
10.1盈利模式
xx的線上服務(wù)是對消費者免費開放的，xx的營收來源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租。目xx在與餐飲企業(yè)的初期接觸中，擬定以交易金額的5%—8%進行返利（最終以簽署的合作協(xié)議為準）。
10.2營收目標
xx將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標。
互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃書10
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書項目摘要：互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國，至今已將近16年，互聯(lián)網(wǎng)的的出現(xiàn)，給人們帶來了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長，而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)充滿新意地將文學(xué)與電子商務(wù)完美的結(jié)合，讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫于互聯(lián)網(wǎng)市場。
一、概述
互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務(wù)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅速增長。而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品得到多次利用，形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定自身的發(fā)展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作。從市場薄弱環(huán)節(jié)進入市場，尋求差異化發(fā)展，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結(jié)合，電子運營，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐大產(chǎn)業(yè)鏈。
二、產(chǎn)品/服務(wù)簡要
心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學(xué)社團的合作，為文學(xué)社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。
心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學(xué)愛好者提供網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)表的平臺，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)作者，并進行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建VIP閱讀制度，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。
三、市場分析
1.經(jīng)濟價值大
互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)不盡的文學(xué)愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡(luò)文學(xué)迅猛發(fā)展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、傳統(tǒng)文學(xué)版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運營，打造一個以文學(xué)為核心，整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價值不可估量。
2. 市場需求大
網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設(shè)備就可以隨時隨地進行閱讀。
3.產(chǎn)品來源廣
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的創(chuàng)作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡(luò)寫手的創(chuàng)作。
四、競爭分析
A、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團隊分析：
目前網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成一家獨大的局面，盛大文學(xué)相繼收購起點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)、紅袖添香文學(xué)網(wǎng)，榕樹下，以及小說閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)95%的市場份額，憑借盛大網(wǎng)絡(luò)雄厚的資金支持，盛大文學(xué)幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場。然而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作，忽略了一些細節(jié)的管理。
1.商業(yè)性廣告投放過多。
在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)龍頭老大的地位。
2.網(wǎng)絡(luò)寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。
因為過分商業(yè)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似一片繁榮，實則弊端多多。網(wǎng)站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP，據(jù)調(diào)查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網(wǎng)絡(luò)寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當(dāng)中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。
3.作品完全交由市場，缺乏文學(xué)性。
作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領(lǐng)教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去，必然走向衰落。
