口才是什么
釋義：[eloquence] 說話的才能技巧示例:沒有口才的人，有如發(fā)不出聲音的留聲機(jī)，雖然是在那里轉(zhuǎn)動(dòng)，卻不使人感到興趣。
工業(yè)社會(huì)是一個(gè)繁忙的社會(huì)，具有口才的人，他必然是現(xiàn)代社會(huì)中的活躍人物。
口才是一種技術(shù)，也是一種藝術(shù)。
能干的大企業(yè)家，定要具備這技術(shù)或藝術(shù)，律師、教師、演員、推銷員等等，都是側(cè)重于口才的。
口才是人類生活中應(yīng)用普遍而最難能可貴的技術(shù)或藝術(shù)。
一個(gè)人的說話能力可以代表他的力量，口才好的人往往容易被人尊敬，而口才差的人容易被入冷淡遺忘，由此足以顯示“口才”兩字立于人生旅程是具有何等重要的意義。
口才相關(guān)故事口才并不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓(xùn)練得來的。
古今中外歷史上一切口若懸河、能言善辯的演講家、雄辯家。
他們無一不是靠刻苦訓(xùn)練而獲得成功的。
美國(guó)前總統(tǒng)林肯為了練口才，徒步30英里，到一個(gè)法院去聽律師們的辯護(hù)詞，看他們?nèi)绾握撧q，如何做手勢(shì)，他一邊傾聽，一邊模仿。
他聽到那些云游八方的福音傳教士揮舞手臂、聲震長(zhǎng)空的布道，回來后也學(xué)他們的樣子。
他曾對(duì)著樹、樹樁、成行的玉米練習(xí)口才。
日本前首相田中角榮，少年時(shí)曾患有口吃病，但他不被困難所嚇倒。
為了克服口吃，練就口才，他常常朗誦、慢讀課文，為了準(zhǔn)確發(fā)音，他對(duì)著鏡子糾正嘴和舌根的部位，嚴(yán)肅認(rèn)真，一絲不茍。
我國(guó)早期無產(chǎn)階級(jí)革命家、演講家肖楚女，更是靠平時(shí)的艱苦訓(xùn)練，練就了非凡的口才。
肖楚女在重慶國(guó)立第二女子師范教書時(shí)，除了認(rèn)真?zhèn)湔n外，他每天天剛亮就跑到學(xué)校后面的山上，找一處僻靜的地方，把一面鏡子掛在樹枝上，對(duì)著鏡子開始練演講，從鏡子中觀察自己的表情和動(dòng)作，經(jīng)過這樣的刻苦訓(xùn)練，他掌握了高超的演講藝術(shù)，他的教學(xué)水平也很快提高了。
1926年，他年方30，就在同志主辦的廣州農(nóng)民運(yùn)動(dòng)講習(xí)所工作，他的演講至今受到世人的推崇。
我國(guó)著名的數(shù)學(xué)家華羅庚，不僅有超群的數(shù)學(xué)才華，而且也是一位不可多得的“辯才”。
他從小就注意培養(yǎng)自己的口才，學(xué)習(xí)普通話，他還背了唐詩(shī)四五百首，以此來鍛煉自己的“口舌”。
華羅庚先生在總結(jié)練“口才”的體會(huì)時(shí)說的：“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才。
” 如何培養(yǎng)孩子的口才 1、鼓勵(lì)孩子唱歌或朗誦短詩(shī)讓你欣賞，或定期舉行家庭表演會(huì)，以此訓(xùn)練孩子的膽子； 2、讓孩子重述小說或電視電影的故事，幫助孩子將長(zhǎng)故事濃縮成“短劇”； 3、多給孩子打氣，對(duì)他們的努力要有具體的表?yè)P(yáng)，如我很喜歡你描述的人物，很生動(dòng)，你能不能再多講一點(diǎn)
4、鼓勵(lì)孩子在親友前講笑話或與他人分享個(gè)人的特殊生活經(jīng)歷，如度假，旅游等； 5、比較年長(zhǎng)的孩子可參與非正式討論，以訓(xùn)練辯駁能力； 6、有心志的父母甚至可每周定時(shí)訓(xùn)練孩子的口才，讓其有機(jī)會(huì)練習(xí)演講與辯論。
口才訓(xùn)練方法（1）速讀法 這里的“讀”指的是朗讀，是用嘴去讀，而不是用眼去看，顧名思義，“速讀”也就是快速的朗讀。
這種訓(xùn)練方法的目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語(yǔ)音準(zhǔn)確，吐字清晰。
（2）背誦法 我們都背誦過課文。
有詩(shī)歌、有散文、有小說。
背誦的目的是各有不同的。
有的是因?yàn)槔蠋熞蟊仨毐痴b，而不得不背，以完成老師交給的學(xué)習(xí)任務(wù)；也有的是為了記憶下某個(gè)名詩(shī)、名句，以此來豐富自己的文學(xué)素養(yǎng)。
而我們提倡的背誦，主要的目的是在于鍛煉我們的口才。
我們要求的背誦，并不僅僅要求你把某篇演講辭、散文背下來就算完成了任務(wù)，我們要求的背誦，一是要“背”，二還要求“誦”。
這種訓(xùn)練的目的有兩個(gè)：一是培養(yǎng)記憶能力，二是培養(yǎng)口頭表達(dá)能力。
記憶是練口才必不可少的一種素質(zhì)。
沒有好的記憶力，要想培養(yǎng)出口才是不可能的。
只有大腦中充分地積累了知識(shí)，你才可能張口即出，滔滔不絕。
如果你大腦中是一片空白，那么你再伶牙俐齒，也無濟(jì)無事。
記憶與口才一樣，它并不是一種天賦的才能，后天的鍛煉對(duì)它同樣起著至關(guān)重要的作用，“背”正是對(duì)這種能力的培養(yǎng)。
（3）練聲法 練聲也就是練聲音，練嗓子。
在生活中，我們都喜歡聽那些飽滿圓潤(rùn)、悅耳動(dòng)聽的聲音，而不愿聽干癟無力、沙啞干澀的聲音。
所以鍛煉出一副好嗓子，練就一腔悅耳動(dòng)聽的聲音，是我們必做的工作。
練聲的方法是：第一步，練氣。
俗話說練聲先練氣，氣息是人體發(fā)聲的動(dòng)力，就像汽車上的發(fā)動(dòng)機(jī)一樣，它是發(fā)聲的基礎(chǔ)。
氣息的大小對(duì)發(fā)聲有著直接的關(guān)系。
氣不足，聲音無力，用力過猛，又有損聲帶。
所以我們練聲，首先要學(xué)會(huì)用氣。
吸氣：吸氣要深，小腹收縮，整個(gè)胸部要撐開，盡量把更多的氣吸進(jìn)去。
我們可以體會(huì)一下，你聞到一股香味時(shí)的吸氣法。
注意吸氣時(shí)不要提肩。
呼氣：呼氣時(shí)要慢慢地進(jìn)行。
要讓氣慢慢地呼出。
因?yàn)槲覀冊(cè)谘葜v、朗誦、論辯時(shí)，有時(shí)需要較長(zhǎng)的氣息，那么只有呼氣慢而長(zhǎng)，才能達(dá)到這個(gè)目的。
呼氣時(shí)可以把兩齒基本合上。
留一條小縫讓氣息慢慢地通過。
這里應(yīng)多做一些這樣的練習(xí)： ①深吸一口氣。
數(shù)數(shù)，看能數(shù)多少。
②跑20米左右，然后朗讀一段課文，盡量避免喘氣聲。
③按字正腔圓的要求讀下列成語(yǔ)： 英雄好漢 兵強(qiáng)馬壯 爭(zhēng)先恐后 光明磊落 深謀遠(yuǎn)慮 果實(shí)累累 五彩繽紛 心明眼亮 海市蜃樓 優(yōu)柔寡斷 源遠(yuǎn)流長(zhǎng) 山清水秀 ④讀練口令 A．八面標(biāo)兵奔北坡，炮兵并排北坡炮； 炮兵怕把標(biāo)兵碰，標(biāo)兵怕碰炮兵炮。
B．哥挎瓜筐過寬溝，趕快過溝看怪狗； 光看怪狗瓜筐扣，瓜滾筐空怪看狗。
C．洪小波和白小果， 拿著籮筐收蘿卜。
洪小波收了一筐白蘿卜， 白小果收了一筐紅蘿卜。
不知是洪小波收的白蘿卜多， 還是白小果收的紅蘿卜多。
（4）復(fù)述法 復(fù)述法簡(jiǎn)單地說，就是把別人的話重復(fù)地?cái)⑹鲆槐椤?/p>
這種方法在課堂上使用的較多。
如老師讓同學(xué)們看一段幻燈片，然后請(qǐng)同學(xué)復(fù)述幻燈片的情節(jié)或人物的對(duì)話。
這種訓(xùn)練方法的目的，在于鍛煉人的記憶力、反應(yīng)力和語(yǔ)言的連貫性。
其方法是：選一段長(zhǎng)短合適、有一定情節(jié)的文章。
最好是小說或演講辭中敘述性強(qiáng)的一段，然后請(qǐng)朗誦較好的同學(xué)進(jìn)行朗讀，最好能用錄音機(jī)把它錄下來，然后聽一遍復(fù)述一遍，反復(fù)多次地進(jìn)行。
直到能完全把這個(gè)作品復(fù)述出來。
復(fù)述的時(shí)候，你可把第一次復(fù)述的內(nèi)容錄下來，然后對(duì)比原文，看你能復(fù)述下多少，重復(fù)進(jìn)行，看多少遍自己才能把全部的內(nèi)容復(fù)述下來。
這種練習(xí)絕不單單在于背誦，而在于鍛煉語(yǔ)言的連貫性。
如果能面對(duì)眾人復(fù)述就更好了，它還可以鍛煉你的膽量，克服緊張心理。
（5）模仿法 我們每個(gè)人從小就會(huì)模仿，模仿大人做事，模仿大人說話。
其實(shí)模仿的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
我們小時(shí)候?qū)W說話是向爸爸、媽媽及周圍的人學(xué)習(xí)，向周圍的人模仿。
那么我們練口才也可以利用模仿法，向這方面有專長(zhǎng)的人模仿。
這樣天長(zhǎng)日久，我們的口語(yǔ)表達(dá)能力就能得到提高。
其方法是： ①模仿專人。
在生活中找一位口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)的人，請(qǐng)他講幾段最精彩的話，錄下來，供你進(jìn)行模仿。
你也可以把你喜歡的、又適合你模仿的播音員、演員的聲音錄下來，然后進(jìn)行模仿。
②專題模仿。
③隨時(shí)模仿。
我們每天都聽廣播，看電視、電影，那么你就可以隨時(shí)跟著播音員、演播員、演員進(jìn)行模仿，注意他的聲音、語(yǔ)調(diào)，他的神態(tài)、動(dòng)作，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，天長(zhǎng)日久，你的口語(yǔ)能力就得到了提高。
而且會(huì)增加你的詞匯，增長(zhǎng)你的文學(xué)知識(shí)。
這里要求要盡量模仿得像，要從模仿對(duì)象的語(yǔ)氣、語(yǔ)速、表情、動(dòng)作等多方面進(jìn)行模仿，并在模仿中有創(chuàng)造，力爭(zhēng)在模仿中超過對(duì)方。
（6）描述法 小的時(shí)候我們都學(xué)過看圖說話，描述法就類似于這種看圖說話，只是我們要看的不僅僅是書本上的圖，還有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看圖說話高一些。
簡(jiǎn)單地說，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的語(yǔ)言表達(dá)出來。
（7）角色扮演法 。
角色一詞，我們也是從戲劇、電影中借用來的。
是指演員扮演的戲劇或電影中的人物。
我們這里的角色，與戲劇、電影中講的角色，有著相同的意義。
角色扮演法，就是要我們學(xué)演員那樣去演戲，去扮演作品中出現(xiàn)的不同的人物，當(dāng)然這個(gè)扮演主要是在語(yǔ)言上的扮演。
其方法是： ①選一篇有情節(jié)、有人物的小說、戲劇為材料。
②對(duì)選定的材料進(jìn)行分析，特別要分析人物的語(yǔ)言特點(diǎn)。
③根據(jù)作品中人物的多少，找同學(xué)，分別扮演不同的人物角色。
比比看，誰最能準(zhǔn)確地扮演自己的角色。
④也可一個(gè)人扮演多種角色，以此培養(yǎng)自己的語(yǔ)言適應(yīng)力。
這種訓(xùn)練的目的，在于培養(yǎng)人的語(yǔ)言的適應(yīng)性、個(gè)性，以及適當(dāng)?shù)谋砬?、?dòng)作。
（8）講故事法 同學(xué)們或許都聽過故事，但是不是都講過故事呢
講故事看起來很容易，要真講起來就不那么容易了，常言說：“看花容易，繡花難”呀
聽別人講故事繪聲繪色，很吸引人，有些朋友聽起故事來甚至都可以忘了吃飯、睡覺，可是自己一講起來，仿佛就不是那么回事了，干干巴巴，毫無吸引力。
因此，講故事也是一種才能，并不是人人都可以把故事講好的。
學(xué)習(xí)講故事是練口才的一種好方法。
教你30天口才訓(xùn)練的計(jì)劃目標(biāo)：鍛煉最大膽的發(fā)言，鍛煉最大聲的說話，鍛煉最流暢的演講。
自我激勵(lì)誓言：我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說話，我一定要最流暢地演講。
目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間：30天一、積極心態(tài)訓(xùn)練（20分） 1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大膽地發(fā)言，我一定要最大聲地說話，我一定要最流暢地演講。
我一定行
今天一定是幸?？鞓返囊惶?/p>
”（平常也自我暗示，默念或?qū)懗鰜?，至?0遍。
）（10分） 2、想象訓(xùn)練：至少5分鐘想象自己在公眾場(chǎng)合成功的演講，想象自己成功。
（5分） 3、至少5分鐘在鏡前學(xué)習(xí)微笑，展示自己的手勢(shì)及形態(tài)。
（5分）二、口才鍛煉（60分）（一）每天至少10分鐘深呼吸訓(xùn)練。
（10分）（二）抓住一切機(jī)會(huì)講話，鍛煉口才。
（50分） 1、每天至少與5個(gè)人有意識(shí)地交流思想。
（10分） 2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。
（10分） 3、每天訓(xùn)練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。
（10分） 4、每天給親人、同事至少講一個(gè)故事或完整敘述一件事情。
（10分） 5、注意講話時(shí)的一些技巧。
（10分） A、講話前，深吸一口氣，平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍后，開始講話。
B、勇敢地講出第一句話，聲音大一點(diǎn)，速度慢一點(diǎn)，說短句，語(yǔ)句中間不打岔。
C、當(dāng)發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時(shí)，停下來有意識(shí)地深吸口氣，然后隨著吐氣講出來。
D、如果表現(xiàn)不好，自我安慰：“剛才怎么又緊張了
沒關(guān)系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”；同時(shí)，用感覺和行動(dòng)上的自信戰(zhàn)勝恐懼。
E、緊張時(shí)，可以做放松練習(xí)，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放松，連續(xù)10次。
三、輔助鍛煉（20分） 1、每天至少20分鐘閱讀勵(lì)志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學(xué)習(xí)一些技巧。
（4分） 2、每天放聲大笑10次，樂觀面對(duì)生活，放松情緒。
（4分） 3、訓(xùn)練接受他人的視線、目光，培養(yǎng)自信和觀察能力。
（4分） 4、培養(yǎng)微笑的習(xí)慣，要笑得燦爛、笑得真誠(chéng)，鍛煉親和力。
（4分） 5、學(xué)會(huì)檢討，每天總結(jié)得與失，寫心得體會(huì)。
每周要全面總結(jié)成效及不足，并確定下周的目標(biāo)。
（4分） 每天的反省記錄：干部口才領(lǐng)導(dǎo)干部提高演講藝術(shù)水平的途徑 ①提高政治素質(zhì)。
理解是表達(dá)的基礎(chǔ)，理解得深刻才能表達(dá)得清楚。
領(lǐng)導(dǎo)干部除了掌握黨的方針政策國(guó)家的重要法令之外，必須用馬克思主義哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)和科學(xué)社會(huì)主義來武裝自己的頭腦，用思想武裝頭腦，完整地、準(zhǔn)確地、全面地掌握馬列主義、思想體系，運(yùn)用它的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法去認(rèn)識(shí)事物、分析問題、解決矛盾，并結(jié)合實(shí)際，融合貫通，用自己的語(yǔ)言、生動(dòng)、形象地表達(dá)出來，這樣才能做到說理透徹，易于為群眾所接受。
②提高文化素質(zhì)。
一個(gè)優(yōu)秀的演講家，必須具備廣博的學(xué)識(shí)，除了馬列主義基礎(chǔ)知識(shí)和所管行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)之外，還必須具備歷史、地理、文學(xué)、美學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、自然科學(xué)等常識(shí)。
在革命化的同時(shí)，還要知識(shí)化，兩化結(jié)合，才會(huì)增強(qiáng)演講的效果。
③加強(qiáng)語(yǔ)言修養(yǎng)。
要學(xué)習(xí)語(yǔ)法、修辭、邏輯的基本知識(shí)，要學(xué)習(xí)和掌握人民群眾生動(dòng)新鮮的語(yǔ)言，學(xué)習(xí)和借鑒古代有生命力的語(yǔ)言和外國(guó)的可以為我所用的語(yǔ)言形式，不斷提高語(yǔ)言表達(dá)能力。
一切干部都要學(xué)普通話，最好用普通話來演講。
④學(xué)習(xí)演講學(xué)口才學(xué)的理論和技巧。
演講學(xué)口才學(xué)是我國(guó)近年來迅速興起的新興學(xué)科之一，它是古今中外演講家口才家口語(yǔ)表達(dá)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，總結(jié)了口語(yǔ)表達(dá)的技巧和規(guī)律，學(xué)習(xí)和掌握這些理論和技巧，用以指導(dǎo)自己的演講實(shí)踐，可以迅速提高自己的演講藝術(shù)水平。
⑤反復(fù)進(jìn)行演講實(shí)踐。
“拳不離手，曲不離口”。
要學(xué)會(huì)演講必須親自演講，反復(fù)多講。
演講——總結(jié)——再演講，這是任何演講家成功的必由之路。
領(lǐng)導(dǎo)干部口語(yǔ)表達(dá)的要求 領(lǐng)導(dǎo)干部是黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人，是大政方針、計(jì)劃指示的決策者和主要執(zhí)行者，他們要通過口語(yǔ)表達(dá)來研究問題、部署工作、發(fā)號(hào)施令，要通過口語(yǔ)表達(dá)來發(fā)動(dòng)群眾、宣傳群眾、組織群眾；領(lǐng)導(dǎo)干部的言論往往指導(dǎo)著所領(lǐng)導(dǎo)地區(qū)、部門、單位的全局工作，關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，牽動(dòng)著千家萬戶，重要領(lǐng)導(dǎo)干部的言論還會(huì)引起國(guó)際反響，影響到國(guó)家和人民的權(quán)益。
因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部的口語(yǔ)表達(dá)應(yīng)有高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，概括地講領(lǐng)導(dǎo)干部的口語(yǔ)表達(dá)應(yīng)具有以下特點(diǎn)：嚴(yán)肅性、準(zhǔn)確性、鮮明性、群眾性、權(quán)威性。
領(lǐng)導(dǎo)干部工作口語(yǔ)的類型 領(lǐng)導(dǎo)干部為開展工作而進(jìn)行口語(yǔ)表達(dá)時(shí)，因工作的目的、性質(zhì)、內(nèi)容的不同，所使用的口語(yǔ)也各有不同的特色和要求，主要有商討性的口語(yǔ)、闡發(fā)性的口語(yǔ)、鼓動(dòng)性的口語(yǔ)、批評(píng)性的口語(yǔ)、指令性的口語(yǔ)、慰問性的口語(yǔ)、悼念性的口語(yǔ)等七類。
領(lǐng)導(dǎo)干部演講語(yǔ)言 領(lǐng)導(dǎo)干部的演講語(yǔ)言應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：①語(yǔ)言要新鮮，不講套話、空話。
②語(yǔ)言要準(zhǔn)確，不講大話、假話。
語(yǔ)言的準(zhǔn)確性來自思維的精確性，只有想得明白，思考得周密，才能講得準(zhǔn)確，講得恰如其分；要根據(jù)不同的聽眾，挑選精當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)詞，運(yùn)用盡可能嚴(yán)密的邏輯提出問題，分析問題和解決問題，信口開河或泛泛而談是不會(huì)抓住聽眾的。
③語(yǔ)言要通俗，盡量使用人人都懂的，有地方特色的群眾語(yǔ)言，反映群眾的感情、呼聲、心愿和脈搏跳動(dòng)的心里話，象一些口頭語(yǔ)、成語(yǔ)、順口溜等等。
群眾語(yǔ)言講起來瑯瑯上口，容易使人接受，能夠達(dá)到較好的宣傳效果。
④語(yǔ)言要簡(jiǎn)煉，不講抽象話，有話則長(zhǎng)，無話則短，不羅嗦，抽象。
一般要注意3點(diǎn)：①是去掉口頭語(yǔ)和多余的嘆詞，如“這個(gè)”、“那個(gè)”、“反正”之類的口頭語(yǔ)或“嗯”、“啊”之類的嘆詞；②是去掉多余的話，三言兩語(yǔ)能講清楚的，不要拉拉扯扯地講半天。
③是避免重復(fù)。
演講時(shí)為了強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)，有時(shí)需要重復(fù)，但非重點(diǎn)的地方不能重復(fù)。
⑤語(yǔ)速要恰當(dāng)，不要拿腔拿調(diào)、不要在不該停的地方停頓，以免造成誤會(huì)。
⑥講究詞語(yǔ)的修飾和表達(dá)技巧。
領(lǐng)導(dǎo)干部作報(bào)告的技巧 ①充分準(zhǔn)備，熟悉講稿。
不管是自擬的報(bào)告稿還是秘書根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖擬的報(bào)告稿，報(bào)告人事前必須字字句句認(rèn)認(rèn)真真讀兩三遍，除了在內(nèi)容和形式等大的方面從嚴(yán)把關(guān)之外，對(duì)容易讀錯(cuò)的字，陌生的人名地名術(shù)語(yǔ)，拗口的句子等要特別注意，保證讀準(zhǔn)讀熟說流利。
②清晰流暢，語(yǔ)速適中。
作報(bào)告最好用普通話，或者用大多數(shù)聽眾熟悉的本土話。
大小標(biāo)題和重要的句子可以適當(dāng)重復(fù)；使聽眾句句聽得清，思路理得清，重點(diǎn)記得清。
③莊重自然，精神奕奕。
既不能嘻戲輕浮，又不能聲色俱厲，拿腔調(diào)擺架子。
身強(qiáng)力壯的中青年干部最好站著作報(bào)告。
④根據(jù)講稿，又不拘泥于講稿。
除了重要會(huì)議上的正式報(bào)告（如向人大作的《政府工作報(bào)告》）必須一字不掉地照稿宣讀之外，一般應(yīng)該“講”報(bào)告，而不是“讀”報(bào)告。
報(bào)告人按照講稿或提綱的層次結(jié)構(gòu)，靈活自如地講述，可以根據(jù)聽眾的反饋和現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，對(duì)講稿作些增刪補(bǔ)釋。
如舉例，可以按講稿舉，也可在現(xiàn)場(chǎng)信手拈來舉；聽眾不很明白，可以多舉兩例，大家已不言而喻可以少舉例和不舉例。
⑤注意反饋，交流感情。
作報(bào)告切忌埋頭照讀不理聽眾，即使是照本宣讀的正式報(bào)告，報(bào)告人也要不時(shí)抬起頭來掃視全場(chǎng)，用目光和表情與聽眾交流感情（如同電視新聞播音員那樣），可以適當(dāng)有一些手勢(shì)，但不宜過多和過大（不能象演戲那樣）。
要及時(shí)根據(jù)聽眾的反饋調(diào)整自己的報(bào)告，如后座的聽眾聽不清，音量要放大一些，聽眾對(duì)某些難點(diǎn)莫名其妙，應(yīng)作些解說等。
還要注意與主席臺(tái)的其他領(lǐng)導(dǎo)同志示意交流，讓他們有適當(dāng)?shù)牟逶挋C(jī)會(huì)，使報(bào)告人與聽眾，臺(tái)上和臺(tái)下融為一體，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛活躍起來。
領(lǐng)導(dǎo)干部補(bǔ)充發(fā)言的要求 在會(huì)議的主題報(bào)告（中心發(fā)言）之后，往往要請(qǐng)有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)同志作補(bǔ)充發(fā)言，補(bǔ)充發(fā)言的要求是：①在時(shí)間上宜短不宜長(zhǎng)。
補(bǔ)充發(fā)言者應(yīng)緊緊圍繞會(huì)議的主旨，抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵性的問題進(jìn)行補(bǔ)充和說明。
②在內(nèi)容上宜深不宜淺。
俗話說：“嚼過的饃饃沒味道，淺薄的話兒沒力量。
”作為補(bǔ)充發(fā)言，關(guān)鍵在于“補(bǔ)充”二字。
要求發(fā)言的同志必須是有感而發(fā)，做到：內(nèi)容深刻，言之有物，言之有理，言之有力，在某一個(gè)側(cè)面深化會(huì)議主題。
③人數(shù)宜少不宜多。
確有什么“補(bǔ)”、“充”者就講，沒有什么可說的就免了，不必在場(chǎng)的幾位領(lǐng)導(dǎo)個(gè)個(gè)都來“補(bǔ)充、補(bǔ)充”。
領(lǐng)導(dǎo)找下級(jí)談話的藝術(shù) 領(lǐng)導(dǎo)要掌握第一手材料，要發(fā)現(xiàn)人才，要解決問題，都需要同下級(jí)談話。
領(lǐng)導(dǎo)找下級(jí)談話的藝術(shù)，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：①選準(zhǔn)時(shí)機(jī)。
可選擇工作的間隙、上下班的途中去交談，因?yàn)檫@樣自然、隨便，容易談得攏。
另外也可以利用節(jié)假日去走訪。
領(lǐng)導(dǎo)親自登門拜訪，容易感動(dòng)下級(jí)，談話也容易成功。
如果選擇時(shí)機(jī)不當(dāng)，就有可能給對(duì)方增加負(fù)擔(dān)，甚至?xí)靷e極性，帶來不良后果。
如某單位有一位領(lǐng)導(dǎo)，找正在上班的突擊班青年了解其班長(zhǎng)的情況。
使這個(gè)僅有六個(gè)人的突擊班在一時(shí)人少的情況下，只是“快馬加鞭”，結(jié)果影響了產(chǎn)品質(zhì)量，“紅旗優(yōu)勝班”告吹了，大家還互相埋怨。
②“屈尊”降位。
有些領(lǐng)導(dǎo)總是自覺不自覺地喜歡把下級(jí)找到他的辦公室來談話。
其實(shí)這種談話就雙方所處的不同位置來說，就無形中給談話對(duì)象帶來一種壓力。
作為領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)努力沖破走進(jìn)車間、基層有失大雅的思想禁錮，養(yǎng)成深入基層、同群眾打成一片的良好習(xí)慣。
這樣，就到處有你談話的地方了。
即使在非得到辦公室談不可的情況下，也應(yīng)注意互相間的位置，比如同凳而坐或同桌而談，就能給人以親切、和藹和平易近人之感，這樣下級(jí)才愿意向你講心里話。
③巧埋“伏筆”。
在觸及正題之前，為了迅速準(zhǔn)確地把握對(duì)方的思想脈絡(luò)，領(lǐng)導(dǎo)者可先采取漫談的方式，談些諸如家庭、個(gè)人、乃至衣著、娛樂等方面的一些與正題聯(lián)系不多的話，從而去觀察對(duì)方的心情，了解其興趣、愛好、習(xí)慣等，同時(shí)，也可巧妙為正題埋下“伏筆”。
如，解放軍某部有一個(gè)連隊(duì)，接到一個(gè)戰(zhàn)士家中拍來的“母病故速回”的電報(bào)，指導(dǎo)員根據(jù)該戰(zhàn)士愛好書法的特點(diǎn)，請(qǐng)他寫了一幅自勉的條幅：卒然臨之而不驚，無故加之而不怒——這才是真正的英雄本色。
”寫畢，指導(dǎo)員說：“這是我的座右銘，送給你了，你知道其含義嗎
另外還有一件事……”，這才將家中噩耗告訴了這個(gè)戰(zhàn)士，并拿出了火車票讓他回家去辦理喪事。
母親的突然病故對(duì)兒子的打擊之大是可以想見的。
但由于這位指導(dǎo)員疏導(dǎo)有力，使得這個(gè)戰(zhàn)士冷靜地踏上了歸途。
④情真意切。
文謅謅的語(yǔ)言，命令式的官腔，板著面孔的表情，都足以令人生厭。
所以，領(lǐng)導(dǎo)者同下級(jí)交談，必須注意語(yǔ)言口語(yǔ)化，大眾化，切不可故顯高深地去搬弄詞藻。
音量要適度，不要高聲大嗓；語(yǔ)調(diào)要親切，語(yǔ)氣要委婉。
從而縮短與下級(jí)的感情距離。
必要時(shí)說上幾句幽默的俏皮話，增加彼此交談的興味，解除對(duì)方的“心理防御”，便于使談話深入下去。
⑤隨機(jī)應(yīng)變。
正談話時(shí)電話鈴響了，或有人來訪，有人請(qǐng)示、匯報(bào)工作時(shí)，應(yīng)有禮貌的說聲“對(duì)不起，等會(huì)兒接著談”，以表示尊重下級(jí)，使他不會(huì)感到被冷落在一旁了；當(dāng)對(duì)方有意轉(zhuǎn)移話題，或有顧慮不直接回答某問題時(shí)，可適當(dāng)加以解釋，但不要“窮追不舍”，可以暫時(shí)避開，以后再談。
下級(jí)與上級(jí)談話的基本要求 ①如實(shí)匯報(bào)。
當(dāng)與上級(jí)的談話涉及主題以后，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問題要持有實(shí)事求是的態(tài)度，作嚴(yán)肅縝密的思考，恰如其分的分析，認(rèn)真負(fù)責(zé)的回答。
對(duì)說不準(zhǔn)或掌握不全面的問題應(yīng)有交待，不能敷衍塞責(zé)。
②不藏“心計(jì)”。
下級(jí)同領(lǐng)導(dǎo)談話心術(shù)要正，切勿感情用事。
既不要對(duì)一些同志護(hù)短遷就，也不要對(duì)另一些同志“尋源找刺”。
對(duì)同你有過分歧、隔閡的同志不要抹殺其功績(jī)，對(duì)曾經(jīng)幫助過你的同志或親朋好友也不要借機(jī)相報(bào)。
要堅(jiān)持真理，主持公道。
③大膽發(fā)表獨(dú)特見解。
切勿從一己私利出發(fā)，“到什么山唱什么歌”、“見什么人說什么話”，也不要“事不關(guān)己，高高掛起”，抱著不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
答記者問的特點(diǎn) ①涉獵問題的廣泛性。
演講一般要有主題，談話也有個(gè)“話題”，而記者的提問則往往是漫無邊際的。
從轟動(dòng)全球的國(guó)際事件，到使你面紅耳赤的生活隱私，沒有一樣不是記者所關(guān)心的。
正象人們說的，任何一個(gè)記者都要比孩子更好奇。
②發(fā)問的突然性和要求回答的及時(shí)性。
首先，記者居于主動(dòng)進(jìn)攻的位置，在更多的情況下，你是要隨著記者的意圖走的，一問一答的形式，使你不可能有一個(gè)系統(tǒng)而嚴(yán)格的思維程度。
其次，記者的提問往往是很突然的，帶有明顯的跳躍性。
一個(gè)問題和另一個(gè)問題完全可能是毫無關(guān)系的，這使你摸不清記者在想什么。
另一方面，對(duì)于對(duì)方的問題，要求你必須迅速地作出反應(yīng)，對(duì)此你根本無法充耳不聞。
可以說，迅速準(zhǔn)確恰到好處的回答，是征服記者的關(guān)鍵。
③心理上的壓力感。
多數(shù)人在記者面前都會(huì)感到局促不安，記者的態(tài)度、表情、語(yǔ)氣，再加之某些場(chǎng)合下攝影器材在你面前近于“無理”的晃動(dòng)，集合起來對(duì)被采訪者的心理構(gòu)成一種強(qiáng)大的壓力。
因而，對(duì)于一位初次接受采訪或者經(jīng)歷不多的人來說，在這種場(chǎng)景中驚慌失措，語(yǔ)無倫次，或舉止失當(dāng)?shù)榷际遣蛔銥楣值?，被采訪者應(yīng)當(dāng)設(shè)法從主觀上減輕或解除這種壓力的作用。
答記者問的語(yǔ)言技巧 記者的問題千變?nèi)f化，使人難以應(yīng)付。
但是，不論這些問題多么復(fù)雜，從被采訪者的角度來看，它不外乎3種情況：①是可以（或必須）正面坦率回答的；②是需要暗示或隱晦地回答的；③是要不置可否或需要委婉回避的，這要根據(jù)你本人的意圖和具體情況而定，不可一概而論。
但有3個(gè)基本點(diǎn)必須掌握：①必須反應(yīng)敏銳、迅速。
當(dāng)記者提出一個(gè)問題后，首先要判明其目的所在，然后可以從不同的角度和用多種語(yǔ)言方式來回答。
②辯駁有力。
接受記者的采訪，在很多情況下實(shí)際上是一場(chǎng)唇槍舌劍的較量。
記者所感興趣的問題并不一定就是你感興趣的問題。
他們不但會(huì)提出一些使你為難發(fā)窘甚至十分荒唐的問題，而且還特別善于故意曲解你的本意，或是將他們的某種推測(cè)判斷強(qiáng)加于你。
對(duì)于所有這一切，采取簡(jiǎn)單回避或完全置之不理的作法并不是最科學(xué)的。
相反，只有通過有力的辯駁才能取勝。
值得注意的是，真正的力量只能蘊(yùn)含在語(yǔ)言的技巧當(dāng)中。
③幽默含蓄。
幽默和含蓄可以說是語(yǔ)言藝術(shù)中的調(diào)味劑和變色鏡，它可以除去語(yǔ)言呆板枯燥的味道，而使語(yǔ)言充滿情趣、魅力和耐人尋味的神秘色彩。
從答記者問的角度來說，幽默含蓄的語(yǔ)言往往會(huì)使你的回答產(chǎn)生一種特殊的藝術(shù)效果，尤其是對(duì)于一些你不便正面回答的問題，運(yùn)用幽默含蓄的語(yǔ)言就顯得更為重要。
二次世界大戰(zhàn)期間邱吉爾在國(guó)會(huì)發(fā)表演說，力主與蘇聯(lián)聯(lián)合共同抵抗德國(guó)。
當(dāng)記者問他為什么替斯大林講好話時(shí)，他說：“假如希特勒侵犯地獄，我也會(huì)在下院為閻王講好話的。
”這個(gè)問題既表明聯(lián)合抗擊法西斯的必要性，也含蓄地表明了邱吉爾反蘇的階級(jí)本質(zhì)。
領(lǐng)導(dǎo)干部口語(yǔ)表達(dá)十戒 ①戒講假話。
有喜報(bào)喜，有憂報(bào)憂，如實(shí)反映情況，不隱瞞自己的觀點(diǎn)。
②戒講大話。
不以大帽子壓人，不以權(quán)勢(shì)逼人，不裝腔作勢(shì)借以嚇人。
③戒講空話。
不嘩眾取寵封官許愿，能辦到的才說，辦不到的不輕諾。
④戒講套話。
不打官腔，不要滑頭，不唱不能解決任何問題的八股調(diào)。
⑤戒講臟話。
文明禮貌語(yǔ)言美，在任何場(chǎng)合都不講罵人的話、粗魯?shù)脑?、低?jí)趣味的話。
⑥戒講廢話。
處事果斷，說話精練；開短會(huì)，說短話；不要為顯示自己的領(lǐng)導(dǎo)地位而故作多余的“補(bǔ)充發(fā)言”之類。
⑦戒講過時(shí)話。
領(lǐng)導(dǎo)干部不僅政治上思想上要同黨中央保持完全一致，而且所用的言詞也要同中央的提法相符，如“貧下中農(nóng)”、“大干快上”、“一元化領(lǐng)導(dǎo)”之類的提法不宜再用。
要積極學(xué)習(xí)和準(zhǔn)確使用當(dāng)前反映新觀念、新經(jīng)驗(yàn)、新科技的新詞語(yǔ)。
⑧戒講外行話。
干部要精通本行業(yè)、本單位的業(yè)務(wù)、正確使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
在新的歷史時(shí)期，不僅業(yè)務(wù)干部，而且行政干部、黨務(wù)干部都應(yīng)做到這一點(diǎn)。
⑨戒講文理不通的話。
說話要合乎邏輯、合乎語(yǔ)法，講究修辭，積極維護(hù)祖國(guó)語(yǔ)言的純潔和健康。
⑩戒講群眾不懂的話。
干部要聯(lián)系群眾、宣傳群眾、組織群眾，必須學(xué)習(xí)和使用群眾樸實(shí)生動(dòng)的語(yǔ)言，讓群眾一聽就懂，有親切感。
不要講文白夾雜的古董話，不要用長(zhǎng)而別扭的洋名式。
一切干部都要逐步學(xué)會(huì)使用普通話。
如何鍛煉口才?
有進(jìn)才有出，平時(shí)要多看書，要多學(xué)習(xí)一些時(shí)事和知識(shí)，只有豐富的積累，才能使你出口成章，表達(dá)通順。
平時(shí)給自己一些困難點(diǎn)的話題，梳理出自己表達(dá)的思路，對(duì)于其它的話題就很有幫助了。
平時(shí)多跟各種人溝通打交道，也是一種經(jīng)驗(yàn)的累積。
祝你成功。
誰有關(guān)于口才的書，要可以在網(wǎng)上看的。
你好 跟你介紹下推銷的五步八點(diǎn)吧 相信對(duì)你有幫助 第一步：打招呼 做推銷的銷售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。
打招呼時(shí)要注意三點(diǎn)：熱忱、目光、笑容。
第一步的第一點(diǎn)為什么要熱忱：一定要有滿腔的熱忱. 不知大家注意過沒有，在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是:打招呼的人熱情,對(duì)方就跟著熱情;冷漠的人給別人打招呼,就會(huì)得到冷漠的回應(yīng).所以我們?cè)诮o顧客打招呼時(shí)一定要熱忱為先。
你的熱忱會(huì)影響顧客的心情。
第一步的第二點(diǎn)（目光）：一定要有專注的目光. 用專注的目光盯住對(duì)方的眼睛，這會(huì)給顧客一定的震撼作用.會(huì)讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親近.有人覺得這樣做好像不太禮貌,特別是男銷售員面對(duì)女顧客時(shí).我只能告訴你，你這種想法是大錯(cuò)特錯(cuò)。
這樣說的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你,好像在說話，你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢
一是覺得好奇，這個(gè)人怎么這樣看著我;二是有一絲緊張,又有點(diǎn)害怕（這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維），產(chǎn)生緊迫感（緊迫感使你緊張慌亂，不知所措。
）此時(shí)你就可能接受他的安排了;三是覺得興奮,并開始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感（這也是美女一般很容易被大膽的人短時(shí)間追到手的原因）。
而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來相反的效果。
在此我不多說只要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。
第一步的第三點(diǎn)：一定要有真誠(chéng)的笑容. 真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離，會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害怕變成對(duì)你的尊重與心理依靠。
(作為銷售人，如果練就嬰兒般的笑容，那你一定是最棒的） 第二步：介紹自己 不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過交道的顧客,你都不要忘記在打招呼后,通過介紹自己來強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。
介紹自己時(shí)也要注意三點(diǎn)：簡(jiǎn)單、清楚、自信。
一是要簡(jiǎn)單。
簡(jiǎn)單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你，也會(huì)為你下面的銷售工作留下足夠時(shí)間，還有就是簡(jiǎn)單的就是顧客最容易記的。
一個(gè)顧客記住了你，他就可能給你介紹來更多顧客，也有利于建立與顧客今后的交易。
二是要清楚。
為什么要清楚
我想,不講大家都明白。
（自己思考一下）三是要自信。
自信是最重要的，自信不但能影響你自己，還能控制好顧客。
第三步：介紹產(chǎn)品1、想方設(shè)法把產(chǎn)品放到顧客手上。
讓顧客參與進(jìn)來體驗(yàn)產(chǎn)品，這會(huì)讓他覺得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了，然后突然從顧客手里拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。
善于利用失落感：適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感，會(huì)使對(duì)方失落和不甘心，從而使你的銷售活動(dòng)更順利。
2、簡(jiǎn)潔明了的介紹產(chǎn)品。
盡量用顧客聽得懂語(yǔ)言介紹產(chǎn)品，最好不用讓顧客聽不明白的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。
3. 炒價(jià)格。
炒起價(jià)格要求火爆、真誠(chéng)。
用眼睛注視顧客，了解對(duì)方的心理活動(dòng)。
比較產(chǎn)品的價(jià)格差，沒做活動(dòng)的產(chǎn)品與同類比較貴的產(chǎn)品來比較；如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里最貴的，就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格之間的差，總之是讓顧客有賺錢的成就感就行。
第四步：成交 1、成交時(shí)動(dòng)作要求專業(yè)化和恰到好處，專業(yè)化會(huì)讓對(duì)方覺得他的購(gòu)買決定是對(duì)的。
2、提出顧客想了解的問題，并快速解答處理問題，不要讓顧客自己有過多的思考機(jī)會(huì)，要不然太多的疑問不但會(huì)讓你手忙腳亂,打破銷售進(jìn)程.還會(huì)讓顧客的疑慮越來越多,使你無法控制，動(dòng)搖顧客購(gòu)買的決心。
3、要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。
讓顧客感覺產(chǎn)品已經(jīng)是他的了(隔壁那個(gè)老板都已經(jīng)買了200元了,使用的效果非常漂亮.要不然你問問他)。
第五步：再成交 乘勝追擊，抓住對(duì)方的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，再次刺激其購(gòu)買欲望。
善于利用擁有感：擁有感會(huì)使對(duì)方無限滿足，從而忘記他的付出。
做到這一點(diǎn)就可以堅(jiān)定顧客的信念，不會(huì)后悔購(gòu)買你的產(chǎn)品。
二:成功銷售的八個(gè)要點(diǎn)第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備 有不少的營(yíng)銷同道在做銷售的過程中,總是覺得心有余而力不足，常常為起得比人早,做得沒人好一事?lián)感摹?/p>
有時(shí)明明感覺做得好好的，可在中途總是會(huì)莫明其妙的出現(xiàn)意外，面對(duì)這種情況心里只能是急火攻心。
為什么會(huì)在我們的營(yíng)銷人員身上出現(xiàn)這種情況呢?主要的原因是我們?cè)谧鍪轮皼]有做好準(zhǔn)備，大的方案我們會(huì)認(rèn)真去做前期規(guī)劃，而作為日常事務(wù)，總是從心里沒覺得做好準(zhǔn)備的重要性，認(rèn)為沒有意義，于是就出現(xiàn)了上面的情況。
做好準(zhǔn)備，這一點(diǎn)說起來很簡(jiǎn)單，做起也不難，難就難在做任何事情上都這樣做，每天都這樣做。
就拿一個(gè)做基層終端的業(yè)務(wù)人員來說，他要做好本職工作，就得在工作的前一天晚上做好一切準(zhǔn)備工作，如選好地區(qū)、做好路線計(jì)劃、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料，輔助營(yíng)銷的各種工具。
可事實(shí)上大部分的基層人員都不愿意做這些事。
連不少高層的營(yíng)銷人士有的都認(rèn)為準(zhǔn)備有時(shí)是多余的事，這也就是我們與外資企業(yè)有差距之所在。
有備方可無患，做好準(zhǔn)備是為了讓我們?cè)谧鲣N售時(shí)不會(huì)手忙腳亂。
“準(zhǔn)備”也是成功的基石。
第二點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí) 在某個(gè)意義上來說，不準(zhǔn)時(shí)就是遲到，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)自己的金錢、前程及生命。
銷售的核心就與不同的人打交道。
準(zhǔn)時(shí)的人會(huì)讓別人覺得你是一個(gè)有誠(chéng)信的人；一個(gè)不準(zhǔn)時(shí)的人只會(huì)給別留下沒有信用的印象。
無論是什么顧客，總是愿意與有誠(chéng)信的人交往。
準(zhǔn)時(shí)也是一種習(xí)慣。
有的人會(huì)經(jīng)常抱怨成功為什么總是不會(huì)降臨在自己的頭上。
原因非常簡(jiǎn)單，成功來找你的時(shí)候，你總是沒有如約而至。
準(zhǔn)時(shí)是要我們按計(jì)劃辦事，應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么它都會(huì)幫我們管理好。
準(zhǔn)時(shí)是要我們按時(shí)開始，按時(shí)結(jié)束。
第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度 用良好的態(tài)度去做每一件事，才能推銷自己、推銷產(chǎn)品。
一個(gè)良好的態(tài)度是成功的一個(gè)先決條件。
一個(gè)人只有心態(tài)正確了，才能把事做正確。
誰都不可能去指望每天怨天尤人的家伙，能夠做出大的成績(jī)來。
每個(gè)人都渴望找到一條成功的的捷徑，都想做展翅的雄鷹，而不愿意做在地上爬行的蝸牛。
可是，最終蝸牛已經(jīng)到達(dá)成功的頂端，而我們居然還是沒有長(zhǎng)出翅膀來。
用最大的激情做好眼前的每一件小事，不斷重復(fù)小的成功，到最后你就會(huì)收獲大的成就。
第四點(diǎn)：保持地區(qū) 很多做銷售的人都希望自己的地盤越大越好，而事實(shí)上一個(gè)市場(chǎng)最終的地盤總是有限的，而且區(qū)域越大投入的成本起點(diǎn)就越高，相應(yīng)的效益就會(huì)越低。
所有我們提倡保持地區(qū)，見足該地區(qū)的每一位顧客，從而實(shí)現(xiàn)平均法。
第五點(diǎn)：保持態(tài)度 做銷售是一件很單調(diào)、很煩瑣的事情。
大多數(shù)情況下都是不斷重復(fù)同一個(gè)過程.時(shí)間一長(zhǎng)難免讓人覺得無聊，在這個(gè)時(shí)候就需要我們保持良好的態(tài)度，堅(jiān)持用激情去打動(dòng)別人感動(dòng)自己、不要抱怨，積極進(jìn)取方有成果。
把一件簡(jiǎn)單的事做好很容易，但要把這個(gè)簡(jiǎn)單的事一直重復(fù)下去就不是那么簡(jiǎn)單，這需要我們的毅力。
有不少失敗的案例不是他們沒開好頭，而是到最后沒堅(jiān)持到底。
簡(jiǎn)單的事重復(fù)去做, 堅(jiān)持下去,做的多了,想不成功都難了. 第六點(diǎn)：做足8小時(shí) 表面上看，這是一個(gè)太簡(jiǎn)單不過的事了。
有哪個(gè)企業(yè)哪份工作不是要做8個(gè)小時(shí)的
于是有人說，這玩意兒講不講都一樣。
實(shí)事真是如此的嗎
在工作的八小時(shí)之內(nèi)，我們就真從沒有過開小差?特別是我們?cè)谕饷孀鲣N售的人.只要仔細(xì)一想我們實(shí)在浪費(fèi)了不少工作時(shí)間，用來與無關(guān)的人聊閑話、做無謂的事以及開小差、看熱鬧.真正做滿八個(gè)小時(shí)的不多，更不要講是有效率的8小時(shí)。
我們不成功的原因有時(shí)是與浪費(fèi)時(shí)間是有關(guān)的。
堅(jiān)持做足8小時(shí)，保持激情、興奮和沖動(dòng),才能不斷成長(zhǎng)。
第七點(diǎn)：控制場(chǎng)面 顧客是什么?大部分人會(huì)回答是上帝。
眾多的營(yíng)銷教育都是這樣教育我們的營(yíng)銷人員的。
顧客真是上帝嗎
顧客不是上帝，上帝可以無私的養(yǎng)活我們；顧客不會(huì)，他要我們用他需要的利益和他交易。
上帝要我們無條件服從他的意志，對(duì)顧客我們也無條件的去服從那只會(huì)有一個(gè)結(jié)果，我們只能讓顧客變得無限貪婪，欲望是永遠(yuǎn)無法填平的大坑。
所以我們與顧客交易要懂得控制。
這個(gè)世界上只有控制與被控制兩種選擇，有的企業(yè)選擇被消費(fèi)者控制于是成天忙于應(yīng)付顧客的種種要求，認(rèn)為這樣就能留住顧客，那知滿足了顧客一個(gè)要求他又會(huì)有新的要求出現(xiàn)；有的企業(yè)選擇控制，他們才懂得與消費(fèi)者打交道，他們總是能創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)讓顧客在后面追接送捧。
要控制別人先控制住自己，控制自己、顧客及在場(chǎng)的人，也就是控制自己的前途。
就算你不能控制他人，但總可以把握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長(zhǎng)度，但你可以決定生命的寬度；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。
第八點(diǎn)：清楚自己做什么，為什么做 我們?yōu)槭裁磸氖伦约含F(xiàn)在的工作
也許問一百個(gè)人會(huì)有一百個(gè)不同的答案。
但真正知道自己努力的方向和前景的并不多。
一個(gè)正確的人生目標(biāo)、一個(gè)到位的職業(yè)規(guī)劃會(huì)讓人明白產(chǎn)品只是工具，去學(xué)習(xí)這門生意才是更重要的。
清楚了自己的最終方向，我們才會(huì)知道哪些事是應(yīng)該做的,哪些事是不必要做的，什么事是對(duì)的，什么事是錯(cuò)的。
就拿做銷售來講.一個(gè)區(qū)域的銷售能不能做?銷量能做多大?靠什么
大多數(shù)人會(huì)回答:看有多大能力。
那么我們的能力又從那里來
我的回答是，能力從我們的規(guī)劃里面來.有多少規(guī)劃就有多少的胸懷，有了胸懷你才會(huì)按照你的規(guī)劃去努力。
只有這樣我們才不會(huì)在煩瑣小事里迷失方向。
三:提高銷售技巧------成功的平均法 一個(gè)合格的經(jīng)銷商,首先必須學(xué)會(huì)成功的行銷自己.注重自身的品行修養(yǎng)及素質(zhì)的提升,端正心態(tài),要有勇氣去面對(duì)拒絕與挑戰(zhàn),克服自卑心理,獲取人生的成功.無論言談、舉止、儀表、精神面貌都是相當(dāng)重要的. 冷靜的頭腦、出眾的儀表、清晰的表達(dá)能力還要加上我們熱情、真誠(chéng)、興奮的服務(wù)態(tài)度.在我們這個(gè)行業(yè)中,沒有所謂產(chǎn)品的概念,無所謂產(chǎn)品好賣與不好賣.絕大多數(shù)顧客購(gòu)買的并非是我們的產(chǎn)品而是我們的態(tài)度與價(jià)格.關(guān)鍵點(diǎn)在于我們有沒有營(yíng)造出顧客對(duì)我們本身的認(rèn)同感.因?yàn)轭櫩唾?gòu)買的是我們的興奮度,無所謂買的是什么產(chǎn)品,僅管大多數(shù)顧客并不明白這個(gè)道理. 平均法就是教你每天不停地向300人進(jìn)行推銷,這是個(gè)數(shù)字游戲,也是我們賴以致勝的成功法寶.盡管,你未必能完全做到,但只要努力向這個(gè)目標(biāo)推進(jìn),努力實(shí)施平均法,那么你一定非常努力工作的,你的業(yè)績(jī)也一定會(huì)突飛猛進(jìn)的. 平均法的威力是相當(dāng)巨大的.在推廣層面上,我們可以不斷地向大小公司、商場(chǎng)、酒店、店鋪、住宅、行人、麥當(dāng)勞、辦公室等進(jìn)行推銷;在接觸人物方面,我們會(huì)遇到形形色色的各種人員,大部分的拒絕者給我們絕佳的成長(zhǎng)機(jī)會(huì),我們從他們的拒絕中不斷的提升我們的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織能力、心里承受能力及隨機(jī)應(yīng)變能力.如果見的顧客少了,得到鍛煉的機(jī)會(huì)也就少了,成長(zhǎng)也就慢了,你也就會(huì)以更長(zhǎng)的時(shí)間達(dá)成目標(biāo),更糟糕的是,成長(zhǎng)太慢,你就會(huì)變得惰性十足,變成老油條,直至掉隊(duì)離群.鼓足干勁,切實(shí)努力地去推行平均法吧. 最后我們必須明白，人的成功是靠自己改變，不是靠別人的改變。
而且成功是要付出代價(jià)的，只是要付出到成功為止。
但如果失敗，將會(huì)付出一生的代價(jià)。
成功是沒有定義的，一個(gè)人能說出：“我成功過，我失敗過，但我從未放棄過。
”就已經(jīng)算是成功了。
真正的成功是你自己內(nèi)心的意識(shí)形態(tài)。
只要大家按上面的步驟將自己所銷售產(chǎn)品的過程進(jìn)行分解，進(jìn)行反復(fù)練習(xí)，我相信就能做好一個(gè)終端營(yíng)銷員。
剛做銷售的人員大都心情緊張，對(duì)顧客十分畏懼，此時(shí)的唯一銷售法寶就是要多練習(xí)，忽略銷售對(duì)象，背誦銷售的五步八點(diǎn)，背得流利了，樹立起了自己的信心，就可能實(shí)現(xiàn)銷售。
當(dāng)你了解了成功銷售的五步八點(diǎn)后,就要有自我表現(xiàn)欲.懂得利用對(duì)方心理和銷售技巧后,就要開始使用自己的主觀思維制造氣氛，使對(duì)方在自己的安排下實(shí)現(xiàn)銷售目的。
有非常強(qiáng)的自我表現(xiàn)能力的人，要了解對(duì)方的欲望。
使對(duì)方在自己的強(qiáng)烈感染下實(shí)行銷售。
( 充滿激情推銷新手們一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”： 1．堅(jiān)持100天。
世界推銷大師戈德曼說：“推銷，是從被拒絕開始。
”你也切不要為挫折而苦惱。
無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”? 2．堅(jiān)持“4不退讓”原則。
根據(jù)一項(xiàng)資料表明：在30分鐘內(nèi)的談判過程中，日本人要說2次“不”；美國(guó)人要說5次“不”；南韓人要說7次“不”；而巴西人會(huì)說42次“不” 所以，推銷員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進(jìn)攻。
最起碼也要聽到4次“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。
3．堅(jiān)持l／3原則。
推銷員的靈魂只有兩個(gè)宇：“勤奮
” 推銷界一般認(rèn)為：推銷員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。
這難怪日本推銷之神原一平說：“推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人俠。
” 可見，沒有激情的推銷員就更不行了。
那么，怎樣使自己充滿奮斗的激情呢? 首先，把自己的優(yōu)點(diǎn)寫出來，每天看上一遍；你每天至少要進(jìn)行一次精神講話。
你要大喝：“我一定會(huì)成功2”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。
其次，每周看一本勵(lì)志的書十分必要。
記得羅斯福的傳記中說，他每天早上起來都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天
” 二推感情 美國(guó)推銷大王喬?坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98％的是感情工作，2％是對(duì)產(chǎn)品的了解。
” 如此看來，實(shí)際推銷中，沒什么比“拉”情更重要了。
推銷員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。
那談什么呢? “談感情”。
這才是實(shí)質(zhì)推銷過程中的第一步。
美國(guó)通用汽車公司，曾經(jīng)把做感情工作(如送個(gè)小禮品)“叫“warmup”。
意思是“熱乎熱乎”。
一個(gè)推銷員若不能與顧客“熱乎”一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠(yuǎn)離。
“感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。
” (這篇文章雖不完全由我寫，但我作者之間的思想可以這樣說是一致認(rèn)可的，因?yàn)槲宀桨它c(diǎn)在我8年的銷售生涯里一直陪伴著我，何況他給我?guī)淼牟缓?jiǎn)單的行銷世界） 五步八點(diǎn)平均法幫助了很多創(chuàng)業(yè)者、 對(duì)于行銷者來說 、能夠真正意義上運(yùn)作的得心應(yīng)手的、那真的需要一個(gè)非常的時(shí)間。
來知道這么久了，看見身邊的好多朋友已經(jīng)成了熱心明星，因?yàn)樗麄兡贸隽俗约簩?shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為廣大知道網(wǎng)友無私奉獻(xiàn)了自己的一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)艱辛歷程，今晚我堅(jiān)定決心、總結(jié)自己過去幾年里的銷售歷程和心得，拿出來和大家交流、希望能給大家?guī)硪恍椭?，同時(shí)能夠認(rèn)識(shí)更多朋友
贊美口才好老師的詩(shī)句
處女座的男性 這是一個(gè)典型的獨(dú)身者的性格，不喜歡意外的事情。
在激情所致的內(nèi)心騷動(dòng)面前，常常顯得惶恐不定，你用持續(xù)不斷的自我克制或批評(píng)精神來自衛(wèi)。
把遵守習(xí)俗作為你行動(dòng)的準(zhǔn)則，一成不變的生活是你理想的天堂。
你是個(gè)既認(rèn)真又有強(qiáng)烈責(zé)任心的人，一絲不茍地做好本職工作是你的座右銘。
所以，可以充分地信賴你，依靠你。
一般地說，這種人不喜歡到獨(dú)立的事業(yè)中去發(fā)揮才智，而愿意在專家、教授或領(lǐng)導(dǎo)者的身邊做助手工作，因此，你所得到的利益與你所付出的辛苦一般是不相稱的。
然而盡心盡責(zé)地完成本職工作是你的信條，也是你引以自豪的最大心愿。
受太陽(yáng)，火星影響較大的處女座男性通常是精明的商業(yè)人才，企業(yè)家，同時(shí)他們也
看了奇葩說以后 特別羨慕那些口才超好的，怎么練
性格及氣質(zhì) b型血金牛男是個(gè)悠然自得的樂天主義者，盡管身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，依然不為所動(dòng)。
人生的道路上，悠游自在、自得其樂，在生活上則“南畝耕，東山臥”的日子。
反正對(duì)他來說，“賢的是他，愚的是我，爭(zhēng)什么
”就是b型血金牛男奉行的一句座右銘。
如果讀過梭羅的湖濱散記，或是愛默生的散文，相信B型金牛座都會(huì)有感同身受的感覺，因?yàn)樗旧砭蛶в心敲匆稽c(diǎn)超越主義的味道和主張。
雖然，他與世無爭(zhēng)，只對(duì)自己感興趣的事情全心投入，但是，一旦降臨自己身上的事情若跟原則相違背，或外在壓力加身，一股憤怒的反抗將油然而生。
這是悠然自得，與人無爭(zhēng)的金牛座頑固的一面。
在思考或行動(dòng)方面，可能是個(gè)性所致，他總是比別人慢了半拍，所以，金牛座的人，不適合也不會(huì)喜歡從事需要立即反應(yīng)的工作或活動(dòng)。
一旦有突如其來的變化，方寸大亂而不知所措。
全體一致的集體生活也是b型血金牛男所無法受的，b型血金牛男早已習(xí)慣我行我素，或者應(yīng)該說，b型血金牛男是天生的特立獨(dú)行者。
雖然，b型血金牛男堅(jiān)持生活在自己的天空下，但他不會(huì)去追求天方夜譚式的夢(mèng)幻，對(duì)超自然故土閃類無法了解的神秘事物，亦不感興趣。
唯有親眼年見、親耳所聞的事，他才會(huì)深信不疑。
唯有按部就班達(dá)到目標(biāo)，才是他所追求的。
換句話說，b型血金牛男是個(gè)腳踏實(shí)地，能認(rèn)清方向，看透自己的人，不過，在思想行動(dòng)上的小心翼翼，常給人一種消極的印象。
盡管b型血金牛男是個(gè)很小心翼翼，但卻是很欣賞行事俐落、思想果斷的人。
久而久之，對(duì)于自己的不夠積極缺乏決斷力，會(huì)產(chǎn)生排斥，甚至批判的心理。
對(duì)于行動(dòng)積極的人，b型血金牛男自然流露出羨慕之情，對(duì)明快而具節(jié)奏的生活，也產(chǎn)生了憧憬。
建議：過慢的生活步調(diào)常常會(huì)令人感到不耐，甚至焦躁。
缺乏協(xié)調(diào)性及對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力，將有損你在工作上跟他人一較高底的發(fā)展。
因此，好好訓(xùn)練自己，加快步伐，不求超越別人，但至少要和他人并駕齊驅(qū)。
畢竟，梭羅最后也走出華爾騰湖畔，離開森林，重返人間，只因內(nèi)心的超越比形式上的超越更有價(jià)值。
而世間的種種深情，種種凡俗，都將有助于你的成長(zhǎng)。
忠告：悠閑但不失為懶散，無爭(zhēng)但不流于怯懦，這是B型金牛座應(yīng)謹(jǐn)記在心的。
愛與性的傾向 b型血金牛男是個(gè)凡事謹(jǐn)慎細(xì)心的人，在戀愛這件事上，也不例外。
除非他已十分了解對(duì)方的內(nèi)涵及性格，否則，他不會(huì)輕易墜入情網(wǎng)。
因此，一見鐘情這種式的愛情，不可能發(fā)生在他身上。
不過，愛情這東西，太過冷靜客觀，又會(huì)完全抹煞它的浪漫及美妙的感覺。
即使察覺到異性的愛意，b型血金牛男也不會(huì)立刻向?qū)Ψ绞緪邸?/p>
除非雙方都已默許，而且十分確定這份愛情，否則他不會(huì)輕易地付出真愛，立下山盟海誓了。
過分慎重及不擅言詞，在表達(dá)愛意時(shí)，經(jīng)常會(huì)顯得唐突滑稽。
不過，很多時(shí)候，就是因?yàn)檫@種純純的愛，而打動(dòng)了對(duì)方的心。
B型金牛座的愛情，既誠(chéng)實(shí)又現(xiàn)實(shí)，你不喜歡甜言蜜語(yǔ)，但嘴上不說，心里卻十分認(rèn)真、誠(chéng)懇。
雖然，B型金牛座的男人會(huì)響往逢場(chǎng)作戲的戀愛游戲，但由于個(gè)性所致，往往會(huì)動(dòng)了真情。
正因如此，在跟異往時(shí)，他會(huì)警告自己要三思，不可陷入沒有結(jié)局的愛情游渦中。
一旦雙方有所承諾，愛情便如細(xì)水長(zhǎng)流，不因時(shí)間而變質(zhì)。
在表面上，b型血金牛男可能表現(xiàn)出給予對(duì)方空間的寬大。
但實(shí)際上，b型血金牛男的內(nèi)心卻十分在意對(duì)方的一言一行。
b型血金牛男的獨(dú)占欲很強(qiáng)，不能受一絲雜質(zhì)。
在方面，B型金牛座的你，是屬于晚熟型。
但只要雙方情投意合，便不由自主地燃燒起來，如一把熊熊烈火，一般來說，B型金牛座的人都相當(dāng)強(qiáng)烈。
金牛座的女性，對(duì)性抱持著謹(jǐn)慎的態(tài)度，而B型金牛座的女性則不然，奉父母之命步入結(jié)婚禮堂者不在少數(shù)。
大致而言，B型金牛座是個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的情人。
如果真要挑毛病的話，大概就是他的善妒與頑固吧
如果能去掉善妒與頑固的缺點(diǎn)，B型金牛座會(huì)是個(gè)百分之百的好情人。
忠告：善妒與頑固使你的愛情容不下一料沙子，但相對(duì)地也容易失敗。
婚姻及家庭 如果你是B型金牛座，那么該同你說聲恭喜了。
因?yàn)椋吐涞幕橐龃蠖际切腋６罎M的。
在安定的婚姻生活中，享受家庭的樂趣，分居與離婚的比例可說是微乎其微。
在你的觀念里，認(rèn)為人生最大的幸福，莫過于擁有一個(gè)溫馨的家。
對(duì)于婚姻，你抱著十分執(zhí)著的態(tài)度，結(jié)婚之前，你相當(dāng)謹(jǐn)慎的選擇伴侶，婚后，則十分珍惜這份情緣。
雖然，年輕時(shí)的你，因?yàn)檫^分謹(jǐn)慎小心而視婚姻為畏途，甚至口出狂言，要抱獨(dú)身主義。
但是，你天生對(duì)于家庭的依戀，及期望保護(hù)別人顧家心理，終究會(huì)促使你走上婚姻的道路。
B型金牛座的你，大都早婚，很少人超過適婚年齡仍未婚。
選擇伴侶你有自己的絕對(duì)的主張及意見。
即使遭到阻撓，你也堅(jiān)持到底，甚至跟情人私奔，或離家出走，絕不會(huì)聽任何長(zhǎng)輩的擺布及決定。
此型的你，經(jīng)由相親而結(jié)婚的例子也不少，不過，除非你完全了解、滿意對(duì)方，否則不會(huì)輕易點(diǎn)頭。
B型金牛座的你，最大的優(yōu)點(diǎn)是具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，尤其是對(duì)家庭。
你非常努力使自己的家庭安定而幸福，相當(dāng)注重“家”的感覺及氣氛。
不過，你偶爾會(huì)因?yàn)檫^于理想化而流于空洞、不切實(shí)際。
例如，你對(duì)未來生活的設(shè)計(jì)和計(jì)劃就常顯得不夠周密。
碰到小問題時(shí)，經(jīng)常會(huì)手足無措、焦躁不安。
而面臨大問題時(shí)，卻又是另一種姿態(tài)，有時(shí)是出人意料的決策，有時(shí)是改變了態(tài)度和看法，認(rèn)為船到橋頭自然直，一副事不關(guān)己的樣子。
此型的你，在外表及內(nèi)心上呈現(xiàn)兩面性，有時(shí)差異頗大，對(duì)別人你總是溫文有禮、和藹可親、對(duì)家人可就大不相同了，在家里你經(jīng)常情緒變化。
心情好時(shí)，表現(xiàn)出令人驚訝的溫和，可是一旦發(fā)起脾氣，則跟前者判若兩人。
打個(gè)比方，你就像個(gè)孩子，會(huì)無緣無故地鬧別扭，破壞家庭的氣氛，然而事情過去之后，便雨過天晴，你不會(huì)記恨，也不屬于陰沉的性格，只是苦的是隨時(shí)得應(yīng)付你瞬息萬變、陰晴不定的人。
如果你是B型金牛座的男性，你可能略略帶有暴君的傾向，凡事以一國(guó)之君自居，極少采納別人的意見。
不過，這是對(duì)別人，你對(duì)妻子絕對(duì)是百依百順，愛護(hù)備至。
而且，非常體貼妻子，時(shí)刻為她著想，從她的立場(chǎng)出發(fā)，大大小小的事情都任由妻子作主，是個(gè)可靠的丈夫。
建議：給B型的金牛座的你，跟家人相處千萬要記住待之以禮，應(yīng)停止放任感情的急躁態(tài)度，如此一來你的家就更圓滿、和諧了。
忠告：即使在家庭中也應(yīng)抱有家人相處的禮儀，停止任性及急躁的性情吧
職業(yè)及成功的可能性 雖然，你是屬于晚成型，但是因?yàn)槟悴幌沧儎?dòng)的個(gè)性，你一生的職業(yè)變動(dòng)并不會(huì)太大。
在一個(gè)工作崗位上，你奉獻(xiàn)畢生的精力，努力認(rèn)真，由于長(zhǎng)時(shí)間的表現(xiàn)，終能獲得上級(jí)的肯定，與其說你是憑著才華贏得成功，不如說是持之以恒的努力使你得以展露才華。
B型金牛座的你，由于個(gè)性上不喜與人爭(zhēng)，及愛好悠游自在的生活，因此，你不適合需要辯才和協(xié)調(diào)能力的外交工作。
要求一流口才說服別人的推銷員，當(dāng)然也不適合你。
由于個(gè)性上沉穩(wěn)、內(nèi)斂，如果你往經(jīng)濟(jì)、金融方面發(fā)展，將大有可為，從事與不動(dòng)產(chǎn)相關(guān)的職業(yè)，也會(huì)有相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。
此型的你，對(duì)于美的事物，本來就具有不凡的才華，再加上穩(wěn)重的性格，從事寶石鑒定及經(jīng)營(yíng)美術(shù)品，通常都能爭(zhēng)取廣大的顧客。
如果能定下心來專心朝藝術(shù)事業(yè)而努力，將會(huì)有一番佳績(jī)。
在美術(shù)方面，你可朝雕刻、工藝方面發(fā)展。
至于音樂，學(xué)習(xí)聲樂可能比玩樂器更容易出人頭地。
此外，從事烹飪工作，也有可能使你成為一流的美食專家。
切記，努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，將是幫助胸開啟成功之路的鑰匙。
金錢及財(cái)運(yùn) 你的經(jīng)濟(jì)觀念非常發(fā)達(dá)，很有數(shù)字概念。
而且，你有很強(qiáng)烈的賺錢欲望。
在十二個(gè)星座之中，金牛座與錢結(jié)緣最深，這就是此星座這所以稱為“金?！钡脑颉?/p>
不過，B型人在先天觀念上認(rèn)為錢財(cái)乃身外之物，并不十分在意。
因此，你在這方面如果是“B型”的氣質(zhì)勝過“金牛座”的話，亦即血型與星座的互補(bǔ)作用B型較強(qiáng)時(shí)，那么，你賺錢本事的動(dòng)力便因此消減了，反之亦然。
但是，比較起來，B型金牛座的錢財(cái)運(yùn)還是相當(dāng)旺盛的。
然而，不要因?yàn)槿绱?，就認(rèn)定B型金牛座的人，個(gè)性過于小氣，是個(gè)守財(cái)奴。
試想，自己是不是平日頗懂得儲(chǔ)蓄，但是，一旦看到自己想要的東西，還是不惜巨資購(gòu)下來
這也是你情緒化的一面。
不過，由于你要求生活安定平穩(wěn)的性格，不但花費(fèi)巨資購(gòu)物的舉動(dòng)還不至于使你的生活陷入困境。
只是成為大富翁的機(jī)會(huì)也因而大大減少了。
到了晚年，由于經(jīng)歷跟智慧的增長(zhǎng)，情緒化的個(gè)性被磨平了。
財(cái)富的累積也隨之增加，你的置產(chǎn)運(yùn)不錯(cuò)，可能會(huì)擁有不少不動(dòng)產(chǎn)。
忠告：財(cái)運(yùn)雖佳，但也不應(yīng)于一次定輸贏的投資，而應(yīng)采取安全確實(shí)的增值方法。
卡內(nèi)基名言
卡內(nèi)基，美國(guó)鋼鐵大王。
美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基，說過這樣一句意味深長(zhǎng)的話：“把我的資產(chǎn)全部拿走，可是把人留給我。
五年之內(nèi)，就能使一切恢復(fù)舊觀。
” 卡耐基：是美國(guó)著名的企業(yè)家、教育家和演講口才藝術(shù)家。
戴爾·卡耐基，被譽(yù)為“成人教育之父”。
1937年出版的《人性的弱點(diǎn)全集》一夜轟動(dòng)，在世界各地至少已譯成58種文字，全球總銷量已達(dá)九千余萬冊(cè)。
雙子座星座命格
雙子座是黃道宮上的第三個(gè)星座，代表敏捷的思想和口齒伶俐的溝通能力。
是第一個(gè)風(fēng)象星座，偏重心智的發(fā)展已慢慢向外拓展，透過和人接觸，形成個(gè)人觀點(diǎn)；因此也象征著從青少年邁向成年的心智成長(zhǎng)力量。
受水星主宰的雙子座和“思想”與“溝通能力”有著密不可分的關(guān)系，且有偏重小細(xì)節(jié)(非宏觀或大遠(yuǎn)景)的傾向。
對(duì)風(fēng)象的雙子座而言，生動(dòng)、多樣、多變的經(jīng)驗(yàn)和環(huán)境是不可或缺的。
另外，從雙子座的象征符號(hào)“雙胞胎”也可看出，他們很明顯地需要一位伙伴。
雙子座的適應(yīng)能力良好，甚至突然來個(gè)大轉(zhuǎn)向也不成問題。
雙子座是金牛座和巨蟹座之間的過渡星座，將土象金牛座的實(shí)際、做事穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化成水象巨蟹座的敏感、富同情心和自我保護(hù)色彩。
雙子座代表的是生命周期中的第三個(gè)階段──從14歲到21歲。
雙子座的性格就像從青少年邁向青年一樣，渴望和社會(huì)融合的同時(shí)，又想突破父母和社會(huì)威權(quán)的控制。
事實(shí)上，雙子座還稱不上叛逆，他們只是想保有個(gè)人的自由和自主性。
就像是青少年一樣，刺激和變化也相當(dāng)吸引雙子座，他們很容易覺得無聊，寧可到外面尋求刺激，也不愿意待在家里，享受安全、簡(jiǎn)單的樂趣。
很少有事情可以像和朋友聚在一起，找些“麻煩事”來做，更令雙子座感到滿足的了。
大膽、冒險(xiǎn)的創(chuàng)舉，或是重述一件事情時(shí)，為了更生動(dòng)而加油添醋的樂趣，都是他們很喜歡的“麻煩事”。
雙子座通常精力充沛，這是因?yàn)槭艿剿侵髟椎挠绊憽?/p>
代表水星的是希臘神話中長(zhǎng)有翅膀的信差──莫丘里使者，所有他飛翔過的天際都留下了高速的飛行紀(jì)錄，受到這樣的影響，雙子座特別喜歡高度刺激的活動(dòng)，如果真的有星座能夠飛，那一定就是雙子座了。
很多旅行型態(tài)都很吸引雙子座，從騎單車、騎摩托車、開車到溜冰等；但是他們又很容易感到厭倦，一想到如此費(fèi)時(shí)費(fèi)力，便馬上打消念頭，或改變方向。
雙子座喜歡成為群體中的一份子，而且喜歡用自己的想法和口才活絡(luò)社交圈的氣氛；但是卻未必能欣然承擔(dān)成為群體中一份子應(yīng)盡的責(zé)任。
他們常被認(rèn)為是善變，甚至是膚淺的；但在雙子座的想法里，改變心意并不是罪不可赦的事，他們一直謹(jǐn)記在心的座右銘，反而是對(duì)一件事不要過度執(zhí)著。
雙子座EQ商數(shù)74-82，支配行星：水星在季節(jié)的嬗遞中，雙子星座的想法易變。
時(shí)而冷靜觀察紅塵之事，時(shí)而任思緒紛飛於浪漫的夢(mèng)中，具有復(fù)雜的雙重性格，正如他的名字雙子一般，也因此，這個(gè)星座EQ商數(shù)落差相當(dāng)?shù)卮蟆?/p>
雙子座討厭呆板一成不變，周遭的人也喜歡和你親近，享受源源不絕的生活創(chuàng)意。
因此，對(duì)雙子星座的人而言，學(xué)著跟別人好好相處絕不是問題，但正因?yàn)槟愣嘧兊男愿瘢沟蒙砼缘娜伺级貞岩赡愕恼\(chéng)意。
雙子座的象徵是一對(duì)雙胞胎，而曾被雙子座這種雙重性格冒犯的人會(huì)描述他們是雙面人，有時(shí)甚至指為精神分裂，這是因?yàn)樗呐笥堰€不完全了解雙子性格之故，其實(shí)，在他們的內(nèi)心深處，也和其他人一樣，希望有個(gè)能體貼他、關(guān)心他的長(zhǎng)期伴侶。
女性―性格活潑直率，多數(shù)給人像男孩子的感覺。
和她在一起，更多的感覺是一個(gè)好朋友，要想談及愛情，又總不好開口。
當(dāng)她接觸愛情時(shí)，會(huì)以充足的時(shí)間來權(quán)衡利弊得失，最后才以巧妙的方式回答你。
和她在一起，歡樂總是伴隨你。
*-*-*-*-*-*-*-**雙子座*-*-*-*-*-*-*-*寶石:翠玉幸運(yùn)數(shù)字:3,4幸運(yùn)日:禮拜三幸運(yùn)地點(diǎn):海平面之上的高地幸運(yùn)色:銀色、灰色===================================雙子星座三區(qū)間===================================一.05.21-05.31個(gè)人星是水星,它是知識(shí)的象徵,主宰心靈中理智的部份.好的方面,它賦予機(jī)警靈敏,領(lǐng)悟力,智力勤勉和堅(jiān)強(qiáng)的人格.不好的方面,則好追根究底,沒有能力,健忘富於表情.二.06.01-06.10二.06.01-06.10個(gè)人星是金星,是愛和美好的象徵,表現(xiàn)出不易改變的天性,愛憎持久不忘,能與人分享甜蜜,有慈悲心腸,確實(shí)是寬宏大量之人.三.06.11-06.21個(gè)人星是土星和天王星,與主宰星水星,形成不平常的組合.三者的影響大多是智力方面.此間出生的人,具多才多藝的腦子,幾近於天才,觀念和思想都很前進(jìn).=================================雙子星座的個(gè)別現(xiàn)象=================================1)05.21易受感動(dòng),理想主義,友善,仁慈.為了自己的利益,有過份大方的傾向.要學(xué)習(xí)辨別真假.愿意為共同的利益而工作,因此頗受同僚和伙伴的歡迎.喜歡作水路旅行,可能因長(zhǎng)途海上旅行,而建立有利的商業(yè)關(guān)系和成功的婚姻.2)05.22實(shí)際,現(xiàn)實(shí),具堅(jiān)強(qiáng)信念和野心勃勃的目標(biāo).有很優(yōu)良的潛能,可成為作家和雄辯家.講話非常動(dòng)聽.變賣財(cái)產(chǎn)時(shí),可能會(huì)有法律糾紛.3)05.23精明,機(jī)警,深受更高的同情所感動(dòng),會(huì)成為人權(quán)斗士,喜歡干涉別人的事,但動(dòng)機(jī)是慈悲的,有緊急應(yīng)對(duì)的能力,是個(gè)親善大使.4)05.24有吸引力,愛幻想,要學(xué)習(xí)專心致力在一工作上,以免一次想做好幾件事.口才流利,是多產(chǎn)作家.經(jīng)營(yíng)有關(guān)水及化學(xué)方面的事業(yè),可以賺錢.5)05.25有很優(yōu)越的文學(xué)才能,是政治家典型,會(huì)到遠(yuǎn)地旅行,很精良的推銷商,一生中成就卓著,能贏得世人認(rèn)同.6)05.26敏感,害羞,感情深邃,喜歡追究,有發(fā)展、保守或孤獨(dú)的傾向.試著克服缺乏安全感的感覺,不要怕對(duì)你的朋友和伴侶,表現(xiàn)出精明的一面,他們會(huì)贊賞你的7)05.27有禮貌,和藹可親,心地仁慈敏感,具極吸引人的個(gè)性和上進(jìn)心,會(huì)有許多受人尊敬和對(duì)你有利的朋友.命中注定,將有一次偉大的戀情,富領(lǐng)對(duì)能力,因工作上的創(chuàng)新而成功.別讓好運(yùn)沖昏你的頭,阻礙你前進(jìn).8)05.28機(jī)警,易受感動(dòng),易光火,常常變得難相處,而失去許多朋友.盡量檢討此傾向.有很好的領(lǐng)導(dǎo)力,是作家、詩(shī)人及藝術(shù)家典型.9)05.29很羅曼蒂克,理想主義者,喜作夢(mèng),說話最老實(shí),對(duì)別人的觀點(diǎn)也很坦白地表達(dá),世故,喜歡與重要人物來往,社交場(chǎng)合中,會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)和個(gè)性的增長(zhǎng),而扶搖直上.10)05.30很迷人,富吸引力,有藝術(shù)氣質(zhì),思想新,工作上能創(chuàng)新,理想高,會(huì)有來自婚姻和合夥事業(yè)方面的利益.有長(zhǎng)途旅行和許多有權(quán)勢(shì)的朋友.11)05.31明朗,快活,仁慈,大方,公正,適於職業(yè)生涯,很依戀家庭和父母.12)06.01意志堅(jiān)強(qiáng),有威儀,精力旺盛,從事大眾藝術(shù)能成功.避免奢侈傾向,要懂得珍惜自己所擁有的東西.天性熱情,感情用事,過多冒險(xiǎn)和不著實(shí)際的傾向,稍稍緩和些才好.13)06.02積極,堅(jiān)強(qiáng),有點(diǎn)專橫.會(huì)利用自己的觀點(diǎn)去激勵(lì)別人,但遇到困難時(shí),會(huì)坐立不安.學(xué)習(xí)容忍和耐心,才能有更好的機(jī)會(huì)去完成自己的愿望.14)06.03腦筋敏銳,安靜和平的生活態(tài)度,迷人的個(gè)性,心胸坦白,善良,使所有人對(duì)你鍾愛.來自有勢(shì)力的朋友和感情之聯(lián)系方面之利益.有把好運(yùn)和成功看得太輕,而視為理所當(dāng)然的傾向.15)06,04腦筋靈巧,積極,留心.藝術(shù)氣質(zhì)給你帶來持久而布勢(shì)力的朋友.大方,仁慈慈悲為懷,逃避責(zé)任的傾向.記住,成功幸福需要努力工作,并應(yīng)用才能方能達(dá)到16)06.05會(huì)應(yīng)用能力於知識(shí)和科學(xué)方面,思想獨(dú)立,個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)固定,有否定傳統(tǒng),成為大膽發(fā)明家的可能,有遺產(chǎn)的繼承.17)06.06個(gè)性猛烈凜然,很健談,社交場(chǎng)合中受歡迎,能干,井然有序的頭腦配合外交謀略,會(huì)幫你贏得眾人的尊敬.品性優(yōu)良,容易從朋友父母得到想要的東西.會(huì)有許多藝術(shù)界的朋友.18)06.07雙重人格,愛幻想,生意上的成功,似乎因家中教育而來,喜模仿動(dòng)作、舞臺(tái)和戲院.有堅(jiān)強(qiáng)的意志,很好的組織和指揮能力.19)06.08具藝術(shù)家憐憫和慈悲心腸,常在大眾服務(wù)方面得到認(rèn)可成功.避免沖動(dòng),因?yàn)檫@種個(gè)性對(duì)你很不利.20)06.09具直覺力,善用技巧處理職務(wù),即使面對(duì)困難仍能堅(jiān)忍果斷,會(huì)帶給你成功和財(cái)務(wù)上的獨(dú)立.你選擇朋友和同伴是有別的,而且相當(dāng)保守,會(huì)克服不合意的困難有易感的天性和急躁的脾氣.21)06.10腦筋快,喜旅行,物質(zhì)上的成功,因?yàn)槟芙Y(jié)交有勢(shì)利的朋友.突出的創(chuàng)新和幽默感,使你博得大眾重視.活潑的想像力、過剩的精力,有時(shí)缺乏耐心.22)06.11羞怯,勤勉,樸素,要控制好妒的個(gè)性,愛好文學(xué)、音樂、藝術(shù),發(fā)揮智力和商業(yè)才能,培養(yǎng)自信和了解別人觀點(diǎn)的能力,感情不定,有時(shí)很難了解.文學(xué)和藝術(shù)方面的努力,會(huì)帶來眾人的喝采.23)06.12想像力豐富,很好的觀察力,不可太相信運(yùn)氣,是個(gè)聰明的學(xué)生,很好的數(shù)學(xué)能力,是發(fā)明家和科學(xué)家的人才,有惻穩(wěn)之心,在政府機(jī)關(guān)做事很不錯(cuò).24)06.13具認(rèn)真、熱望的天性,強(qiáng)大的心智能力,很獨(dú)立,喜歡幫助不幸的人,有時(shí)太寬大了,應(yīng)知道措財(cái)才好.從事娛樂大眾之新企業(yè)或機(jī)構(gòu),能成功.25)06.14勤勉,保守,謹(jǐn)慎,能替人設(shè)想,有直覺力,專心致力於目標(biāo)上,亦能奮發(fā)向上.因具達(dá)成愿望的野心,勤奮而自恃,肩有野心,果決.26)06.15對(duì)自己的同胞有偉大的憐憫心,任何求助都愿意幫忙,常導(dǎo)致意外開銷,喜受阿諛,易受利用.富靈感的構(gòu)想和銳利的察覺力,會(huì)幫你克服惡運(yùn)的階段.27)06.16具沈靜而憂郁的性情,富同情心,是親友所喜歡的諮詢者,有外交藝術(shù),對(duì)向你求助的人很有憐憫心.28)06.17易受感動(dòng),很有魅力的人格和上進(jìn)的個(gè)性,帶來許多受人尊敬而對(duì)你有利的友情.不要沒考慮后果就做任何改變.除非能堅(jiān)持目標(biāo),否則財(cái)務(wù)狀況會(huì)不穩(wěn)定.29)06.18具獨(dú)斷專制的人格,必須發(fā)捌酋w感,以便控制好冒險(xiǎn)的精神.有很好的構(gòu)想會(huì)在不尋常的工作上成功.能未雨綢繆的典型,許多成功的發(fā)明家、科學(xué)家,都是這天出生的.30)06.19很好的方向感,意志堅(jiān)強(qiáng),自行其□能成功,好質(zhì)問,渴望,有知覺力,適於職業(yè)生涯,喜研究文學(xué)和音樂,能與各類型的人相處,做一個(gè)成功的教師或公務(wù)人員.31)06.20適應(yīng)力強(qiáng),多才多藝,有直覺力.要學(xué)習(xí)集中心志.可能會(huì)缺少與現(xiàn)實(shí)生活戰(zhàn)斗的意愿.記住,要轉(zhuǎn)注意力到另一件事之前,先把原先的工作做好.具迷人的個(gè)性和幽默感,吸引許多朋友,聰明地運(yùn)用你的才能,結(jié)=始可獲致成功幸福.32)06.21具舒暢而溫和的人格,社交場(chǎng)合中很受歡迎,你那藝術(shù)氣質(zhì)和熱望的心,使你在職業(yè)生涯上成功.熱心的天性和理想主義,使你參加一些很有趣而有利的工作.
