銷售員的人生格言怎么說(shuō)
1、貧窮是不需要計(jì)劃的，致富才需要一個(gè)周密的計(jì)劃——并去實(shí)踐它。
2、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路(馮兩努——香港著名推銷商)3、造物之前，必先造人。
4、與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng)。
5、若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。
6、賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了事業(yè)家。
7、蟻穴雖小，潰之千里。
8、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。
9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。
10、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。
在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。
12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。
13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。
關(guān)于銷售的名言警句
大推銷員： 1、原一平 日本推銷冠軍，推銷員協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)國(guó)百萬(wàn)圓桌成員，在世界推銷界享有極高聲譽(yù)。
名言：做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。
給我的啟示： ?。?）你必須贏得第一； ?。?）取得家人的支持； （3）形象是一張名片； ?。?）隨時(shí)發(fā)現(xiàn)你的客戶； ?。?）掌握正確的拜訪技巧； ?。?）激活你的客戶； ?。?）給客戶留下懸念； ?。?）決不輕言放棄； ?。?）用聲音征服客戶； （10）不要和客戶爭(zhēng)論； （11）讓客戶自己決定； ?。?2）妥善保管客戶資料。
2、湯姆·霍普金思 世界第一推銷訓(xùn)練大師，全球接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生超過(guò)千萬(wàn)人。
名言：成功者絕不放棄，放棄者絕不會(huì)成功。
給我啟示： （1）選擇你所愛(ài)的，愛(ài)你所選擇的； ?。?）贏得客戶的芳心； ?。?）不要掩藏商品的缺陷； ?。?）把嘴巴當(dāng)成一件利器； ?。?）煮熟的鴨子也會(huì)飛走； ?。?）馬上行動(dòng)，堅(jiān)持到底； ?。?）二選一； ?。?）幫助準(zhǔn)客戶挑選； ?。?）利用“怕買不到”的心理； ?。?0）買一次試用看看； ?。?1）欲擒故縱； （12）反問(wèn)式的回答； ?。?3）快刀斬亂麻； （14）拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛； （15）達(dá)成交易； （16）擴(kuò)大交易。
3、博恩·崔西 世界頂級(jí)管理與營(yíng)銷培訓(xùn)大師。
全球推銷員的典范，曾被列入全美十大杰出推銷員。
名言：人類因夢(mèng)想而偉大，因挫折而成長(zhǎng)，因?qū)嵺`而成功。
給我啟示： ?。?）你也會(huì)成為推銷贏家； ?。?）接受自己，肯定自己，喜歡自己； ?。?）成功是一種感覺(jué)； （4）學(xué)會(huì)傾聽(tīng)是當(dāng)務(wù)之急； ?。?）聲音比手勢(shì)還要重要； ?。?）要站在顧客的立場(chǎng)上做推銷。
?。?）深入了解顧客的需求； （8）一開(kāi)始就將訂單拿出來(lái)。
4、喬·吉拉德 世界汽車銷售第一人，曾連續(xù)15年創(chuàng)造了汽車銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。
名言：推銷活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前。
給我啟示： ?。?）我是最偉大的； ?。?）信心產(chǎn)生更大的信心； ?。?）把自己推銷給別人； ?。?）承諾就是契約； ?。?）謊言是一把雙刃劍； ?。?）對(duì)自己真誠(chéng)； ?。?）三思而后言； ?。?）不夸大事實(shí)； ?。?）不為別人掩飾； ?。?0）用寬容調(diào)和現(xiàn)狀； ?。?1）名片滿天飛； ?。?2）250法則； ?。?3）銷售的關(guān)鍵是成交； （14）假定已經(jīng)成交； （15）馬上可以把這輛車開(kāi)走。
5、克萊門特·斯通 美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)、全美乃至世界商業(yè)界都享有極大的銷售、管理大師。
名言：對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，在大的機(jī)構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。
給我的啟示： ?。?）努力去做對(duì)的事情； ?。?）讓失敗逆轉(zhuǎn)； （3）在前進(jìn)中解決問(wèn)題； ?。?）集中精力去成功； （5）激勵(lì)是一種力量。
6、弗蘭克·貝特格 美國(guó)著名保險(xiǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)，有史以來(lái)最偉大的保險(xiǎn)推銷員，曾創(chuàng)造過(guò)美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)多項(xiàng)第一名。
名言；成功不是用你一生所取得的地位來(lái)衡量的，而是用你克服的障礙來(lái)衡量。
給我啟示： （1）用激情點(diǎn)燃成功； （2）戰(zhàn)勝自己； ?。?）善于親近客戶； ?。?）事先約定； （5）充分準(zhǔn)備； ?。?）找出重點(diǎn)； ?。?）寫(xiě)備忘卡； ?。?）提出問(wèn)題； ?。?）一語(yǔ)驚人； ?。?0）給客戶制造恐懼感； ?。?1）贏得信賴； ?。?2）給予對(duì)方能力正確的評(píng)價(jià)； （13）成功在望的信心； ?。?4）會(huì)談中多用“您”字； ?。?5）語(yǔ)言表達(dá)要言簡(jiǎn)意賅； ?。?6）妥善運(yùn)用時(shí)間； （17）不要忽視顧客的下屬； ?。?8）找出決定銷售的重點(diǎn)； ?。?9）苦練基本功； （20）微笑可以換取黃金。
7、馬里奧·歐霍文 世界頂尖推銷大師，銷售咨詢培訓(xùn)專家。
曾連續(xù)三次獲得世界冠軍推銷員的殊榮。
名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。
?。?）被老板整使我發(fā)奮，終于一跑打響； ?。?）世界頂尖大師也是普通人，只不過(guò)是失敗的次數(shù)多了成就了他過(guò)人的特色與能耐，秉持這些，才造就出他的杰出超凡； ?。?）在第一次與客戶接觸時(shí)，與客戶間建立“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的。
同時(shí)，應(yīng)該先點(diǎn)明客戶對(duì)這份產(chǎn)品需求的迫切性，進(jìn)而引起客戶的購(gòu)買欲望； ?。?）真正的談判是溫柔的，沒(méi)有殺機(jī)的，客戶也是想成為這場(chǎng)交易的勝利者； （4）你要充分讓客戶發(fā)揮與對(duì)方溝通的技巧，以尊重、友善的態(tài)度面對(duì)客戶，同時(shí)，也要讓客戶充分感覺(jué)到你為他付出的努力； ?。?）膽卻是順利簽單的絆腳石； ?。?）在推銷中，要善于捕捉并利用一切對(duì)你有利東西，讓這些正面的因素幫助你走向成功； ?。?）不要爭(zhēng)辯，只管讓對(duì)方相信，促使客戶自動(dòng)簽單； ?。?）感情---理解---感情，這是贏得客戶芳心的重要公式； ?。?）做自己命運(yùn)的主人。
8、奧里森·馬登 與拿破侖·希爾齊名的世界立勵(lì)志成功學(xué)大師。
美國(guó)著名營(yíng)銷管理大師。
名言：夢(mèng)想是現(xiàn)實(shí)之母。
給我啟示： ?。?）鍛造一生資本； ?。?）給人留下良好的印象； ?。?）表達(dá)要有魅力； ?。?）長(zhǎng)話短說(shuō)是一種智慧； ?。?）失敗是一種歷練； ?。?）策略是成功的誘餌； （7）信任是成功的基石； ?。?）只要精通生意經(jīng)，賺起來(lái)一定很容易； （9）永遠(yuǎn)對(duì)自己充滿信心； ?。?0）抵制、挑剔和尋找缺點(diǎn)是人的本性，不要把他們當(dāng)作一回事兒； （11）永遠(yuǎn)不要陷入思維的死角，充分運(yùn)用你的智慧，終有一天，成功的大門會(huì)為你洞開(kāi)。
9、雷蒙·A·施萊辛斯基 美國(guó)著名營(yíng)銷大師，曾被列入全美十大杰出推銷員。
全美公認(rèn)的最佳保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
名言：溝通，首先是面對(duì)自己，如果你連自己都溝通不良，那么怎能奢談和陌生人溝通。
給我啟示： ?。?）讓客戶為我推銷； （2）做一位優(yōu)秀的聽(tīng)眾； （3）外行用嘴說(shuō)，內(nèi)行用耳聽(tīng)； ?。?）明確拜訪結(jié)束后的目標(biāo)； ?。?）有針對(duì)性的提問(wèn)； ?。?）讓客戶給你5分鐘； ?。?）注意客戶的肢體語(yǔ)言。
10、齊格·齊格勒 美國(guó)最杰出推銷員，百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，世界首屈一指的銷售點(diǎn)子大王。
名言：什么叫成功
無(wú)非是你這次沒(méi)有失敗。
給我啟示： ?。?）暗示的力量； ?。?）正確地思考； ?。?）像研究自己一樣研究客戶； ?。?）自我激勵(lì)能力； ?。?）金額細(xì)分法； ?。?）聊聊自己的私事。
電影嘛，我推薦威爾史密斯的《當(dāng)幸福來(lái)敲門》。
雖然不是講銷售技巧的，但那種永不放棄的精神才是最重要的。
激勵(lì)銷售人員的話語(yǔ)
激勵(lì)銷售人員的話語(yǔ) 篇一：銷售鼓舞激勵(lì)口號(hào)大全 會(huì)銷類團(tuán)隊(duì)常用銷售鼓舞激勵(lì)口號(hào)大全 人都是有情感的，除了物質(zhì)，還有精神需要，怎樣激勵(lì)員工是每個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題，在網(wǎng)上搜集了一些鼓勵(lì)員工的話語(yǔ)和口號(hào)，大多都是些名人名言，不過(guò)認(rèn)真體會(huì)也是激勵(lì)員工的好方法話不言多，銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)口號(hào)大全傾情獻(xiàn)出如下： 一、服務(wù)類 回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心 觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門 攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向 情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起 本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮 專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能 客戶服務(wù)，重在回訪．仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情 索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng) 服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收 客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生 二、技巧習(xí)慣類 風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極 時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī) 落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦 技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人 全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中 快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng) 一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底 三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一 主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率 業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，
世界十大著名銷售員有哪些
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1、平 日本壽險(xiǎn)推銷冠軍，推銷員協(xié)會(huì)，美國(guó)百萬(wàn)協(xié)會(huì)成員，在世界推銷界享有極高。
名言：做正確的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。
\ 2、湯姆·霍普金思 世界第一推銷訓(xùn)練大師，全球接受過(guò)其訓(xùn)練的學(xué)生超過(guò)千萬(wàn)人。
名言：成功者絕不放棄，放棄者絕不會(huì)成功。
3、博恩·崔西 世界頂級(jí)管理與營(yíng)銷培訓(xùn)大師。
全球推銷員的典范，曾被列入全美十大杰出推銷員。
名言：人類因夢(mèng)想而偉大，因挫折而成長(zhǎng)，因?qū)嵺`而成功。
4、喬·吉拉德 世界汽車銷售第一人，曾連續(xù)15年創(chuàng)造了汽車銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。
名言：推銷活動(dòng)真正的開(kāi)始在成交之后，而不是之前。
\ 5、克萊門特·斯通 美國(guó)聯(lián)合保險(xiǎn)公司董事長(zhǎng)、全美乃至世界商業(yè)界都享有極大的銷售、管理大師。
名言：對(duì)于強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，困難愈多成就愈大，具體到推銷這個(gè)職業(yè)來(lái)說(shuō)，在大的機(jī)構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。
\ 6、弗蘭克·貝特格 美國(guó)著名保險(xiǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)，有史以來(lái)最偉大的保險(xiǎn)推銷員，曾創(chuàng)造過(guò)美國(guó)保險(xiǎn)業(yè)多項(xiàng)第一名。
名言；成功不是用你一生所取得的地位來(lái)衡量的，而是用你克服的障礙來(lái)衡量。
\ 7、馬里奧·歐霍文 世界頂尖推銷大師，銷售咨詢培訓(xùn)專家。
曾連續(xù)三次獲得世界冠軍推銷員的殊榮。
名言：不要為失敗尋找理由，而要為成功尋找方法。
8、奧里森·馬登 與拿破侖·希爾齊名的世界立勵(lì)志成功學(xué)大師。
美國(guó)著名營(yíng)銷管理大師。
名言：夢(mèng)想是現(xiàn)實(shí)之母。
9、雷蒙·A·施萊辛斯基 美國(guó)著名營(yíng)銷大師，曾被列入全美十大杰出推銷員。
全美公認(rèn)的最佳保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。
營(yíng)銷的名人名言都有哪些
1逆反作用是個(gè)人抵制、反推動(dòng)或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。
2.銷售的第五步就是把對(duì)方的錢給收回來(lái)。
3.銷售成功與否不是取決于你達(dá)成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備的能力。
4.銷售人員要將渠道銷售數(shù)據(jù)裝到自己的腦子里。
詳細(xì)地搜集經(jīng)銷商的渠道銷售數(shù)據(jù)是銷售人員的本職工作之一，是區(qū)別業(yè)務(wù)水平高低的分水嶺。
同樣是在市場(chǎng)上跑3個(gè)月，有人將每家批發(fā)、超市乃至代表性小店的銷售數(shù)據(jù)都裝在腦子里，對(duì)市場(chǎng)的狀況了如指掌，而有人卻一問(wèn)三不知，知道的也是含糊其詞。
——營(yíng)銷專家史賢龍5.我就是第一名，我就是最棒的。
6.有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國(guó)牧羊犬的追趕而跑得更快。
7.為了獲得超出平均的成績(jī)，你必須先有超出一般的想法。
8.客戶同樣需要體現(xiàn)自己的價(jià)值。
9.最會(huì)說(shuō)話的是每句話都可以說(shuō)到客戶的心弦上。
10.只有說(shuō)中要害才能說(shuō)得有效。
11.一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。
——美國(guó)通用公司前總裁瓦格12.行業(yè)的不同，銷售的收入不同。
13.銷售要主動(dòng)出擊，不要守株待兔。
14.銷售要么是勝利，要么是學(xué)習(xí)。
15.銷售就是不斷地給對(duì)方提供幫助.16.不了解情況的客戶是不愿意做出購(gòu)買決定的。
17.要做就做最好的。
18.銷售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。
19.為了解除煩惱，客戶需要尋找緩解方法；為了滿足欲望，客戶將試圖改善現(xiàn)狀。
20.風(fēng)險(xiǎn)越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。
21.不成功的兩大原因就是不愛(ài)學(xué)習(xí)和不行動(dòng)。
22.所有的成功都是銷售的成功。
23.潛在客戶有避免做出錯(cuò)誤決定的本能。
24.如果發(fā)現(xiàn)其他人都有某種發(fā)展趨勢(shì)，潛在客戶和顧客就想了解為什么。
25.成交時(shí)要問(wèn)二選一的問(wèn)題。
26.“牧群”的感覺(jué)要比個(gè)人的意見(jiàn)或建議重要得多。
27.徐源28.銷售要具備一天24小時(shí)的服務(wù)精神。
29.二十一世紀(jì)的最高銷售策略就是人際關(guān)系銷售。
30.銷售不是在求人而是在幫助人。
31.要比對(duì)手業(yè)績(jī)好，就要比對(duì)手多努力三倍以上32.客戶有反對(duì)意見(jiàn)，只說(shuō)明客戶還不相信你。
33.銷售冠軍的特點(diǎn)善于觀察。
34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。
——佚名35.逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對(duì)討論的內(nèi)容。
36.說(shuō)不是話多而是話準(zhǔn)。
37.說(shuō)的關(guān)鍵還是要用問(wèn)來(lái)代替。
38.從根本上講，品牌是企業(yè)持久獲利的最有效工具之一，但決不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的
“為了品牌而品牌”的主張與作法是，坑害企業(yè)的甜蜜毒藥。
——聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問(wèn)何慕39.賺小錢靠個(gè)人，賺大錢靠團(tuán)隊(duì)。
40.銷售的第二步就是把自己銷售給自己。
41.銷售是世界上最有保障的工作。
42.銷售等于收入，銷售就是搶錢。
43.人們不可能懷著好奇心邀請(qǐng)你，同時(shí)又把你推開(kāi)。
44.銷售能力是世界上最強(qiáng)的能力。
45.只有提升能力，才能倍增業(yè)績(jī)，方可倍增收入。
46.當(dāng)客戶意識(shí)到現(xiàn)狀無(wú)法令人滿意時(shí)，即刻需求就產(chǎn)生了。
47.銷售冠軍的擅長(zhǎng)點(diǎn)就是會(huì)說(shuō)。
48.只有顧客才可以保障你的收入。
49.讓客戶幫你銷的最簡(jiǎn)單方法就是讓客戶幫你做見(jiàn)證和轉(zhuǎn)介紹。
50.每個(gè)人都有表現(xiàn)自我價(jià)值的欲望，但自我保護(hù)意識(shí)更強(qiáng)烈。
51.如果你對(duì)某人說(shuō)：“我們找時(shí)間一塊出去干點(diǎn)什么吧，”最壞的回答也是“是”。
52.銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要。
53.一個(gè)銷售員如果有能力證明自己了解顧客的詳細(xì)資料，就可以在潛在客戶心目中樹(shù)立極高的信用度。
54.就是因?yàn)殇N售收入不穩(wěn)定，才會(huì)有不穩(wěn)定的高收入。
55.不要光做零售，要做批發(fā)銷售。
56.確定群體趨同效應(yīng)后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時(shí)間。
57.銷售員推動(dòng)力越大，客戶的反推動(dòng)力也就越大。
58.所有的客戶買的不是商品，而是結(jié)果，是商品給客戶帶來(lái)的價(jià)值。
59.每一個(gè)人都是銷售員，每一個(gè)行業(yè)都需要銷售技巧。
60.要想銷售業(yè)績(jī)好，一定要愛(ài)學(xué)習(xí)、勤學(xué)習(xí)、多學(xué)習(xí)。
61.產(chǎn)品（服務(wù)）與品牌是形影相伴的共生體。
離開(kāi)產(chǎn)品的品牌是孤魂野鬼，而離開(kāi)品牌的產(chǎn)品則是行尸走肉。
——聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問(wèn)何慕62.拒絕等于成功。
63.如果客戶還沒(méi)有意識(shí)到自己對(duì)現(xiàn)狀的不滿，那么他的需要就是潛在需求。
64.當(dāng)你對(duì)某人說(shuō)“我只想確定你不會(huì)被遺漏在外”的時(shí)候，他們接下來(lái)說(shuō)的五個(gè)字一般都是“在什么之外
”65.銷售要永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開(kāi)場(chǎng)白。
66.我深知客戶需要我們的時(shí)間是短暫的，但我們的聲譽(yù)將永遠(yuǎn)取決于客戶
——營(yíng)銷專家路長(zhǎng)全67.做市場(chǎng)工作要有“一覽眾山小”的氣魄，從大局出發(fā)慎思細(xì)節(jié)，把工作精、準(zhǔn)、狠地做到實(shí)處。
——某食品公司銷售經(jīng)理張方68.銷售要有明確、清晰的目標(biāo)。
69.如果你是一個(gè)習(xí)慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。
70.在與客戶溝通前先預(yù)想自己想要的情景。
71.競(jìng)爭(zhēng)力、信用度、專業(yè)知識(shí)和價(jià)值要?jiǎng)龠^(guò)過(guò)份的熱情。
72.銷售可以成就你的事業(yè)。
73.誠(chéng)實(shí)的代價(jià)最低、風(fēng)險(xiǎn)最小，所以誠(chéng)實(shí)最劃算。
——希望集團(tuán)總裁陳育新學(xué)優(yōu)網(wǎng)74.你說(shuō)什么客戶不會(huì)記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠(yuǎn)忘不了。
——西門?海爾75.你記住你所做的一切都是為了成交。
76.要想銷售業(yè)績(jī)好，先把服務(wù)做好。
77.心靈預(yù)演可以幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
78.有些人之所以能做到世界一流，是因?yàn)樗麄儍?nèi)心強(qiáng)烈的不甘落后的欲望。
79.逆反行為與反對(duì)直接相關(guān)，這會(huì)增加你失敗的風(fēng)險(xiǎn)性而降低成功的可能性。
80.在一個(gè)變化越來(lái)越快、越來(lái)越復(fù)雜的世界里，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)不斷學(xué)習(xí)發(fā)展自身的適應(yīng)能力。
在將來(lái)，只有那些懂得如何激發(fā)組織內(nèi)各個(gè)層次人學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)能力的組織，才能傲視群雄。
——彼得?圣吉81.我們未來(lái)的富有不在于財(cái)富的積累，而在于觀念的更新。
——彼得?德魯克82.銷售時(shí)問(wèn)客戶一定會(huì)回答YES的問(wèn)題。
83.通過(guò)正反兩方面的定位，你可以擴(kuò)大每個(gè)利益點(diǎn)的價(jià)值。
84.選對(duì)池塘釣大魚(yú)，問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大85.在產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中之前，先讓中間商賺到錢
——可口可樂(lè)公司的營(yíng)銷30個(gè)準(zhǔn)則之一86.銷售的最高境界是不銷而銷。
87.在銷售中要給客戶明確的指令。
88.達(dá)成銷售目標(biāo)最快速的方法是公眾承諾。
89.保持簡(jiǎn)單，做好你自己而不是設(shè)法扮演某個(gè)角色，這才能提高效率。
90.銷售就是交換、價(jià)值與個(gè)價(jià)格的交換。
91.“病情越重，趕往醫(yī)院就越快。
”客戶對(duì)緊迫性認(rèn)識(shí)越充分，采取行動(dòng)就越迅速。
92.銷售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。
93.要想讓客戶記住你，你得先記住你的客戶；要想讓客戶想著你，你得總是想著你的客戶；要想讓客戶幫助你，你得總是幫助你的客戶 ——某業(yè)務(wù)高手的經(jīng)驗(yàn)94.做市場(chǎng)要沉住氣，不要吹氣球，要穩(wěn)健上升。
在旺季提升銷量不叫能力，關(guān)鍵是看淡季，淡季做好了才是真英雄。
——中旺集團(tuán)總裁王忠旺95.成交時(shí)不要問(wèn)開(kāi)放式問(wèn)題。
96.銷售大目標(biāo)的完成是由無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成。
97.做成一筆交易平均需要五次會(huì)談，但是普通銷售員根本無(wú)法做到努力五次。
98.在銷售時(shí)要留心觀察客戶的反應(yīng)。
99.所有的成交都是為了幫助客戶。
100.營(yíng)銷只有圍繞消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市場(chǎng)。
——小天鵝集團(tuán)銷售公司經(jīng)理101.銷售的第一步就是把銷售銷售給自己。
102.產(chǎn)品（服務(wù)）良好品質(zhì)、性能和優(yōu)勢(shì)的客觀存在，與被消費(fèi)者知曉、了解和認(rèn)可完全是兩碼事，后者比前者更重要。
這一點(diǎn)上，企業(yè)主的自戀癖往往是將企業(yè)送進(jìn)墳?zāi)沟闹ζ鳌?/p>
——聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席營(yíng)銷顧問(wèn)何慕103.業(yè)績(jī)提升取決于每天要完成你的銷售目標(biāo)。
104.只有聽(tīng)到關(guān)鍵才能說(shuō)中要害。
105.銷售就是做人，銷售業(yè)績(jī)的多少取決于你做人的成敗。
106.把風(fēng)險(xiǎn)性降到最低，銷售員會(huì)搶著給客戶打電話。
107.發(fā)現(xiàn)客戶的反應(yīng)要及時(shí)調(diào)整、變換話題或遞進(jìn)成交。
108.逆反作用不是反對(duì)，因此不能把它當(dāng)作反對(duì)來(lái)處理。
109.定期地與顧客聯(lián)絡(luò)，提供有效的服務(wù)，服務(wù)大于銷售。
110.一個(gè)優(yōu)秀的管理者，應(yīng)該把少于一半的注意力用于對(duì)付當(dāng)前問(wèn)題，而把多于一半的注意力用于策劃未來(lái)的發(fā)展。
——佚名111.找對(duì)一個(gè)大客戶比你找一百個(gè)小客戶還更有價(jià)值。
112.銷售就是服務(wù)，服務(wù)就是。
113.發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語(yǔ)言、動(dòng)作可模仿、迎合他。
114.好經(jīng)銷商是培養(yǎng)出來(lái)的，而不是找出來(lái)的。
——唯美陶瓷公司營(yíng)銷總監(jiān) 王尚平115.一旦客戶明顯表示感興趣，下一步就很容易了。
116.如果你想銷售成功，就要多考慮對(duì)方的需求，而不是光想著自己。
117.選對(duì)行業(yè)賺大錢，跟對(duì)公司賺快錢。
118.共識(shí)是人們形成互利商業(yè)關(guān)系的感情紐帶。
119.銷售是你人生價(jià)值的最直接體現(xiàn)。
120.成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習(xí)和自我摸索。
121.性格決定成就，激情點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>
122.具體的問(wèn)題成千上萬(wàn)，不過(guò)絕大多數(shù)可以歸結(jié)為如下一句話：怎樣才能贏
——前GE公司CEO 杰克?韋爾奇123.銷售要善于借力，借力使力不費(fèi)力。
124.銷售商品就是把商品的結(jié)果給對(duì)方。
125.成功最快的方法就是使用別人證實(shí)有效的方法。
126.成交時(shí)要問(wèn)封閉式問(wèn)。
127.人生的過(guò)程就是銷售的過(guò)程。
128.就你的生存和生活而言，銷售的能力大于其它一切的能力。
129.銷售就是在滿足對(duì)方的需求。
130.激發(fā)潛能，突破自我。
131.那些能夠賺大錢的人，都是懂得如何讓別人賺錢的人。
——宗慶后132.銷售的第四步就是把商品銷售給對(duì)方。
133.銷售的第三步就是把自己銷售給對(duì)方。
134.你的收入不高就是你的銷售能力不強(qiáng)。
135.銷售陳述很容易招來(lái)逆反性反應(yīng)。
136.提高銷售成功的最有效方法就是降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)性。
137.所有的成交都是為了愛(ài)。
138.逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會(huì)談氣氛，并貶低了他人的自我評(píng)價(jià)。
139.逆反行為大多出于下意識(shí)的自我防衛(wèi)，并不是有意識(shí)的反應(yīng)。
140.每一次的銷售都是一次成長(zhǎng)。
141.21世紀(jì)的工作，已經(jīng)從做一份工作、追求一項(xiàng)事業(yè)，轉(zhuǎn)變到建立專業(yè)品牌。
——美國(guó)著名營(yíng)銷專家 湯姆?彼得斯142.沒(méi)有需求，就沒(méi)有解決方案；而沒(méi)有解決方案，就不可能建立價(jià)值。
143.客戶拒絕你，只是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做完或是沒(méi)有做到位。
——培訓(xùn)師王鵬輝144.可信的群體趨勢(shì)使你變成了一個(gè)信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
145.大多數(shù)客戶都對(duì)“所有其他人”做什么感興趣并深受影響。
146.不要過(guò)度承諾，但要超值交付。
——戴爾147.不銷而銷的技巧就是讓客戶幫你銷。
銷售員--業(yè)務(wù)員
陌生拜訪是最難的。
首先，說(shuō)話要誠(chéng)懇。
其次，對(duì)產(chǎn)品對(duì)這個(gè)行業(yè)要了解，說(shuō)話讓人信任。
最后，臉皮要厚，陌生拜訪，肯定會(huì)有很多拒絕，不要影響你的心情。
我的名言是，任你拒絕千百遍，我的感覺(jué)像初戀。
