魯濱遜漂流記考題及答案
一、填空題 1.《魯濱遜漂流記》的作者是英國作家________。
2．他在一座無人荒島上生活多年后，收得一土人為奴，取名“________”，后來，這一土人成為他的忠實(shí)的仆人和朋友。
小說中描寫_______________________________是全書的精華。
在島上生活28年后，因幫助一個船長制服叛變的水手，得以乘船返回自己的祖國，他在成為巨富后派人到島上繼續(xù)墾荒，他的名字叫________，這部作品叫《_______ _》。
3．《魯濱遜漂流記》是一部成功的_________小說，小說主人公魯濱遜也因此成為歐洲文學(xué)史上的一個著名的文學(xué)形象。
魯濱遜，他敢于冒險(xiǎn)，勇于追求自由自在、無拘無束的生活，顯示了一個硬漢子的堅(jiān)毅性格和英雄本色，體現(xiàn)了資產(chǎn)階級上升時期的創(chuàng)造精神和開拓精神。
他的名字，已經(jīng)成為 家的代名詞和千千萬萬讀者心目中的英雄。
4．魯濱遜在荒島上生活了__________年，高度濃縮地體現(xiàn)著人的本質(zhì)和人類進(jìn)步的歷程，他成了一位獨(dú)自創(chuàng)造文明的英雄。
5．魯濱遜在__________買了一塊莊園，曾在那兒。
過了四年安穩(wěn)的莊園主生活。
6．在荒島上，魯濱遜剛開始主要的食物是__________，由于擔(dān)心彈用完，他就把他們捉住飼養(yǎng)起來。
7．偶然機(jī)會，魯濱遜抖裝飼料的袋子，過了雨天，抖袋子的地方長出了__________ 苗和__________ 苗。
8．魯濱遜在島上捉到一只鸚鵡，給它起名叫__________。
9．魯濱遜在島上種糧的第一年收獲了__________和__________，他把這些糧食碾碎放進(jìn)自己燒制的瓦罐中烤成__________。
10.魯濱遜在島上還用__________制作了一把傘。
11．魯濱遜用近__________年的時間造了一只獨(dú)木船，還挖了一條__________尺的運(yùn)河，把船運(yùn)到了半里外的小河里。
12．救了“星期五”，魯濱遜知道在另一個島上住著十五個__________人，是海船失事后逃上去的。
13．《魯濱遜漂流記》的作者是________國小說家________，他是該國文學(xué)史上第一個重要的小說家，有__________ 的美譽(yù)，他的文章影響了后來期刊文章和報(bào)紙的發(fā)展。
14．《魯濱遜漂流記》是以第__________ 人稱寫的長篇小說。
15．魯濱遜第一次出海的目的地是__________，不料卻遇到了可怕的風(fēng)浪，好容易才保住了性命。
16．魯濱遜第二次出海是去__________ 經(jīng)商，這一次他成功了。
17．魯濱遜第三次出航極為不幸，他們遇到了________，被俘虜，變成了奴隸，逃出后抵達(dá)巴西，在那里獨(dú)自經(jīng)營一個________，生活過得很順?biāo)臁?/p>
18．魯濱遜第四次航行是去__________，遭遇颶風(fēng)，一連十二天。
當(dāng)行駛到__________洲一個島嶼附近時，船突然觸礁，遂遭滅頂之災(zāi)。
19．魯濱遜有一包錢幣，約值________金鎊。
可對于島上的生活來說，它們卻是 ________，都已經(jīng)發(fā)霉了。
20．魯濱遜來到島上第________年的________月，突然發(fā)現(xiàn)島上出現(xiàn)了一群? ________。
兩年后，他救下一個俘虜，那天是________，因此，這個俘虜名叫? ________，他成了魯濱遜的仆人。
21．________年________月________日，魯濱遜帶著仆人乘船離開海島，他一共在島上生活了__________年。
22．魯濱遜認(rèn)為荒島上可分兩季： 和 。
23.魯濱遜流落的荒島叫什么島
。
24.我第一夜在哪里睡覺
。
二、簡答題 1．英國著名作家笛福代表作品是《魯濱遜漂流記》。
請你用簡潔的語言寫出這部小說的內(nèi)容提要（80字左右）。
2.《魯濱遜漂流記》中寫魯濱孫十二次到那條大船上，把可能有用的東西都搬到住處后，感到暫時的棲身之處不宜久住，要找一個新的住所。
他認(rèn)為新住所要符合四個條件，這四個條件是： 3．寫出魯濱遜在荒島上救人的一個故事名稱。
（自擬）（6個字以內(nèi)） 4.他剛剛到島上時思考了哪些問題? 5. 魯濱遜是如何到達(dá)孤島的
6. 魯濱遜是如何計(jì)算日月的
7. 魯濱遜寫的“利害差異表”有何意義
8.魯賓遜在乎道上遇到哪些困難
又是怎樣解決
9.如果讓你選課文中的一句話作為座右銘，你會選哪一句
為什么
座右銘; 理由: 10.請向你的朋友名著《魯濱遜漂流記》，并說說的理由。
參考答案： 一、填空題 1、笛福 2、星期五、魯濱遜在荒島上的經(jīng)歷 魯濱遜 魯濱遜漂流記 3、現(xiàn)實(shí)主義 冒險(xiǎn)家4、 28年 5．巴西 6．野山羊 7．稻；麥 8．波兒 9．兩斗大米；兩斗大麥；面包 10．羊皮 11．兩；六 12．西班牙 13．英；笛福；英國小說和報(bào)刊文學(xué)之父? 14．一 15．倫敦 16．非洲 17．土耳其海盜 種植園l8．販運(yùn)黑奴；南美 l9．36；倒霉而無用的東西 20．23；l2；野人；星期五；星期五 21．1686；12；19；28 22. 旱季和雨季 23.絕望島 24.樹上 二、簡答題 1. 答案示例：《魯濱遜漂流記》這部小說可以分為三個部分，第一部分寫魯濱遜離家三次航海的經(jīng)歷，在巴西買了種植園；第二部分是小說的主體，寫魯濱遜在荒島上的經(jīng)歷；第三部分?jǐn)⑹鏊麖幕膷u回來以后的事情，主要經(jīng)歷是由陸路從葡萄牙回英國途中遇狼群的故事。
2.答案示例：要有益于身體健康(或：地勢要高)，要有淡水要能避免在烈日里曝曬；要能抵御野獸的襲擊(或：要安全) ；要能望見大海（意思對即可）3. 搭救“星期五”、“智救落難船長”4. ⑴生存問題 ⑵物質(zhì)問題 ⑶精神問題5. 在第四次出海經(jīng)商時，船在途中遇到風(fēng)暴觸礁，只有魯濱遜幸存，漂流到孤島上。
6. 在一個方柱的四邊，每天用刀刻一個凹口，每七天刻一個長一倍的凹口，每一月刻一個再長一倍的凹口。
就這樣有了一個日歷，可以計(jì)算日月了。
7. 把種種可能都分析出來，無論是出于消極還是積極，這使得他能夠冷靜下來，從只會空想的日子里解脫了出來，學(xué)會從絕望中尋找希望，從而勇敢地去面對現(xiàn)實(shí)，去改善現(xiàn)狀。
8. 沒有吃的，通過打獵、養(yǎng)殖家禽和種植莊稼解決；沒有住所，就建造木屋擋風(fēng)遮雨還保障了安全；還有疾病和地震，最大的危險(xiǎn)是食人的野人，另外精神的孤獨(dú)痛苦最難以忍受，他寫日記讀圣經(jīng)，還收留了星期五。
9. 我無意祈求上帝把我從這荒島上拯救出去，我連想都沒有這樣想過。
與靈魂獲救相比，肉體的獲救實(shí)在無足輕重。
在這里，我說了這些話，目的是想讓讀者明白：一個人如果真的世事通明，就一定會認(rèn)識到，真正的幸福不是被上帝從患難中拯救出來，而是從罪惡中拯救出來。
10. 理由一：《魯濱遜漂流記》讓我懂得了在遭遇困境時，我們要有堅(jiān)定的信念，要有克服困難的勇氣，要堅(jiān)強(qiáng)地活下去。
理由二：這部小說中最吸引人的地方就是魯濱遜這個人物。
他敢于冒險(xiǎn)．于追求自由自在、無拘無束的生活，即使流落荒島，也絕不氣餒。
在荒無人煙、缺乏最基本的生存條件的小島上．他孤身一人，克服了許許多多常人無法想像的困難，以驚人的毅力頑強(qiáng)的活了下來
保溫杯上最勵志刻字
1998年，伊利副總裁生突然被總裁鄭俊懷掃門，在此之前，牛根生主管全國生產(chǎn)經(jīng)營，業(yè)直特別出色。
牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。
更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財(cái)鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財(cái)富功成名就
真的是三十年河?xùn)|，三十年河西
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，冰火兩重天
這種事，無論中國外國，都非常罕見
傳奇的背后隱藏了太多的秘密，鄭俊懷何以對輔佐自己16年的牛根生反目
牛根生何以在短短6年之內(nèi)憑空打造出蒙牛
6年以來，牛根生及蒙牛上上下下一直對外界三緘其口。
2005年4月7日深夜，內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣牛根生的家里，本刊記者陳斌與牛根生徹夜長談，牛根生真情述說，終于一一揭開罩在牛根生及蒙牛身上不為外人所知的秘密。
置之死地 逼上梁山 揭竿而起 本刊獨(dú)家揭密：牛根生向鄭俊懷遞交了三次辭呈，前兩次被鄭俊懷勸回.第三次在董事會上遞交辭呈，鄭俊懷說：我并沒有這個意思啊
牛根生說：那我收回這個辭呈
牛根生伸手去拿辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住。
鄭俊懷：伊利有他沒我，有我沒他
1998年上半年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營副總裁的牛根生突然感覺到了不對勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調(diào)動很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。
最極端的時候，牛根生買把掃帚都要打報(bào)告審批。
從某種意義上說，牛根生是當(dāng)年伊利的第一功臣，伊利80%以上的營業(yè)額來自老牛主管的各個事業(yè)部。
除了業(yè)績，牛根生在伊利員工當(dāng)中的威望，并不比鄭俊懷差，人們對牛根生的信服來源于他的為人之道和人格魅力：一個普通工人得了重病，牛根生第一個捐款，一下子就是1萬元；有段時間，通勤車司機(jī)有事，牛根生代勞，一個新工人不認(rèn)識牛根生，一個勁地向別人夸獎牛根生：新來的胖司機(jī)態(tài)度真好，讓他停哪就停哪；因?yàn)闃I(yè)績突出而獎了一筆錢可以買好車，牛根生折合成4輛面包車，分給自己的直接部下；100多萬的年薪，牛根生基本上都分給了自己的員工。
牛根生找到鄭俊懷反映問題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。
如果僅僅是威望和不俗的業(yè)績，倒也不至于讓鄭俊懷最終和牛根生反目成仇.記者經(jīng)過多方走訪之后，最終從幾位既了解伊利又了解蒙牛的老員工那里得到了真相，鄭俊懷決定和牛根生決裂的導(dǎo)火索在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分歧。
記者提到這一點(diǎn)的時候，牛根生對此沒有異議。
鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進(jìn)，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利超常規(guī)成長.但是，鄭俊懷擔(dān)心，如果伊利按照牛根生的戰(zhàn)略思想發(fā)展，自己就會對伊利失控，這是他絕對不允許發(fā)生的。
這時候，鄭俊懷已經(jīng)下決心讓牛根生出局。
當(dāng)牛根生意識到這一點(diǎn)的時候，他已經(jīng)很難在伊利施展他的抱負(fù)了。
牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。
第一次和第二次，鄭俊懷都說了一些挽留的話：沒有這個意思啊，你誤會了
牛根生只好收回了辭呈。
但牛根生發(fā)現(xiàn)自己的環(huán)境不僅沒有改變，而且越來越惡劣。
牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會上。
牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，第一次將辭職的事情擺到了桌面上。
牛根生對鄭俊懷說：鄭大哥，如果你想讓我離開，我現(xiàn)在就正式辭職，至少不能因?yàn)槲覀€人影響企業(yè)的發(fā)展。
鄭俊懷臉色有些難看，但還是說：我并沒有這個意思啊
牛根生接過話，說了一句：那我就收回這個辭呈
當(dāng)牛根生伸手去拿自己的辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住了辭呈，對牛根生說：你先回避一下，我們討論討論再做決定
牛根生一離開，很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在座的人說：伊利有他沒我，有我沒他
會后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生：你不是想辭職嗎
那我免你的職。
我們采取一個過渡的方式，公司安排你到一個大學(xué)進(jìn)修，但是有兩個條件：第一，一定要離開呼和浩特500公里以外；第二，學(xué)習(xí)時間不能少于兩年。
在伊利待了16年，你的業(yè)績很好，員工也很愛戴你，突然不明不白地離開了企業(yè)，既不反抗，也不喊屈，你當(dāng)時真能心平氣和的接受這個現(xiàn)實(shí)嗎
記者問。
牛根生皺了皺眉頭，非常動情地說：我當(dāng)時非常難受，一生當(dāng)中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。
反思：流放北大，面壁十年圖破壁 與伊利風(fēng)雨同舟了16載的牛根生就這樣來到了北京大學(xué)，整天騎著一輛破自行車穿梭于各個教室之間。
當(dāng)老牛坐在教室里聽課的時候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學(xué)生，老牛當(dāng)時已經(jīng)40歲。
我當(dāng)時也不知道是光榮呢還是可恥
到了北大，人家問你是干啥的
整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來不和諧啊。
好在我在社科院有一個文憑，當(dāng)時辦的是教師進(jìn)修，我就自封了一個 訪問學(xué)者 . 訪問學(xué)者并不好當(dāng)，牛根生必須首先化解掉內(nèi)心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環(huán)境當(dāng)中去。
好在我能想得開，我的歷史上比這么難過的事情多得多。
當(dāng)我也是十八九歲的時候，因?yàn)榱x氣啊仗義啊什么的在社會上打架，被公安局抓了去，關(guān)在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個月，2個月，好在沒有判刑。
后來，呼市政法委的領(lǐng)導(dǎo)到蒙牛參觀，其中三分之一我都認(rèn)識，他們當(dāng)年都培訓(xùn)和教育過我啊。
牛根生呵呵地笑。
我在20歲之前都經(jīng)歷過這樣的事情，后來自然變好了，所以從面子上我還是過得去的。
正好，我沒有上過名牌大學(xué)，所以我當(dāng)時就好好地享受名牌大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。
利用這段時間，我做了大量的調(diào)查研究，聽了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學(xué)。
大學(xué)老師怎么講課
學(xué)習(xí)的方式和方法有哪些
思考的方式和角度有哪些
你坐在北大的教室里聽課的時候，腦子里真的能放下企業(yè)嗎
記者不相信老牛過得如此清閑。
放不下啊
我當(dāng)時聽講的時候都是帶著問題去的。
牛根生說。
從伊利開始就跟隨牛根生的一個部下告訴記者：老牛從北大回來之后，無論是看問題的角度或者做事情的方法又比過去成熟了許多。
老牛利用這一段時間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。
俗話說，士別三日，當(dāng)刮目相看。
你想想，老牛潛心思考總結(jié)了半年，本來就比一般人看得高、想得遠(yuǎn)，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進(jìn)步
牛根生在北大學(xué)習(xí)了一個學(xué)期，這個學(xué)期對老牛來說，不僅僅是學(xué)習(xí)，更應(yīng)該是他反思的過程。
面壁十年圖破壁，當(dāng)他結(jié)束學(xué)習(xí)的時候，蒙牛的草稿或許已經(jīng)在他的腦中形成了。
無奈：破釜沉舟，置之死地而后生 我這樣的人你們要嗎
1998年年底的一天，已經(jīng)正式從伊利辭職的牛根生溜達(dá)著去了呼和浩特的人才市場，他站在一家公司的招聘柜臺前詢問來招聘的人。
你多大了
對方問。
40歲。
老?；卮稹?/p>
對不起，你這樣的年齡在我們企業(yè)屬于安排下崗的一列。
對方直言不諱笑著回答。
牛根生也并非真的想通過人才招聘市場找工作，老牛當(dāng)時的想法，就是想看看如果離開了原來所熟悉的環(huán)境，離開了乳業(yè)，他的價(jià)值還有多少被承認(rèn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從事了多年管理工作的自己在別的企業(yè)根本沒人要。
別的企業(yè)不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企業(yè)得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請牛根生加盟。
牛根生向?qū)Ψ教岢隽艘粋€條件：用我老牛的管理經(jīng)驗(yàn)和人脈資源入股，讓我成為股東。
結(jié)果，這個條件把對方嚇跑了。
牛根生后來對他的部下說：他們當(dāng)時覺得我這個要求是癡人說夢
后來有人評價(jià)說，這個企業(yè)沒有意識到，他牛根生是一臺印鈔機(jī)。
既然沒有新東家賞識，老牛打算自己做點(diǎn)事情解決生計(jì)。
牛根生一開始想開一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結(jié)果是一種無形的力量讓這個計(jì)劃難產(chǎn)。
直到這個時候，牛根生才意識到，自己雖然離開了伊利，但伊利那種罩在他頭上的陰影并沒有散去。
既然海鮮大排檔做不下去，那么辦個給別人擦皮鞋的工廠總可以吧
也不行
人家明擺著就是要趕盡殺絕，不想給老牛一條活路.就在這個時候，原來跟隨牛根生的一幫兄弟紛紛被伊利免職，他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)他們重新闖出一條新路。
這幾個人分別是：伊利原液態(tài)奶總經(jīng)理?xiàng)钗目。晾偣こ處熐襁B軍，伊利原冷凍事業(yè)部總經(jīng)理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經(jīng)理孫先紅。
除了伊利人事和財(cái)務(wù)的頭，伊利各個事業(yè)部的頭都到了牛根生這里。
牛根生想了想自己的困境，然后對他們說：哀兵必勝
既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個伊利
大家起個新名字吧。
結(jié)果，大家起了一個名字叫蒙牛。
韜光養(yǎng)晦 逆來順受 絕地反擊 本刊獨(dú)家揭密：××公司資金扶持××品牌公司，策劃幾十家媒體惡意誹謗蒙牛。
公安機(jī)關(guān)查出之后，當(dāng)?shù)卣畬Α痢凉静扇∪?xiàng)懲罰措施：罰款6000萬，公開道歉，下不為例。
然后征求牛根生的意見。
除了下不為例，牛根生建議不要實(shí)行另外兩項(xiàng)措施。
1999年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司，注冊資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。
牛根生的蒙牛一成立，得知此消息還在伊利工作的老部下開始一批批地投奔而來，總計(jì)有幾百人。
牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄明投暗，面對無市場，無工廠，無奶源的三無環(huán)境，沒有人能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。
但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團(tuán)隊(duì)。
在蒙牛新的管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，牛根生只從外邊請了一個人，那就是伊利原先的黨委副書記盧俊，當(dāng)時已經(jīng)調(diào)任內(nèi)蒙古證券委任處長。
牛根生曾經(jīng)對他的部下說過：一切競爭要從設(shè)計(jì)時開始.盧俊既是黨政內(nèi)行，又是乳業(yè)專家，還是證券方面的高手，牛根生請她來的目的很明確：蒙牛一開始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個健康的開始。
剛過了8個月，1999年8月18日，蒙牛就進(jìn)行了股份制改造，名字變?yōu)閮?nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注冊資本猛增到1398萬元，折股1398萬股，發(fā)起人是10個自然人。
按照出資額度排序，他們是：牛根生、鄧九強(qiáng)、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰、謝秋旭。
其中，鄧九強(qiáng)是呼和浩特市輕工機(jī)械有限公司的老板，給蒙牛提供冰淇淋、牛奶工業(yè)設(shè)備，后來投奔牛根生成了牛根生的副董事長。
謝秋旭是廣東潮州陽天印務(wù)有限公司的董事長，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包裝盒的時候，認(rèn)識了牛根生，并且成為老牛的摯友，后來又和蒙牛合作，并且在一段時間之內(nèi)是蒙牛最大的自然人股東。
其他人大都是原伊利公司的管理與技術(shù)人才。
秘密談判，虛擬經(jīng)營 萬事開頭難
就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內(nèi)，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡由此拉開序幕。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
牛根生知道自己的短板是無市場，無工廠，無奶源，他也知道自己的長板是人才.跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、市場、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取虛擬經(jīng)營的方式，用人才換資源.因?yàn)橐晾麖闹凶鞴?，開始虛擬經(jīng)營的幾次談判被攪黃了，牛根生只好明修棧道，暗渡陳倉. 1999年2月，牛根生經(jīng)過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。
通過他們的管理給這家企業(yè)帶來很好的效益的同時，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠新鮮出爐.老牛是個明白人，借雞下蛋只不過是權(quán)宜之計(jì)
1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠(yuǎn)在哈爾濱工廠的8人團(tuán)隊(duì)遙控指揮，開始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。
廣告牌被砸，因禍得?！ ?999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌
5月1日，就在老百姓討論蒙牛的余熱還沒有結(jié)束的時候，48塊蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。
蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會關(guān)注蒙牛的熱度再次升溫，蒙牛開始變得愈神秘，愈美麗.當(dāng)時的媒體記者順藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，發(fā)現(xiàn)此人竟然是伊利曾經(jīng)主管生產(chǎn)經(jīng)營的副總裁牛根生。
牛根生不愿意接受媒體采訪，但是很愿意和記者聊聊，聊的過程，記者發(fā)現(xiàn)呼和浩特竟然還有這樣一位極具個性的企業(yè)家。
當(dāng)記者問及牛根生為何被伊利免職時，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死
蒙牛的廣告牌到底是誰砸的
牛根生沒有給出答案，在老?？磥?，答案是眾人皆知，但他寧愿讓大家伙心照不宣。
蒙牛到底是誰的企業(yè)
牛根生說注冊人不是他，因?yàn)榄h(huán)境險(xiǎn)惡不允許他出頭露面。
蒙牛是在克隆伊利嗎
牛根生說不是克隆而是補(bǔ)缺，他提到了可口可樂和百事可樂、寶馬和奔馳共同競爭卻能發(fā)展得更好的例子。
蒙牛能做好嗎
牛根生說：做鞋必須要懷著給自己做鞋子的思想，鞋才能做得好
韜光養(yǎng)晦，得道多助 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急。
1999年初，牛根生雖然隱姓埋名躲在幕后，也沒有逃脫繼續(xù)受打壓的命運(yùn)。
競爭對手為了封殺蒙牛，爭奪奶源，蒙牛有的牛奶車半路被截，牛奶被當(dāng)場倒掉。
為了減少沖突和不必要的麻煩，同時最大限度地保護(hù)自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干。
同時，牛根生啟動中國乳都的概念，通過公益廣告的形式打出我們共同的品牌——中國乳都。
呼和浩特的口號，在眾多場合提到伊利時都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內(nèi)蒙古所有的乳品企業(yè)打上一榮俱榮，一損俱損的烙印。
這樣做的直接結(jié)果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運(yùn)和內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局捆綁在一起，抬高競爭對手的同時保護(hù)了自己。
牛根生又不是三頭六臂，他就是一天不睡覺，頂多也只有24個小時，他怎么能夠同時操作這么多事情而又讓陣腳不亂呢
一個人死了如果還可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。
重新做人不太可能，但是重新做企業(yè)是有可能的。
我在做蒙牛之前，養(yǎng)牛、種草、干乳業(yè)，我已經(jīng)做了21年，公司從小到大、從無到有的整個過程我都經(jīng)歷過。
21年之后，我又重新從零開始做乳業(yè)，我就回過頭來想過去經(jīng)歷的那些事情：當(dāng)時，我每一年都做些什么事情，現(xiàn)在重新來做，做對的事情能否提高效率
那些曾經(jīng)犯過的錯誤能否不再犯
這就是熟能生巧、厚積薄發(fā)。
老牛如是說。
要說感情，我對伊利的感情，實(shí)際上不比對蒙牛的少 2003年，伊利為了慶祝股份制創(chuàng)立十周年而舉行了一場聲勢浩大的慶?；顒?。
令鄭俊懷和所有伊利人沒有想到的是，牛根生不請自去。
老牛當(dāng)場對伊利的員工說了一番至情感人的話：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。
我最好的年華，奉獻(xiàn)給了伊利，在這里流過的淚、淌過的汗、灑過的血，比在蒙牛多得多
所以，要說感情，我對伊利的感情，實(shí)際上不比對蒙牛的少。
活動結(jié)束，牛根生得到了一套茶具，這套茶具如今整整齊齊地?cái)[放在老牛辦公桌對面的茶幾上。
或許這證明了老牛對伊利的復(fù)雜感情，或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。
但是，無論如何，牛根生在伊利的這招情感行動收到了效果，至少是讓那些認(rèn)識或者不認(rèn)識牛根生的伊利員工對老牛有了些另外的看法。
要下不為例、永不再犯
從2003年到2004年，一股來自某些媒體質(zhì)疑、誹謗蒙牛和牛根生的暗流也逐漸形成，一些地方黑勢力借助投毒等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開始接二連三地發(fā)生。
此時的蒙牛，已經(jīng)積聚了足夠的力量，對于這種下三濫手段，就用陽光的辦法對付。
公安機(jī)關(guān)出面，暗流和黑勢力被一一識破、搗毀，相關(guān)責(zé)任人受到了法律的制裁。
其中用虛假新聞?wù)u謗蒙牛的是由一個品牌策劃公司全權(quán)負(fù)責(zé)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)××公司為了扶植這個公司變相訂了600萬的合同金額，誹謗新聞稿件涉及數(shù)十家媒體、近百篇稿件。
案件查清楚之后，當(dāng)?shù)卣當(dāng)M定了對××公司的三項(xiàng)懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開向蒙牛道歉，恢復(fù)蒙牛名譽(yù)；第二，××公司可以出600萬對蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經(jīng)濟(jì)損失6000萬；第三，××公司要下不為例、永不再犯
當(dāng)?shù)卣髑笈８囊庖?，老牛說：草原品牌是一塊，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。
6000萬也不是一個小數(shù)目，蒙牛的員工大部分都是從××公司過來的，就當(dāng)這6000萬是蒙牛為員工交學(xué)費(fèi)了。
第三條，我接受，希望××公司下不為例、永不再犯
老牛有一句座右銘：小勝憑智，大勝靠德，牛根生這樣理解自己的這句座右銘：其實(shí)就是 與自己較勁
發(fā)生任何問題，先從自己身上找原因。
因?yàn)楦淖冏约喝菀?，改變別人難。
假使矛盾雙方的責(zé)任各占50%，那么，你先從改變自己開始。
當(dāng)你主動改變后，你會發(fā)現(xiàn)，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會改變30%，真所謂 你敬他一尺，他敬你一丈 .萬一你改變了50%以后，對方還是一點(diǎn)不變，怎么辦呢
你還是要堅(jiān)持 與自己較勁 .因?yàn)?5%的情形不是這樣的。
當(dāng)你無數(shù)次地 與自己較勁 后，回頭再看，大數(shù)定律的效能就顯現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界
古語云：哀兵必勝。
其實(shí)，牛根生非常明白忍是心字頭上一把刀.相對于剛剛起步的蒙牛來說，如果對伊利的封殺舉動正面抵御甚至以攻對攻，則可能激化矛盾。
如果鬧到不可開交，誰會去打一個利稅大戶而幫一個小不點(diǎn)兒呢
以退為進(jìn)，性格相當(dāng)血性的老牛其實(shí)有大智慧。
知己知彼 奇兵致勝 兵貴神速 獨(dú)家揭密：牛根生見到楊利偉的時候，對他說：利偉啊，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)友，除了認(rèn)識你的朋友，在你所不認(rèn)識的所有陌生人當(dāng)中，我對你的事情是最關(guān)心的…… 小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗牛根生知道，在市場上也不能和伊利正面沖突，他將第一個目標(biāo)定在了深圳。
伊利剛剛兵敗于此。
伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進(jìn)的策略，結(jié)果徹底失敗，因?yàn)樯钲诘睦习傩栈旧隙颊J(rèn)準(zhǔn)了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費(fèi)而無功而返。
牛根生了解伊利的短板，也知道伊利強(qiáng)項(xiàng)當(dāng)中的弱點(diǎn)，他決定采取另外一套戰(zhàn)術(shù)：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標(biāo)語到各個小區(qū)門口，橫幅上寫的是來自內(nèi)蒙古大草原純天然無污染的牛奶、不喝是你的錯，喝了不買是我的錯，蒙牛產(chǎn)品全部都是免費(fèi)送給居民品嘗。
結(jié)果，小區(qū)的居民一喝不錯，他們到超市的時候就會問，蒙牛的產(chǎn)品一下子在深圳各大超市迅速火了起來。
依靠這招小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗的策略，從1999年開始，蒙牛的產(chǎn)品快速進(jìn)入北京和上海的市場。
從1999年到2001年，伊利的主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額平均每年遞增速度超過40%，2001年主營業(yè)務(wù)收入突破27億元；蒙牛則以超過300%的速度翻番增長，2001年銷售收入突破7.24億元。
我們就是利樂枕的領(lǐng)導(dǎo)者 2000年，蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻突然決定上運(yùn)奶車桑拿浴車間和閃蒸設(shè)備.運(yùn)奶車桑拿浴車間在國內(nèi)尚屬首例。
奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)行酸、堿、蒸汽及開水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。
桑拿設(shè)備需要300多萬，一年的運(yùn)行費(fèi)用也是300多萬。
閃蒸工藝，是在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶的味道更加純正。
只不過，每生產(chǎn)一噸牛奶都要比同類不閃蒸的企業(yè)少掙300塊錢。
結(jié)果，就是別人看來多此一舉、增加成本的兩項(xiàng)措施，很快讓蒙牛牛奶的質(zhì)量在老百姓心目中變得有口皆碑，銷量大幅度提升，有些城市甚至出現(xiàn)了蒙牛奶供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
蒙牛少掙了一些錢，但是在質(zhì)量方面和其它產(chǎn)品拉開了檔次。
也是同一年，牛根生決定上利樂枕（保鮮時間長，像枕頭一樣的包裝）。
老牛的決定一出，立刻引起團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)烈的質(zhì)疑。
在此之前，由于利樂枕的利潤很低，如果量上無法突破，風(fēng)險(xiǎn)極大。
整個中國市場只有帕瑪拉特有利樂枕的產(chǎn)品，而且所占市場份額非常小，老百姓還是認(rèn)同利樂磚（保鮮時間長，紙盒的包裝）和巴氏奶（保鮮時間短，塑料袋包裝）。
利樂公司曾經(jīng)要免費(fèi)送給國內(nèi)廠家設(shè)備，都沒有哪家企業(yè)敢要。
老牛說服了大家：我們是后發(fā)企業(yè)，必須要有差異化的產(chǎn)品。
利樂磚人家做了很多年了，我們?nèi)绻隼麡氛恚褪抢麡氛淼念I(lǐng)導(dǎo)者。
結(jié)果，蒙牛利樂枕一經(jīng)推出市場，一個月內(nèi)的銷量就超過了帕馬拉特，到了2001年，雖然國內(nèi)各大乳品企業(yè)都上了利樂枕，但全部加起來的銷量不到蒙牛的二分之一。
打開艙門的時候，我都不敢看 2003年10月16日，神舟五號載人飛船成功返回。
一切按照原計(jì)劃行動
老牛一聲令下，蒙牛展開自成立以來最大的市場行動：從中央電視臺到地方電視臺，發(fā)射——補(bǔ)給——對接篇的電視廣告當(dāng)天以最快的時間在黃金時段同步亮相；北京、廣州、上海等大城市的路牌和建筑上鋪天蓋地出現(xiàn)了舉起你的右手，為中國喝彩
的口號；航天員專用牛奶的廣告一時之間占據(jù)了中國大大小小的超市各個顯要位置；印有航天員專用牛奶的新包裝牛奶以最快的速度擺上了超市的貨架，印著蒙牛產(chǎn)品標(biāo)志的上千輛運(yùn)輸車在中國各條大街小巷上奔馳，所有員工開足馬力在緊張的行動…… 科學(xué)畢竟不是神話，沒有百分百的成功系數(shù)， 神五 飛天要是不成功，你該怎么辦
你怎么看待這個巨大機(jī)遇背后隱藏著的巨大風(fēng)險(xiǎn)
記者問。
說實(shí)話，返回艙飛回來打開艙門的時候，我都不敢看。
我見到楊利偉的時候?qū)λf： 利偉啊，不瞞你說，我是你的老哥，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)友，除了認(rèn)識你的朋友，在你所不認(rèn)識的所有陌生人當(dāng)中，我對你的事情是最關(guān)心的，因?yàn)樵谀闵砩霞耐辛宋覀兡敲炊嗝膳Ｈ说男难?，還有我牛根生的個人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
至于風(fēng)險(xiǎn)，第一，我絕對不相信失敗，第二，退一萬步說，即使我們發(fā)射不成功，世界航天史上有那么多人為了這個偉大的事業(yè)獻(xiàn)出自己寶貴的生命，他們還在前赴后繼，下一次，我們還是要跟航天員進(jìn)行合作。
蒙牛不是做一天就收攤，蒙牛也會將自己的事業(yè)進(jìn)行下去。
老牛說完這句話，大手一揮，儼然就像一個戰(zhàn)場上橫刀立馬的將軍
同時，從2000年開始，牛根生就制定了幫助農(nóng)民貸款養(yǎng)牛的策略，輔助別人建奶站的策略，在全國各地建立新工廠的策略。
曾經(jīng)困擾蒙牛的三無問題逐漸瓦解。
通過技術(shù)投入制造高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時用新的包裝方式細(xì)分出一個低價(jià)格高質(zhì)量的產(chǎn)品區(qū)間，差異策略、奇兵制勝，是牛根生最終贏出的原因。
一位浪漫主義的詩人 本刊獨(dú)家揭密：別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。
不見五陵豪杰墓，無花無酒鋤作田.與其說牛根生是一位成功的企業(yè)家，不如說老牛是一位浪漫主義的詩人，牛根生本人也更認(rèn)同后者。
在自編、自導(dǎo)、自演的人生大戲中，老牛喜歡品味那種從大有到大無的快感。
8字的名人名言100個
好運(yùn)氣”，這是懶漢對勞動者的成果的估價(jià) 人生應(yīng)該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的。
—— 蕭楚女 人生的價(jià)值，即以其人對于當(dāng)代所做的工作為尺度。
—— 徐瑋 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。
人的每一步行動都在書寫自己的歷史。
—— 吉鴻昌 春蠶到死絲方盡，人至期頤亦不休。
一息尚存須努力，留作青年好范疇。
—— 吳玉章 但愿每次回憶，對生活都不感到負(fù)疚 —— 郭小川 人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來
—— 奧斯特洛夫斯基 你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值。
—— 歌德 社會猶如一條船，每個人都要有掌舵的準(zhǔn)備。
—— 易卜生 人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。
—— 列夫·托爾斯泰 人生的價(jià)值，并不是用時間，而是用深度去衡量的。
—— 列夫·托爾斯泰 生活只有在平淡無味的人看來才是空虛而平淡無味的。
—— 車爾尼雪夫斯基 一個人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么。
—— 愛因斯坦 人只有獻(xiàn)身于社會，才能找出那短暫而有風(fēng)險(xiǎn)的生命的意義。
—— 愛因斯坦 蕓蕓眾生，孰不愛生
愛生之極，進(jìn)而愛群。
—— 秋瑾 生活真象這杯濃酒，不經(jīng)三番五次的提煉呵，就不會這樣可口
—— 郭小川 充滿著歡樂與斗爭精神的人們，永遠(yuǎn)帶著歡樂，歡迎雷霆與陽光。
—— 赫胥黎 生活就是戰(zhàn)斗。
—— 柯羅連科 為了生活中努力發(fā)揮自己的作用，熱愛人生吧。
—— 羅丹 希望是附麗于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。
—— 魯迅 沉沉的黑夜都是白天的前奏。
—— 郭小川 當(dāng)一個人用工作去迎接光明，光明很快就會來照耀著他。
—— 馮學(xué)峰 東天已經(jīng)到來，春天還會遠(yuǎn)嗎
—— 雪萊 過去屬于死神，未來屬于你自己。
—— 雪萊 世間的活動，缺點(diǎn)雖多，但仍是美好的。
—— 羅丹 辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。
—— 布萊克 希望是厄運(yùn)的忠實(shí)的姐妹。
—— 普希金 當(dāng)你的希望一個個落空，你也要堅(jiān)定，要沉著
—— 朗費(fèi)羅 先相信你自己，然后別人才會相信你。
—— 屠格涅夫 不要慨嘆生活底痛苦
---慨嘆是弱者...... —— 高爾基 宿命論是那些缺乏意志力的弱者的借口。
—— 羅曼·羅蘭 我們唯一不會改正的缺點(diǎn)是軟弱。
—— 拉羅什福科 私心勝者，可以滅公。
—— 林逋 人人好公，則天下太平；人人營私，則天下大亂。
—— 劉鶚 自私自利之心，是立人達(dá)人之障。
—— 呂坤 如煙往事俱忘卻，心底無私天地寬。
—— 陶鑄 常求有利別人，不求有利自己。
—— 謝覺哉 一切利己的生活，都是非理性的，動物的生活。
—— 列夫·托爾斯泰 人的理性粉碎了迷信，而人的感情也將摧毀利己主義。
—— 海涅 無私是稀有的道德，因?yàn)閺乃砩鲜菬o利可圖的。
—— 布萊希特 君子喻于義，小人喻于利。
—— 孔丘 不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。
—— 陶淵明 富貴不淫貧賤樂，男兒到此是豪雄。
—— 程顥 清貧，潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰(zhàn)勝許多困難的地方
—— 方志敏 三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也。
—— 孔丘 志不強(qiáng)者智不達(dá)。
—— 墨翟 燕雀安知鴻鵠之志哉
—— 陳涉 志當(dāng)存高遠(yuǎn)。
—— 諸葛亮 老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。
—— 曹操 燕雀戲藩柴，安識鴻鵠游。
—— 曹植 窮且益堅(jiān)，不墜青云之志。
—— 王勃 大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。
—— 李白 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。
—— 蘇軾 生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄，至今思項(xiàng)羽，不肯過江東。
—— 李清照 壯心未與年俱老，死去猶能作鬼雄。
—— 陸游 故立志者，為學(xué)之心也；為學(xué)者，立志之事也。
—— 王陽明 貧不足羞，可羞是貧而無志。
—— 呂坤 我們以人們的目的來判斷人的活動。
目的偉大，活動才可以說是偉大的。
—— 契訶夫 毫無理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。
—— 培根 生活的理想，就是為了理想的生活。
—— 張聞天 人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)。
—— 丁玲 理想的人物不僅要在物質(zhì)需要的滿足上，還要在精神旨趣的滿足上得到表現(xiàn)。
—— 黑格爾 一個能思想的人，才真是一個力量無邊的人。
—— 巴爾扎克 一個沒有受到獻(xiàn)身的熱情所鼓舞的人，永遠(yuǎn)不會做出什么偉大的事情來。
—— 車爾尼雪夫斯基 共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。
—— 奧斯特洛夫斯基 我從來不把安逸和快樂看作是生活目的本身---這種倫理基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。
—— 愛因斯坦 是是非非，非非是是，是非不分正正反反，反反正正，正反一樣（寫于十年動亂）冬遷南國，夏選北疆，會不背時令彼避嚴(yán)寒，此消酷暑，風(fēng)正合人心（諷某些會風(fēng)不正）官大，權(quán)大，肚子大，口袋更大手長，舌長，裙帶長，好景不長（諷某些腐敗者）民猶是也，國猶是也，無分南北總而言之，統(tǒng)而言之，不是東西（“總統(tǒng)不是東西”諷賄選總統(tǒng)曹錕）坐，請坐，請上坐茶，泡茶，泡好茶（蘇軾諷勢利者）一色水天秋，卻難洗三字污穢雙清風(fēng)月夜，正好分兩世精忠（杭州西湖岳墳聯(lián)，“三字污穢”為“莫須有”，“兩世精忠”指岳飛、岳云父子）大老爺過生，金也要，銀也要，銀錢也要，紅白一把抓，不分南北小百姓該死，稻未熟，麥未熟，高梁未熟，青黃兩不接，送甚東西（諷縣太爺）見州縣則吐氣，見道臺則低眉，風(fēng)督撫大人茶話須臾，只解道說幾個“是是是”有差役為爪牙，有書吏為羽翼，有地方紳董袖金贈賄，不覺得笑一聲“哈哈哈”（此聯(lián)繪形繪色地活畫出舊時知府官的兩副面孔）民國萬稅 牛頭喜得生龍角天下太貧 狗嘴何曾出象牙（諷民國年間軍閥混戰(zhàn)之局面 于謙對下聯(lián)）云鎖高山哪個尖峰敢出日穿漏壁這條光棍難拿（縣官審窮書生，令其對下聯(lián)乃出此） 李某為官，巧立名目， 搜刮錢財(cái)，百姓無不恨之入骨。
其死后有人戲作 一聯(lián)曰：早死一時天有眼，再留三日地?zé)o皮。
王某平日揮霍無度，過年時缺柴少米，在門上貼副對聯(lián)：行節(jié)儉事，過淡泊年。
鄰居在上下聯(lián)各添一字：早行節(jié)儉事，不過淡泊年。
觀者為之捧腹。
某生家貧，向親友借貸，均被拒絕。
中舉后，親友紛紛前來巴結(jié)，趨之若鶩。
書生感慨萬千，在門口貼了一副對聯(lián)：回憶去歲，饑荒五、六、七月間， 柴米盡焦枯，貧無一寸鐵，賒不得，欠不得，雖有近親遠(yuǎn)戚，誰肯雪中送炭； 僥幸今年，科舉頭、二、三場內(nèi)，文章皆合適，中了五經(jīng)魁，名也香，姓也香， 不拘張三李四，都來錦上添花。
秀才張某恃才高傲。
一天，在田垅遇一挑泥農(nóng)夫，不肯讓路，兩人均不得過。
農(nóng)夫笑道：“我有一聯(lián)，君若能對，愿下田讓道。
”秀才滿口應(yīng)承。
農(nóng)夫曰：一擔(dān)重泥遇子路（寓一旦仲尼遇子路）。
張苦思冥想，無言可對，只得下田讓路。
三年后，張某看浚河工決堤引水，傍晚河工約會笑而返，才恍然大悟， 續(xù)上前聯(lián)：兩堤夫子笑顏回。
有一財(cái)主，父子花錢各捐了一個進(jìn)士，心中十分得意，大年三十，在門前貼了一副對聯(lián)，以示慶賀。
聯(lián)曰：父進(jìn)士，子進(jìn)士，父子同進(jìn)士；婆夫人，媳夫人，婆媳皆夫人。
村人王某讀罷，在對聯(lián)上寥添數(shù)筆，其聯(lián)頓成：父進(jìn)土，子進(jìn)土，父子同進(jìn)土；婆失夫，媳失夫，婆媳皆失夫。
財(cái)主見了又羞怒，只得把對聯(lián)撕去。
湯某與友上街游玩，見酒店吊著一盞方燈，四面都寫著酒字，出對曰：一盞燈，四個字，酒酒酒酒。
時夜已深，報(bào)更者出，友曰，我對矣：三更鼓，兩面鑼，湯湯湯湯 李某延師課子，允諾逢七夕宴請先生。
一連數(shù)載，李某均不踐約。
又一年七夕，三餐依然粗茶淡飯，先生傳學(xué)生作對曰：客舍凄清，恰似今宵七夕。
學(xué)生不能對，問其父，父代對道：寒林寂寞，可移下月中秋。
到了中秋李又失約。
先生再傳學(xué)生作對：綠竹本無心，遇節(jié)即時挨不過。
李某見了，又代其子對曰：黃花如有約，重陽以后待何遲。
到了重陽，客舍依然清冷，先生只得再傳學(xué)生作對：漢三杰，張良韓信狄仁杰。
李某在旁聽了大笑道：“先生謬矣
狄仁杰乃唐人也。
”先生答道：“前唐后漢記提爛熟，為何一頓飯卻如此健忘
”李某頓時語塞，郝然而退。
有一貪官，為表其清白，于衙門書聯(lián)：愛民如子，執(zhí)法如山。
夜里，有 在其聯(lián)下續(xù)上二行：愛民如子，金子銀子皆吾子也；執(zhí)法如山，錢山靠山其為山乎。
眾人看了，無不發(fā)笑。
一日，寇準(zhǔn)與友同游，乘興出對曰：水底月為天上月。
從無以相對。
楊大年剛好趕到，答道；眼中人是面前人。
眾皆喝彩。
二 劉貢父善屬對。
王安石出對試之：三代夏商周。
劉對道：四詩風(fēng)雅頌。
王字石夸其對句：真乃天造地設(shè)。
三 蘇東坡與黃庭堅(jiān)在松樹底下走棋。
一陣風(fēng)吹來，松果掉進(jìn)棋盤。
蘇東坡得句曰：松下圍棋，松子每隨棋子落。
黃庭堅(jiān)對道：柳邊垂釣，柳絲常伴約絲懸。
四 新婚之夜，蘇小妹欲試新郎秦少游朐之才，將秦拒之門外并出對曰：閉門推出窗前月。
秦少游左思右想不得其對，徘徊長廓。
蘇東坡風(fēng)狀，雖替妹夫焦急，卻又不便代勞。
突然，他靈機(jī)一動，拾起一塊石頭，投進(jìn)盛滿清水的花缸里。
秦少游聽到“卟通”一聲，頓時領(lǐng)悟，脫口而出：投石沖天水底天。
蘇小妹聞聲大喜，急忙迎進(jìn)新郎。
五 某日朱元璋與劉伯溫下棋。
朱出對曰：天作棋盤星作子，日月爭光。
劉伯溫對道：雷為戰(zhàn)鼓電為旗，風(fēng)云際合。
朱劉之對各合身份，用詞絕妙。
六 唐伯虎同祝枝山因事到鄉(xiāng)村，看到家夫車水。
祝出對曰：水車車水，水隨車，車停水止。
唐對道：風(fēng)扇扇風(fēng)，風(fēng)出扇，扇動風(fēng)生。
祝唐之對實(shí)屬巧妙，傳誦一時。
七 明朝天啟元年，宰相葉向高路過福州，留宿新科狀元翁正春家中，翁即興出對曰：寵宰宿寒家，窮窗寂寞。
葉向高見聯(lián)中全是寶蓋頭的字，先是一驚，接著和道：客官寓宮宦，富室寬容。
次日翁送葉上路，經(jīng)過池塘?xí)r，葉說：翁公昨夜講窮窗寂寞，我看未必。
你看：七鴨浮塘，數(shù)數(shù)數(shù)三雙一只。
翁正春不意被將了一軍，尋視池塘，眉頭一皺，當(dāng)即應(yīng)道：尺魚躍水，量量量九寸十分。
說完，二人相視大笑。
八 徐晞上任，守令率諸生相迎。
諸生以徐出身貧寒，相見時頗為無禮。
守令心中惱怒，乃出對考諸生：擘破石榴，紅門中許多酸子。
諸生面面相覷，無人能對。
徐答曰：咬開銀杏，白衣里一個大人。
諸生驚報(bào)，再也不敢小覷徐晞也
九 明人解縉，門對富豪的竹林。
除夕，他在門上貼了一副春聯(lián)：門對千根竹，家藏萬卷書。
富豪見了，叫人把竹砍掉。
解縉深解其意，于上下聯(lián)各添一字：門對千根竹短，家藏萬卷書長。
富豪更加惱火，下令把竹子連根挖掉。
解縉暗中發(fā)笑，在上下聯(lián)又添一字：門對千根竹短無，家藏萬卷書長有。
富豪氣得目瞪口呆。
十 程敏政人稱神童，宰相李賢欲招為婿，指著席上果品出對曰：因荷（何）而得藕（偶），程對道：有杏（幸）不須梅（媒）。
李賢大喜，乃將女兒配之。
十一 戴大賓五歲時，應(yīng)童子試。
諸生見其年少，笑問：“欲為何官
”戴答道：“閣老”。
眾人戲之曰：未老思閣老。
戴大聲答道：無才做秀才。
眾皆大笑。
十二 楊慎，安用修，號升庵，生于明代弘治元年。
相傳他五、六歲時在桂湖附近一個堰塘里游泳，縣令路過，他居然不起來回避。
縣令命人把他的衣服掛在一個古樹上，并告訴楊慎：“本縣令出副對子，如果你能對得出，饒你不敬之罪
”縣令剛念完上聯(lián)：千年古樹為衣架。
楊慎即對出：萬里長江做澡盆。
縣令嘆服，贊楊慎為神童。
十三 沈義甫八歲時，其師命對云：綠水本無憂，因風(fēng)皺面。
沈?qū)Φ溃呵嗌皆焕?，為雪白頭。
師愛其聰明，贊之不絕。
十四清朝侍學(xué)士榮光，因爭設(shè)津浦鐵路車站，受到輿論的譴責(zé)。
津門某報(bào)撰聯(lián)云：芝光爭設(shè)車站，求榮反辱面無光。
該報(bào)懸賞征對，應(yīng)者紛然，佳作有：勝保妄談兵，未勝先驕身莫保。
又一聯(lián)：載振為藏嬌，千載一時名大振。
聯(lián)語所述均為實(shí)事，且與上聯(lián)工力悉敵，一時傳為笑談。
十五 一八九四年，中日甲午戰(zhàn)爭爆發(fā)。
同年十一月二日，日軍侵占大連。
敗訊傳來，正值慈禧太后六十大壽，有人憤然書聯(lián)于北京墻頭：萬壽無疆，普天同慶；三軍敗績，割地求和。
慈禧垂簾聽政二十余年，喪權(quán)辱國，死后卻被尊為慈禧端佑康頤昭豫莊誠壽恭欽獻(xiàn)崇熙皇太后。
對此，有人書聯(lián)嘲之：垂簾廿余年，年年割地。
尊號十六字，字字欺天。
十六 蘇昆名丑楊三在演白蛇傳時，諷刺了李鴻章的賣國行為，后被李迫害致死。
觀眾十分氣憤。
有人寫了這樣一副對聯(lián)：楊三已死無蘇丑；李二先生是漢奸。
李鴻章排行第二，故稱李二先生。
十七 俞曲園攜女游西湖靈隱寺，見冷泉亭有一聯(lián)，俞輕聲念道：泉自幾時冷起；峰從何處飛來。
其女笑答：泉自禹時冷起；峰從項(xiàng)處飛來。
俞驚部：項(xiàng)字何謂
其女道：項(xiàng)羽若不將此山拔起，峰安得飛來
十八 李某為官，巧立名目， 搜刮錢財(cái)，百姓無不恨之入骨。
其死后有人戲作一聯(lián)曰：早死一時天有眼，再留三日地?zé)o皮。
十九 王某平日揮霍無度，過年時缺柴少米，在門上貼副對聯(lián)：行節(jié)儉畫，過淡泊年。
鄰居在上下聯(lián)各添一字：早行節(jié)儉事，不過淡泊年。
觀者為之捧腹。
二十 某生家貧，向親友借貸，均被拒絕。
中舉后，親友紛紛前來巴結(jié)，趨之若鶩。
書生感慨萬千，在門口貼了一副對聯(lián)：回憶去歲，饑荒五、六、七月間，柴米盡焦枯，貧無一寸鐵，賒不得，欠不得，雖有近親遠(yuǎn)戚，誰肯雪中送炭；僥幸今年，科舉頭、二、三場內(nèi)，文章皆合適，中了五經(jīng)魁，名也香，姓也香，不拘張三李四，都來錦上添花。
二十一 秀才張某恃才高傲。
一天，在田垅遇一挑泥農(nóng)夫，不肯讓路，兩人均不得過。
農(nóng)夫笑道：我有一聯(lián)，君若能對，愿下田讓道。
秀才滿口應(yīng)承。
農(nóng)夫曰：一擔(dān)重泥遇子路（寓一旦仲尼遇子路）。
張苦思冥想，無言可對，只得下田讓路。
三年后，張某看浚河工決堤引水，傍晚河工約會笑而返，才恍然大悟，續(xù)上前聯(lián)：兩堤夫子笑顏回。
二十二 有一財(cái)主，父子花錢各捐了一個進(jìn)士，心中十分得意，大年三十，在門前貼了一副對聯(lián)，以示慶賀。
聯(lián)曰：父進(jìn)士，子進(jìn)士，父子同進(jìn)士；妻夫了，媳夫人，妻媳皆夫人。
材人王某讀罷，在對聯(lián)上寥添數(shù)筆，其聯(lián)頓成：父進(jìn)土，子進(jìn)土，父子同進(jìn)土；妻失夫，媳失夫，妻媳皆失夫。
財(cái)主見了又羞怒，只得把對聯(lián)撕去。
二十三 湯某與友上街游玩，見酒店吊著一盞方燈，四面都寫著酒字，出對曰：一盞燈，四個字，酒酒酒酒。
時夜已深，報(bào)更者出，友曰，我對矣：三更鼓，兩面鑼，湯湯湯湯。
二十四 李某延師課子，允諾逢七夕宴請先生。
一連數(shù)載，李某均不踐約。
又一年七夕，三餐依然粗茶淡飯，先生傳學(xué)生作對曰：客舍凄清，恰似今宵七夕。
學(xué)生不能對，問其父，父代對道：寒林寂寞，可移下月中秋。
到了中秋李又失約。
先生再傳學(xué)生作對：綠竹本無心，遇節(jié)即時挨不過。
李某見了，又代其子對曰：黃花如有約，重旭以后待何遲。
到了重陽，客舍依然清冷，先生只得再傳學(xué)生作對：漢三杰，張良韓信狄仁杰。
李某在旁聽了大笑道：先生謬矣
狄仁杰乃唐人也。
先生答道：前唐后漢記提爛熟，為何一頓飯卻如此健忘
李某頓時語塞，郝然而退。
二十五 有一貪官，為表其清白，于衙門書聯(lián)：愛民如子，執(zhí)法如山。
夜里，有人在其聯(lián)下續(xù)上二行：愛民如子，金子銀子皆吾子也；執(zhí)法如山，錢山靠山其為山乎。
眾人看了，無不發(fā)笑。
二十六 郭沫若幼年的私塾讀書。
有一次和同學(xué)們偷吃了廟里的桃子。
和尚找先生告狀，先生追責(zé)學(xué)生，沒人承認(rèn)。
先生說，我出個對子，誰能對上免罰。
先生曰：昨日偷桃鉆狗洞，不知是誰
郭沫若思索了片刻，對道：他年攀桂步蟾宮，必定有我。
先生驚其才華，極為高興，全體學(xué)生都免予處罰。
二十七 蔣介石競選總統(tǒng)時，續(xù)范亭戲作一聯(lián)：井底孤蛙，小天小地，自高自大；廁中怪石，不中不正，又臭又硬。
此聯(lián)把蔣介石的丑態(tài)勾畫得維妙維肖，人們無不拍手稱快。
二十八 一九五三年，錢三強(qiáng)率科學(xué)考察團(tuán)出訪，團(tuán)員有華羅庚、張鈺哲、趙九章、貝時璋、呂淑湘等人。
途是閑暇無事，少不得談今論古。
這時華羅庚即景生情，得出上聯(lián)一則：三強(qiáng)韓魏趙，求對下聯(lián)。
三強(qiáng)說的是戰(zhàn)國時期韓、魏、趙三個強(qiáng)國，卻又隱喻代表團(tuán)團(tuán)長錢三強(qiáng)的名字，這就不僅要解決數(shù)字聯(lián)中難對的困難，而且要在下聯(lián)中嵌入一位科學(xué)家的名字。
因此，華老上聯(lián)一出，諸人大費(fèi)躊躇。
隔了一陣，只見華羅庚不慌不忙地吟出了下聯(lián)：九章勾股弦。
九章是我國古代著名的數(shù)學(xué)著作，這本書首次記載了我國數(shù)學(xué)家所發(fā)現(xiàn)的勾股定理。
同時，九章又是大氣物理學(xué)家趙九章的名字。
對得如此之妙，使?jié)M座為之傾倒
事事豈能盡如人意,但求無愧于心.劉德華的座右銘 回答者：zhouzhouandy - 舉人 四級 10-8 21:17人生應(yīng)該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的。
—— 蕭楚女 人生的價(jià)值，即以其人對于當(dāng)代所做的工作為尺度。
—— 徐瑋 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。
人的每一步行動都在書寫自己的歷史。
—— 吉鴻昌 春蠶到死絲方盡，人至期頤亦不休。
一息尚存須努力，留作青年好范疇。
—— 吳玉章 但愿每次回憶，對生活都不感到負(fù)疚 —— 郭小川 人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來
—— 奧斯特洛夫斯基 你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值。
—— 歌德 社會猶如一條船，每個人都要有掌舵的準(zhǔn)備。
—— 易卜生 人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。
—— 列夫·托爾斯泰 人生的價(jià)值，并不是用時間，而是用深度去衡量的。
—— 列夫·托爾斯泰 生活只有在平淡無味的人看來才是空虛而平淡無味的。
—— 車爾尼雪夫斯基 一個人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么。
—— 愛因斯坦 人只有獻(xiàn)身于社會，才能找出那短暫而有風(fēng)險(xiǎn)的生命的意義。
—— 愛因斯坦 蕓蕓眾生，孰不愛生
愛生之極，進(jìn)而愛群。
—— 秋瑾 生活真象這杯濃酒，不經(jīng)三番五次的提煉呵，就不會這樣可口
—— 郭小川 充滿著歡樂與斗爭精神的人們，永遠(yuǎn)帶著歡樂，歡迎雷霆與陽光。
—— 赫胥黎 生活就是戰(zhàn)斗。
—— 柯羅連科 為了生活中努力發(fā)揮自己的作用，熱愛人生吧。
—— 羅丹 希望是附麗于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。
—— 魯迅 沉沉的黑夜都是白天的前奏。
—— 郭小川 當(dāng)一個人用工作去迎接光明，光明很快就會來照耀著他。
—— 馮學(xué)峰 東天已經(jīng)到來，春天還會遠(yuǎn)嗎
—— 雪萊 過去屬于死神，未來屬于你自己。
—— 雪萊 世間的活動，缺點(diǎn)雖多，但仍是美好的。
—— 羅丹 辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。
—— 布萊克 希望是厄運(yùn)的忠實(shí)的姐妹。
—— 普希金 當(dāng)你的希望一個個落空，你也要堅(jiān)定，要沉著
—— 朗費(fèi)羅 先相信你自己，然后別人才會相信你。
—— 屠格涅夫 不要慨嘆生活底痛苦
---慨嘆是弱者...... —— 高爾基 宿命論是那些缺乏意志力的弱者的借口。
—— 羅曼·羅蘭 我們唯一不會改正的缺點(diǎn)是軟弱。
—— 拉羅什?？?私心勝者，可以滅公。
—— 林逋 人人好公，則天下太平；人人營私，則天下大亂。
—— 劉鶚 自私自利之心，是立人達(dá)人之障。
—— 呂坤 如煙往事俱忘卻，心底無私天地寬。
—— 陶鑄 常求有利別人，不求有利自己。
—— 謝覺哉 一切利己的生活，都是非理性的，動物的生活。
—— 列夫·托爾斯泰 人的理性粉碎了迷信，而人的感情也將摧毀利己主義。
—— 海涅 無私是稀有的道德，因?yàn)閺乃砩鲜菬o利可圖的。
—— 布萊希特 君子喻于義，小人喻于利。
—— 孔丘 不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。
—— 陶淵明 富貴不淫貧賤樂，男兒到此是豪雄。
—— 程顥 清貧，潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰(zhàn)勝許多困難的地方
—— 方志敏 三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也。
—— 孔丘 志不強(qiáng)者智不達(dá)。
—— 墨翟 燕雀安知鴻鵠之志哉
—— 陳涉 志當(dāng)存高遠(yuǎn)。
—— 諸葛亮 老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已。
—— 曹操 燕雀戲藩柴，安識鴻鵠游。
—— 曹植 窮且益堅(jiān)，不墜青云之志。
—— 王勃 大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。
—— 李白 古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。
—— 蘇軾 生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄，至今思項(xiàng)羽，不肯過江東。
—— 李清照 壯心未與年俱老，死去猶能作鬼雄。
—— 陸游 故立志者，為學(xué)之心也；為學(xué)者，立志之事也。
—— 王陽明 貧不足羞，可羞是貧而無志。
—— 呂坤 我們以人們的目的來判斷人的活動。
目的偉大，活動才可以說是偉大的。
—— 契訶夫 毫無理想而又優(yōu)柔寡斷是一種可悲的心理。
—— 培根 生活的理想，就是為了理想的生活。
—— 張聞天 人，只要有一種信念，有所追求，什么艱苦都能忍受，什么環(huán)境也都能適應(yīng)。
—— 丁玲 理想的人物不僅要在物質(zhì)需要的滿足上，還要在精神旨趣的滿足上得到表現(xiàn)。
—— 黑格爾 一個能思想的人，才真是一個力量無邊的人。
—— 巴爾扎克 一個沒有受到獻(xiàn)身的熱情所鼓舞的人，永遠(yuǎn)不會做出什么偉大的事情來。
—— 車爾尼雪夫斯基 共同的事業(yè)，共同的斗爭，可以使人們產(chǎn)生忍受一切的力量。
—— 奧斯特洛夫斯基 我從來不把安逸和快樂看作是生活目的本身---這種倫理基礎(chǔ)，我叫它豬欄的理想。
—— 愛因斯坦 回答者：116331346 - 試用期 一級 10-8 21:19少壯不努力，老大徒傷悲。
——《樂府詩》 意思：小時侯不努力，到老了后悔也沒有用了。
回答者：西西檬 - 秀才 二級 10-8 21:29好運(yùn)氣”，這是懶漢對勞動者的成果的估價(jià) 人生應(yīng)該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的。
—— 蕭楚女 人生的價(jià)值，即以其人對于當(dāng)代所做的工作為尺度。
—— 徐瑋 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。
人的每一步行動都在書寫自己的歷史。
—— 吉鴻昌 春蠶到死絲方盡，人至期頤亦不休。
一息尚存須努力，留作青年好范疇。
—— 吳玉章 但愿每次回憶，對生活都不感到負(fù)疚 —— 郭小川 人的一生可能燃燒也可能腐朽，我不能腐朽，我愿意燃燒起來
—— 奧斯特洛夫斯基 你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值。
—— 歌德 社會猶如一條船，每個人都要有掌舵的準(zhǔn)備。
—— 易卜生 人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。
—— 列夫·托爾斯泰 人生的價(jià)值，并不是用時間，而是用深度去衡量的。
—— 列夫·托爾斯泰 生活只有在平淡無味的人看來才是空虛而平淡無味的。
—— 車爾尼雪夫斯基 一個人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么。
—— 愛因斯坦 人只有獻(xiàn)身于社會，才能找出那短暫而有風(fēng)險(xiǎn)的生命的意義。
—— 愛因斯坦 蕓蕓眾生，孰不愛生
愛生之極，進(jìn)而愛群。
—— 秋瑾 生活真象這杯濃酒，不經(jīng)三番五次的提煉呵，就不會這樣可口
—— 郭小川 充滿著歡樂與斗爭精神的人們，永遠(yuǎn)帶著歡樂，歡迎雷霆與陽光。
—— 赫胥黎 生活就是戰(zhàn)斗。
—— 柯羅連科 為了生活中努力發(fā)揮自己的作用，熱愛人生吧。
—— 羅丹 希望是附麗于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。
—— 魯迅 沉沉的黑夜都是白天的前奏。
—— 郭小川 當(dāng)一個人用工作去迎接光明，光明很快就會來照耀著他。
—— 馮學(xué)峰 東天已經(jīng)到來，春天還會遠(yuǎn)嗎
—— 雪萊 過去屬于死神，未來屬于你自己。
—— 雪萊 世間的活動，缺點(diǎn)雖多，但仍是美好的。
—— 羅丹 辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。
—— 布萊克 希望是厄運(yùn)的忠實(shí)的姐妹。
—— 普希金 當(dāng)你的希望一個個落空，你也要堅(jiān)定，要沉著
—— 朗費(fèi)羅 先相信你自己，然后別人才會相信你。
—— 屠格涅夫 不要慨嘆生活底痛苦
---慨嘆是弱者...... —— 高爾基 宿命論是那些缺乏意志力的弱者的借口。
—— 羅曼·羅蘭 我們唯一不會改正的缺點(diǎn)是軟弱。
—— 拉羅什?？?私心勝者，可以滅公。
—— 林逋 人人好公，則天下太平；人人營私，則天下大亂。
—— 劉鶚 自私自利之心，是立人達(dá)人之障。
—— 呂坤 如煙往事俱忘卻，心底無私天地寬。
—— 陶鑄 常求有利別人，不求有利自己。
—— 謝覺哉 一切利己的生活，都是非理性的，動物的生活。
—— 列夫·托爾斯泰 人的理性粉碎了迷信，而人的感情也將摧毀利己主義。
—— 海涅 無私是稀有的道德，因?yàn)閺乃砩鲜菬o利可圖的。
—— 布萊希特 君子喻于義，小人喻于利。
—— 孔丘 不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴。
—— 陶淵明 富貴不淫貧賤樂，男兒到此是豪雄。
—— 程顥 清貧，潔白樸素的生活，正是我們革命者能夠戰(zhàn)勝許多困難的地方
—— 方志敏 三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也。
—— 孔丘
勵志八字成語大全
1、千里之行，始于足下。
2、追求目標(biāo)，堅(jiān)持不懈。
3、一息若存，希望不滅。
4、勤學(xué)苦練，永爭上游。
5、學(xué)無止境，勇攀高峰。
6、奮發(fā)有為，時不我待。
7、談泊明志，寧靜致遠(yuǎn)。
8、不勤于始，將悔于終。
9、貧而無怨，富而不驕。
10、拼搏奮斗，勵志篤行。
02 1、讀書百遍，而義自見。
2、厚積薄發(fā)，志在必得。
3、學(xué)而不厭，誨人不倦。
4、學(xué)而不舍，金石可鏤。
5、把握機(jī)遇，心想事成 6、破釜沉舟，戰(zhàn)則必勝。
7、矢志向?qū)W，敢于勝利。
8、不學(xué)自知，不問自曉。
9、學(xué)海無涯，心存高遠(yuǎn)。
10、生命不止，奮斗不息。
關(guān)于蒙牛和伊利的一篇文章，就是牛根生遭伊利排擠，后來創(chuàng)立蒙牛
1998年利副總裁牛根生突然被總裁鄭俊懷出門，在此，牛根生主管全國生產(chǎn)經(jīng)營，一直特別出色。
牛根生白手起家，受盡老東家伊利的刁難和打壓，硬是在重重圍剿之中殺出一條血路，6年之后，蒙牛的銷售額和市場占有率超過伊利成為全國第一。
更富戲劇性的是，6年后的今天，鄭俊懷因不義之財(cái)鋃鐺入獄，牛根生卻散盡十億財(cái)富功成名就
真的是三十年河?xùn)|，三十年河西
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，冰火兩重天
這種事，無論中國外國，都非常罕見
傳奇的背后隱藏了太多的秘密，鄭俊懷何以對輔佐自己16年的牛根生反目
牛根生何以在短短6年之內(nèi)憑空打造出蒙牛
6年以來，牛根生及蒙牛上上下下一直對外界三緘其口。
2005年4月7日深夜，內(nèi)蒙古呼和浩特市和林格爾縣牛根生的家里，本刊記者陳斌與牛根生徹夜長談，牛根生真情述說，終于一一揭開罩在牛根生及蒙牛身上不為外人所知的秘密。
置之死地 逼上梁山 揭竿而起 本刊獨(dú)家揭密：牛根生向鄭俊懷遞交了三次辭呈，前兩次被鄭俊懷勸回.第三次在董事會上遞交辭呈，鄭俊懷說：我并沒有這個意思啊
牛根生說：那我收回這個辭呈
牛根生伸手去拿辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住。
鄭俊懷：伊利有他沒我，有我沒他
1998年上半年，身為伊利生產(chǎn)經(jīng)營副總裁的牛根生突然感覺到了不對勁，自己在伊利做了16年，但最近在使用資源方面卻感到了某種不順暢，就是調(diào)動很小的一部分資金，也有眾多部門來掣肘。
最極端的時候，牛根生買把掃帚都要打報(bào)告審批。
從某種意義上說，牛根生是當(dāng)年伊利的第一功臣，伊利80%以上的營業(yè)額來自老牛主管的各個事業(yè)部。
除了業(yè)績，牛根生在伊利員工當(dāng)中的威望，并不比鄭俊懷差，人們對牛根生的信服來源于他的為人之道和人格魅力：一個普通工人得了重病，牛根生第一個捐款，一下子就是1萬元；有段時間，通勤車司機(jī)有事，牛根生代勞，一個新工人不認(rèn)識牛根生，一個勁地向別人夸獎牛根生：新來的胖司機(jī)態(tài)度真好，讓他停哪就停哪；因?yàn)闃I(yè)績突出而獎了一筆錢可以買好車，牛根生折合成4輛面包車，分給自己的直接部下；100多萬的年薪，牛根生基本上都分給了自己的員工。
牛根生找到鄭俊懷反映問題，第一次感到老大哥眼神里傳遞出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。
如果僅僅是威望和不俗的業(yè)績，倒也不至于讓鄭俊懷最終和牛根生反目成仇.記者經(jīng)過多方走訪之后，最終從幾位既了解伊利又了解蒙牛的老員工那里得到了真相，鄭俊懷決定和牛根生決裂的導(dǎo)火索在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的分歧。
記者提到這一點(diǎn)的時候，牛根生對此沒有異議。
鄭俊懷的戰(zhàn)略思想是穩(wěn)中求升，而牛根生的戰(zhàn)略思想?yún)s是大膽挺進(jìn)，利用一切可以利用的手段和資源讓伊利超常規(guī)成長.但是，鄭俊懷擔(dān)心，如果伊利按照牛根生的戰(zhàn)略思想發(fā)展，自己就會對伊利失控，這是他絕對不允許發(fā)生的。
這時候，鄭俊懷已經(jīng)下決心讓牛根生出局。
當(dāng)牛根生意識到這一點(diǎn)的時候，他已經(jīng)很難在伊利施展他的抱負(fù)了。
牛根生一共向鄭俊懷遞交了三次辭呈。
第一次和第二次，鄭俊懷都說了一些挽留的話：沒有這個意思啊，你誤會了
牛根生只好收回了辭呈。
但牛根生發(fā)現(xiàn)自己的環(huán)境不僅沒有改變，而且越來越惡劣。
牛根生第三次遞交辭呈是在伊利的一次董事會上。
牛根生將辭呈放到鄭俊懷的面前，第一次將辭職的事情擺到了桌面上。
牛根生對鄭俊懷說：鄭大哥，如果你想讓我離開，我現(xiàn)在就正式辭職，至少不能因?yàn)槲覀€人影響企業(yè)的發(fā)展。
鄭俊懷臉色有些難看，但還是說：我并沒有這個意思啊
牛根生接過話，說了一句：那我就收回這個辭呈
當(dāng)牛根生伸手去拿自己的辭呈時，鄭俊懷迅速地用手緊緊摁住了辭呈，對牛根生說：你先回避一下，我們討論討論再做決定
牛根生一離開，很少激動的鄭俊懷突然流著淚對在座的人說：伊利有他沒我，有我沒他
會后，鄭俊懷找牛根生談話，告訴牛根生：你不是想辭職嗎
那我免你的職。
我們采取一個過渡的方式，公司安排你到一個大學(xué)進(jìn)修，但是有兩個條件：第一，一定要離開呼和浩特500公里以外；第二，學(xué)習(xí)時間不能少于兩年。
在伊利待了16年，你的業(yè)績很好，員工也很愛戴你，突然不明不白地離開了企業(yè)，既不反抗，也不喊屈，你當(dāng)時真能心平氣和的接受這個現(xiàn)實(shí)嗎
記者問。
牛根生皺了皺眉頭，非常動情地說：我當(dāng)時非常難受，一生當(dāng)中我非常難受的有那么三次、兩次，這是其中的一次，幾乎到了欲死的程度。
反思：流放北大，面壁十年圖破壁 與伊利風(fēng)雨同舟了16載的牛根生就這樣來到了北京大學(xué)，整天騎著一輛破自行車穿梭于各個教室之間。
當(dāng)老牛坐在教室里聽課的時候，坐在他旁邊的都是18歲左右的學(xué)生，老牛當(dāng)時已經(jīng)40歲。
我當(dāng)時也不知道是光榮呢還是可恥
到了北大，人家問你是干啥的
整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起來不和諧啊。
好在我在社科院有一個文憑，當(dāng)時辦的是教師進(jìn)修，我就自封了一個 訪問學(xué)者 . 訪問學(xué)者并不好當(dāng)，牛根生必須首先化解掉內(nèi)心的委屈和痛楚，方才可能靜下心來融入到陌生的校園環(huán)境當(dāng)中去。
好在我能想得開，我的歷史上比這么難過的事情多得多。
當(dāng)我也是十八九歲的時候，因?yàn)榱x氣啊仗義啊什么的在社會上打架，被公安局抓了去，關(guān)在看守所里，收審啊，行政拘留啊，3個月，2個月，好在沒有判刑。
后來，呼市政法委的領(lǐng)導(dǎo)到蒙牛參觀，其中三分之一我都認(rèn)識，他們當(dāng)年都培訓(xùn)和教育過我啊。
牛根生呵呵地笑。
我在20歲之前都經(jīng)歷過這樣的事情，后來自然變好了，所以從面子上我還是過得去的。
正好，我沒有上過名牌大學(xué)，所以我當(dāng)時就好好地享受名牌大學(xué)的學(xué)習(xí)生活。
利用這段時間，我做了大量的調(diào)查研究，聽了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家的課，尋找揣摩自己所不知道的東西，只要自己不知道的我就去學(xué)。
大學(xué)老師怎么講課
學(xué)習(xí)的方式和方法有哪些
思考的方式和角度有哪些
你坐在北大的教室里聽課的時候，腦子里真的能放下企業(yè)嗎
記者不相信老牛過得如此清閑。
放不下啊
我當(dāng)時聽講的時候都是帶著問題去的。
牛根生說。
從伊利開始就跟隨牛根生的一個部下告訴記者：老牛從北大回來之后，無論是看問題的角度或者做事情的方法又比過去成熟了許多。
老牛利用這一段時間重新審視了自己在伊利16年的各種經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓原本在企業(yè)中形成的應(yīng)激反應(yīng)模式轉(zhuǎn)換成理性的思維模式。
俗話說，士別三日，當(dāng)刮目相看。
你想想，老牛潛心思考總結(jié)了半年，本來就比一般人看得高、想得遠(yuǎn)，這一沉淀、升華，思想上得有多大的進(jìn)步
牛根生在北大學(xué)習(xí)了一個學(xué)期，這個學(xué)期對老牛來說，不僅僅是學(xué)習(xí)，更應(yīng)該是他反思的過程。
面壁十年圖破壁，當(dāng)他結(jié)束學(xué)習(xí)的時候，蒙牛的草稿或許已經(jīng)在他的腦中形成了。
無奈：破釜沉舟，置之死地而后生 我這樣的人你們要嗎
1998年年底的一天，已經(jīng)正式從伊利辭職的牛根生溜達(dá)著去了呼和浩特的人才市場，他站在一家公司的招聘柜臺前詢問來招聘的人。
你多大了
對方問。
40歲。
老牛回答。
對不起，你這樣的年齡在我們企業(yè)屬于安排下崗的一列。
對方直言不諱笑著回答。
牛根生也并非真的想通過人才招聘市場找工作，老牛當(dāng)時的想法，就是想看看如果離開了原來所熟悉的環(huán)境，離開了乳業(yè)，他的價(jià)值還有多少被承認(rèn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)從事了多年管理工作的自己在別的企業(yè)根本沒人要。
別的企業(yè)不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企業(yè)得知牛根生辭職之后，老板馬上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀請牛根生加盟。
牛根生向?qū)Ψ教岢隽艘粋€條件：用我老牛的管理經(jīng)驗(yàn)和人脈資源入股，讓我成為股東。
結(jié)果，這個條件把對方嚇跑了。
牛根生后來對他的部下說：他們當(dāng)時覺得我這個要求是癡人說夢
后來有人評價(jià)說，這個企業(yè)沒有意識到，他牛根生是一臺印鈔機(jī)。
既然沒有新東家賞識，老牛打算自己做點(diǎn)事情解決生計(jì)。
牛根生一開始想開一家海鮮大排檔，房子選好了，模式考慮好了，結(jié)果是一種無形的力量讓這個計(jì)劃難產(chǎn)。
直到這個時候，牛根生才意識到，自己雖然離開了伊利，但伊利那種罩在他頭上的陰影并沒有散去。
既然海鮮大排檔做不下去，那么辦個給別人擦皮鞋的工廠總可以吧
也不行
人家明擺著就是要趕盡殺絕，不想給老牛一條活路.就在這個時候，原來跟隨牛根生的一幫兄弟紛紛被伊利免職，他們一起找到牛根生，希望牛根生帶領(lǐng)他們重新闖出一條新路。
這幾個人分別是：伊利原液態(tài)奶總經(jīng)理?xiàng)钗目。晾偣こ處熐襁B軍，伊利原冷凍事業(yè)部總經(jīng)理孫玉斌，伊利原廣告策劃部總經(jīng)理孫先紅。
除了伊利人事和財(cái)務(wù)的頭，伊利各個事業(yè)部的頭都到了牛根生這里。
牛根生想了想自己的困境，然后對他們說：哀兵必勝
既然什么都不讓我們干，我們就再打造一個伊利
大家起個新名字吧。
結(jié)果，大家起了一個名字叫蒙牛。
韜光養(yǎng)晦 逆來順受 絕地反擊 本刊獨(dú)家揭密：××公司資金扶持××品牌公司，策劃幾十家媒體惡意誹謗蒙牛。
公安機(jī)關(guān)查出之后，當(dāng)?shù)卣畬Α痢凉静扇∪?xiàng)懲罰措施：罰款6000萬，公開道歉，下不為例。
然后征求牛根生的意見。
除了下不為例，牛根生建議不要實(shí)行另外兩項(xiàng)措施。
1999年1月，蒙牛正式注冊成立，名字是蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司，注冊資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。
牛根生的蒙牛一成立，得知此消息還在伊利工作的老部下開始一批批地投奔而來，總計(jì)有幾百人。
牛根生曾經(jīng)告誡他們不要棄明投暗，面對無市場，無工廠，無奶源的三無環(huán)境，沒有人能保證蒙牛一定會有一個光明的未來。
但是，老部下們義無返顧地加入了蒙牛的團(tuán)隊(duì)。
在蒙牛新的管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，牛根生只從外邊請了一個人，那就是伊利原先的黨委副書記盧俊，當(dāng)時已經(jīng)調(diào)任內(nèi)蒙古證券委任處長。
牛根生曾經(jīng)對他的部下說過：一切競爭要從設(shè)計(jì)時開始.盧俊既是黨政內(nèi)行，又是乳業(yè)專家，還是證券方面的高手，牛根生請她來的目的很明確：蒙牛一開始就要做成股份制公司，讓蒙牛有一個健康的開始。
剛過了8個月，1999年8月18日，蒙牛就進(jìn)行了股份制改造，名字變?yōu)閮?nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司，注冊資本猛增到1398萬元，折股1398萬股，發(fā)起人是10個自然人。
按照出資額度排序，他們是：牛根生、鄧九強(qiáng)、侯江斌、孫玉斌、邱連軍、楊文俊、孫先紅、盧俊、龐開泰、謝秋旭。
其中，鄧九強(qiáng)是呼和浩特市輕工機(jī)械有限公司的老板，給蒙牛提供冰淇淋、牛奶工業(yè)設(shè)備，后來投奔牛根生成了牛根生的副董事長。
謝秋旭是廣東潮州陽天印務(wù)有限公司的董事長，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包裝盒的時候，認(rèn)識了牛根生，并且成為老牛的摯友，后來又和蒙牛合作，并且在一段時間之內(nèi)是蒙牛最大的自然人股東。
其他人大都是原伊利公司的管理與技術(shù)人才。
秘密談判，虛擬經(jīng)營 萬事開頭難
就在呼和浩特市一間53平方米的樓房內(nèi)，牛根生從家里搬來了沙發(fā)、桌子和床，蒙牛的發(fā)展奇跡由此拉開序幕。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
牛根生知道自己的短板是無市場，無工廠，無奶源，他也知道自己的長板是人才.跟隨牛根生的這批人原先都是伊利液態(tài)奶、冰激凌、策劃營銷的一把手，他們在生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、市場、原料設(shè)備方面在行業(yè)內(nèi)都是頂尖的人才，老牛決定采取虛擬經(jīng)營的方式，用人才換資源.因?yàn)橐晾麖闹凶鞴?，開始虛擬經(jīng)營的幾次談判被攪黃了，牛根生只好明修棧道，暗渡陳倉. 1999年2月，牛根生經(jīng)過秘密談判和哈爾濱的一家乳品企業(yè)簽訂了合作協(xié)議，牛根生派楊文俊等8人全面接管了這家公司。
通過他們的管理給這家企業(yè)帶來很好的效益的同時，蒙牛產(chǎn)品也由這家工廠新鮮出爐.老牛是個明白人，借雞下蛋只不過是權(quán)宜之計(jì)
1999年1月到4月，身處呼和浩特的牛根生一邊對遠(yuǎn)在哈爾濱工廠的8人團(tuán)隊(duì)遙控指揮，開始生產(chǎn)第一批蒙牛產(chǎn)品，同時搖身一變成了民工頭，在距離呼和浩特和林格爾縣一片比較荒涼的不毛之地上熱火朝天地建起了自己的工廠。
廣告牌被砸，因禍得福 1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一覺醒來，呼和浩特市主要街道旁邊的300塊廣告牌全是蒙牛的廣告：向伊利學(xué)習(xí)，為民族工業(yè)爭氣，爭創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌
5月1日，就在老百姓討論蒙牛的余熱還沒有結(jié)束的時候，48塊蒙牛的廣告牌一夜之間被砸得面目全非。
蒙牛的廣告牌被砸反而使得社會關(guān)注蒙牛的熱度再次升溫，蒙牛開始變得愈神秘，愈美麗.當(dāng)時的媒體記者順藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，發(fā)現(xiàn)此人竟然是伊利曾經(jīng)主管生產(chǎn)經(jīng)營的副總裁牛根生。
牛根生不愿意接受媒體采訪，但是很愿意和記者聊聊，聊的過程，記者發(fā)現(xiàn)呼和浩特竟然還有這樣一位極具個性的企業(yè)家。
當(dāng)記者問及牛根生為何被伊利免職時，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死
蒙牛的廣告牌到底是誰砸的
牛根生沒有給出答案，在老?？磥?，答案是眾人皆知，但他寧愿讓大家伙心照不宣。
蒙牛到底是誰的企業(yè)
牛根生說注冊人不是他，因?yàn)榄h(huán)境險(xiǎn)惡不允許他出頭露面。
蒙牛是在克隆伊利嗎
牛根生說不是克隆而是補(bǔ)缺，他提到了可口可樂和百事可樂、寶馬和奔馳共同競爭卻能發(fā)展得更好的例子。
蒙牛能做好嗎
牛根生說：做鞋必須要懷著給自己做鞋子的思想，鞋才能做得好
韜光養(yǎng)晦，得道多助 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。
本是同根生，相煎何太急。
1999年初，牛根生雖然隱姓埋名躲在幕后，也沒有逃脫繼續(xù)受打壓的命運(yùn)。
競爭對手為了封殺蒙牛，爭奪奶源，蒙牛有的牛奶車半路被截，牛奶被當(dāng)場倒掉。
為了減少沖突和不必要的麻煩，同時最大限度地保護(hù)自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企業(yè)有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收購標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格不一致的事，蒙牛不干。
同時，牛根生啟動中國乳都的概念，通過公益廣告的形式打出我們共同的品牌——中國乳都。
呼和浩特的口號，在眾多場合提到伊利時都把伊利放在自己的前邊，在所有的口徑上都將內(nèi)蒙古所有的乳品企業(yè)打上一榮俱榮，一損俱損的烙印。
這樣做的直接結(jié)果是，蒙牛贏得了政府的支持，使自己的命運(yùn)和內(nèi)蒙古的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大局捆綁在一起，抬高競爭對手的同時保護(hù)了自己。
牛根生又不是三頭六臂，他就是一天不睡覺，頂多也只有24個小時，他怎么能夠同時操作這么多事情而又讓陣腳不亂呢
一個人死了如果還可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。
重新做人不太可能，但是重新做企業(yè)是有可能的。
我在做蒙牛之前，養(yǎng)牛、種草、干乳業(yè)，我已經(jīng)做了21年，公司從小到大、從無到有的整個過程我都經(jīng)歷過。
21年之后，我又重新從零開始做乳業(yè)，我就回過頭來想過去經(jīng)歷的那些事情：當(dāng)時，我每一年都做些什么事情，現(xiàn)在重新來做，做對的事情能否提高效率
那些曾經(jīng)犯過的錯誤能否不再犯
這就是熟能生巧、厚積薄發(fā)。
老牛如是說。
要說感情，我對伊利的感情，實(shí)際上不比對蒙牛的少 2003年，伊利為了慶祝股份制創(chuàng)立十周年而舉行了一場聲勢浩大的慶?；顒印?/p>
令鄭俊懷和所有伊利人沒有想到的是，牛根生不請自去。
老牛當(dāng)場對伊利的員工說了一番至情感人的話：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。
我最好的年華，奉獻(xiàn)給了伊利，在這里流過的淚、淌過的汗、灑過的血，比在蒙牛多得多
所以，要說感情，我對伊利的感情，實(shí)際上不比對蒙牛的少。
活動結(jié)束，牛根生得到了一套茶具，這套茶具如今整整齊齊地?cái)[放在老牛辦公桌對面的茶幾上。
或許這證明了老牛對伊利的復(fù)雜感情，或許這讓老牛始終要提醒自己些什么。
但是，無論如何，牛根生在伊利的這招情感行動收到了效果，至少是讓那些認(rèn)識或者不認(rèn)識牛根生的伊利員工對老牛有了些另外的看法。
要下不為例、永不再犯
從2003年到2004年，一股來自某些媒體質(zhì)疑、誹謗蒙牛和牛根生的暗流也逐漸形成，一些地方黑勢力借助投毒等手段威脅、恐嚇蒙牛的事情也開始接二連三地發(fā)生。
此時的蒙牛，已經(jīng)積聚了足夠的力量，對于這種下三濫手段，就用陽光的辦法對付。
公安機(jī)關(guān)出面，暗流和黑勢力被一一識破、搗毀，相關(guān)責(zé)任人受到了法律的制裁。
其中用虛假新聞?wù)u謗蒙牛的是由一個品牌策劃公司全權(quán)負(fù)責(zé)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)××公司為了扶植這個公司變相訂了600萬的合同金額，誹謗新聞稿件涉及數(shù)十家媒體、近百篇稿件。
案件查清楚之后，當(dāng)?shù)卣當(dāng)M定了對××公司的三項(xiàng)懲罰措施：第一，××公司在新聞媒體上公開向蒙牛道歉，恢復(fù)蒙牛名譽(yù)；第二，××公司可以出600萬對蒙牛誹謗，其造成的損失至少在這一金額的10倍以上，賠償經(jīng)濟(jì)損失6000萬；第三，××公司要下不為例、永不再犯
當(dāng)?shù)卣髑笈８囊庖?，老牛說：草原品牌是一塊，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉損毀的不僅僅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。
6000萬也不是一個小數(shù)目，蒙牛的員工大部分都是從××公司過來的，就當(dāng)這6000萬是蒙牛為員工交學(xué)費(fèi)了。
第三條，我接受，希望××公司下不為例、永不再犯
老牛有一句座右銘：小勝憑智，大勝靠德，牛根生這樣理解自己的這句座右銘：其實(shí)就是 與自己較勁
發(fā)生任何問題，先從自己身上找原因。
因?yàn)楦淖冏约喝菀?，改變別人難。
假使矛盾雙方的責(zé)任各占50%，那么，你先從改變自己開始。
當(dāng)你主動改變后，你會發(fā)現(xiàn)，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會改變30%，真所謂 你敬他一尺，他敬你一丈 .萬一你改變了50%以后，對方還是一點(diǎn)不變，怎么辦呢
你還是要堅(jiān)持 與自己較勁 .因?yàn)?5%的情形不是這樣的。
當(dāng)你無數(shù)次地 與自己較勁 后，回頭再看，大數(shù)定律的效能就顯現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界
古語云：哀兵必勝。
其實(shí)，牛根生非常明白忍是心字頭上一把刀.相對于剛剛起步的蒙牛來說，如果對伊利的封殺舉動正面抵御甚至以攻對攻，則可能激化矛盾。
如果鬧到不可開交，誰會去打一個利稅大戶而幫一個小不點(diǎn)兒呢
以退為進(jìn)，性格相當(dāng)血性的老牛其實(shí)有大智慧。
知己知彼 奇兵致勝 兵貴神速 獨(dú)家揭密：牛根生見到楊利偉的時候，對他說：利偉啊，除了你的爸爸媽媽、你的妻子孩子，你的直系親屬，黨中央和國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)，除了你的團(tuán)隊(duì)和戰(zhàn)友，除了認(rèn)識你的朋友，在你所不認(rèn)識的所有陌生人當(dāng)中，我對你的事情是最關(guān)心的…… 小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗牛根生知道，在市場上也不能和伊利正面沖突，他將第一個目標(biāo)定在了深圳。
伊利剛剛兵敗于此。
伊利采取先打媒體廣告，隨后超市跟進(jìn)的策略，結(jié)果徹底失敗，因?yàn)樯钲诘睦习傩栈旧隙颊J(rèn)準(zhǔn)了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費(fèi)而無功而返。
牛根生了解伊利的短板，也知道伊利強(qiáng)項(xiàng)當(dāng)中的弱點(diǎn)，他決定采取另外一套戰(zhàn)術(shù)：蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標(biāo)語到各個小區(qū)門口，橫幅上寫的是來自內(nèi)蒙古大草原純天然無污染的牛奶、不喝是你的錯，喝了不買是我的錯，蒙牛產(chǎn)品全部都是免費(fèi)送給居民品嘗。
結(jié)果，小區(qū)的居民一喝不錯，他們到超市的時候就會問，蒙牛的產(chǎn)品一下子在深圳各大超市迅速火了起來。
依靠這招小區(qū)包圍超市，所有產(chǎn)品免費(fèi)品嘗的策略，從1999年開始，蒙牛的產(chǎn)品快速進(jìn)入北京和上海的市場。
從1999年到2001年，伊利的主營業(yè)務(wù)收入和利潤總額平均每年遞增速度超過40%，2001年主營業(yè)務(wù)收入突破27億元；蒙牛則以超過300%的速度翻番增長，2001年銷售收入突破7.24億元。
我們就是利樂枕的領(lǐng)導(dǎo)者 2000年，蒙牛的資金還很緊張，牛根生卻突然決定上運(yùn)奶車桑拿浴車間和閃蒸設(shè)備.運(yùn)奶車桑拿浴車間在國內(nèi)尚屬首例。
奶罐車從奶源基地每向工廠送完一次奶，都要在高壓噴淋設(shè)備下進(jìn)行酸、堿、蒸汽及開水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。
桑拿設(shè)備需要300多萬，一年的運(yùn)行費(fèi)用也是300多萬。
閃蒸工藝，是在百分之百原奶的基礎(chǔ)上再剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶的味道更加純正。
只不過，每生產(chǎn)一噸牛奶都要比同類不閃蒸的企業(yè)少掙300塊錢。
結(jié)果，就是別人看來多此一舉、增加成本的兩項(xiàng)措施，很快讓蒙牛牛奶的質(zhì)量在老百姓心目中變得有口皆碑，銷量大幅度提升，有些城市甚至出現(xiàn)了蒙牛奶供不應(yīng)求的現(xiàn)象。
蒙牛少掙了一些錢，但是在質(zhì)量方面和其它產(chǎn)品拉開了檔次。
